外贸怎样开发新客户

1. 外贸怎样开发新客户

说到开发新客户，通常人们认为销售开发新客户的前提是能言善辩，巧舌如簧。实际上，最重要的是赢得别人的信任。 举个例子，单仁资讯有家学员的销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。 我们要明确一点，新客户从最开始接触你，到最终成交，影响他们决策的因素中，信赖感占80%，价值感占15%，而价格只占5%。 可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。 同样的道理不仅是线上的销售，线上的推广销售亦是如此。了解更多网络营销的知识，欢迎关注单仁资讯。

2. 外贸怎样开发新客户

1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）
2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。
3、入驻外贸B2B平台，根据产品挑选合适的平台。目前国内来说，主要平台有阿里巴巴、环球资源、环球市场、中国制造网等，但也需要有一定的资金和精力投入才可能有收获，而且无法完全掌控在手里，毕竟平台不是自己的。除此之外，还可以在国外一些免费的B2B平台上注册碰下运气，不过这类平台基本相当于批发市场模式，实质是以坐商、等客上门的方式获客，缺乏主动权。（可以尝试一下）
4、用Google、 Facebook等更先进的营销方式推广。好处是预算比较容易掌控，主要为效果付费，是更主动的一种营销方式。但缺点是知识技能门槛比较高，如果没有基本知识面和技能，或请到专业的运营人员，很难做出效果，而市场上这样现成的人才很少，并且要价很高。另外一个选择就是找第三方机构，找这些平台的官方授权代理来帮忙投放和操作，但这个市场鱼龙混杂，做B2B生意，转化链路相对复杂，市场上做得好的不多。如果选错合作伙伴，则会导致投入了钱但也没效果。（有钱有预算选这个）
综合来讲，到了互联网真正改变世界的今天，外贸人的技能也要与时俱进。先要下功夫搞懂产品，然后掌握新的更高级的营销技能，才能在外贸创业方面获得成功。

3. 你好 我是新外贸业务。除了b2b和展会，请问还有哪种渠道能自主找到新客户？两个月内没有客户就要辞退

你这么找客户很盲目的，而且效果也不是很大。
对于国外客户，你这么找很难找的，而且你发过去的邮件，是在客户不知道的情况下发送的，往往这些外贸邮件都会被他们当作垃圾邮件处理。
建议： 1：有针对性的寻找客户，比如先要确定下客户的行业，然后通过行业关键词找到相应的客户公司邮件，并且他们应该不止一个邮件，尽可能多的收集该公司邮件，然后一起发送过去。
           2：寻找google意向客户， 一般来说公司会提供给外贸业务员 google开发客户的平台，比如说google竞价、googleSEO、外贸新闻等。这类的推广往往能够带给你最有意向的外贸客户，他们会直接把询盘发送到你的邮箱，我的大部分客户都是采取的googleSEO的这种方法。各个渠道汇总，这种方式是获客成本最低的。

4. 刚刚接触外贸，作为一名外贸业务员应该怎么更好的寻找客户，并完成交易？

　　用各种方法，多管齐下，百花齐放。展会。b2b平台。搜索引擎。外商名录。媒体广告。博客论坛邮件营销。不过现在的形势利用互联网成为不可抵挡的趋势。
　　一，参加展会。让外商采购商当场看货下单，这样的方式是最直接最快捷的，中间省去很多网上找客户谈判和寄样品的环节了。一般大型展会有上海展销会，北京展销会，广州展销会，这些季节展会能吸引很多外商参展，成单率很高。但是一般小公司没有这么多经费去参展，所以不建议小公司参展。
　　二，上B2B网站。这样的方式只是换了一个地方让你和外商见面，但是不能和外商面对面，是网上自动采购自动成单。一般供应商选择的外贸平台有阿里，香港国际采购网，慧聪，环球等等。在这些平台上一般能提供一些信息服务和其他商务服务。当然对于这样的一种手段，平台有优势也有劣势。优势就是相对其他寻找客户的方法如搜索引擎，黄页，邮件短话省时省力省钱多了，覆盖面广。劣势就是网上虚假信息太多，谨防上当受骗。
　　三，搜索引擎。操作方法：在网络上搜索产品名称+importers， 操作方法：搜索产品名称+ Distributor等等方法， 操作方法：搜索buy+产品名称。
　　四，外商名录。除了少数不带商业性质的名录一般很少对外公开。所以商机很少。媒体广告就是投入硬性广告资本进行传统媒体的宣传和推广，这个成本很高。
　　还有网络推广的方式，可以利用但是需要讲究计较，因为现在网上的信息太多了，要想在众多信息中脱颖而出必须要有引人入胜的创意，而且要有良好的信誉，虚假信息大行其道要谨慎。
　　有些条件公司可以给你提供，比如公司做外贸平台的服务，那么作为业务员必须会b2b平台的操作，熟悉业务流程。有些条件公司无法提供，比如外商名录和企业黄页，那就需要自己去收集和积累了。一个好的业务员，往往是那些能为公司节约成本却能用自己的能力为公司带来效益的。

5. 刚学外贸不久，很多的不懂，请问可以通过哪些方式寻找寻找新客户呢？

寻找客户途径
1. 电子商务平台，如:阿里巴巴，中国制造等
2.参加各种展会，国内国外的，专业性的，综合性的。
3.留意一下，自己找上门的客户，（直接上门拜访的，偶尔收到的传真，电子邮件），不要小看哦，这类客户成功的几率很高的。
通过上述途径，接触到的客户，还不能说是你的客户，必须通过跟踪服务，接到客户的实际订单，再通过和客户关系的巩固，能够长期下单给你，才能算是你的客户。
努力吧！加油！

6. 作为刚刚进入外贸领域的新人，在选择出口商品时，可以从几个方面来考虑？

你好，出口商品来说，具体是需要看该产品的海关编码，因为有些出口的商品需要做商检的，有一些事禁止出口的，举个例子来说，比如是数控放电机床来说，海关编码是：8456301010，在海关编码的监管条件是：3ABO的；
3代表的是：物项和技术出口许可证证明；A代表的是：进口需要做商检的；
B代表的是：出口需要做商检的；O代表的是：该机械出口需要做O证；
所以对于数控放电机床来说，必须要有O证、出口做商检、还有物项和技术出口许可证证明才能出口的。
所以关于出口商品来说，不同的海关编码，不同的产品，都是不一样的。