产品市场营销策划书怎么写啊？

1. 产品市场营销策划书怎么写啊？

营销策划书格式
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划
封面�6�1策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
�6�1企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 �6�1产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
�6�1产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 �6�1销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。�6�1促销方式不务，消费者不了解企业产品。 �6�1服务质量太差，令消费者不满。
�6�1售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
�6�1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
�6�1以产品主要消费群体为产品的营销重点。 �6�1建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
�6�1拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 �6�1给予适当数量折扣，鼓励多购。
�6�1以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 〖JP2〗
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗

2. 产品营销策划书方案怎么写范文

   
   　　在确定营销计划之前，应先进行市场营销策划，以免做出不切实际的预测。可是产品营销方案怎么写?那么下面是我整理的产品营销方案模板，供您参考。 
   　　产品营销方案模板一    　　1、提高市场占有率 
   　　2、扩大产品知名度 
   　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 
   
   　　一、确定销售目标 
   　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 
   　　2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 
   　　二、制定销售计划 
   　　1、确定目标市场：以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名度，扩大市场占有率行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 
   　　2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品指市场控制好，价位好，质量好，厂家支援力大，利润操作空间大的产品，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 
   　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 
   　　三、筹备销售资源 
   　　1、团队组成：A销售内勤：B业务员大客户型+渠道型C技术商务支援 
   　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 
   　　3、制定销售制度和流程 
   　　4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 
   　　4、制定销售目标，计划 
   　　5、制定业务流程 
   　　6、制定考核，管理，奖惩制度 
   　　7、管理和培训销售团队 
   　　8、考察市场情况 
   　　9、维护开发大客户 
   　　10、协调公司各部门，整合销售资源 
   　　产品营销方案模板二    　　一、广告策划调研 
   　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 
   　　一各品牌香水的特色分析 
   　　我公司的×××香水女士专用，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 
   　　×××香水与其他品牌的差异化比较 
   　　香水品牌 包装特色 包装规格ml 价格元 
   　　×××香水 
   　　A品牌香水 
   　　B品牌香水 
   　　C品牌香水 
   　　…… 
   　　二香水广告市场形势分析 
   　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 
   　　2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 
   　　单位：万元 
   　　排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率% 
   　　1 A品牌香水 
   　　2 B品牌香水 
   　　3 C品牌香水 
   　　4 …… 
   　　三香水的目标市场描述 
   　　1.香水市场细分如下表所示。 
   　　香水市场细分表 
   　　整体市场 市场细分 目标物件 
   　　国内外香水市场 1.主要市场活跃客户 1主要物件为22～45岁的高层白领女士、阔太太 
   　　2美容界的专业人士如美容师、化妆师等 
   　　2.次要市场不活跃客户 118～22岁的未婚白领女性 
   　　218～40岁的男性 
   　　2.目标消费者研究。 
   　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。 
   　　香水消费者特征分析表 
   　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述 
   　　1.购买渠道未婚女士 1百货专柜 
   　　2大型商场或卖场 
   　　3国外带回 
   　　已婚女士 1百货专柜或百货行 
   　　2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 
   　　3国外带回 
   　　2.购买状态 1用完再买 
   　　2没用完，看到喜欢就买 
   　　3亲友赠送 
   　　3.消费行为应用场合 1参加正式宴会 
   　　2平时上班 
   　　3外出逛街 
   　　4.品牌使用情况 1未婚女姓偏爱花香型香水系列 
   　　2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 
   　　5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致 
   　　二、×××香水营销目标与广告目标 
   　　一广告产品 
   　　以×××香水女士专用为主，辐射本公司的所有香水品牌。 
   　　二市场总体目标 
   　　由于×××香水女士专用是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 
   　　%。 
   　　三广告总体目标 
   　　1.提高消费者对×××香水女士专用的指名购买率。 
   　　2.提高×××香水女士专用的美誉度、知名度和市场占有率。 
   　　四对广告目标的量化表述 
   　　1.2009年下半年7～12月的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。 
   　　2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。 
   　　三、×××香水广告策略 
   　　一总体策略 
   　　1.利用密集广告，加深消费者对×××香水女士专用的品牌印象。 
   　　2.促进销售，提高×××香水女士专用的指名购买率。 
   　　二产品定位 
   　　1.产品问题点。 
   　　1因×××香水女士专用系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。 
   　　2消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。 
   　　2.产品机会点消费者利益点。 
   　　1携带方便、使用便捷。 
   　　2产品的包装具有价值感。 
   　　3滋润、保溼，具有面板保养功能。 
   　　4香味温和，不 *** 肌肤。 
   　　5适用于任何年龄的消费者使用。 
   　　三广告受众定位 
   　　参考《×××香水市场细分表》中所列的目标物件。 
   　　四产品概念独特销售主张 
   　　×××香水女士专用，品味女人的第一选择! 
   　　五创意方向 
   　　通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。 
   　　六广告表现文案 
   　　1.电视广告创意指令码：略。 
   　　2.广播广告创意指令码：略。 
   　　3.其他平面广告表现文案：略。 
   　　四、广告媒介策略 
   　　在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。 
   　　一传统大众媒介 
   　　以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。 
   　　1.电视广告：×××香水女士专用推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。 
   　　1高收视率的国语连续剧。 
   　　2晚间7：00～8：30时段。 
   　　3高收视率的娱乐节目。 
   　　4妇女节目。 
   　　6时尚报道。 
   　　2.杂志选择：选择以中青年白领为主要物件的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水女士专用的广告。 
   　　二其他媒介 
   　　主要包括网路、直邮这两大新兴的传播媒介。 
   　　三补充媒介 
   　　在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。 
   　　五、广告预算 
   　　一总体预算 
   　　本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。 
   　　二广告预算分配 
   　　广告预算分配情况具体如下表所示。 
   　　广告预算分配表 
   　　专案 金额万元 备注 
   　　1.策划费占总体预算的15% 
   　　2.创意、制作费影视、平面 
   　　3.广告媒介购买费用电视 
   　　杂志 
   　　广播 
   　　网际网路 
   　　4.展览活动 
   　　5.其他相关费用 
   　　合计 ××××万元 
   　　六、广告效果测定与评估 
   　　一实施广告调查 
   　　1.大众媒介的广告调查。 
   　　通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。 
   　　2.其他媒介的广告调查。 
   　　通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品如化妆品试用装，以奖励有效填写问卷的受众。 
   　　二事中测定与事后测定 
   　　1.测定专案。 
   　　于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定专案及频次规定如下。 
   　　1电视广告以一星期测定一次。 
   　　2杂志以两星期测定一次。 
   　　3每一个月定期举办一次消费者座谈会。 
   　　2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。 
   　　1中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。 
   　　2销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。 
   　　3生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。 
   　　4辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。 
   　　5纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。 
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3. 产品营销策划书范文

    　　营销以企业的利益为中心，为实现企业利润最大化服务;营销是消费者在购买消费商品时的一种经营活动，以消费者利益为中心，以实现消费者利益最大化为目标。现在，就来看看以下两篇关于产品营销策划书范文吧!
         
       　 　产品营销策划书范文 
       　　一、策划目的/概述。
       　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
       　　二、分析当前的营销环境状况。
       　　(一)市场状况分析及市场前景预测
       　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
       　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
       　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
       　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
       　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
       　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
       　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
       　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
       　　(二)影响产品的不可控因素进行分析
       　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
       　　三、SWOT分析。
       　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
       　　(一)优势
       　　(二)劣势
       　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
       　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
       　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
       　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
       　　产品价格定位不当。
       　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
       　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。
       　　服务质量太差，令消费者不满。
       　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
       　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
       　　(三)机会
       　　(四)威胁
       　　四、营销目标
       　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
       　　五、营销战略(具体行销方案)
       　　(一)营销宗旨
       　　一般企业能够注重这样几方面：
       　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
       　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。
       　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
       　　(二)产品策略
       　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
       　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
       　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
       　　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
       　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
       　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
       　　(三)价格策略
       　　那里只强调几个普遍性原则：
       　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
       　　给予适当数量折扣，鼓励多购。
       　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
       　　(四)销售渠道
       　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
       　　(五)促销策略
       　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
       　　以广告宣传为例：
       　　1.原则：
       　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
       　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
       　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
       　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
       　　2.实施步骤可按以下方式进行：
       　　①策划期内前期推出产品形象广告。
       　　②销后适时推出诚征代理商广告。
       　　③节假日、重大活动前推出促销广告。
       　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。
       　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
       　　(六)具体行动方案
       　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
       　　六、策划方案各项费用预算
       　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
       　　七、方案(或方案调整)
       　　总结
       　　(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)
       　 　产品营销策划书方案范文 
       　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
       　　二、推销对象分析：
       　　推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
       　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右
       　　对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
       　　三、推销市场实地与人员:
       　　(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
       　　四、宣传与推销：
       　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
       　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
       　　前期准备：
       　　(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
       　　(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
       　　五、推销准备工作：
       　　(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
       　　(2)协调组织成员，鼓舞士气!
       　　六、宣传推销阶段：
       　　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
       　　(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
       　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
       　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
       　　(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
       　　(3)如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
       　　八、营销进行阶段
       　　(1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
       　　(2)每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
       　　(3)每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
       　　九、后期杂志的发送：
       　　(1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
       　　(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
       　　(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
       　　十、售后调研

4. 产品营销策划如何写？

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
 2)营销战略(具体行销方案)
 ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
 ⑤广告宣传。
 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
 ⑥具体行动方案。
 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
 3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
 4)方案调整。
 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
 5）结束语。

5. 营销策划书。怎么写？

6. 营销策划书怎么写啊

大致结构： 
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

7. 产品推广策划书怎么写

　　青志杂志推广计划

　　前言

　　对于一名知识分子来说，阅读是拓宽视野的又一最佳方法。随着时代的进步，电子杂志登上了时代的舞台。可是很多杂志都是内容广泛，专题也只是涉及表面，没能从小事出发使人见微知著，也没能满足一些关心志愿事业的发展的同学的需求。
　　公益事业越来越受关注，《青志杂志》的出现使广轻的广大同学有了更好的交流平台。它收集了每月在我们身边或者我们身上发生的感动的，助人的大事小事，每个月的15号之前都会向大家展示最温馨感人的一幕幕。

　　本策划书主要侧重在《青志杂志》内容的诉求，强调其“奉献，博爱，互助，进步”的精神，从而激励越来越多的同学参与到我们的志愿者行列中来。

　　读者分析

　　（1）	目标读者群体以广轻校内在读学生为主，其具有电脑，有空余时间进行阅读，都希望提升个人的思想行为。
　　（2）	潜在读者：校外的朋友们，虽然是不同学校，但是组织性质以及人类的思维相同，我们《青志杂志》的主体精神能够引导他们成为我们的目标读者。
　　（3）	目前在佛山内大学尚未出现此种类型的志愿者杂志，还没有什么引起公众的注意。但是这也是给我们占领市场的契机。

　　产品分析

　　（1）	优势：
　　《青志杂志》是目前唯一的大学生志愿者杂志，具有开创性，以及明确性。
　　（2）	劣势：
　　杂志内容目前还只是限制于青志队的活动，脱离了群众的生活，难以激起群众的兴趣。
　　技术人员技术有限，杂志内存过大，学校网速过慢，同学们没有下载的心情。
　　杂志还没在同学们心中留下印象，或者是还没为人所知。


　　推广方法：

　　（1）	贴出宣传海报：庆祝《青志杂志》第一期杂志新鲜出炉并留下博客地址。偶尔冒个泡提高知名度
　　（2）	开展征集杂志文稿活动，面对全校师生，将身边的感人的助人小事或大事通过图文方式发送到广轻院志愿者总队博客，或发送到青志总队宣传部或秘书部部长邮箱中，经审核通过后刊登在杂志中。也可以让相邻学校的青志队提供资料。
　　（3）	与各个系的秘书部部长协商，把现有杂志发送到系秘书部里，由系秘书部发给各系的各班班长，最后上传的各班的群里，让同学们自由下载。
　　（4）	进行一份调查问卷，征集同学们对现有的杂志的看法。并提供青志总队的博客地址让其根据博客里的提示自行网上下载杂志。
　　（5）	将杂志里的部分精彩花絮内容通过图片形式在各大群中转发，给他们看些精彩内容引起他们的兴趣。
　　（6）	与广播站沟通，让其为杂志宣传。
　　（7）	与学校网站的网管协商，让其帮忙在校园fpt中上传杂志，同时改善学校fpt无人浏览的状况。


　　目的：
　　增多杂志在同学们中的出现率，能引起同学们的注意，同时让同学们为我们搜集更多的内容使杂志内容更丰富。倘若杂志中能够出现普通同学的事迹会更加平民化，而不仅仅是组织间的事。也可以让同学们了解其他学校的情况，加大学校之间的感情交流。

　　在杂志进行大力宣传的同时，杂志编辑人员增进自身的技术，使杂志在内容增加的情况下所占的内存尽可能的小。青志总队的博客也应继续完善，设置下载杂志的链接。经常更新博客内容，让其有可浏览性。


　　Made by ：张依婷

8. 如何写营销策划书

市场营销策划书的内容，格式
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析： 
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 
2、对产品市场影响因素进行分析。 
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。 
　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 
•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 
•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。 
•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案） 
1、营销宗旨： 
一般企业可以注重这样几方面： 
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 
　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 
•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。 
•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗 
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗 
5、广告宣传。 
1）原则： 
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 
2）实施步骤可按以下方式进行： 
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　 
6、具体行动方案。 
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。 
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。