网易云价值主张是什么

1. 网易云价值主张是什么

价值主张是创造快乐。价值主张是创造快乐是网易云最核心的价值。从价值主张层面来看，在过去的几十年里，已经将玩耍的快乐细化为，创造带来的成就感。

2. 网易云个性化服务在哪里开启

网易云个性化服务开启的方法，一共分为4步，就可以完成设置，以下为详细步骤说明。






























工具／原料：OPPOReno7、ColorOS12.1、网易云音乐8.7.41
1、在网易云音乐页面，点击菜单。

2、在菜单页面，点击设置。

3、在设置页面，点击消息和隐私设置。

4、开启个性化服务，这样就开启成功。

3. 如何退订网易云音乐（9元包月）增值服务？

如咨询的是退订北京联通“网易云音乐”业务的话，可通过以下渠道办理退订：
1、已开通用户打开网易云音乐—“帐号”  —“网易云音乐畅听流量包”，点击“退订”进入退订流程；
2、退订后，业务状态显示“已退订”，用户可重新开通。（注：用户退订后当月仍可享受服务到月末。当月多次开通及退订，只扣一次费用）。
若还是无法解决问题或非上述情况，可联系归属地客服了解，以归属地政策为准。
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4. 网易云音乐到底好在哪里？

声明：本人不是网易云音乐的水军，只是很喜欢这个软件，所以想分享给大家。
大刘作为一个网易云音乐的铁粉，每天打开mac的第一件事情就是打开网易云音乐，看下日推给我推送的是什么歌曲，久而久之，快变成一个仪式了，那么，归根结底，网易云音乐受到越来越多人的安利，它到底是好在哪里呢？
网易云音乐正式发布的时间是2013年4月，在此之前，在移动端播放器市场的几个巨头QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、天天动听的出现已经差不多使得音乐播放器的市场趋于饱和，而网易云音乐正是凭借免费音质和大曲库量的特点吸纳了大量的用户，除了这两者之外，云音乐还有三大杀器：简洁界面，个人歌单和用户乐评。
大杀器一：简洁界面
标志的网易红
网易红已经成为UI设计上的一个标志了，大气而功能完备，她的音乐界面设计有一种简洁美，简直就是清新文艺青年必备，不像qq音乐界面太复杂了功能太多看的眼花缭乱。
mini版设计
看下mini化的界面，UI风格也很不错，基本秉承了原来的皮肤设计理念。
单曲播放界面
看下单曲播放界面，唱片机的设计简直美到爆。
dock栏操作
我个人尤为喜欢的是在dock栏上的右键点击，直接选择下一曲或上一曲，方便到不行，比起虾米音乐的操作感要好很多。
大杀器二：个人歌单
歌单分类
歌单的形式允许用户按照自己对于音乐的理解将其进行分类，并将其与他人分享。从某些角度来看，歌单允许用户把歌曲按个人的兴趣排列，相当于用户自己操刀，制作一张属于自己的唱片。分享歌单的行为就相当于把自己的唱片发布。而这正是网易云音乐的歌单最特殊的地方。
几年前有个SongTaste的网站，也是根据用户的喜好可以上传，收藏歌曲列表，也可以通过分享的形式推荐给好友，还能进行好友相似度的对比，当时能找到臭味相投的听友，的确是件不容易的事，不过当时的移动端还没现在发展的这么快，很多人还是停留在原来的web页面阶段。而且更令人惋惜的是，原版的网站已经没有了，新的网站从百度贴吧寻来的：http://www.aekun.com/大家没事了可以点击看看，不过缺少了原网站那种简约的设计风格，而且知名度也不如以前了。
个人歌单，从一方面体现了用户的音乐品味和风格，不管是你摇滚DJ，还是民谣诗人，都能找到和你一样兴趣相投的人群。通过音乐来寻找同伴，这应该是SNS和音乐结合的最完美的一次了把。
另外，通过分享歌单和发现音乐，你的个人歌单会越来越完善，而且网易云音乐通过大数据分析，不断的把你喜欢的风格音乐推送给你，你的音乐标签也就愈发清晰了。
大杀器三：用户乐评
先看截图
用户乐评
如果不看播放器的界面，乍一看这就是一个音乐论坛。不过网易云音乐高明的一点就是以做社群的方式来运营这个产品，用户有归属感，有凝聚力。
听者和音乐，与其他听者通过乐评的形式产生了艺术上的共鸣，这种共鸣可以抛开音乐本身，距离的限制，更丰富，更多元化的展现听众的感受，更深入的欣赏音乐其中的情感。
通过不断的评论和点赞，顶起高票的评论内容，也凸显了这首歌的内涵和要表现的形式。就像小说一样，每个听者也是音乐的过客，也会在听的过程中不由得对号入座，从而和其他的评论者一样，仿佛自己也是这个“社群”中的一员，加强了自己的归属感。当然，他们也会安利给其他朋友不断的加大社群的范围。
当你能够一边听歌，一边看热门评价，还能经常看别人讲故事，你还想着要去论坛、贴吧、空间这些地方去了么？
小结
网易云音乐的产品经理一定是学心理学专业的吧，不然怎么能够这么洞悉听众的心理？产品满足了用户音乐共鸣和用户归属的需要，用户完成了从四处找歌听，到每天听歌都听不完的转变，不得不说，网易云音乐，好就一个字！

5. 网易云音乐的运营之道

摘要： 随着近几年互联网及智能手机的普及，音乐产品早已不是简单的音乐播放器，人们使用音乐产品享受音乐的时间大大增加。而在众多互联网音乐产品中， 网易云音乐凭借快速的用户增长与极佳的口碑逐渐占得一席之地，而
  
 随着近几年互联网及智能手机的普及，音乐产品早已不是简单的音乐播放器，人们使用音乐产品享受音乐的时间大大增加。而在众多互联网音乐产品中， 网易云音乐凭借快速的用户增长与极佳的口碑逐渐占得一席之地，而其中运营起到了非常重要的作用。下面以一个运营小白的身份试着看看云音乐是如何运营的：
  
  一、 内容的生产 
  
  PGC： 
  
 首先，作为一款内容型产品， 运营的重点便在于是否有不断的高质量内容能满足用户的需求，使用户愿意在你这里消费内容。
  
   曲库 
  
 对于线上的音乐产品来说，曲库无疑是音乐平台最重要的内容，但同时也是最底层、最基础的内容，将直接决定是否能满足用户想听哪一首歌的需求。
  
 目前，网易云音乐已拥有环球音乐、华纳、索尼、杰威尔、福茂、华谊、英皇等多家唱片公司的音乐版权。在2015年10月，云音乐也与QQ音乐授权合作，获得150万首音乐版权。
  
 
  
                                          
   视频 
  
 除了曲库资源、歌曲MV、 国内外排行榜的收录之外，由网易云音乐独家自制的栏目《音乐后现场》、《超级面对面》、《网易明星会客室》以及近期出现的独家自制音乐节目《阿拉灯神丁》及由官方出品的电台节目同样也成为PGC的重要组成部分。
  
 
  
                                          
   官方我的专栏文章 
  
 专栏每天都会出现在首页上，类似于公众号推送的形式，包括《每周热评》及《探索频道》两类。
  
 以探索频道为例，从2013年9月开始，文章更新周期保持为每周一次，内容主题多样。
  
 体育：
  
 
  
                                          
 
  
  
 美食：
  
 
  
                                          
 电影：
  
 
  
                                          
 但在每篇专栏文章中我都会分享几首歌，回到音乐的主题上。恰恰体现＂音乐发现与分享＂的产品理念，文章也获得了很高的阅读与点赞。文字大多幽默诙谐，甚至我 还会评论自己的专栏，还会在评论区与用户互动。
  
 
  
                                          
 利用用户阅读专栏文章，实际上是一种延长用户使用时间的手段。同时我认为，无论是为了促成用户交流或是分享，产品为用户带来“快乐”的价值会产生一定的推动作用。
  
  UGC： 
  
   歌单 
  
 用户可根据自己的喜好创建歌单，自己设置歌单封面，标签，简介并对所有用户可见。并且用户可随时编辑歌单，包括歌曲的增加或删除，提供了一种相当自由，便捷的用户内容生产方式。
  
 
  
                                          
 那到底什么是歌单呢？我初步理解为：具有某些共同特征，符合某个主题的歌曲集合。歌单有些类似于以往说过的歌曲标签，一首歌能同时拥有很多的标签，一个标签也能同时收录多首歌。
  
 但是我们会发现，采用歌单的内容组织形式让歌曲选择具有更大的可能性。比如包含＜晴天＞这首歌的歌单可以是＜有没有一首歌　让你瞬间热泪盈眶＞，也可以是＜这些充满强烈画面感的音乐＞、等等。
  
 歌单可以让用户自己选择封面图，并写上歌单介绍，一张文艺的图在吸引文艺青年时起到很大作用，而这又恰好与云音乐用户中占比最大的--学生及白领群体的特征相吻合。
  
 （以下为两个用户创建的歌单 能看到歌单收藏数与分享数）
                                                                                  
 相对于给歌曲贴上标签，创建歌单更加注重创造者，高的收藏数与分享数使歌单创建者获得满足感，在一定程度上实现了用户渴望自我实现和被尊重的需求。同时也不断激励每个用户创建自己的歌单，增强云音乐UGC的丰富性。
  
 每个用户都可以创建自己的歌单，并进行站内分享。也可分享至绑定的社交账号（微博 人人），提供了流量导入，品牌唤醒的可能性。
                                          
   电台 
  
 用户可申请成立自己的电台，经过认证通过后就能发布自己的电台节目，对所有用户可见。
  
   评论 
  
 不单单只对歌曲可以评论、电台节目、专栏文章 、MV等所有内容用户都可以评论。在pc端，评论就在歌曲播放界面的下方，用户可以一边听歌一边看评论。移动端会在播放界面会显示评论数，用户点击就能观看歌曲评论。
  
 
  
                                          
 音乐跟图书，电影一样，种类繁多，数量庞大。但其实，音乐比电影具有更大的主观性，你觉得一首歌好听可能其他人并不觉得，但看见陌生人同样也在跟你听同一首歌，通过评论也表达出对你爱听的音乐的喜爱时，我相信你一定是感动的。而且，与电影一样，享受音乐也是感情抒发的一种方式。网易云音乐的评论功能正是抓住用户渴望抒发情感，找到知己的情感需求。  
  
 云音乐的用户评论马上就可以呈现，不需审核。这种“无为而治”在产品早期降低了用户参与的门槛也促使评论快速增长（这点已经被竞争对手们效仿了）。点赞的功能不仅使优秀评论置顶呈现，也在一定程度上满足了用户渴望被认可，被“感同身受”的需求，也同时满足了一点点的虚荣心理。同时也增加了用户交流的可能性。
  
 关于很多有趣或温馨的歌曲评论在知乎上有非常多，这里就不举例了．．．（截止目前　网易云音乐用户自主创建的歌单6400多万个，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享）
  
  二、 社区的打造 
  
 网易云音乐的特点在于它不仅仅是一款内容型产品，而更像是一款社区+内容型的产品。
  
 什么是社区？拥有共同爱好的一群人在一起交流便是社区，社区最重要的是什么？ 我想是氛围的营造和建立，好的社区氛围应该是能凝聚用户，打动用户的。（知乎早期邀请到的高质量，高水准的回答为知乎塑造了尊重知识与理性分析的社区氛围）
  
 其实上面讲到的歌单，专题栏目，都可以看作是别人欣赏完这些音乐加以整理之后结合编辑推荐，个性化推荐的方式推荐给用户的。从而，让你有更大的机会去发现好音乐，慢慢积累，形成一个“分享与发现好音乐”的氛围。
  
   动态 
  
 就像微信发朋友圈一样，用户登录后可以在站内发布动态，分享自己喜欢的音乐的同时，可以添加图片（包括gif 最多四张）添加文字，还可以@某人， 再次营造“分享与发现好音乐”的氛围。
                                          
   话题 
  
 话题更像活动运营，每天展示在用户的产品首页上。活动目的其实从首页上的文案就能了解，易于了解用户就有参与的可能性。
  
 
  
                                                                                  
 我发起一个话题 ，用户点击“立即参与”就能参加，参加活动便产生一条动态，参与话题没有门槛，自己想说什么就说什么。所有的话题没有截止时间，用户随时可以参加，这一个个的活动其实就是增大用户留下内容的可能性，给一个地方让用户自己玩。而当你的动态被赞或者有人评论时，便给用户制造了一次惊喜，看看谁赞了你，她/他的动态是怎样的，她喜欢什么歌，没准觉得不错关注下或者发个私信，聊聊天，用户的联系和交流便增强了。 
  
  三、 口碑 
  
  “产品对于用户的感染力、产品理念、产品迅速改进优化的速度和能力，你在其他方面给这群用户创造的价值（例如总是送给用户一些意外之喜）等。是这一系列事情支撑起了早期产品的口碑。” 
  
 上面说到的所有的功能点或者是运营的一些方案都是竞品可以模仿的，但是口碑不能，而产品所塑造的好口碑是最好的宣传方式。
  
 先上一张自己的经历：
                                          
 （我也真的收到了压缩包）
  
 
                                          
 所以当时我就发了一条朋友圈，说我能在一款产品上跟开发人员聊天。（在知乎上 这样的例子还有很多…）
  
 除此之外，不管是编写专栏内容的我，还是负责产品的Android开发组，PC开发组，负责福利商品销售的云音乐福利,包括非常多的作词人,歌手都已入驻云音乐。跟所有的用户一样，他们都有自己的主页，自己喜欢的音乐以及听歌排行。
                                          
 甚至你会发现歌手的歌曲评论：
                                          
 
                                          
 你关注的歌手出新专辑或新单曲，会给你发私信。
                                          
 这一切，都提供了给用户惊喜的机会。
  
  总结： 
  
 在保证曲库 MV资源的多而全之后，网易云音乐通过自制的采访又制造了只属于自己的PGC内容（《超级面对面》等栏目），通过定期持续的话题，专栏内容的发布，不断地为用户制造话题，做到最大的用户留存可能性。
  
 另一方面，通过歌单，评论等 UGC 内容，打造一个可以抒发情感，相互交流的音乐社区氛围，让用户自己玩起来，并采用社交的方式为用户在站内建立连接创造条件。
  
 用心体贴的服务为用户制造惊喜，营造口碑。

6. 网易云音乐的核心资源是什么

网易云音乐的核心资源是音乐资源丰富，歌曲的版权多。网易云音乐的受众是年轻人，这个用户抓得很好，这个群体极具活力和被挖掘的价值潜力。
虽然网易云音乐它的用户规模并不是最多的，但是它在针对的领域里已经做的很好了，已经抓住了目标用户的绝大部分人了，用户的特征是口味多样，情感丰富，追求个性化，时间碎片化，网易云音乐很好的做到了满足了用户的需求。同时网易云音乐在它的设计上也别出心裁，有个性化推荐，评论社区，创建以及收藏歌单，这些功能都抓住了用户的心。百度知道

7. 网易系好产品出尽了风头，该看看它们身后的网易云

网易近年来推出了不少明星产品，无论是云音乐、考拉还是严选都深受有品青年的喜爱，以至于大家都在讨论明星产品背后的价值理念、用户体验，而忽略了好产品背后的技术力量。
网易好产品背后的技术到底是谁？
也许你曾经因网易云音乐推荐的音乐符合心境而触动心弦，也许你曾经因在国外用有道翻译官畅通无阻而赞叹不已，也许你也曾经惊讶网易新闻的盖楼无论怎样离谱都会精准拿捏住分寸和底线。
当这些产品细节让你对网易家的产品充满莫名的好感时，你可能会将其归结于网易的有态度价值观，但理念毕竟看不见摸不着，而且对于任何一家互联网公司来说，理念的实现都需要技术的支撑，而网易家好产品背后的“技术力量”正是网易云——网易已经对外开放的云计算大数据品牌。

（网易云音乐评论）
用过网易云音乐和其他音乐APP的用户一定会发现一个神奇的现象——同样是做评论，其他音乐APP的评论区总会莫名其妙出现很多乱码或者是与音乐无关的评论，整体调性杂乱。而网易云音乐的评论却总能恰到好处地撩拨你的心境。
这背后的差异其实来源于网易云。网易云音乐评论过滤很严格，网易云安全（易盾）不仅会帮其过滤到明显的广告、推销、黄赌毒、谩骂等信息，还会根据云音乐的要求过滤掉一些看上去并不是黄赌毒的评论，比如莫名其妙的符号、一个单字等无意义的评论，从而保证了优质乐评。
除了网易云音乐外，网易新闻的盖楼文化背后也是由网易云安全（易盾）作为支撑。此外，网易云音乐的歌单推荐也是根据用户行为进行算法学习实现的，这背后有着网易大数据的技术；而有道翻译官的神经网络翻译由网易公司自研，采用独到的神经网络结构，能够对翻译的全过程整体建模，这背后应用的是网易人工智能技术。网易人工智能甚至还推出了网易波特、网易洞见等产品。
网易人工智能技术同样在网易云中有所体现，比如云安全中的人工智能鉴黄等等、云客服（七鱼）中的智能客服等。凝聚着网易技术能力的网易云看似低调，但其技术基因从网易邮箱时代就已经开始积累，并在分布式存储、网络、安全等技术领域保证了邮箱产品的可靠性，而且可以确定的是，接下来的年头网易云也将和网易其他产品相濡以沫，相伴前行。
如何寻找云计算热土中的价值洼地？
可以很直接的说，网易云和阿里这样的云计算巨头是没办法比较的，或者说他们并不是在一个领域竞争，但是云计算这片热土中同样存在价值洼地，
和BAT三家在云计算领域雷声大、炮火大的针锋相对、均号称“要做基础设施”，目光放在Iaas领域，这个领域几乎已经血流成河，阿里、腾讯、百度三家想要在这个大市场里血拼，随着亚马逊、微软也在中国市场扎根，实力雄厚的传统软件企业如华为同样虎视眈眈，大厂群狼夺食，不惜祭出免费的大招。有媒体甚至这样形容Iaas领域的竞争——中国厂商在恶性竞争方面非常在行，就是一个目的，我挣不到钱，你也别想挣钱。
和巨头们“要连接一切”相比，网易云的思路不大一样，网易云提出的是 “场景化云服务”，不单纯按照云计算IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）的传统划分方式，而是从基础服务、产品研发、业务运营等层面出发，解决具体场景下的业务需求。

（云计算层次体系）
比如研发层面里的前端、移动端、后端、系统运维、QA等，运营层面的客服、市场、用户运营、大数据分析等，并给予这些具体的场景的业务需求推出相应的云服务产品。
以这个思路来看，网易云的目光也更多放在PaaS和SaaS这些更细分、更具体的价值洼地上。
要知道，企业Saas服务领域正在持续升温，随着企业物理边界的逐渐模糊及移动互联网使用的普及，越来越多的中小企业甚至是传统企业把自家移动应用连接到基于云的后台服务，用这种方式对用户需求做出灵活反应。这样能减少把这种通讯连接到企业数据库的工作量和风险。但是，目前对整个国内云计算市场来说，提供软件服务的SaaS公司还是太小、太少，能做出好产品让客户满意的更是少之又少。
另外，市场对PaaS也有强烈需求。随着企业级应用市场的爆发和成熟，SaaS应用之间对细分、跨层、效率、协作、打通的要求越来越高，PaaS的重要性陡增。因此，这种切入市场的思路有很大的合理之处。
从产品思路来看，网易云的切入点是一系列优质、精品的场景化云服务，包括通信与视频、云安全、云计算基础服务、云客服等，以及大数据平台，这些业务都是针对一个个具体的细分领域。
像云安全（易盾）专门做内容安全、业务安全、网络安全等方面的云服务，提供广告过滤，智能鉴黄，暴恐识别、验证码、应用加固、DDoS防护等业务，这些产品非常具体，也非常实际，能够满足很多互联网企业的需求。而大数据平台、云计算基础服务等则可以通过私有化部署的方式帮助传统企业实现互联网+和数字化转型与创新。

这其实也正是场景化云服务的思路落点所在——从解决具体的开发、运营业务着手，覆盖更多的业务场景。
细分领域会不会造就云计算小巨头
2017年以来，网易云连续在淮南、成都、长春和当地企业、政府建设了双创基地，并且举办了中国创业家大赛，参与了浙江省提出的“十万企业上云”计划，网易云甚至还是浙江“企业上云服务联盟”成员。
从这一系列举动来看会发现，网易云一方面把目光放在创业企业、互联网企业身上，另一方面也在针对传统企业进行布局。因为在互联网+的大趋势下，传统企业也在进行互联网转型，他们需要通过云计算的服务来提高业务效率，加强业务管理。他们对于云服务的需求有时候甚至比创业企业还高。
面向传统行业，大数据私有化部署能够帮助他们实现数字化创新。或者帮助传统行业去进行互联网+的各种业务整合。然后面向这个领域，去提供更全面更深入的解决方案，这样可以进一步给客户提供更多的业务价值。
目前无论是创业企业还是传统企业，都面临着研发、运营成本高效率低，供应链以及企业流程管理困难的问题。而网易云服务包括研发云、运营云、企业运作云等。其中研发云包括通信与视频、云计算基础服务等，运营云包括云客服、云安全等。
这里面每个产品既可单独对外，也可联合起来提供一站式服务。每个家庭都需要有一个工具箱，来应对生活中很多琐碎的事情。对企业来说，这也像是一个万能工具箱，起子、锤子、扳手、锯子都在，工具都很实用，想用时直接从工具箱里拿出来即可，可以提高效率、改善工作环境。
面对互联网企业和传统企业，网易云能够提供的工具和服务非常丰富。用网易杭州研究院执行院长汪源的话来说，除了即时通讯云、云客服、视频云、云安全、大数据等热门项目，未来网易云还包括一系列行业解决方案等更为垂直的领域。
在这些领域会有很多正在成长中的企业，比如说互联网金融企业或者是一些智能家居服务商等，他们对登录验证或者是云客服这样的产品就有很大的需求。这些企业用户需要在一些细节处进行产品打磨，把体验做到极致。
他们很多时候用不着阿里云和腾讯云这样的产品，只需要在一些细节上运用到一个或者几个业务功能即可。网易云恰恰能满足它们的需求。用汪源的话来说，网易云的目标是，未来以互联网+和大数据为核心，成为PaaS和SaaS层的云服务商龙头。
特别是在一些非常具体的领域，专注IaaS的大企业不一定有精力做，事实上，他们确实也没做好，而做这些具体领域的小型云服务企业缺乏技术实力，这恰恰是网易的机会。在这些市场洼地，网易云不乏成就云计算小巨头的可能性。

8. 网易云商业模式的九大模块

商业模式画布的九大模块如下
1、客户群体
客户是项目管理服务的对象，客户可能是多个群体或者多个人，这些群体和人对项目的期待不一样，参与程度和方式也各异，所以项目管理者需要充分消化理解inception产出的干系人雷达图并在此基础之上对干客户群体进行进一步细分，做优先级排序，做详细的干系人管理策略。
2、价值主张
项目管理不仅仅是实现产品的功能，帮助客户取得产品上的成功，项目管理过程中的客户满意度、合作方式、开发团队的影响力、团队的成长等等，这都也有可能会成为敏捷项目的价值主张。
3、渠道通路
通过什么渠道或者方式接触客户群体，方式和方法是否有效，这些方法和方式是不是我们擅长的，有没有障碍或者风险之处，这些都是项目管理者需要思考的因素。
4、客户关系
不同的关系意味着不同的参与度和支持度，也决定着关系的管理成本，所以在了解客户群体的基础上，分析并确定要发展的客户关系是非常有必要的。通常来讲，有四种客户关系分类，项目管理者可以根据不同的分类计划客户关系管理的时间和精力投入。职业共同体，利益共同体，事业共同体，命运共同体。
5、目标和机会
项目管理者不仅要设定项目目标，还要为项目的多个目标设定优先级，在项目推进过程中如果出现冲突，优先级能够帮助项目管理者快速做出合理的决策，不仅如此，项目管理者还需要对可能的机会点进行分析和假设，做好准备挖掘和迎接更多更大的机会。
6、核心资源
专业技能、工具、方法论、高效的管理方法、多年积累的经验，也可能是某些能力的组合，比如和竞争对手比，我们有具备敏捷项目经验的数据工程师、成熟OKR工作方法和指导经验的项目经理，这都有可能成为客户关注的重点，因此是项目的核心资源。
7、关键活动
有哪样的一些关键活动能保证项目价值主张被实施落地，保证项目的目标得以达成？除了写代码开发产品之外，还能通过什么样的实践活动给客户带来业务价值。
8、重要伙伴
有一个重要伙伴，可能会被项目管理者忽略，那便是团队成员的家属，这个伙伴的支持和理解决定了我们项目的小伙伴能不能全身心投入项目，能不能出差，能不能在项目关键的时刻全力以赴。
9、风险和挑战
项目计划做的再周全，也难免会遇到意想不到的事情，这些事情都可能会成为项目管理过程中的风险和挑战，尽管在项目的启动之初无法预知这些风险和挑战，但作为项目管理者，基于经验，提前思考一下可能会遇到的风险和应对策略都有可能为项目的成功增加胜算。
回答于 2022-03-25
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亲亲您好，很高兴为您服务：商业模式画布的九大模块是：商业画布是指一种能够帮助企业催生创意、降低猜测、找对目标用户、合理解决问题的工具，可以将复杂的商业模式进行清晰的可视化操作。商业画布主要包含客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构九个模块。 商业画布理论概述 商业模式画布是由瑞士专家亚历山大·奥斯特瓦德和尹夫·皮尼厄提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 商业模式画布理论包括九个分析模块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构和收入来源。客户细分是企业想要服务的对象；价值主张是企业向顾客提供的产品、服务；渠道通路是企业接触、影响目标顾客的路径方法；客户关系体现的是企业与客户之间的关系类型；关键业务是企业正常运营需要做的最重要的事情；核心资源是支持企业发展的关键资源；重要伙伴是企业运营过程中的供应商、合作方；成本结构是运营中需要付出的成本代价，包括物质成本、时间成本以及机会成本等；收入来源是企业从目标客户处获得的收益。这九个方面以一定的逻辑顺序排列组合在一起所呈现出来的就是一张商业“画布”。 商业画布理论是帮助个人和组织分析如何创造价值、传递价值、获得价值的基本原型和工具。高中数学教学与商业运营固然存有显著差异，但仍有共通之处；二者都是在分析目标对象的基础上，结合现实状况尤其是现有资源状况，通过一定的方式、途径作用于目标对象，从而最终创造价值、实现价值的过程。因此，商业画布理论可以被借鉴至高中数学教学中来，不失为解读、建构高中数学教学模式的又一崭新、独视角。感谢您的信任，以上是我的回复，希望可以帮助到您，祝您生活愉快。【摘要】商业模式画布的九大模块【提问】亲亲您好，很高兴为您服务：商业模式画布的九大模块是：商业画布是指一种能够帮助企业催生创意、降低猜测、找对目标用户、合理解决问题的工具，可以将复杂的商业模式进行清晰的可视化操作。商业画布主要包含客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构九个模块。 商业画布理论概述 商业模式画布是由瑞士专家亚历山大·奥斯特瓦德和尹夫·皮尼厄提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 商业模式画布理论包括九个分析模块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构和收入来源。客户细分是企业想要服务的对象；价值主张是企业向顾客提供的产品、服务；渠道通路是企业接触、影响目标顾客的路径方法；客户关系体现的是企业与客户之间的关系类型；关键业务是企业正常运营需要做的最重要的事情；核心资源是支持企业发展的关键资源；重要伙伴是企业运营过程中的供应商、合作方；成本结构是运营中需要付出的成本代价，包括物质成本、时间成本以及机会成本等；收入来源是企业从目标客户处获得的收益。这九个方面以一定的逻辑顺序排列组合在一起所呈现出来的就是一张商业“画布”。 商业画布理论是帮助个人和组织分析如何创造价值、传递价值、获得价值的基本原型和工具。高中数学教学与商业运营固然存有显著差异，但仍有共通之处；二者都是在分析目标对象的基础上，结合现实状况尤其是现有资源状况，通过一定的方式、途径作用于目标对象，从而最终创造价值、实现价值的过程。因此，商业画布理论可以被借鉴至高中数学教学中来，不失为解读、建构高中数学教学模式的又一崭新、独视角。感谢您的信任，以上是我的回复，希望可以帮助到您，祝您生活愉快。【回答】云辅导（线上辅导）商业模式画布的九大模块【提问】亲亲您好，很高兴为您服务：云辅导（线上辅导）商业模式画布的九大模块是：（1）客户细分（2）价值主张（3）渠道通路 （4）客户关系（5）收入来源（6）核心资源（7）关键业务（8）合作伙伴（9）成本结构感谢您的信任，以上是我的回复，希望可以帮助到您，祝您生活愉快。【回答】云辅导（线上辅导）商业模式画布的九大模块描述【提问】亲亲您好，很高兴为您服务：（1）价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。 （2）客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。（3）分销渠道描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接/间接，单一/多渠道。（4）客户关系。阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型/关系型、直接关系/间接关系。（5）收入来源（或收益方式）。描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。（6）核心资源及能力。概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术/专利、品牌/成本/质量优势。（7）关键业务（或企业内部价值链）描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。（8）重要伙伴。即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。（9）成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。感谢您的信任，以上是我的回复，希望可以帮助到您，祝您生活愉快。【回答】云辅导（线上辅导）商业模式画布中客户关系，客户细分，价值主张详细描述【提问】亲亲您好，很高兴为您服务：1.重要合作竞争与合作并不是一对“敌对兄弟”，竞争离不开合作。因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。既竞争又合作，才能突破孤军奋战的局限，实现双赢或多赢。2.关键业务3.核心资源企业的资源可以分为外部资源和内部资源。企业的内部资源可分为：人力资源、财物力资源、信息资源、技术资源、管理资源、可控市场资源、内部环境资源；而企业的外部资源可分为：行业资源、产业资源、市场资源、外部环境资源。4.价值主张什么是客户价值主张：客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式。既有和竞争对手相比拟的共性——相似点，又有比竞争对手更优更好的差异点。以及面向客户的个性化产品和服务策略——共鸣点。5.客户关系客户关系是指企业为达到其经营目标，主动与客户建立起的某种联系。这种联系可能是单纯的交易关系，也可能是通讯联系，也可能是为客户提供一种特殊的接触机会，还可能是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。感谢您的信任，以上是我的回复，希望可以帮助到您，祝您生活愉快。【回答】线上问答客户关系，客户细分，价值主张是什么，你再随便答我就给差评了【提问】亲亲您好，很高兴为您服务：价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。 罗列全部优点、宣传有利差、突出共鸣点是供应商制定"价值主张"通常所用的三种方法。对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。所谓客户细分，是指企业在明确的战略、业务模式和专注市场中，根据客户价值、需求和偏好等综合因素对客户进行分类，并提供有针对性的产品、服务和营销模式，这是客户关系管理的基础。客户细分的目的，就是要更精确地回答谁是我们的客户，客户到底有哪些实际需要，企业应该去吸引哪些客户，应该重点保持哪些客户，应该如何迎合重点客户的需求，哪些是企业的潜在客户，哪些客户的成长性最好，哪些客户最容易流失，哪些客户可以放弃等重要问题，进而企业才能用有限的资源和能力对不同的客户进行有针对性的营销，赢得、扩大并保持高价值的客户群，吸引和培养潜力较大的客户群，为企业未来的决策提供依据。客户细分一般可分为五个步骤进行：第一步，客户特征细分；第二步，客户价值区间细分；第三步，客户共同需求细分；第四步，选择细分的聚类技术；第五步，评估细分结果。感谢您的信任，以上是我的回复，希望可以帮助到您，祝您生活愉快。【回答】我会给差评的！【提问】无语，答不对题，但凡你有点关于云辅导的都行【提问】亲亲您好，很高兴为您服务：亲晚上好哦[开心]产品/服务特征(价格、质量、 时间、功能)+客户关系+形象声誉 。1. 客户价值主张 就是我们所说的“客户价值主张”,是指 客户能够得到的一切,既包括有形的,也包括 无形的。2. 这个定义用一个等式表示 客户价值主张=产品/服务特征(价格、质量、 时间、功能)+客户关系+形象声誉 分析客户价值主张的意义。3. 在客户群增长有限、人们总是忠于自己挚爱的品牌 的成熟行业。许多公司都希望通过推出自己的新产 品或服务来扩大市场。感谢您的信任，以上是我的回复，希望可以帮助到您，祝您生活愉快。【回答】
职场导师妮妮
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商业模式画布的九大模块是什么?
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商业模式画布的九大基础模块分别是
亲,你好，很高兴为你服务，关于您的问题：“ 商业模式画布的九大基础模块分别是 ”已经查到：亲亲，九大模块内容如下：1、客户细分找出目标客户，需要考虑的问题是选择的客户到底是自己的客户还是大众客户，还是特定性的客户，商业模式应该服务于传统的2/8原则中的核心客户还是要关注利基市场中的长尾用户。2、价值定位确定自己为目标客户提供的产品/服务的价值，为客户怎样的服务，满足他们怎样的需求。3、客户关系和目标客户打交道，和目标客户建立怎样的关系，客户的粘性和忠诚度需要客户关系来保证，好的客户关系甚至可以建立病毒式营销的网络，好的客户关系意味着追加销售和新的产品。4、渠道通路将产品和服务触达目标客户5、关键业务宣传产品和传递价值主张的必要商业活动，需要考虑用什么实体才能体现价值主张，建立怎样的渠道才能传播服务和产品，维系客户关系。6、核心资源需要那些核心的资源才能保证前5方面能顺利的搭建起来，是需要资金还是人力或者是知识产权或者是某些固定资产。7、重要伙伴可以给予战略支持的合作伙伴8、收入来源羊毛出在羊身上，企业不是慈善组织，要维持正常的运作需要收入，用什么最合理方式来让你的客户付钱来换取你为他创造的价值。9、成本结构降低不必要成本是企业获得更大收益的十分重要的方式，同时在之前所有1~8的步骤中所涉及到的成本都应该在这个阶段做详细的评估。【摘要】商业模式画布的九大基础模块分别是【提问】亲,你好，很高兴为你服务，关于您的问题：“ 商业模式画布的九大基础模块分别是 ”已经查到：亲亲，九大模块内容如下：1、客户细分找出目标客户，需要考虑的问题是选择的客户到底是自己的客户还是大众客户，还是特定性的客户，商业模式应该服务于传统的2/8原则中的核心客户还是要关注利基市场中的长尾用户。2、价值定位确定自己为目标客户提供的产品/服务的价值，为客户怎样的服务，满足他们怎样的需求。3、客户关系和目标客户打交道，和目标客户建立怎样的关系，客户的粘性和忠诚度需要客户关系来保证，好的客户关系甚至可以建立病毒式营销的网络，好的客户关系意味着追加销售和新的产品。4、渠道通路将产品和服务触达目标客户5、关键业务宣传产品和传递价值主张的必要商业活动，需要考虑用什么实体才能体现价值主张，建立怎样的渠道才能传播服务和产品，维系客户关系。6、核心资源需要那些核心的资源才能保证前5方面能顺利的搭建起来，是需要资金还是人力或者是知识产权或者是某些固定资产。7、重要伙伴可以给予战略支持的合作伙伴8、收入来源羊毛出在羊身上，企业不是慈善组织，要维持正常的运作需要收入，用什么最合理方式来让你的客户付钱来换取你为他创造的价值。9、成本结构降低不必要成本是企业获得更大收益的十分重要的方式，同时在之前所有1~8的步骤中所涉及到的成本都应该在这个阶段做详细的评估。【回答】
职场导师玲玲H9
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