什么是ABC法则？

1. 什么是ABC法则？

周文强：ABC法则，很多时候不是事件决定结果而是

2. 什么是ABC法则？

　　ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。

　　原理
　　ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。

　　用例
　　ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。
　　如何运用ABC法则：
　　切入方式：
　　1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题；
　　2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远；
　　3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入 主题；
　　4、可以从故事切入、较容易接受；
　　5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣；

　　ABC发展应用
　　在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单 。
　　A不再只是你的介绍人，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。
　　直销讲究复制，人皆熟知。但是复制不是简单照着做。如果简单照着做就能在这个行业里成功，那为什么大家都做同样一个动作，结果却殊有不同呢？这里面就有悟性问题。所谓的悟，我看就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。
　　譬如ABC法则，大家闭着眼睛都会讲，觉得是个简单的动作。它也几乎成为了直销商天天运用的工作习惯，但是不是每个人都能够用好，这里有疑问。有些人觉得困惑，我不也是和老师用同样的功，为什么就达不到同样的效果？这里面的原因我看有二：
　　一是把ABC法则教条化了。因为ABC法则使用的过于频繁，渐渐地有些直销商几乎完全迷信现成的ABC法则，把它看成是一成不变的东西。不错，ABC法则可以解除一般新人初期加入直销，不了解这个事业环境而又想参与投入其中的难题，也可以帮助解决不易沟通的个案。但是我发现，ABC法则现在用得太滥，形式也太过教条，这样导致的结果往往适得其反。于是，我们经常会看到这样熟悉的一幕：
　　小陈今天要将四年的大学同窗小王介绍给自己的上级老李，小陈做直销其实也才一个月，认识老李也不到两个月。一阵寒暄之后，小陈开始这样按照ABC法则进行介绍了，李老师，这是我的新朋友小王，小王，这是我所敬佩的人生导师、XX公司的高级经理李老师……当小陈这样介绍以后，小王心里就开始嘀咕了，都认识四年了，还什么新朋友，你和他才认识不到两个月，就成为了人生导师了？小王开始有些反感。于是，只想草草应付过去，老李说的任何话，小王一句都没有听进去。
　　针对这个场景，我们完全可以根据当时的具体情况，采用一些让周围的朋友和上级都能接受的方式进行介绍。还是刚才小陈那个例子，我们可以制造一些和谐的气氛，用一些比如柔和的口吻，小陈稍微换一种语气就能达到截然不同的效果，他可以这样给小王说：“我有一个朋友，也是很不错的，一块认识一下。我这个朋友和我共同做了一些事情，他给我很多帮助。”这样，小王就比较容易接受了，也有可能你在邀约小王之前，把他的具体情况让老李知道，老李主动和小王认识，气氛也会好很多的。
　　我们再观察一个典型细节：
　　“当A与C沟通说明的时候，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，录音，做笔记，微笑，千万不要插话……”这就是我们很多直销商所一直遵循的典型法则。B所扮演的只是一个很呆板的角色，在C看来，这是怎么回事啊？以前他在我们这群朋友中，是非常善于言谈、非常有思想的人啊，怎么一进到这个行业，就变成只会点头微笑的人了，莫非被他们“洗脑”了……于是，C就会很自然地产生反感的情绪，因为他不愿意当自己进入了这个行业后会变的和B一样。

　　ABC座位讲究
　　ABC销售法则中，座位是很讲究的，A坐在主位，让C坐在BA之间，且BC距离要近一些，因为C对B比较熟悉，对A是陌生的。

3. 如何更好应用ABC法则

如何更好应用ABC法则
　由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。这里有一个故事和大家分享：
　　有一出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见，忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。
　　不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一回当，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。
　　第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复，出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
　　你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你：人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。
　　很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这事业机会能给他们带来什么收益。所以，要帮助别人，先实现他们的目标，而不是我们的目标！你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标，这就是直销事业繁荣不变的定律。
　　很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。
　　谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则：ABC理论。

　　一、ABC含义
　　ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。
　　A：顾问－－－积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，客服中心，书和光碟等资料，系统，会场等等。都是我们的“A”，我们一定要学会借力。善于借力。
　　B：桥梁－－－自己。是真正的主角，是否成功百分之八十在“B”。
　　C：顾客－－－我们的新朋友。

4. ABC法则的原理

ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。

5. ABC法则的原理

体重管理的ABC法则

6. ABC法则的介绍

ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。

7. 生活中的ABC法则

                
  
                                          
 
  
  
 
  
                           一      
  
  
        NLP讲到ABC法则。ABC法则看似简单，浅显易懂，但在生活中我们如何去应用，如何快速地去解拆我们自己或者身边的人，他们脑袋里面的A.B.C
  
        希望ABC法则可以让更多人从基本的NLP法则里面去觉察自己，去改变自己。
  
       什么是ABC法则？
  
       Activating Even 触发事件
  
 　　Beliefs 信念或价值观
  
 　　Consequences 引起的结果或感受
  
       ABC法则揭示了当我们遇到一个外界刺激是如何我们的，是如何在不察觉的情况下运作的。这种思维惯性是我们缺少醒觉而自发形成的思维模式。这种不察觉的思维惯性有的时候障碍的我们，使我们产生负面情绪，采取无效行动。
  
       很多人都以为C是A的直接后果。但奇怪的是，相同的触发事件对不同的人会引起多种不同的感受。所以我们现在知道B（信念）其实是决定性的因素，主导所引起的感受。当你了解了这些理论时，你可以有新的ABC法则。  Awareness 觉察；
  
 Beliefs 信念；
  
 Choices 选择。
  
       当我们学会了新ABC法则的时候，我们能够更清晰的的看清楚是什么触发了我们的负面情绪，从而让我们有更多的选择，摆脱负面情绪同时增加处理事件的能力，看到更多可能性。
  
       操作步骤
  
       第一步：事情发生时，觉察自己的情绪状态和心理反应；
  
       第二步：解剖为ABC三项：Activating Even 触发事件；Beliefs 信念或价值观；Consequences 引起的结果或感受
  
       第三步：找到正面信念，最后做出对事情有推动，对正面情绪有帮助的选择（建立新的ABC法则）。
  
       适用范围：心态调整、如报怨、失落；婚姻、管理、亲子。
  
       参考案例
  
       张小姐报怨：老公经常出外打牌晚归……下面是案例分析：
  
       A：老公出去打牌
  
       B：不顾工作只顾玩就是不对
  
       C：发脾气、愤怒
  
 张小姐认为：
  
       老公出去打牌惹得我发怒，当然是他不对因为应该工作，工作才是对的玩是不对的。
  
        是A老公打牌的这个触发事件使C我发脾气这件事情发生原因是B不顾工作只顾玩就是不对。
  
       我说："老公打牌如何令到你生气呢？"
  
       张小姐："是因为他没有去工作呀，他只顾去打牌了"
  
       张小姐："所以我才生气的呀"
  
       我说："同样是老公出去打牌，同时是：老公工作压力很大精神有些要崩溃，已经出现抑郁症状，现在老公出去打牌。现在你的情绪是什么？
  
       张小姐："不生气了，而且有些替他高兴，因为他开始摆脱抑郁了。"
  
       我说："同样的老公出去打牌怎么会出现不同的结果呢？"
  
       张小姐："我知道了，是因为我的信念不同，我的想法不同"。
  
      心理解读：表面上看起来都是别人导致了自己情绪的产生和反应，而实质上通过上面的例子，让我们可以了解到，不是事情导致了情绪的产生，同样的事情，我们却能有完全不同的情绪，决定我们反应的是我们自己的信念。
  
       所以我们透过内在的觉察。当事件引发了我们的情绪的时候，就问问自己：这件事触动了我内在的什么信念呢？而不是去问：为什么你会这样对我？你怎么能这样呢？
  
       因为，我们无法控制别人如何做，但我们却能够调整我们自己的信念来改变我们自己的行为与感受。每个人做每个选择和采取什么行动都有其正面动机。
  
              
  
                       二
  
 
  
         在游泳馆，一个小男孩双手推开大厅与浴池的门帘，带着哭腔委屈地跑过来说：“妈妈，我被人打了！”
  
         妈妈安慰了孩子，随后跟着进入泳池！走到一个弱小身躯，抱着一个女童的女人身边！
  
         妈妈开口了：“你好，能说一下刚刚发生了什么吗？孩子哭的这么凶，你做了什么”
  
         抱着女童的女人面红耳赤地急呼呼地说：“他用水扑我儿子，我都看到好几次了，是过来玩的，还是游泳的啊？”
  
         妈妈心平气和眼神停留在那女人身上：“你看到了吗？前后你都看明白了吗？”
  
          女人回答：“我都看着的，一直都看到的！”
  
          妈妈说：“你看到的就是真相吗？也许你转身，或低头的那一刻，抬头时只看到后半段呢？一个巴掌拍的响吗？有他自己的妈妈在，你气什么，遇到事情，先往自己看，这个情绪就真的是这个孩子带给你的吗？你的任务是管好自己的儿子！你生别人家孩子的气，你气死了，值吗？再说关你什么事呢！”
  
          妈妈随后转过身去跟儿子说：“宝贝，你是安全的，这个阿姨她的情绪是她自己，我们无法主宰别人生气，来我们去找他儿子去问问到底怎么回事！”
  
         在泳池里的孩子看到我们过来，已经意识到自己做的不好！
  
         妈妈说：   “哥哥，你比他大是吗？你有动过弟弟！”
  
          泳池里的男孩点点头！
  
          妈妈继续说：“你的妈妈刚才的行为对吗？”
  
          泳池里的男孩摇摇头！
  
          “那你回家说说你妈妈吧！”
  
          泳池里的男孩男孩点点头：“嗯！”
  
         
  
         很多时候，当事人把情绪归结于外在的事物，不会觉察到自己内在的开关是什么引发！是什么限制了你的信念系统！
  
         这个女人遇到了一个NLP妈妈是她的幸运！让一场战争扼杀在萌芽状态！
  
    
  
                            三
  
         时间线走到了晚上7:50，小男孩一家人吃完饭从酒店出来，小男孩有些不满意的从包厢里出来，刚开始的不想吃，到要走了，小肚子在向美食发出不舍得的信号！
  
          一路上男孩嘟囔着嘴，有些想睡觉，爸爸在一旁表示提早回家的三个原因，洗澡，写作业，早睡，小男孩并向旁边的爸爸发出不满意的信号！嘴里漏出一个让人不喜欢听的“死”字，还是“屎”！
  
         爸爸操起手上的家伙（美国队长盾牌玩具）就往男孩脑门上狠狠的砸过去！
  
          男孩正好在妈妈的怀里，妈妈做了及时的回应，给孩子做了次感元的练习！孩子的回应是：刚刚的事件形状是一团火状的，红红的，滚烫的，在头顶，很近！妈妈加入理想状态！“爸爸，刚刚的情绪是他自己的，你只是他的一个开关，他是无比的爱你，坚持早起三年半，就是为了送你上学，你刚刚提到一个“死”字是人类都不喜欢的字，当人死了，这个人的世界就不存在了。你给世界微笑，世界就会给你微笑，你给了爸爸这样的态度，爸爸还了你刚刚的一敲，所以刚刚的一个敲，是我们自己带来的，对吗？孩子“嗯了一下！”
  
         那刚刚的像“火一样的形状，红红的，滚烫的，在头顶的东西还在吗？”
  
         男孩心平气和地说： “没了！”
  
         男孩扑向爸爸怀抱！
  
         真的是A事件触发的C结果吗？是什么信念限制了呢？
  
         C选择：一个选择没有选择，两个选择左右为难，三个选择才是选择的开始！
  
         希望对看到此篇小文的你，有所启发！
  
          
  
         
  
         
  
       
  
 
  
         
  
         
  
  

8. 如何活用ABC法则

“ABC法则“是根据借力使力原理而创造的，以达到最理想效果的方法，是连锁销售最常见的推荐方法。
A是指有助于新人了解本行业的沟通者。
B是指业务员本人
C是指新人或者需要引导的对象
“ABC法则“可以理解为：沟通者、业务员本人、新人三者之间运用的方法与规则。
如果能够熟练掌握ABC法则，就能在很大程度上减少新人的抗拒，并增加新人的信心。
AB法则可适用于各种场合，其中包含了会前会的准备动作、会中会的配及和会后会的跟进动作，必须视当时的状况作适当的反应与调整。