他53岁时带领公司转型做扫地机器人，市值破1000亿，1年涨8倍

1. 他53岁时带领公司转型做扫地机器人，市值破1000亿，1年涨8倍

   
     从南下到下海，从外贸到实体，从代加工到自主研发，他的每一次成功转身都准确踩在了时代变迁的风口上。他是中国家庭服务机器人行业的开拓者，深耕家庭服务机器人行业，努力推广先进智能的家庭服务理念；他也是永远走在创新前沿的行业领军人，致力于将智能 科技 作为手段，去满足人们生活中每一个细小需求，为消费者提供梦想家居生活。
     
     
    创业历程   
   第一次转身：从南下到下海
   1984年钱东奇在南京大学读研究生，学的是物理和哲学的交叉学科，但是钱东奇总觉得自己所学的离现实比较远。钱东奇到现在还记得当时在图书馆里看过一篇文章，这篇文章中写到日本和韩国的经济起飞是因为有一代人不断地努力付出才最终成功，这篇文章让他热血沸腾，他问自己，我能否成为促使中国经济起飞的这一代人呢？研究生毕业以后，他来到汕头大学做了老师，而这只不过是钱东奇南下的第一步。海南刚刚开发，他就辞去大学教师工作去了海南岛。那时候到海南找工作的人还很少，他一个人闯到海南的行政专署，人家问他愿不愿意到公安局工作，他告诉人家更愿意到经济部门工作，结果被分配到外贸公司，开始了他下海经商的第一步。中国的第一台吸尘器，是由他经手出口的。1990年，有一个法国的客人要从中国进口吸尘器，他带着客户从南到北，全中国都找遍了，只有五个吸尘器厂家合适，他和他们签了出口合作协议，从此一发不可收拾，吸尘器进出口业务越做越大。
     
   第二次转身：从外贸到实体
   当自己的外贸业务做得如火如荼的时候，钱东奇心里面一直有这样的念头，与其帮别人卖产品，不如自己来生产，于是他开始做实体。当时他对做企业其实是一窍不通，但是就凭着一股冲劲，走上了这条不归路，拿出了做贸易积累的一些资金，与别人合作做一个工厂，一直做到了现在。回忆这段历程，钱东奇印象最深的一件事是在飞机上看到录相介绍一个吸尘器工厂的生产情况，一个英格兰的品牌，也是全世界最大的一个吸尘器品牌，叫HOOVER。看的时候，他就在想，这样的一个产品，如果能够拿到我们工厂来生产该多好。非常巧的是，这家工厂的老板到中国找生产厂商，找到了他的工厂，见面后，他拿的产品，恰恰就是钱东奇在飞机纪录片中见到的产品。谈判最后的结果是英国厂商将所有产品全部拿到了他的工厂来生产，英国的工厂关掉了。
     
   外销的时候钱东奇最大的一个愿望就是把全世界最著名的品牌都做下来，做它们的代工，最后他做到了。几乎世界上所有著名吸尘器品牌都在他的工厂里生产。钱东奇常讲代工的过程，其实也是企业试验和学习过程，当企业发展到一定程度的时候，企业就觉得它还有许多东西可以释放出来，体现它更大价值。
     
   第三次转身：从OEM到自创品牌
   如果说一个企业仅仅是靠加工生产，你为消费者提供价值，只能在价格上做到最便宜；如果你能通过研发，通过对消费者需求的理解，找到适合他的产品，那么这时候你的价值才会更大地体现出来。
     
   从2000年就开始筹备研发机构，投入了研发力量，开始把研发工作作为企业最重要的工作，仅吸尘器领域在国内外已获得了130多项专利，全部通过欧盟最严格的RoHS 限制标准。金融危机对外销企业的影响这么大，但科沃斯受到的影响相对要小一点，这其中一个主要原因就是客户一直认为他们的创新能力是最好的，这点是整个行业都认可的。
     
   钱东奇认为，全世界的经济格局都发生了很大变化，中国是世界经济的中心，而未来应该是世界消费的中心。作为中国的一个企业，当然要在中国的发展当中争得先机。在中国发展，要直接面对中国的消费者，这就要有自己的品牌。2006年，钱东奇推出自主研发的品牌“科沃斯”，开发研制出家庭服务机器人，从此科沃斯拥有了自己的品牌及核心技术。
     
   钱东奇一直认为做产品一定要有创新，让中国老百姓享受到比外国人更高品质的东西，这样你的品牌才能体现价值，才能为中国消费者所接受。只有实实在在地去创造价值，而且这种价值被消费者、被 社会 认可的企业，它的存在才会是持久的，这就是品牌。
     
   自2009年开始，每年一款新品的面世，向世界证明了科沃斯技术创新的实力。科沃斯已形成了一条集地宝、沁宝、窗宝、亲宝为主打产品的完整的家庭服务机器人产品线，在国内建立了八个销售大区，拥有近600家门店，构建了覆盖全国主要大、中型城市的经销服务网络，在中国拥有64%的市场份额。
     
   在稳固传统国内市场的基础上，钱东奇率领科沃斯大力开拓国际市场，先后在德国和美国建立了销售分公司，为进一步拓展海外市场、成为国际一流品牌奠定了良好的基础。截止到2014年，“科沃斯”产品已经先后销往欧、美四十多个国家并受到消费者的好评。
     
     
    个人经历 
   1984年，在南京大学读完研究生的钱东奇到了汕头大学当老师，教授的内容和他的物理和哲学专业丝毫搭不上边，枯燥、无聊是他生活的主题。
    
   在当时，海南刚刚开发。钱东奇依稀记得学生时代看过的一篇令人热血沸腾的文章，文中讲述了日韩两国经济得以迅速提升得益于一代人持之不懈的努力和付出。
    
   无数个夜晚，他都在问自己：我能否成为促使中国经济起飞的这一代人？辗转反侧后，钱东奇放下了教鞭。
    
   只身闯荡的他注定不会一帆风顺，先是来到海南行政专署又被调到经济部门工作，再被调到了外贸公司，最后一程却无意开启了他下海经商的历程。
    
   就职于中国进出口公司深圳分公司的钱东奇，阴差阳错的见到了一家外贸公司的业务员，当时他手里拎着一台苏州春花生产的吸尘器，钱东奇觉察到了这是一个机会，在他的牵线搭桥下找到了外商，中国的第一台吸尘器出海了。
    
   又是偶然的机会，当外商再次来到中国时，他寻求了钱东奇的帮助，希望后者能在中国找到一家能够生产他带来的新式吸尘器的企业。在当时，钱东奇跑遍了全国五个省市仅有的5家吸尘器代工厂，磨破了嘴皮子才达成了合作。
    
   在外商与中国厂商居中协调中，承担翻译角色的钱东奇虽发现了商机。由于生产吸尘器的企业大都为国营单位，工厂的管理者思想跟不上国际通用的信用和契约精神。
    
   钱东奇心头闪过这样的念头，“与其帮别人卖产品，为什么不自己生产”？
    
   不懂实业的他凭着一股冲劲，开始了创业征途。
     
   1990年，开始接触吸尘器行业，此后正式开始涉足于吸尘器的代工、贴牌、以及一系列的外国品牌的订单式生产加工。
     
   1998年3月，钱东奇投资100万元，创办了属于自己的吸尘器工厂。一年后，钱东奇买下了苏州吴中区石湖路108号的33亩地，他的工厂也开始在国内吸尘器代加工行业崭露头角。
    
   期间，钱东奇还踩上了一段“狗屎运”，有次他在飞机上看录相介绍全世界最大的一个吸尘器品牌HOOVER工厂的生产情况。看的时候他还想，这样的一个产品，如果能够拿到我们工厂来生产该多好。
    
   非常巧的是，这家工厂的老板到中国找生产厂商，找到了他，后来这家英国厂商甚至关掉了本国工厂，由他的工厂代工所有产品。
   
   1999年，伊莱克斯集团全球总裁汉斯伯格到了钱东奇工厂视察。已经为世界前列飞利浦、松下、伊莱克斯等知名品牌代工的钱东奇问他：“在我们和竞争对手之间他如何选择，他的回答是：‘We always play with winner!’(我们永远只和赢家玩)。”
    
   言下之意，同情换不来合作，市场是强者与强者之间的 游戏 。
    
   这段话对钱东奇触动很深，他感到代加工终究只是一盘生意，工厂周而复始的运转，不能对公司附加值有所提升。
    
   从2000年起，钱东奇开始自筹研发机构。
     
   2006年，在钱东奇的带领下，正式转战中国国内市场，并高调主打自创品牌“科沃斯”。
     
   2009年，全球第一台会说话会跳舞的家庭扫地机器人诞生。钱东奇给它起了一个非常亲切的名字“地宝”，并请明星徐静蕾代言。主打智能、 时尚 、方便、实用。
     
   2010年-2012年，空气净化器机器人“沁宝”、擦窗机器人“窗宝”以及机器人管家“亲宝”先后问世，标志着一个完整的家庭服务机器人产品线的形成。
     
   2013年9月，钱东奇在南京主持 “地宝9系“新品发布会，这是首款具有全局规划，手机掌控的地面清洁机器人。
     
   2014年，科沃斯一举成为扫地机器人类目第一。此后，线上销量持续飙升，实现从百万、千万、上亿到十亿的跨越。
     
   2017年，科沃斯线上市场占有率就达到了48.8%，线下市场占有率为51.9%。
     
   2018年，在家庭清洁机器人领域，每销售3台清洁机器人中有2台来自科沃斯。
   
   2018年5月28日，科沃斯机器人股份有限公司在上海证券交易所主板正式上市交易，证券简称为"科沃斯"，证券代码为"603486"。
     
   2019年12月13日，科沃斯集团入选“新华社民族品牌工程·服务产业新锐行动”签约仪式在北京顺利举行。科沃斯集团旗下“ECOVACS ROBOTICS科沃斯机器人（家用机器人）”、“TINECO 添可”、 “ECOVACS科沃斯商用机器人”三大品牌将就品牌建设与新华社展开深入合作，一同致力于将智能领域领先的民族品牌推向全世界。
   
   2020年5月19日，科沃斯与美国上市公司iRobot签署产品采购协议和技术授权协议。
     
     
    经营理念与企业成就   
   研发：坚持“用户第一”为核心的，沿着机器人由工具到管家到伴侣的发展路径持续创新
   科沃斯机器人产品的研发一直以解决用户的需求为产品的根本导向，始终坚持以“用户第一”为核心的持续创新。
   
   科沃斯机器人始终坚持着家用机器人从“工具”到“管家”再到“伴侣”这一理念，在加强技术创新的同时融入了更多的人性化，并坚信未来家用机器人将是“物与物”、“物与人”和“人与人”连接的中心。 
   
   自2006年起，公司每年投入 科技 创新经费超过数千万元人民币，每年均有多项研发新品推出，使得公司的家庭服务机器人技术不断完善。公司始终坚持以市场为导向，从战略高度适时地对研发产品进行规划及调整，使 科技 创新具有高度的战略性和方向性。
     
   2009年至今，科沃斯机器人相继推出科沃斯地宝、窗宝、亲宝、沁宝等划时代的机器人创新产品。
     
   2016年，科沃斯机器人也正式推出了全新的管家机器人UNIBOT，通过机器人智能管控家庭，从而把智能家居推向一个新高度。新产品的不断涌现及高端机器人 科技 的应用,充分证明了科沃斯机器人自主创新的实力。
     
   市场：家用机器人市场领导者
   科沃斯机器人通过“技术专利化、专利标准化、标准国际化”的模式，科沃斯机器人组织和引导企业加强技术标准的研究，促进自主创新与技术标准的融合，积极参与制定行业标准、国家标准和国际标准，抢占产业制高点。
   除了来自行业的认可，出色的市场表现也不断地证明科沃斯机器人的实力，以电商领域为例，2013-2016年“双十一”期间，据天猫平台统计，科沃斯在天猫平台的单日全网成交额连续多年蝉联生活电器类产品的销售冠军。
     
    国际化：中国创造改变世界对中国品牌的看法   
   科沃斯机器人所代表的中国创造，也改变着世界对“中国制造”的看法。
   
   2013年2月，科沃斯机器人参加芝加哥国际家庭用品博览会(IHA)，并荣获组委会颁发的唯一一项创新大奖。接下来的3月，窗宝W730荣获2013年度中国家电艾普兰“ 科技 创新奖”。
   
   2013年7月，科沃斯机器人又荣获了美国Housewares Executive颁发的“2013年度家庭服务机器人创新金奖”。
   
   2014年1月，拉斯维加斯CES国际消费电子展授予科沃斯“创新设计与工程奖”。
   
   这一系列的数据和奖项不仅是对科沃斯机器人创新能力的肯定，也是未来科沃斯人继续坚持创新之路的重要基石。科沃斯机器人作为有机器人参与的生活方式的倡导者和家庭服务机器人的先行者，赢得了国际业界的广泛肯定。
   
   科沃斯机器人致力于成为国际化的中国企业，采取“先难后易”的国际化策略——即先进入市场成熟、竞争激烈的发达国家的市场，后进入发展中国家市场。目前，科沃斯机器人先后在德国、美国、日本建立了销售子公司，并成功开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、马来西亚等多个国家和地区的市场。
   
   同时科沃斯机器人继续以世界市场作为企业的发展空间，不断地提升着产品的全球竞争力、企业的管理能力和品牌的价值，真正实现让机器人服务全球家庭，做到智生活，享人生。
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2. 扫地机器人成为懒人福音 科沃斯与石头科技去年财报哪家强？

 扫地机器人哪家强？4月21日-4月22日，清洁电器两大玩家石头 科技 与科沃斯相继公布2021年财报，科沃斯业绩增速亮眼，营收破百亿；旗下添可品牌营收超50亿元，接近于石头 科技 2021年的营收。
   2021年，科沃斯公司整体毛利率同比增加8.55个百分点，石头 科技 毛利率水平同比有所下滑。报告期内，科沃斯境内市场规模增长明显，石头 科技 海外营收规模提升显著。不过，2021年叠加原材料与海运成本上涨，以及国内大环境影响，两家公司股价跌宕起伏，震荡下行。
    添可品牌营收接近石头 科技  
   自2020年开始，产品功能创新带动清洁电器行业开启了新的增长通道，2021年，清洁电器行业延续高增长势头，奥维云网推总数据显示，2021年清洁电器全渠道零售额309亿元，同比增长28.9%，零售量2980万台，同比增长2.6%。
   科沃斯2021年总收入达130.86亿元，同比上升80.90%，归属于上市公司股东的净利润20.10亿元，同比增长213.51%。石头 科技 实现营业收入58.37亿元，同比增长28.84%；实现归属于母公司所有者的净利润14.02亿元，同比增长2.41%。
   科沃斯业绩增长速度高于石头 科技 ，但公司净利润水平，石头 科技 更胜一筹。不过，2021年石头 科技 智能硬件毛利率48.11%，同比减少1.88个百分点。其中智能扫地机及配件营收56.05亿元，同比增长26.93%；毛利率48.16%，同比减少2.26个百分点。
   2021年，科沃斯公司整体毛利率51.41%，同比增加8.55个百分点。其中，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入达67.10亿元，同比增长58.42%。添可品牌实现销售收入51.37亿元，同比增长307.97%。由此可以看出，科沃斯公司主营智能生活电器的添可品牌收入接近于石头 科技 ，科沃斯毛利率提高明显。
   从产品规模和均价来看，2021年科沃斯自有品牌家用服务机器人产品出货量达340.4万台，出货均价达1963元。添可品牌合计出货量达267.1万台，出货均价达1923元。2021年，石头 科技 公司共销售281.99万台扫地机器人，实现销售收入56.05亿元。由此换算每台扫地机器人平均单价1988元。两家公司的产品均价接近。
   从销售市场来看，石头 科技 公司境内收入24.73亿元，同比减少7.1%；毛利率47.76%，同比增加1.67个百分点。境外市场收入33.64亿元，同比增长80.05%；毛利率48.36%，同比减少7.18个百分点。石头 科技 海外市场让利多销。
   科沃斯2021年境内营收83.68亿元，同比增长117.07%；毛利率56.01%，同比增加11.68%。境外营收47.18亿元，同比增长39.6%；毛利率43.24%，同比增加2.07个百分点。科沃斯境内市场规模增长快，盈利水平提升明显。
    2021年两家企业股价跌宕起伏 
   清洁电器是家电行业智能化程度最高的行业。奥维云网表示，2021年清洁电器明星单品爆发，产品加速“新陈代谢”。激烈竞争下，亟须寻求新的增长点，由清洁赛道现有产品，衍生出更多的产品形态，针对细分市场的差异化产品将会越来越多。
   在这种情况下，行业企业研发投入需要不断提高。2021年，石头 科技 研发投入4.41亿元，同比增长67.74%。科沃斯公司研发支出达5.49亿元，同比增长62.45%。从营收规模来说，石头 科技 更舍得花钱研发创新。
   两家公司对分红并不含糊，2021年石头 科技 拟向全体股东每10股派发现金红利21元，以此计算合计拟派发现金红利1.40亿元。科沃斯拟向全体股东每10股派发现金红利11元，共派发现金红利6.31亿元。两者回馈股东也十分慷慨。
   2021年，科沃斯股价坐过山车，从2021年开年的88.57元/股，一路上行至2021年7月15日的250.19元/股，达到年内高峰。此后震荡下行，截至2021年年底，科沃斯报收150.95元/股。今年开年，科沃斯股价也不振，截至4月22日收盘，科沃斯报收99.71元/股，跌幅1.98%。
   石头 科技 股价也跌宕起伏，2021年开年报收976.19元/股，震荡上行至2021年6月21日的1486.17元/股，达到当年峰值。此后多次起伏，截至2021年年底，石头 科技 报收813元/股，股价较当年开年下滑超百元。今年以来，石头 科技 股价低位运行，截至4月22日收盘，报收574.48元/股，涨幅0.76%。
   股价处于低位徘徊之时，4月21日，石头 科技 拟发起股票回购计划，用于实施员工持股计划或股权激励，并在股份回购实施结果暨股份变动公告后三年内予以转让，回购资金总额不低于4068万元，不超过8136万元。

3. 曾经热销的扫地机器人，现在为什么没人买了？

说到扫地机器人，不得不说是“懒人的福音”。据著名数据咨询网站奥维云网显示，去年全国扫地机器人销售金额高达78亿元，在数量方面也达到了605万台。然而，逐渐的有人发现曾无比热销的扫地机器人，现在买的人越来越少了。

知名扫地机器人品牌科沃斯前不久公布了今年上半年的财报，资料显示科沃斯上半年营收24.27亿元，同比下降3.80%。然而在利润方面，1-6月实现净利润1.32亿元，同比下降36.63%。通过数据可以看出，无论是销售额还是利润，都有不同程度的下滑。通过科沃斯一家，也可以看出整个行业的热度正在消减。

那么为何会如此？一、产品同质化严重，现如今，扫地机器人的生产厂家数量非常之多，无论是传统的家电品牌还是新兴互联网企业，都纷纷推出自己的相关产品。但这个产品还未达到家家必备的这种程度，蛋糕只有那么大，各大企业一哄抢，分到每家手里的份额并不多。
二、市场分布不平衡，扫地机器人产品需求主要集中于一二级市场，受众范围有限，市场在经历过高涨幅后，需要缓冲期。

三，产品功能有限，扫地机器人的功能和质量的参差不齐。在整个行业中，最便宜的扫地机器人只要100多块，而最贵的却高达1万多块！在绝大多数非高端产品来说，对于较厚的灰尘和颗粒状赃物还是很难打扫干净，很多时候还是需要人工来做二次清洁。甚至有网友认为，这只不过是打着科技名头的大人玩具。此外，对于许多中老年朋友来说，操作扫地机器人还是有些复杂，很多人都无法独自进行操作。

4. 科沃斯小米的产品扫地机器人为什么能够热销？

吸尘器行业在经历过2018年的高增长后，市场规模扩展稍有放缓，细分品类扫地机器人同样如此。
近日，奥维云网给出吸尘器行业半年报，其中显示，2019年上半年扫地机器人线上市场零售量同比提升8.3%，但增长幅度相对同期下降7.4%，线下市场零售量同比提升24.9%，低于同期增幅但优于线上水平，整体来看，扫地机器人需求有所放缓。

在钉科技看来，这主要是由于扫地机器人产品需求此前主要集中于一二级市场，受众范围有限，市场在经历过高涨幅后，需要缓冲期。目前吸尘器普及率仍不算高，市场还有很大发展潜力。
扫地机器人产品技术升级，如今LDS导航和SLAM算法已成主流，扫拖一体也成为了主流品牌畅销机型的重要功能。
那么在增长放缓的市场中，如今畅销的扫地机器人产品已经具备了哪些要素？消费者对于扫地机器人的需求又是如何？笔者选择了奥维云网行业半年报中的线上畅销产品前3进行了简要对比分析，三款产品分别为小米米家扫地机器人，科沃斯DJ35与DN33。

米家扫地机器人算是较早面市的扫地机产品，上市时间2016年10月。该产品采用了LDS激光导航，并配备了SLAM算法，能够对清扫进行良好的规划。
不过，或许由于其上市日期较早，该产品为单扫地产品，并不具备湿拖功能，1800pa风压也从一定程度上保障了吸尘效果。
同时支持App操作，地图可视化设计，可以实时查看清扫状态。该产品另一特性是电池容量大，采用了5200mAh电池，理论上可以满足大面积家庭的清扫需求。
除了上述内容外，畅销的主要原因可能还是在于价格。
DJ35采用了视觉导航，视觉导航的好处在于可以将产品做的较为轻薄，能够清扫更多家具下方，该产品厚度为8.2cm，相比小米的9.6cm厚度确实有所提升。

同时，该产品采用了拖扫一体设计，采用300ml水箱，拥有智能控水功能，三挡水量调节，可以提供更加智能的湿拖体验。
该产品同样支持App远程操作，地图同样采用可视化方式呈现，其还支持接入天猫精灵，可以通过语音的方式进行操作，相对方便。
科沃斯在DJ35之后即推出了DN33，该产品改为采用LDS激光导航，同样采用了SLAM算法，可以进行清扫规划。
同样，该产品采用了拖扫一体设计，不过水箱容量相对小一些，为240ml，不过该产品采用了蓝鲸微控水箱，同样拥有3档水量调节，可以从一定程度上满足用户的湿拖需求。
该产品在功能方面的改进更多，同样支持App远程控制，但该产品可以对房间进行分区，按房间有序清洁，也可以指定房间进行清洁。同时还可以通过App设置虚拟墙，免去了清洁上的麻烦，同时支持任意区域的清洁，更加智能。
可以看出，目前市面上畅销的产品在特点上还是相对较为鲜明的。

5. 科沃斯 T10 OMNI比T10 TURBO性价比还高？值得入手吗？

科沃斯 T10 OMNI比T10 TURBO性价比还高，值得入手，科沃斯地宝做为全球最开始服务内容智能机器人新产品研发和制造商之一，有24年设计开发历史时间，已上市。现阶段科沃斯地宝已服务全球130国家地区，2000万家和与立。我国每两个，便会有一台科沃斯扫地车器人。拥有售后服务保障机制和浓郁的设计开发总体水平，第一次将无人驾驶技术运用在电动扫地车器人商品，把握1122项专利权，智能机器人关键控制器所有自主开发，66次喜获设计产品巨奖，包含13次Red dot，5次IF design，2次Good design荣誉奖。

续航力能力强，扫拖一次就损害20%以上用电量； 行走机构水平没法评定； 智能化米家APP十分方便，有许多暖心的作用； 磁感应能力强，不容易毁坏家俱。 总体来说，给90分，平淡无奇，第一次买扫地车。 吸附力：特别强，十分吸引眼球，很干净，我的狗毛再也不能打扰我了。 智商水平：一个伟大智能机器人。T10 TURBO是科沃斯地宝进到电动扫地车器人3.0环节全新升级商品，根据OK YIKO机器人平台开发设计，具有领域极强的AI专业技能。

T10 TURBO可以说是一款真AI扫拖机器人，是4000元挡位段聪明又全能商品/4千价位段两王规格型号。许多人对T系列产品的第一感观便是“消除能力很强、AI智能化系统、颜值高”，从第一台T系列产品电动扫地车器人问世直至今日，每一台地贝都凭着与众不同的未来发展趋势智能化印像，划痕在每一位客户的心灵。就在那本月，科沃斯地宝为大伙儿带来了全新升级T系列产品旗舰产品——AI扫拖机器人地贝T10 TURBO。造型上，地贝T10 TURBO在继承科技感和质感的情形下，用了圆滑极佳的一体化曲面设计。

6. 首台全能扫拖机器人，还能这样玩？科沃斯地宝X1 OMNI体验

9月15日，在iPhone 13发布会的同一天，科沃斯于“多维进化”新品发布会上推出了行业第一台全能的扫拖机器人DEEBOT X1 OMNI、全新的AI智能语音助手YIKO、多功能空气净化机器人沁宝Z1等多款新品。
  
 科沃斯地宝X1 OMNI售价5999元， 其卖点太多，在升级到5000Pa吸力、引入全新的拖地系统之外，我们集中讲一下全自动多功能的基站、用上无人驾驶技术的AIVI 3D、扫地机器人上出现的真·语音助手。
  
 像2/3D户型图切换、多Wi-Fi自动切换、5200mAh电池、实时双向语音和视频之类的就不细说了。
  
 
  
  
 因为加入了全自动多功能基站，科沃斯地宝X1 OMNI的包装高度就超过60cm。配合18.7kg的裸重，新机开箱的过程中，脑海只有一句话：这5999不亏。
  
 扫地机器人本体和配件和往常一样封装在一起，出厂配件包括边刷、可水洗拖布、拖布支架。
  
 
  
  
 科沃斯地宝X1 OMNI改用了全新的外观ID，由丹麦设计公司Jacob Jensen Design负责，带有极为鲜明的北欧极简主义风格，专业点叫“雅各布延森”，是北欧B&O同款设计，可以和高端家居装修完美搭配。
  
 新设计让科沃斯地宝X1 OMNI成为市面上外观最高端的扫地机器人。而它的面盖，竟然是磁吸的，第一次看到真是惊到了，不知道后期会不会有其他颜色和形状，甚至是联名款的面盖？
  
 
  
  
 科沃斯地宝X1 OMNI底面边缘有6个下视传感器，万向轮左边是有专门的地毯传感器。整个底面最明显的变化，是后侧的两个拖布支架开孔，边缘的弧是类似鼠标垫脚的润滑材料，中间几个开孔是用于润湿拖布的出水孔。
  
 而科沃斯地宝X1 OMNI背面多了与基站连接用的自动集尘口和水箱注水口，因为底部空间要给拖地功能，充电接口设计在了背面上方。
  
 
  
  
 科沃斯地宝X1 OMNI的轮胎也做了改进，缓冲距离更长，穿越小门槛时会更加从容，在不平整的地板上，姿态也会更平稳一些。
  
 有一说一，丹麦Jacob Jensen Design的设计费没白花。增加自动集尘、水箱注水口、拖布支架等若干部件之后，科沃斯地宝X1 OMNI依然保持简单优雅的外观，像磁吸面盖、磁吸拖布架、高位电极等设计都是很妙的点睛之笔。
  
  
  
 科沃斯最近3代产品的吸力，从1500Pa涨到3000Pa，再涨到X1家族的5000Pa。这不能叫打通任督二脉，这属于打穿任督二脉了。
  
 
  
  
 5000Pa吸力，已经无视灰尘或土壤颗粒，甚至螺丝头都能做到“路过不留痕”。科沃斯地宝X1 OMNI这5000Pa吸力，甚至可以用来吸附阳台户外木地板缝隙，一直清理不到的垃圾和灰尘都能搞出来，爽！
  
  
  
 全副武装，完全状态的科沃斯地宝X1 OMNI
  
 地宝X1 OMNI这一代改为了双旋转拖布，造型会让人联想起洗车间的大型设备，其在原理和效率上就比传统的单片式拖布要强很多。每分钟180转，配上扫地机器人的自动加压，酱油、茶包、咖啡、可乐，各种老水迹都不在话下。
  
 修改后的拖布支架的设计，是科沃斯地宝X1 OMNI身上最优雅的部分之一。魔术贴+磁吸，魔术贴固定拖布，磁吸连接扫地机器人并自动触发科沃斯地宝X1 OMNI的扫拖一体模式，干净方便，简单舒适。
  
  
  
 全自动多功能基站的开箱就是一个大受震撼的过程，基站三维430x448x578mm，类似微缩型的餐边柜大小，但里面集成了自动回洗拖布、基站自清洁、机身补水、集尘、银离子除菌功能，甚至还能热风烘干拖布。
  
  
  
 基站顶上的操作面板，有“清洁槽加水/抽水，主机启动/暂停、主机召回/退出”触控按钮，你甚至都不用弯腰就能操控科沃斯地宝X1 OMNI，舒服！
  
 因为顶面完全做平，高度也合适，把基站放在沙发边上当小茶几正合适，平时手机放上面充电或者搁两本书，毫无违和感。
  
 清水箱和污水箱用颜色区分用途，且只有净水箱有水龙头胶塞。两个水箱分别有用于提示换水的“水位过高和水位过低”的门阀结构。水槽之间，科沃斯还不忘做个清洁剂和伸缩清洁刷的收纳盒。
  
 水箱容积4L，实测能清洗拖布大概40到50次左右。测试户型是60平左右，科沃斯地宝X1 OMNI大概3到4天会提示换水。系统提供了间隔10分钟、15分钟和25分钟的三个拖布回洗的档位。除非是经历了多人聚会，否则日常使用选25分钟足矣。
  
  
  
 水箱之下，是按键弹出式的集尘仓。集尘袋容积2.5L，官标正常使用可以月抛，带锁尘滑块。从使用到换尘袋，全程到不会碰到灰尘，awesome，这才是好文明。
  
 
  
  
 基站的背面铭牌下方，是银离子除菌模块（模块在官方实验中有99.9%的除菌率），净水箱的水，会先经过银离子除菌模块才加注到到地宝X1 OMNI，而且模块还是可更换的，环保。
  
  
  
 科沃斯地宝X1 OMNI技术含量最高的部分，依然前方的结构光和视觉识别模块，以及顶上的TrueMapping激光扫描模块。正面从左到右是摄像头工作指示灯、TrueDetect 3D结构光传感器、AIVI视觉识别传感器。
  
  
  
 除了全自动的多功能基站，拯救了万千懒人用户之外。科沃斯这一代做了类似无人驾驶 汽车 的视觉识别方案，让地宝X1 OMNI变成了“视觉识别+激光”方案的扫地机器人。
  
 科沃斯地宝X1 OMNI用的是无人驾驶 汽车 上同款的边缘人工智能计算平台，搭载的旭日3 AI芯片在2.5W功耗下，可以做到416FPS的AI性能，等效算力达到5TOPS。这是什么概念？这恰巧是苹果A12的AI算力水平，而当年集成寒武纪AI芯片的麒麟980也只有3.84TOPS。
  
 科沃斯在扫地机器人上用了满足车规级L2+辅助驾驶计算需求的计算平台，简直就是降维打击，让科沃斯地宝X1 OMNI可以提供16倍于前代的算力，宣称单帧准确度提升20%，速度提升20倍，可以识别15种物体类别。除了芯片，科沃斯还高了自研的RGB-D彩色-深度传感器（最出名的例子是微软Kinect）。
  
 科沃斯从技术和命名上，把自家的TrueDetect 3D的深度和AIVI视觉检测，融合成了“AIVI 3D”。在前两代的T8和T9系列上，科沃斯已经是扫地机器人避障最强的厂商，T9就已经能根据物体类型控制避障和围绕的距离，科沃斯地宝X1 OMNI上的AIVI 3D颇有晋级去其他赛道玩的意味。
  
  
  
 使用中，科沃斯地宝X1 OMNI的地图构建方式已经和以前不同了。科沃斯地宝X1 OMNI现在只需要在目标区域中间走一段路，无需进行边缘探路，就已经能完成快速建图。在3米 x 6米的测试空间中，科沃斯地宝X1 OMNI几十秒就完成建图。这里限制建图速度的，其实是科沃斯地宝X1 OMNI的运动速度，而不是传感器和AI芯片的性能了。
  
 要不是亲身用过，根本不知道AI芯片还能帮忙做这么多幕后工作，X1 OMNI已经很大程度上脱离了大众对于扫地机器人的传统认知了。
  
  
  
 科沃斯地宝X1 OMNI的dToF激光雷达传感器上，集成了3个麦克风，通过“OK，YIKO”唤醒，实测“广普”和“塑料英语”都能正常识别。
  
 其实际语音体验和常见智能音箱无异，5米外正常音量也能唤醒、支持打断唤醒（其在回复时可以打断对话），接入的是百度智能云的库，问天气、地标规格、简单的十万个为什么都OK。Surprise！扫地机器人里竟然会有个真正的语音助手。
  
 YIKO语音助手更实际的用途，其实是用语音操作解放双手和app。科沃斯地宝X1 OMNI能用语音助手查询/修改清洁模式、吸力/水量档位、区域控制等几乎所有app上有的功能，而且能听懂“快速建图、去扫一下卧室”等自然语句，体验提升立竿见影，比嘴炮都不利索的Siri要实用多了：
  
 在语音操作时，才能体会到“饼型哈士奇”终于配得起“机器人”这三个字了。扫地机器人突然进化这么多，我都怀疑自己是不是穿越了？中间是不是错过了几款迭代产品？
  
  
  
 在T8和T9打好建图、避障、拖地的基础之后，科沃斯把地宝X1 OMNI的目标提升到全自动化和智能化。
  
 通过全自动多功能基站和新拖地系统的引入，科沃斯地宝X1 OMNI做到真正的扫拖一体之外，只需要每隔几天换水、每个月换集尘袋，用户无需弯腰去操作和维护扫地机器人的本体，已接近无接触式的全自动化。
  
 而智能化这边，更是把抛离同行1.5条长安街。让扫地机器人搭载L2+级的无人驾驶 汽车 芯片，更强的AIVI 3D，大幅提升建图速度，让科沃斯地宝X1 OMNI能自己分辨房间、家具、地板和障碍物的类型，自动匹配不同的清洁方案，甚至还能自己找宠物……
  
 同样不可思议的是，科沃斯竟然给X1配上完整的智能音箱功能，而且结合语音语义分析、视觉识别、定位技术之后，能通过自然语句对扫地机器人进行精准操作，提供彷如《钢铁侠》贾维斯的人工智能体验。
  
 从3000Pa跃升到5000Pa的科沃斯史上最强的吸力、更先进的双旋转拖布、自动拖布清洗和烘干这些升级点，任意选一个放到其他厂商那边，都会作为主要卖点力推的。但在科沃斯地宝X1 OMNI上，更强的扫、拖功能都只是服务于自动化和智能化的“配角”，不但没显得低调，甚至还有点凡尔赛。
  
 科沃斯地宝X1 OMNI就像《三体》里，歌者文明扔出的二向箔。产品的升级态度已经有点像苹果的A15：段位不同了，吊打你，和你没关系。

7. 科沃斯地宝T9扫地机器人评测：扫拖避障再进化 智能清洁真旗舰

　　2021年，随着宅经济的发展与导航避障技术的成熟，扫地机器人已逐渐摆脱了随机碰撞式机型留下的“人工智障”的刻板印象，愈发智能化的产品正在逐渐为消费者所认可。这其中功劳最大的当属导航、避障技术的不断升级换代。
　　从随机碰撞到超声波导航，从视觉识别到激光雷达，扫地机器人的导航、避障技术不断发展的同时，其智能性也随之水涨船高。其中，搭载了dToF与3D结构光技术的产品凭借其精准性与即时性脱颖而出，为消费者所喜爱。
　　今年，科沃斯便推出了搭载升级款dToF与3D结构光技术的全新旗舰级扫地机器人新品，地宝DEEBOT T9，在技术和功能上进行了全面的升级，将扫地机器人带入了全新的智能时代。近日，IT168得到了一台T9进行测评，现在就带大家全面的认识一下这款产品。
功能技术双升级 真旗舰产品带来颠覆式地面清洁体验
　　此次科沃斯地宝DEEBOT T9在技术和功能上均做到了全面的升级突破。在技术方面，应用了航天级dToF技术的TrueMapping全局规划系统升级到2.0版本，建图精度与速度再度提升。
科沃斯地宝T9应用了dToF技术的导航模组
　　而搭载了3D结构光技术的TrueDetect 3D探测技术，加入了业内独家的策略性避障系统。这使得地宝T9可以根据所探测到的不同障碍物，采取不同的避障措施，进一步解决了扫地机器人因避障缺乏策略导致的清洁面积覆盖不足的问题。
科沃斯地宝T9搭载了3D结构光的避障模组
　　而在功能上，科沃斯地宝T9创新性的搭载了移动香氛功能，解决了之前为业界所忽视的地面异味问题，可消除消费者在清洁地面时所困扰的霉菌异味及宠物异味。而这次所搭载的除菌湿拖功能，也可以切实有效满足疫情之下，消费者对地面除菌清洁的需求，可谓是急消费者之所急。
科沃斯地宝T9的移动香氛系统（左）与可使用带有除菌功能的一次性湿拖布的OZMO Pro高频振动擦地系统（右）
避障扫拖的再“进化” 精准洞察铸就标杆产品
　　俗话说“是骡子是马，拉出来遛遛”，下面就来看一下科沃斯地宝T9在实际清扫中表现如何吧。

　　首先是对扫地机器人的本职工作，清洁，进行测试。
　　扫地机器人的吸力大小直接影响到其清洁能力的强弱，而科沃斯地宝T9的吸力达到了3000Pa，不论是较为沉重的大颗粒垃圾，还是潜藏在缝隙深处的微尘，都可以轻松吸起。

　　小编这里采用绿色荧光粉末来测试T9的清洁能力，并通过APP划定区域，让T9仅清扫左边的垃圾，以便形成对照。从动图中，我们可以清晰的看到，科沃斯地宝T9凭借其3000Pa大吸力与蓝鲸清洁系统的配合，轻松的将左侧的垃圾清理了干净，在地上也并没有残余。
　　第二项则要测试科沃斯地宝T9的拖地功能。此时，就需要请出科沃斯OZMO Pro高频振动擦地系统了。
OZMO Pro高频振动擦地系统工作过程
　　仔细观察不难发现，这个模块实际上是模拟人工擦地的方式擦拭地板。但相比人工擦地，T9的OZMO Pro高频振动擦地系统可达到480次/分钟的高频次，效率更高，清洁更加彻底。而科沃斯对用户的巧妙洞察远不止于此，针对当下疫情带来的地面除菌需求，科沃斯还设计了带有除菌功能的一次性湿拖布。搭配OZMO Pro高频振动擦地系统使用，在去除顽渍的同时，还能实现高效除菌。
　　科沃斯的OZMO Pro高频振动擦地系统经过两代的优化后，在清洁效果与工作声音两方面均得到了大幅度的优化，这不仅仅赢得了消费者的青睐，还得到了同行业品牌的模仿。近期，石头科技推出的扫地机器人新品T7S上便出现了同款功能，不仅让人感叹，科沃斯确实在引领着行业的发展。

　　此外，在自定义模式中可以选择高效拖地或者精细拖地，如果是使用一次性的免洗湿拖布，最好就开启精细拖地物尽其用。
　　其次则是对科沃斯地宝T9避障功能的测评。
　　如前文所说，科沃斯在TrueDetect 3D 感知技术的基础上进行了进一步的升级，不仅在精度及避障速度方面进行了升级，还为避障功能赋予了策略性。针对所探测到的不同物体，科沃斯地宝T9将采取不同的避障策略。
科沃斯地宝T9策略避障演示（大型家具）
科沃斯地宝T9策略避障演示（线材）
　　从图中可以看出，科沃斯地宝T9在面对如第一张策略避障演示图片中较大的家具时，会在较近的地方开始避障，以保证清洁范围。而在面对线材或较小的障碍物时会在较远的地方开始避障，以避免发生缠绕。我们此处再看一张近景图，能更清晰的看出地宝T9在面对线材时避障的过程。

　　这一配置无疑会使得扫地机器人更加“聪明”，在避免碰撞障碍物，保护家具的同时，兼顾了对清洁面积的覆盖。
　　最后则是对其此次新增的移动香氛系统的测试。
　　这一功能小编曾一度持怀疑态度，认为属于可有可无的鸡肋功能。然而，在深度体验的过程中，小编却发现了自己曾被忽视的对于去除地面异味的需求。在南方，由于空气湿润，地板缝隙处容易滋生霉菌，加之家中养宠物，地面往往会产生一些异味。而科沃斯地宝T9所搭载的移动香氛功能，可以在清扫的时候自动散发清香，去除地面异味。在使用了一段时间之后，小编终于感受到了没有异味，可以自由呼吸的畅快。
科沃斯地宝T9移动香氛系统
智能APP再升级

　　科沃斯地宝T9扫地机器人连接手机非常简单，APP使用起来也非常流畅，连接的Wi-Fi仅支持2.4G网络或者混合网络，除了可以用手机APP控制它，还能用天猫精灵使唤科沃斯地宝T9。

　　让科沃斯地宝T9扫地机器人自动清洁一遍后，机器人的AI会自动给室内分配房间，通过ECOCACS HOME APP可以给每个区域命名，得益于科沃斯最新的TrueMapping 2.0全局规划精准建图，房屋的每个细小角落都可以被识别到，毕竟顽固灰尘就藏在这些角落里。

　　通过科沃斯APP的自定义功能，科沃斯地宝T9扫地机器人也是有可玩性的，可以设定机器人的循环清洁次数、吸力和水量，甚至可以更换各种不一样的语音包。

　　扫地机器人的滤芯需要定期更换，科沃斯APP里可以随时监测科沃斯地宝T9扫地机器人各种耗材的寿命，如果哪个部件需要更换，直接在APP的商城页面就可以下单，科沃斯各种扫地机器人使用的耗材通用性都很高，一个滤芯也就39元，持有成本非常低。
总结
　　作为扫地机器人行业的龙头品牌，科沃斯依靠其强大的技术研发能力与精准的用户洞察，对产品精雕细琢，让扫地机器人更智能，解决更多客户的需求。原以为扫地机器人的新款只是改变改变外观、以为扫地机器人全都是不撞墙不回头的“人工智障”，直至见到温柔的科沃斯地宝T9扫地机器人。

　　强大的传感器和靠谱的AI算法正是科沃斯的强项，科沃斯地宝T9扫地机器人综合了科沃斯多年来的设计经验，智能性与清洁力两方面得到了全面的优化，可谓都更上一层楼。更具洞察的是其新增的除味功能，在被行业所忽视的角落，挖掘出了用户的新需求，不仅仅拓展了扫地机器人这一品类的功能边界，还为用户提供了更高质量的清洁体验，这或许就是科沃斯对于机器人的重新定义，是机器人，更是伴侣和家人。

8. 科沃发债价值分析

科沃斯主营业务是各类家庭服务机器人、包括清洁类电器在内的智能生活电器相关设备和零部件的研发、设计、生产与销售。 　　公司近3年营收复合增长率16.71%，净利润复合增长率19.46%，营收成长性优秀，净利润成长性优秀。2020年年报显示，科沃斯的主营业务为家电行业，占营收比例为：100.0%。 　　分析：今年三季度净利润同比增长432.05%，公司处于行业中游，资金关注度较低，投资价值一般。 债券评级：AA 　　转股价值：92.58元 　　预计上市首日溢价率：30%左右 　　分析：债券评级一般，转股价值偏低，当前溢价率较低，参考已上市的法兰转债，预计科沃转债上市首日价格在120元附近。 　　总结：正股估值较低，可以申购，预计上市首日价格在120元附近，上市首日即可卖出。拓展资料：科沃转债(113633)：投资价值分析类别：债券 机构：上海申银万国证券研究所有限公司 研究员：朱岚/石凌宇/刘正 日期：2021-11-26结论或投资分析意见：以当前市场估值水平，科沃转债破发概率不大，建议投资者积极参加申购和配售。原因及逻辑：1、票面利率较低，补偿利息、纯债价值尚可，按4.47%的贴现率计算，则纯债部分价值为88.95 元。2、科沃转债全部转股对A 股总股本的摊薄压力为1.02%，对流通股本的摊薄压力为1.04%，对流通股本的摊薄压力较低。3、科沃斯目前的年化波动率约为60.28%，长期240 日年化历史波动率位于51.35%左右，在转债股中波动性处于较高水平。20 日年化波动率为42.17%，低于历史平均水平（53.28%）。4、当科沃斯的股价为165 元时，转换价值为92.47 元，对应转债价格在132.16 元～132.20元，当科沃斯的股价在125 元至213 元时，对应转债的市场合理定位约在123 元～145元之间。5、以当前市场估值水平，科沃转债破发概率不大。6、假设转债首日涨幅为32%时，每股配售收益约为0.58 元，以165 元的股价成本参与配售，综合配售收益为0.35%，配售收益很低。7、粗略估计剩余可申购额为2 亿元至3.6 亿元。申购资金范围为10 万亿至10.5 万亿之间。中签率范围估计为0.0019%至0.0036%。当科沃转债总名义申购资金为10.3 万亿元且剩余可申购金额为2.8 亿元时，中签率为0.0027%，当首日涨幅为32%时，打满的投资者网上申购收益期望值为9 元。