如何理解冷庙烧香，开辟新道？

1. 如何理解冷庙烧香，开辟新道？

正所谓“英雄也有落难时”。英雄在落难时，“雪中送炭”当然要比英雄显赫时“锦上添花”来得更有用处，更能让英雄感恩戴德。所以，“冷庙烧香”，在有才华的人尚未显赫或落难之时扶他一把，无疑是给自己的将来开辟了一条光明大道。
将欲取之，必先予之
有这样一则故事：一名旅人在沙漠中迷了路，许多天下来，他已经渴得嗓子冒烟了，如果再找不到水喝，就不能坚持到走出沙漠了。天无绝人之路，他居然在这渺无人烟的沙漠中看到一口井。他使劲浑身力气跑到井边，可令人失望的是井里看不到水，只有一张便条放在井口上：在此往东100米埋着一坛水，你只有把水倒进井里才能从中汲出水来。旅人找出了坛子，看着坛子里清凉的水，他的双眼几乎冒出火来。要不要喝掉这些水呢?万一倒进井里汲不出水来怎么办?这是一个选择，一个可能致命的选择。幸运的是，旅人最后还是选择了把水倒进井里，并从中汲出水来。在他喝饱了，并取了足够的水之后，他把坛子装满，重新埋了下去。他终于经受住了考验，给了自己也给别人留下了继续有水喝的机会。这说明，有时候要想得到你想要的东西，必须先把你现有的奉献出去。你不能指望，先获取丰厚的报酬，然后才给予，也不要抱着自己的那一点始终不肯放手。要知道，先给予，得到的回报可能是无穷的。
同样的道理，领导人对下属的驾驭，也要做到先给予再图回报。有些领导，只一味地强调手下的人应该这样做或那样做，甚至强制下属去做不是他们分内的事，却从未对下属的表现给予过什么称赞或奖励。无论领导的动机如何，长此以往，这只能造成下属的两种表现：一种是下属阳奉阴违，“动口”不动手；一种是公然反抗，跟领导翻脸。无论是哪种结果，只能说明领导的领导力已经失效。
北宋后期，贪污受贿泛滥，以至于政治腐败，司法不公，民不聊生。朝廷也为此事伤透脑筋，但无论怎样严厉地处罚都无济于事。皇帝问王安石这是怎么回事，要如何才能解决。王安石当时分析道：“现在制定的官吏俸禄非常微薄。州县的官员们干了六七年的，只能拿到三年的俸禄。要想让他们这个时候还讲究什么仁、义、理、智那是不可能的。除了圣人，没有人能办到了。所以，当今官位比较高的，往往相互贿赂财务，私自经营买卖；而官位低一些的呢，就干点小买卖，甚至有些人都要了饭。于是苟且怠惰、献媚争宠的思想抬头，而奋发自强的思想都没有了。这样的情况下，本职工作怎能不松懈呢?强国之本什么的就更谈不上了。”
后人评论王安石的话说：家境贫寒的知识分子们，扶老携幼，千里迢迢去上任，俸禄本身已经够微薄了，而有些人所在州县又比较贫困，上级出于私怨又不喜欢他们，有的官员一年到头一分俸禄都拿不到。甚至有些官吏靠着借贷赶去赴任，又忍饥受冻地住在当地，最后再狼狈不堪地返回家乡。这哪里还是去做官呀，简直是要他们的命。这样的情况下，除非是大贤大德的君子，谁还能忍受这种境遇呢?而朝廷还告诫他们说：“你们不要贪财受贿，要秉公执法，我们会监督你们的。”这监督还能顶什么用啊?不懂得给予不但不能得到回报，反而造成不良后果，而给予所带来的效果是非常显著的。无论是与人交往，还是管理人才，给予总是比一味惩罚来富有成果，也更具人性化。所以，领导对下属要讲究给予，无论是物质刺激，还是精神鼓励，甚或是一点感情上的温暖，都会十分有效。即便是当下不能奖励，至少也要让下属体会到领导将会对他的表现有所给予。正因为如此，古人才有“驭人如父母”的说法，才有“将欲取之，必先予之”的观点。
冷庙烧香，绝处逢生
我们常常将那种平时准备不足，事情马上发生时才急急忙忙做些准备的做法形容为“平时不烧香，临时抱佛脚”。有这种做法的人在结果出来以后，往往是垂头丧气。是呀，即便是菩萨灵验，也不会帮助这些事到临头才会想起烧香的人。
再比如，在一座香火旺盛的庙里，你就算天天去烧，临有事时，“菩萨”也不见得能想起你来。因为天天都和你一样去烧香的人太多了，菩萨那么忙，又怎么会轻易想起你呢?与此相反，同样一炷香，冷庙的菩萨却认为这是天大的人情。一座冷庙，没有什么香火，如果你隔三差五地去添把香火，会使冷庙的菩萨把你记得牢牢的。一旦哪天显灵，首先要帮的肯定是你。其实不只是庙有冷热之分，人又何尝不是?做事做人，与烧香拜佛的道理是一样的。
在你朋友当中，如果有人现在怀才不遇，有发达起来的潜力，却还没有发达起来，他们就如同冷庙里的菩萨。你就应该平时多去“烧烧香”。
所谓能力是自己的，机会是老天给的，“英雄也有落难时”，没有人生下来就会成功，成功是要等待机会的。而在成功之前英雄只能是一个普通人。这时候，多交往，多帮忙，甚至在关键的时候拉一把，将来若他飞黄腾达了，你有事去求，自然要方便许多。红顶商人胡雪岩便是一个善于发现人才、冷庙烧香的非凡人物。
胡雪岩是个生意人，当年是做不得官的，可他的许多生意又要借助官府。胡雪岩早期的生意就是从与王有龄合作开始的。王有龄当初不过是个穷小子。有一天，胡雪岩在茶寮中碰到了他。王有龄衣着寒酸，面露愁容。虽然如此，他却好摆架子，说话爱吹牛，跟人说话还总有点看不起的样子，人们自然都讨厌他。他每天坐在茶寮里，将一壶“龙井”茶冲成了一壶白开水，也不肯走。客人们怕了他，伙计见了他更是愁眉苦脸，好好一个座位，却被他霸占着。人人怕了王有龄，胡雪岩却不怕他，认为他是一个不可多得的人才。胡雪岩的眼光当然没有错，一些人才刚出现的时候，往往是毫不起眼的，那些没有眼光的人，难以将这些人才发掘出来。胡雪岩是个行动派，有一天，茶寮里客人很多，胡雪岩见王有龄一个人独霸了整张桌子，便趁机上前跟他同桌而坐。
王有龄见了胡雪岩，不禁自惭形秽。因为胡雪岩不但有钱，而且人缘好，茶寮里几乎每个人都是他的朋友，都爱主动跟他搭话，好像跟他说话能得到好处似的。胡雪岩看上去又精神奕奕，活力十足，而且衣着整齐，就像个公子哥，自己跟他比起来，简直是天上地下。王有龄见胡雪岩坐过来，便缩了一缩，胡雪岩反倒笑嘻嘻地跟他说：“王有龄，刚才我下棋赢了钱，走，我请你到另外一个地方‘摆一碗’吧!”一来二去，两个人熟络起来，谈得越来越开，胡雪岩也发现王有龄的确是个人才。只是当今，要想取得个一官半职，有没有才不重要，关键是要有钱。
有一天，胡雪岩特意约王有龄相见，还特意叮嘱不见不散，却没说有什么事。王有龄见过了约定时间很久，胡雪岩还没有来，心想胡雪岩一定是耍着他玩呢，正气愤地要走，胡雪岩气喘吁吁地跑了过来，一边打开一个钱袋，取出些银子和几张银票递给他，一边说：“很对不起，对不起!我为了换些碎银子，方便你路上零用才迟到这么久，让你等得辛苦了。我看这银子，够你上京谋一个实职了。要小心收好，钱庄是认票不认人的……”
胡雪岩没说完，王有龄的泪水已经流下来。世间上居然有这么热心的人!真是“大恩不言谢”，王有龄的确不知如何开口。旱后雨，雪中炭，是人间最珍贵的东西。这及时的钱财又怎能不让王有龄一辈子记住胡雪岩的恩情呢?果然，后来王有龄的官越做越大，对胡雪岩的帮助也是越来越大。胡雪岩这一次“冷庙烧香”的投资终究获得了无法想象的丰厚回报。
所以在平时办事时应该将“冷庙”当做“热庙”去看待，时常去烧烧香，逢年过节送些礼。这是人情债，人情债欠得越多，还的人心就越急切。所以日后一旦“冷庙”否极泰来，第一要还的当然是人情债。但如果你只知道一味地去烧“热庙”香，趋炎附势，即使你极献殷勤，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进，也不会给你提供多少帮助。
借鸡生蛋，借钱生财
所谓借鸡生蛋是说自己没有鸡，却想要蛋，就去借一只鸡，让借来的鸡生蛋。借鸡生蛋，讲的是在自己条件不充足时，利用别人的条件来达到自己的目的。
商业社会，人人都想挣钱，让自己的生活富足起来，但不是每个人都有足够的资本。这个时候怎么办?最好的办法就是“借用”别人的钱来为自己赚钱。当然，这里讲的“借用”不是去偷、去抢，所谓“借别人的钱”，靠的是正当、诚实的手段，绝不违背道德和良知，其目的是要得到优厚的回馈。
“借鸡生蛋，借钱生财”是一条使自己迅速发展起来的大路。我国著名服装品牌企业美特斯邦威集团就是依靠这条“借钱生财”的虚拟经营发展起来的。
1982年，年仅17岁的小裁缝周成建在浙江青田县办了一个小服装厂。可没想到转眼间就赔了个精光，还背上了20多万元的债务。为了还债，周成建加入温州妙果寺服装市场的个体户大军中。苦干了两年多终于把债给还清了。1992年，风衣畅销全国，周成建抓住这次机会一下赚了几百万，挣得了他的第一桶金。1995年初，周成建决定退出竞争激烈的西服正装行业，转而进攻休闲服，并要自创品牌，这就是美特斯邦威的由来。1995年，周成建成立邦威企业有限公司，从此踏上了他的品牌征途。
自品牌创立后，有限的资金成了他发展壮大的最大障碍。怎样才能实现自己的梦想，把企业发展起来呢?带着问题，周成建考察了广东、上海等几个大型服装生产基地。在考察过程中，他发现国内有许多服装企业的设备非常先进，可产品却没有市场，致使大量生产设备闲置。
周成建想：“既然这么多设备闲着没用，为什么我不把它们利用起来呢?”于是，他决定放弃按部就班的老派做法，抓住这次产能过剩的机会，借别人的机器实现自己跨越式发展。于是，周成建先后与广东、上海等地80多家服装加工厂建立了长期合作关系，这样一来，周成建就在没买一台生产机器的条件下每年却生产了1000多万件美特斯邦威休闲服。而他则把主要精力和资金用到了品牌经营上。
随后，周成建又故技重施，把借助外力的模式用到了销售环节。他采取特许连锁经营的方式，招收加盟店，而各加盟店根据地域不同，每年分别向邦威企业交纳5万～35万的特许费。所有加盟店都实行“复制式”管理，以达到美特斯邦威的品牌宣传效果。自1995年5月第一家美特斯邦威专卖店开业以后，加盟店数量每年都以几何级的方式增长。这样一条事后被周成建称为“借鸡生蛋”的服装产业供应链就被搭建起来了。而美特斯邦威的经营模式也在服装行业成了“虚拟经营”的代名词。
现在，美特斯邦威已经在竞争激烈的中国服装行业独辟蹊径，发展成为了年产值超过20亿元的休闲服行业的龙头企业。他的经营模式也成为管理学界研究的“对象”。周成建把十几年间所取得的成绩归功于业务模式和管理模式的创新。但是，周成建并不为此而满足，他坦承，和年销售额高达几十亿美元的国际服装品牌相比，美特斯邦威还有巨大的差距，他还要向这些目标看齐。他还有更大的“借鸡生蛋”的野心，他下一步要做的是资本结构的创新，引入国际资本和资源为己所用。周成建说：“我认为服装行业还有很大的空间，我们要嫁接更大的资源力量。”看来他“借钱生财”的路还会更宽广。
我国古代大兵法家孙子曾说：“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”意思是：善于用兵打仗的人，兵员不会多次征集，粮草不会多次运送，武器装备从国内取用，粮食饲料在敌国补充。这样，军队的粮草供给就充足了。而在自身条件受到限制的情况下，愚笨故步自封只能使自己受困，而毫无办法。只有善于创新，善于“借鸡生蛋”才能顺利渡过难关，并谋求更好的发展。
居安思危，未雨绸缪
无论是在平常生活中，还是在企业经营中，甚至于整个国家的发展历程中，都隐藏着危机。没有永久的安逸，只有永远的努力。正如古语所云：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”所以人们在安逸之时要认识到危险随时可能会来，要有危机意识，未雨绸缪；如果祸事真的来了，只要处理得当，便能渡过难关，甚至还会获得意想不到的好处。其前提是要在祸事来临之前做好应付的准备。俗话说得好：“否极泰来，乐极生悲。”归根结底讲的还是身在顺境时，不要贪图安逸。
谁都有陷入低谷的时候，没有经历过低谷的人生是不完美的人生。而有许多曾经叱咤风云、意气风发的成功者一旦陷入低谷，却再也无法振作起来。难道他们没有能力吗?不是的，曾经的成功至少证明他们并不是凡庸之辈。而之所以他们一旦跌倒就无法再爬起来，一是因为他们在人生高峰时一直陶醉于眼前的歌舞升平，没有想到有一天会陷入低谷；二是因为没有危机意识，所以他们也一直没有做好应付将来逆境时的准备。但也有人经历挫折后，二次创业更加成功，不但没有被挫折打倒，反而越挫越勇，这是因为他们对困境有着比较客观的认识，并及早为之做好了准备。当然，最好的情况就是不但有危机意识，而且还能未雨绸缪，避免危机变成现实，如果无法避免，至少要把损失减到最小。
日本的麦当劳总裁藤田田就是个未雨绸缪的高手。1971年5月，日本的外汇储备已经达到了60亿美元。如此高的数字让藤田田感到不安，他预感不久后日本的外汇储备肯定会突破100亿美元大关。到那个时候，日元升值肯定是无法避免的。这对出口的影响自然不言而喻。藤田田雷厉风行，立即对公司业务进行了调整。将出口科人员减到只剩了三个人，其中还包括一名打字员，其余的人全部并入进口科。而这个时候，日本的出口业正进行得如火如荼。所以，藤田田这次似乎有些莫名其妙的调整令员工们很不理解，为此他还遭到了职员们的大肆责难。但他依然态度强硬地指示：出口科只留三个人，以后的业务除了不得不做的一小部分外，其他全部停止。
“经理，日元升不升值还没有定论，您这是胡乱猜测呀!”“经理，难道您要眼睁睁地看着我们的赚钱机会跑掉吗?”对于所有的抗议藤田田不予理睬。甚至有竞争对手幸灾乐祸打电话过来：“因为你停止了出口业务，让我们接到了一笔500万美元的生意，感谢你给了我一个赚钱的机会，同时，还要请你不要生气呀!”对于这样的讽刺电话，藤田田一笑了之。藤田田提醒大家说：“如果我们被一股无法控制的力量牵制了，我们肯定要亏本的。”人们却笑他是在说梦话。
1971年6月，日本外汇储备又增加6亿美元；1971年7月，日本的外汇储备已经达到了80亿美元，而美元依然像潮水一样疯狂涌入日本市场。危机终于爆发了，在很短的时间内，美元跌价，日元大幅上涨，令很多人措手不及。许多日本出口企业由此大受打击，纷纷亏本，甚至倒闭，而藤田田却以他超人的预见力和未雨绸缪的得当措施避开了这场灾难。
人生如驾船，如果只有风平浪静，那么大多数人都能够很好地驾驶。一旦出现风暴，在滔天的大浪之中行驶，只有那些经验丰富、技术熟练的老船长才能驾驶好船，带着人们穿过风浪，到达彼岸。可为什么每位乘客即便是在风和日丽的好天气中，还是喜欢选择乘坐那些由优秀舵手驾驶的船呢?其实，这是出自于人们下意识的危机观念，谁能知道哪一刻会出现风云突变呢?没有风暴当然最好，可一旦等风暴出现了，再想换船已经是不可能了。所以，无论我们做什么事情，之前都要考虑一下可能出现“风暴”，把准备做好做足。忽视问题容易使问题激化，忧患意识常存，危机就会容易避免，甚至可能变成良机。

2. 为什么冷庙也要常烧香？

 对朋友的人情投资，最忌讳的是讲近利，因为这样就成了一种买卖，说难听点更是一种贿赂。如果对方是讲骨气之人，更会感到不高兴，即使勉强接受，并不以为然。日后就算回报，也只是半斤还八两，没什么好处可言。
希友是某市一个很有名气的生意人，手下有几间木材加工厂，资金雄厚，在本地也算是个小富豪了。除此之外，他爱交朋友也是出了名的，上到市长，下至平头百姓，小小的城市里，可能有一半人都是他的朋友。希友交朋友也不像别人那样只顾着往上交，而是不分高下一起交；用他的话说就是“冷庙、热庙一起烧香”。比如说市林业局的老孙，在林业局熬了九年，还是个副局长，看来很难有出头之日。但希友却不嫌“庙”冷，逢年过节总要去送点礼物，路上见了面大老远地就开始打招呼，老孙找他去喝酒，他也从不推辞，一来二去两人倒成了无话不谈的好朋友。今年年初时，老孙居然来了个咸鱼大翻身，被调到省委农林办当了主任。正在这时，上面批给了该市1000立方米的采伐指标，这一下老孙的“冷庙”变成了炙手可热的“热庙”，各路人马排着队去求老孙。希友也看上了这个买卖，找到老孙一说，老孙马上就答应卖给希友270立方米指标，而且还允许他先挑，结果他又大赚了一笔。
多个朋友多条路，希友就因为不嫌弃落难朋友，因而给自己打开了一条“路”。交朋友要广，眼睛不能只盯着炙手可热的权势人物，冷庙也得多烧香，这样办起事来你的路子才会四通八达。
同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。
其实不只是庙有冷热之分，人又何尝不是?一个人是否能发达，要靠机遇。你的朋友当中，有没有怀才不遇的人，如果有，这个朋友就是冷庙。你应该与热庙一样看待，时常去烧烧香，逢到佳节，送些礼物。为求实惠，有时甚至可以送些钱，请他自己买些实用的东西。这是他欠的人情债，人情债欠得越多，他想还的心越切。所以日后他否极泰来，第一要还的人情债当然是你。他有清偿的能力时，即使你不去请求，他也会自动还你。
有一个公司老板最喜欢栽培年轻人，每当他听说某公司有个年轻人被提升为业务主管或其他什么职务时，总要带着礼物去道贺，祝对方更上一层楼。而年轻人受到一个公司老总这样的礼遇，心中自然也非常欣喜、感动，日后有能力时自然也就会对他多加照顾，因此几年来，这个公司生意一直不错，这在很大程度上要归功于老板的冷庙烧香。
有的人能力虽然很平庸，然而因一时命运通达，也会成为不可一世的人物。人在得意的时候，一切就看得很平常，很容易，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结交，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进。一旦对方遭遇逆境，以前亲亲热热，今则相逢不相识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前前呼后拥，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺，他的梦醒了，对人的认识也比较清楚了。
如果你认为对方是个英雄，就该及早结纳，多多交往。或者乘机进以忠告，指出其所有的缺失，勉励其再接再厉。如果自己有能力，更应给予适当的协助。而物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动。有时对方很急需，又不肯对你明言，或故意表示无此需求，你如果知情，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如找他办事，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个朋友。
俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来，相见甚欢，婚丧喜庆、应酬饮宴，看来几乎所有的朋友都平等。而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，谁还敢期望雪中送炭、仗义相助呢?所以我们要趁自己有能力时，多结纳些潦倒英雄，储备些人情，使之能为己而用，这样你的人生将会受益无穷。

3. 你懂得冷庙烧香吗？

真正有远见的人，懂得“冷庙烧香”
  
 
  
  
 “冷”的对立面是“热”。如果你不愿意遭遇“冷”，你就总是“热”不起来。
  
 
  
  
 《韩非子·孤愤》有言：“智术之士，必远见而明察。”
  
 
  
  
 三十年河东。三十年河西。谁都无法猜想到未来的结局是什么，但是你需要有“远见”，给自己留后路，避免走进人生的死角。
  
 
  
  
 真正有远见的人，懂得“冷庙烧香”，在社交场上，找到真正的贵人。
  
 
  
  
 真正厉害的人，往往是很安静的，甚至都很难察觉到。
  
 
  
  
 能够大器晚成的人，是那些“坚持坐冷板凳”的人，一直在蛰伏，一直在等待机遇。
  
 
  
  
 那些夸夸其谈的人，其实是很一般的人，甚至是喜欢炫耀的垃圾人。
  
 
  
  
 真正有头脑的人，总是会找到一些层次差不多，还很有发展潜力的人。有潜力的人，以后会成为了不起的大人物，并且他成功之后，会记得你的好，成为你的贵人。
  
 
  
  
 人在社会上混，不小看任何人，是隐形的“冷庙烧香”。

4. 为什么冷庙也要烧高香？

韩剧《大长今》风靡全国。为什么长今能够有如此瞩目的成绩，就是因为她有良好的人际关系网，在其成长道路上，她懂得冷庙也要提前烧高香，最终得到了这些朋友的帮助。


第一炷香，是她母亲替她烧的，那就是卜明依与韩尚宫（长今在宫廷里的老师，像母亲般照顾长今的人）的至密关系。


第二炷香，她无意中施援手于生命垂危的闵政浩（后来与她生死与共、相濡以沫的爱人），也正是这一炷香，让闵政浩对长今的爱终生不渝。


第三炷香，在多栽轩，她与郑云白（内医院主簿，也是其后来学医时的老师，掌管内医院事务的人）结下了善缘。


第四炷香，就是其幼年，包括青年时期与连生（连生后来成为皇妃，增强了长今在宫内的势力）的真挚感情。


这一系列人物，在长今周围构建了一个完整有力的关系网，成为长今源源不断地释放力量的源泉，最终使长今获益匪浅。


对人际关系的投资，最忌讳的就是急功近利，看到有好处才舍得出钱出力，否则就冷眼旁观，因为只讲究利益的投资，不是基于情谊的投资，所以是一种交易、盈利的心态。如果对方是个讲骨气、讲德行的人，就会感到不高兴，即便是勉强接受了你的投资，也不以为然，所以根本不会真心实意地为你提供帮助，对你不会有好处的。


俗话说，多个朋友多条路。你对于想要结交的朋友，就不应该待价而沽，不能眼睛只盯着他们现在炙手可热的权势、地位、金钱，而应该冷庙也要烧高香。因为同样一炷香，你烧给香火旺盛的庙，他不会认为你对自己有多好，而是认为你不过是看上他现在的灵气罢了，不过想沾光罢了；可是冷庙的人，却认为这是天大的人情，就会感激你，以后如果你有求于他，他就会特别照顾，甚至赴汤蹈火，在所不辞。而且风水轮流转，哪天好运转到他家，他成了气候的时候，他仍然会一如既往地关照你，而不会认为你是个趋炎附势的小人。


其实神庙是没有冷热之分的，我们人也一样，因为一个人发展与否，除了自身实力外，还要靠关系、靠机遇。如果你的朋友中，有怀才不遇的人，你靠自己的关系给他个机遇，让他发展起来。这是你的投资，也是他欠你的人情。你投资的越多，他欠你的就越多，而人最不想背的债务，就是人情债，所以一旦他功成名就，就会积极地想方设法地尽快还你的人情债。


有时候，有的人虽然能力不足，但是也会因为时来运转而成为不可小觑的人物。人如果春风得意，就会看什么都平常，觉得做什么都很容易。所以如果你的处境不如他，你却积极地和他拉关系，这就会给他趋炎附势、溜须拍马之嫌疑，而是即便是你极力做工作结识他，在他看来也是好平常的事情，你们之间的感情也不会有多少增进，甚至会适得其反。


可是如果对方遭遇困境，就会有世态炎凉之感，因为以前那些紧随其后的人为了自己着想，已经远离他了。原来的门庭若市，现在已经是门可罗雀，冷清不少。此时，他就会对人与人之间的关系认识、清楚了不少，会明白谁是朋友谁是小人。所以，如果你认为某个人非池中之物，终会有飞黄腾达的一天，就不要在乎他现在得势与否，就应该及早结识，及早建立友好关系，或者给他提建议，想办法，以求尽快摆脱现在的不如意状态。


你在精神、物质上给予他的帮助，现在就是他的救命稻草，所以他会牢记一生。而你以后找他帮忙，他必定没有二话，即使你无求于他，他也会尽量报答你。


所以，我们应该在自己还有能力的时候，多帮助那些需要帮助的人，结识一些怀才不遇的人，使之能发展为为自己所用的关系，这样你的发展才会源源不断。多为对手“付出”


保加利亚队与捷克斯洛伐克队有次在欧洲篮球锦标赛上相遇，当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，此时控球权还掌握在保加利亚队手中。


按说已稳操胜券，但是那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。这时，保加利亚队的教练要求暂停，当时许多人都认为这是多此一举。


可是当比赛恢复进行后，球场上却出现了人们意想不到的事情：只见保加利亚队拿球的队员突然运球向自己篮下跑去，并将球准确地投入自己篮筐。对方球员和全场观众看了这个举动，一时都目瞪口呆，全场比赛时间随之结束。


但是，当裁判员宣布双方打成平局要进行加时赛时，大家才恍然大悟。加时赛的结果是保加利亚队赢了6分，他们终于以这个反常的举动为自己创造了一次起死回生的机会。


为对手的利益考虑，这听起来简直是无稽之谈，实际上，你这样做，有时恰恰是给自己创造一线生机，是给自己多开辟一条路。欲想取之必先予之，这才是精明的做法。


有人说同行是冤家，所以对于他们就应该斤斤计较，能踩死就不要让他活，这样自己才能有发展。其实自己发展，不是靠别人的失败，而应该靠自己的进步。


在生活中，我们常常见到这样的情形：不少人对于初次见面的人很客气，在短时间内也能做到和平共处，可是时间一长就露出“狐狸”尾巴了——只想收获，不愿意付出，锱铢必较，尤其是对于竞争对手，更是不肯吃一点亏。


如果想成功，就不应该计较一时的得与失，更不应该因为对方与自己竞争就时时处处地设防、戒备。殊不知，这样只会给自己树敌、建立隐性敌人。因为一旦你出现变故，那些被你讽刺、排挤的人，没有得到过你的好脸色的人，最容易成为幸灾乐祸，甚至落井下石的人。


当我们自己取得成功或者有进步的时候，你得意不已，也希望能有几个朋友站在自己身边为自己骄傲。可是，当你身边的人，包括你的竞争对手有点发展的时候，你是怎么对待的呢？祝贺？嫉妒？鼓掌？不屑？如果和你关系紧张的人成功时，你能奉献上自己的欣赏、敬佩，就能化干戈为玉帛，消融掉你们长久以来的不满与纷争，而他也会接受你的善意，付出自己的感激，甚至从此变为你的朋友。


没有一辈子的朋友，也没有一辈子的敌人。多个朋友多条路，多个敌人多重障碍。既然如此，我们为什么总是给自己找麻烦，而不想着与“敌人”和平共处，甚至让“敌人”帮助自己呢？


皮特与卡恩是公司销售主管最器重的两个人。现在主管要调走了，人事部和董事会正在为谁当下一任的销售主管而头疼呢！因为皮特与卡恩各有所长，都对公司做出了不小的贡献，而且对于主管这个职位，他们俩都能胜任。


怎么办？董事会决定由员工投票决定。最后选票结果是卡恩胜出，七成员工选择了卡恩。董事长很奇怪，怎么差这么多票？


人事部长回答：是卡恩在公司颇有影响力，据说皮特都投了他一票呢！


董事长不相信。人事部长解释道：这是事实。因为卡恩不仅工作能力强，而且懂得与同事搞好关系。全公司没有一个说他不好的，包括皮特。记得皮特刚到公司的时候，就做出了与卡恩不相上下的业绩，让卡恩感到了威胁。但是随之皮特又做出了一件让他差点丢掉饭碗的事情——他因为私人问题而损失了一笔大单子，得罪了公司最重要的客户。


本来大家以为卡恩会落井下石，如果卡恩此时幸灾乐祸地说几句风凉话，像皮特那种颇要面子的人就会走人了。可是，卡恩却安慰皮特：他愿意与皮特共同想办法挽回损失。结果，因为卡恩把责任揽到自己身上了，客户终于原谅了皮特。


人事部长最后说：卡恩对皮特的帮助，让大家看到卡恩确实是个不错的领导，也愿意在这种人手底下做事情。


为朋友付出很容易，可是为对手付出就很难了，这首先在心理上就说不过去。可是，如果你想少点麻烦，就应该减少自己的对手，甚至让对手都能帮助自己。朋友不是“创可贴”


一只病得快要死的鸢对妈妈说：“妈妈，请你不要悲伤！还是赶快祈求神明，让他们保佑我的性命吧。”


妈妈回答说：“唉！我的孩儿，你想有哪位神会可怜你？几乎每一位神明都被你惹怒了，你总是从他们的祭坛上把人们献给神的祭品偷走。”


这故事是说，若要在患难中得到朋友的帮助，就必须在平时缔结友谊，而不能在需要的时候，才抱怨为什么没有朋友来帮助自己，抱怨他们为什么如此狠心。


而在日常生活中我们经常听到某某人这样说：我有需要的时候，才去找朋友；平时没事懒得理他们——麻烦。


不知道你对此有什么想法？估计大多数人是不喜欢这种“有事才求人，无事靠边站”的人的。他们把自己的朋友看做受伤后的创可贴，等到自己伤势痊愈了，随手丢掉。对于这样的人，多会被别人抛弃或者敬而远之，不会交到真正的朋友，甚至在求别人的时候，都很难得到援助。


没有互信互助，就没有互惠互利；如果没有深厚的感情，彼此就不会有信任。所以，我们应该在平时，或者在朋友危难时刻进行友情投资，或给予精神支持，或给予物质鼓励，以建立彼此的友谊与关系。所谓患难见真情，人都是有血有肉的感情动物，如果你付出了，帮助了他人，对方也会将心比心，信任你、感激你，在你有难的时候拉你一把。如果你见死不救，而只想着需要他人的时候才厚着脸皮求人，那么，即便是有帮助你的能力，也不会有人帮助你的，因为你们没有这样的关系。


关羽为什么置曹操赠予的荣华富贵、美女金银于不顾，而对刘备那么死心塌地？为什么当关羽战死，刘备却不顾诸葛亮的劝阻，愤怒出兵？不就是因为他们之间有值得彼此不计较代价地付出的关系吗？难道他们的钢铁同盟是突然变得如此固若金汤吗？不是，是因为他们从桃园三结义时起，就确定了有福同享、有难同当的深厚情谊，并且在以后的连年征战中，把它作为一种信念，矢志不渝地坚持着，不管遇到多么大的困难，或者多么诱人的利益，都不曾改变过。


想和一个人搞好关系，不要过多计较什么，尤其是他现在所拥有的表层东西——得势与否、有无财富，而应该看重他的心，要通过自己的真心去换取他的信任，换取未来他对你的帮助。不应该总是凭借你的金钱、地位，或者其他什么东西，靠金钱、地位搞好的关系，不会是长久的，也不会牢固。


总之，我们不应该只在自己有求于他人的时候，才想到关系的重要，而应该力求在日常的点滴中与他人建立友好、默契、健康的人际关系。如果大家知道你有如此深厚的德行，你的影响力就会不断扩展，那样你的关系网也会随之越织越广，越织越密。

5. 为什么说冷庙也要烧高香？

韩剧《大长今》风靡全国。为什么长今能够有如此瞩目的成绩，就是因为她有良好的人际关系网，在其成长道路上，她懂得冷庙也要提前烧高香，最终得到了这些朋友的帮助。
第一炷香，是她母亲替她烧的，那就是卜明依与韩尚宫（长今在宫廷里的老师，像母亲般照顾长今的人）的至密关系。
第二炷香，她无意中施援手于生命垂危的闵政浩（后来与她生死与共、相濡以沫的爱人），也正是这一炷香，让闵政浩对长今的爱终生不渝。
第三炷香，在多栽轩，她与郑云白（内医院主簿，也是其后来学医时的老师，掌管内医院事务的人）结下了善缘。
第四炷香，就是其幼年，包括青年时期与连生（连生后来成为皇妃，增强了长今在宫内的势力）的真挚感情。
这一系列人物，在长今周围构建了一个完整有力的关系网，成为长今源源不断地释放力量的源泉，最终使长今获益匪浅。
对人际关系的投资，最忌讳的就是急功近利，看到有好处才舍得出钱出力，否则就冷眼旁观，因为只讲究利益的投资，不是基于情谊的投资，所以是一种交易、盈利的心态。如果对方是个讲骨气、讲德行的人，就会感到不高兴，即便是勉强接受了你的投资，也不以为然，所以根本不会真心实意地为你提供帮助，对你不会有好处的。
俗话说，多个朋友多条路。你对于想要结交的朋友，就不应该待价而沽，不能眼睛只盯着他们现在炙手可热的权势、地位、金钱，而应该冷庙也要烧高香。因为同样一炷香，你烧给香火旺盛的庙，他不会认为你对自己有多好，而是认为你不过是看上他现在的灵气罢了，不过想沾光罢了；可是冷庙的人，却认为这是天大的人情，就会感激你，以后如果你有求于他，他就会特别照顾，甚至赴汤蹈火，在所不辞。而且风水轮流转，哪天好运转到他家，他成了气候的时候，他仍然会一如既往地关照你，而不会认为你是个趋炎附势的小人。
其实神庙是没有冷热之分的，我们人也一样，因为一个人发展与否，除了自身实力外，还要靠关系、靠机遇。如果你的朋友中，有怀才不遇的人，你靠自己的关系给他个机遇，让他发展起来。这是你的投资，也是他欠你的人情。你投资的越多，他欠你的就越多，而人最不想背的债务，就是人情债，所以一旦他功成名就，就会积极地想方设法地尽快还你的人情债。
有时候，有的人虽然能力不足，但是也会因为时来运转而成为不可小觑的人物。人如果春风得意，就会看什么都平常，觉得做什么都很容易。所以如果你的处境不如他，你却积极地和他拉关系，这就会给他趋炎附势、溜须拍马之嫌疑，而是即便是你极力做工作结识他，在他看来也是好平常的事情，你们之间的感情也不会有多少增进，甚至会适得其反。
可是如果对方遭遇困境，就会有世态炎凉之感，因为以前那些紧随其后的人为了自己着想，已经远离他了。原来的门庭若市，现在已经是门可罗雀，冷清不少。此时，他就会对人与人之间的关系认识、清楚了不少，会明白谁是朋友谁是小人。所以，如果你认为某个人非池中之物，终会有飞黄腾达的一天，就不要在乎他现在得势与否，就应该及早结识，及早建立友好关系，或者给他提建议，想办法，以求尽快摆脱现在的不如意状态。
你在精神、物质上给予他的帮助，现在就是他的救命稻草，所以他会牢记一生。而你以后找他帮忙，他必定没有二话，即使你无求于他，他也会尽量报答你。
所以，我们应该在自己还有能力的时候，多帮助那些需要帮助的人，结识一些怀才不遇的人，使之能发展为为自己所用的关系，这样你的发展才会源源不断。多为对手“付出”
保加利亚队与捷克斯洛伐克队有次在欧洲篮球锦标赛上相遇，当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，此时控球权还掌握在保加利亚队手中。
按说已稳操胜券，但是那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。这时，保加利亚队的教练要求暂停，当时许多人都认为这是多此一举。
可是当比赛恢复进行后，球场上却出现了人们意想不到的事情：只见保加利亚队拿球的队员突然运球向自己篮下跑去，并将球准确地投入自己篮筐。对方球员和全场观众看了这个举动，一时都目瞪口呆，全场比赛时间随之结束。
但是，当裁判员宣布双方打成平局要进行加时赛时，大家才恍然大悟。加时赛的结果是保加利亚队赢了6分，他们终于以这个反常的举动为自己创造了一次起死回生的机会。
为对手的利益考虑，这听起来简直是无稽之谈，实际上，你这样做，有时恰恰是给自己创造一线生机，是给自己多开辟一条路。欲想取之必先予之，这才是精明的做法。
有人说同行是冤家，所以对于他们就应该斤斤计较，能踩死就不要让他活，这样自己才能有发展。其实自己发展，不是靠别人的失败，而应该靠自己的进步。
在生活中，我们常常见到这样的情形：不少人对于初次见面的人很客气，在短时间内也能做到和平共处，可是时间一长就露出“狐狸”尾巴了——只想收获，不愿意付出，锱铢必较，尤其是对于竞争对手，更是不肯吃一点亏。
如果想成功，就不应该计较一时的得与失，更不应该因为对方与自己竞争就时时处处地设防、戒备。殊不知，这样只会给自己树敌、建立隐性敌人。因为一旦你出现变故，那些被你讽刺、排挤的人，没有得到过你的好脸色的人，最容易成为幸灾乐祸，甚至落井下石的人。
当我们自己取得成功或者有进步的时候，你得意不已，也希望能有几个朋友站在自己身边为自己骄傲。可是，当你身边的人，包括你的竞争对手有点发展的时候，你是怎么对待的呢？祝贺？嫉妒？鼓掌？不屑？如果和你关系紧张的人成功时，你能奉献上自己的欣赏、敬佩，就能化干戈为玉帛，消融掉你们长久以来的不满与纷争，而他也会接受你的善意，付出自己的感激，甚至从此变为你的朋友。
没有一辈子的朋友，也没有一辈子的敌人。多个朋友多条路，多个敌人多重障碍。既然如此，我们为什么总是给自己找麻烦，而不想着与“敌人”和平共处，甚至让“敌人”帮助自己呢？
皮特与卡恩是公司销售主管最器重的两个人。现在主管要调走了，人事部和董事会正在为谁当下一任的销售主管而头疼呢！因为皮特与卡恩各有所长，都对公司做出了不小的贡献，而且对于主管这个职位，他们俩都能胜任。
怎么办？董事会决定由员工投票决定。最后选票结果是卡恩胜出，七成员工选择了卡恩。董事长很奇怪，怎么差这么多票？
人事部长回答：是卡恩在公司颇有影响力，据说皮特都投了他一票呢！
董事长不相信。人事部长解释道：这是事实。因为卡恩不仅工作能力强，而且懂得与同事搞好关系。全公司没有一个说他不好的，包括皮特。记得皮特刚到公司的时候，就做出了与卡恩不相上下的业绩，让卡恩感到了威胁。但是随之皮特又做出了一件让他差点丢掉饭碗的事情——他因为私人问题而损失了一笔大单子，得罪了公司最重要的客户。
本来大家以为卡恩会落井下石，如果卡恩此时幸灾乐祸地说几句风凉话，像皮特那种颇要面子的人就会走人了。可是，卡恩却安慰皮特：他愿意与皮特共同想办法挽回损失。结果，因为卡恩把责任揽到自己身上了，客户终于原谅了皮特。
人事部长最后说：卡恩对皮特的帮助，让大家看到卡恩确实是个不错的领导，也愿意在这种人手底下做事情。
为朋友付出很容易，可是为对手付出就很难了，这首先在心理上就说不过去。可是，如果你想少点麻烦，就应该减少自己的对手，甚至让对手都能帮助自己。朋友不是“创可贴”
一只病得快要死的鸢对妈妈说：“妈妈，请你不要悲伤！还是赶快祈求神明，让他们保佑我的性命吧。”
妈妈回答说：“唉！我的孩儿，你想有哪位神会可怜你？几乎每一位神明都被你惹怒了，你总是从他们的祭坛上把人们献给神的祭品偷走。”
这故事是说，若要在患难中得到朋友的帮助，就必须在平时缔结友谊，而不能在需要的时候，才抱怨为什么没有朋友来帮助自己，抱怨他们为什么如此狠心。
而在日常生活中我们经常听到某某人这样说：我有需要的时候，才去找朋友；平时没事懒得理他们——麻烦。
不知道你对此有什么想法？估计大多数人是不喜欢这种“有事才求人，无事靠边站”的人的。他们把自己的朋友看做受伤后的创可贴，等到自己伤势痊愈了，随手丢掉。对于这样的人，多会被别人抛弃或者敬而远之，不会交到真正的朋友，甚至在求别人的时候，都很难得到援助。
没有互信互助，就没有互惠互利；如果没有深厚的感情，彼此就不会有信任。所以，我们应该在平时，或者在朋友危难时刻进行友情投资，或给予精神支持，或给予物质鼓励，以建立彼此的友谊与关系。所谓患难见真情，人都是有血有肉的感情动物，如果你付出了，帮助了他人，对方也会将心比心，信任你、感激你，在你有难的时候拉你一把。如果你见死不救，而只想着需要他人的时候才厚着脸皮求人，那么，即便是有帮助你的能力，也不会有人帮助你的，因为你们没有这样的关系。
关羽为什么置曹操赠予的荣华富贵、美女金银于不顾，而对刘备那么死心塌地？为什么当关羽战死，刘备却不顾诸葛亮的劝阻，愤怒出兵？不就是因为他们之间有值得彼此不计较代价地付出的关系吗？难道他们的钢铁同盟是突然变得如此固若金汤吗？不是，是因为他们从桃园三结义时起，就确定了有福同享、有难同当的深厚情谊，并且在以后的连年征战中，把它作为一种信念，矢志不渝地坚持着，不管遇到多么大的困难，或者多么诱人的利益，都不曾改变过。
想和一个人搞好关系，不要过多计较什么，尤其是他现在所拥有的表层东西——得势与否、有无财富，而应该看重他的心，要通过自己的真心去换取他的信任，换取未来他对你的帮助。不应该总是凭借你的金钱、地位，或者其他什么东西，靠金钱、地位搞好的关系，不会是长久的，也不会牢固。
总之，我们不应该只在自己有求于他人的时候，才想到关系的重要，而应该力求在日常的点滴中与他人建立友好、默契、健康的人际关系。如果大家知道你有如此深厚的德行，你的影响力就会不断扩展，那样你的关系网也会随之越织越广，越织越密。
——引自延边人民出版社《关系决定成就》