置业顾问面试问题技巧有哪些?

1. 置业顾问面试问题技巧有哪些?

置业顾问面试问题技巧
 一、面试礼节
 现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察，特别房地产行业，很注重礼仪。因此在面试时，考官们会随时注意求取者的言行举止。那些举止得体者往往能获得考官的青睐。下面就来介绍一下面试礼节的问题。
 1.在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。
 2.在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。
 3.假如要敲门进入，应该敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。
 4.进入面试室后，等考官告诉你“请坐”时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的`印象，应该很自然地将腰伸直。
 5.与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。
 6.面试结束后，站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。
 二、面试常见问题
 问题一：“请你自我介绍一下”
 思路：
 1、这是面试的必考题目。
 2、介绍内容要与个人简历相一致。
 3、表述方式上尽量口语化。
 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
 5、条理要清晰，层次要分明。
 6、事先最好以文字的形式写好背熟。
 问题二：“谈谈你的家庭情况”
 思路：
 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
 2、简单地罗列家庭人口。
 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
 4、宜强调父母对自己教育的重视。
 问题三：“你有什么业余爱好?”
 思路：
 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
 2、最好不要说自己没有业余爱好。
 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
 问题四：“谈谈你的缺点”
 思路：
 1、不宜说自己没缺点。
 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
 3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
 5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
 问题五“谈一竞聘面试问题回答技巧
 谈你的一次失败经历”
 思路：
 1、不宜说自己没有失败的经历。
 2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。
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2. 置业顾问面试问题

1.认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。

2、 你如何看待和理解置业顾问这份职业？
我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。
3、 当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。

3. 请问，面试置业顾问需要注意什么技巧？

1、穿着
男生穿西服，女生穿职业装，给人感觉职业点，干练点；
2、谈吐
多了解下应聘公司的情况，包括开发资质、房地产楼盘位置、售价等等，周边信息了解的越多越加分；
3、镇定+冷静
面试的时候不要有太多小动作，直面考官的眼神，微笑、礼貌。
4、尽量保持自信，如果遇到实在不会的问题，就客气点请教对方，总之礼多人不怪。

最最重要的是守时，如果要填简历的话，一定要认真的填写

4. 请问，面试置业顾问需要注意什么技巧？

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧。置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。
       置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。所以我们提出的口号是——也许顾客不会在售楼部留下什么；但一定要让他带走什么。楼盘以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。这关系到企业品牌的建立与附加价值的产生。所以，今后房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等而这些都是新人不具备的。面试官肯定会这样问求职者：
第一、 自我介绍。
第二、 常规问题
第三、 专业问题
第四、 询问你有什么问题要问他。
这个职位上叙四类具体问些什么问题均可以在这里找到 http://www.job006.com/bbs/
面试注意问题，面试技巧，简历模版，简历范文，服装要求均可以在上面这个网站找到

5. 置业顾问面试问题有哪些？

我们第一天培训时,领导就跟我们说,你们是置业顾问,不是卖房子的,但你们还必须完成交易以达到全方面发展.
也就是说,置业顾问这个职业不光要卖房,还要能回答很多问题,对市场非常了解才行.
首次面试只是要看你的品行,对专业知识几乎不问,只要你不把置业顾问从房产交易上说成别的,就算是过了.
第二次面试,是总经理直接面试,应该会问到这个问题.(通常是问,如果在今后的工作中,你面临连续两个月未完成一笔交易时怎么办)
这项工作最大的挑战是:信心,恒心和心态.
只要有信心,迟早会时来运转的.只有恒心,在业务上多加磨练就一定会成功.只要心态放正,就能和客户更好的交流.这三点都能及格的时候,也就是交易完成的时候。

6. 置业顾问面试问题有哪些？

我们第一天培训时,领导就跟我们说,你们是置业顾问,不是卖房子的,但你们还必须完成交易以达到全方面发展.
也就是说,置业顾问这个职业不光要卖房,还要能回答很多问题,对市场非常了解才行.
首次面试只是要看你的品行,对专业知识几乎不问,只要你不把置业顾问从房产交易上说成别的,就算是过了.
第二次面试,是总经理直接面试,应该会问到这个问题.(通常是问,如果在今后的工作中,你面临连续两个月未完成一笔交易时怎么办)
这项工作最大的挑战是:信心,恒心和心态.
只要有信心,迟早会时来运转的.只有恒心,在业务上多加磨练就一定会成功.只要心态放正,就能和客户更好的交流.这三点都能及格的时候,也就是交易完成的时候。

7. 置业顾问面试技巧有哪些

 　　置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。下面是我收集整理的置业顾问面试技巧有哪些，希望对你有帮助。
   　　置业顾问面试技巧 
   　　【置业顾问面试礼节】 
  　　1、在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。
  　　2、在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。
  　　3、假如要敲门进入，应该敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。
  　　4、进入面试室后，等考官告诉你“请坐”时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。
  　　5、与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。
  　　6、面试结束后，站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。
   　　【置业顾问面试分析】 
  　　1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。
  　　2、第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪里，什么学校专业你以及你的兴趣爱好。这里因为是销售工作，所以你从哪里来不重要，关键是你你的兴趣爱好，性格得和这工作匹配，然后你得说你做着工作是快乐享受的，也对这个行业充满兴趣和信心。自信一些，肯定OK。虽然后面HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。这个可以加分哦。
  　　3、后面HR会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，分享一下为什么会成功。然后表示出对房产行业是期望已久的，有较强的信信心把这份工作干好。
   　　常见的面试问题： 
   　　你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？ 
  　　一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
   　　当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？ 
  　　首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的.市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。
   　　如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？ 
  　　首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。
   　　你会怎样整理和回访你的客户？ 
  　　每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。
   　　【置业顾问面试问题大全】 
   　　一，导入性问题： 
  　　1、你住的远吗？到我们这儿方便吗？好找吗？哪里人啊？可以开始了吗？
  　　2、能简单的自我介绍一下自己吗？
   　　二，切入性问题： 
  　　1、以前听说过我们公司吗？怎么知道的？
  　　2、以前听说过房地产经纪人吗？
  　　3、你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？能说说吗？
  　　4、你觉得这份工作吸引你的在什么地方？你觉得自己能干好吗？怎么干？
  　　5、经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗？家里的事情有时候顾不上可以吗？
  　　6、你原来从事什么工作？简单介绍一下可以吗？干的怎么样？为什么不做了呢？
   　　三：比配性问题 
  　　1、在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（举例说明），你工作中最大的收获是什么？有什么遗憾或者不满意的地方吗？
  　　2、你对你自己以后有什么规划和打算吗？你将来的发展方向是什么？有具体的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方？
  　　3、你对企业文化是怎么看的？认同你原来公司的企业文化吗？
  　　4、你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同事呢？
  　　5、如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？
  　　6、这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？
  　　7、如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办？
   　　语言表达能力 
  　　1、请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。
  　　2、你参加工作体会最深的是什么？你学到了什么东西或者经验，这些东西对你有帮助吗？
  　　3、描述一下最近你和什么人发生了争执？原因是什么？过程说一下、
  　　4、描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。
  　　5、假如你今天就开始工作，你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。
   　　综合分 析能力
  　　1、你的工作是这样子的，你概括一下需要具备的素质和能力。
  　　2、你觉得沟通主要是注意哪些方面？
  　　3、你对房地产经纪人的前景怎么看？简单说说。
  　　4、如果你是一个新门店的店长，你将怎样开展业务？
  　　5、假如你来招聘，你觉得什么样子的人适合这个行业的工作
   　　团队能力 
  　　1、假如你是一个团队的领导者，你将怎样建立你的威信。
  　　2、一个你很好的朋友，但是业务能力很差，你怎么办？
  　　3、你和一个同事的关系不好，你很讨厌他，上级安排你们一起去做一件事情，你怎么办？
  　　4、一个团队中，你做的很出色，但是领导从来没有表示肯定，别人都不知道，你怎么办？
  　　5、一个同事出现错误，但是他嫁祸于你，你怎么办？
  　　6、你会帮助你和你关系很差的同事吗？怎么帮呢？他不领情怎么办？
   　　应变能力 
  　　1、假如你的简介上司对你一直不好，还经常说你不好，你按规定报销费用，但是他却说改天再说，你怎么办？
  　　2、上级交办给你一件不可能完成的任务，要你去做，你怎么办？
  　　3、你发现你说谎了，而你的客户发现了，但是却不说，这时候你怎么办？
  　　4、你发现做错了一件事情，伤害了客户，你打算怎么办？
   　　沟通能力 
  　　1、你会和一个陌生人沟通吗？怎么沟通？
  　　2、你能推销一个你不熟悉的产品吗？说说怎么推销
  　　3、你朋友多吗？你有心事和他们交流吗？还是自己忍着不说？
  　　4、你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗？
  　　5、派你去一个不熟悉的地方，你准备如何和大家尽快熟悉？
  　　6、你觉得一个话多的人很烦吗？
  　　7、你在工作中最不喜欢和那些人打交道，如果上司经常提出苛刻的要求的话，你怎么处理呢？
   　　人际协调能力 
  　　1、请问你对团队精神是怎么理解的？团队成员应该是什么样子的一种关系？
  　　2、你以前有和同事相处不好的时候吗？你怎么处理呢？
  　　3、假如你作为市场部门的一员，你的客户对你提出了无理或者不合法的要求，你打算如何处理？
  　　4、如果你做主管，你有几个下属互相有矛盾，不说话，你打算怎么处理？
   　　管理组织能力 
  　　1、你现在需要提交一份工作回报计划给上级，你主要着重阐述那些方面的内容？
  　　2、如果你是一个产品的市场部门经理，现在派你去一个新的地方开展业务，你打算如何开拓市场？
   　　条理计划能力 
  　　1、你作为销售部经理，你能提出一个工作计划吗？
  　　2、你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的？
  　　3、你以前做过市场销售吗？说说经历
  　　4、你写日记吗？或者随身带着记事簿，把一些重要的东西随时记录下来？
  　　5、你每个月的花费在那些方面。怎么分配的？
   　　工作能 力
  　　1、你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面？
  　　2、你觉得市场和销售是一回事情吗？谈谈你对他们的理解、
  　　3、你以前工作的业绩怎么样？有什么收获呢？
   　　学习和生活态度 
  　　1、你有什么业余爱好啊？
  　　2、你经常上网吗？做些什么？你一般下班后都干些什么呢？
  　　3、你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢？
  　　4、你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗？说几个听听。

8. 置业顾问面试问题

 置业顾问面试问题大全
                    　　置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧.置业顾问面试问题大全，我们来看看下文。
    
  　　 问题一：“请你自我介绍一下” 
  　　思路：
  　　1 、这是面试的必考题目。
  　　2 、介绍内容要与个人简历相一致。
  　　3 、表述方式上尽量口语化。
  　　4 、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
  　　5 、条理要清晰，层次要分明。
  　　6 、事先最好以文字的形式写好背熟。
  　　 问题二：“谈谈你的家庭情况” 
  　　思路：
  　　1 、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
  　　2 、 简单地罗列家庭人口。
  　　3 、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
  　　4 、宜强调父母对自己教育的重视。
  　　 问题三：“你有什么业余爱好?” 
  　　思路：
  　　1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
  　　2 、 最好不要说自己没有业余爱好。
  　　3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
  　　4 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
  　　5 、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
  　　 问题四：“谈谈你的缺点” 
  　　思路：
  　　1 、 不宜说自己没缺点。
  　　2 、不宜把那些明显的优点说成缺点。
  　　3 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
  　　4 、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
  　　5 、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
  　　 问题五“谈一谈你的一次失败经历” 
  　　思路：
  　　1 、 不宜说自己没有失败的经历。
  　　2 、不宜把那些明显的成功说成是失败。
  　　3 、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
  　　4 、所谈经历的结果应是失败的。
  　　5 、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
  　　6 、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
  　　7 、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
  　　 问题六“你为什么选择我们公司?” 
  　　思路：
  　　1 、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
  　　2 、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
  　　3 、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
  　　 问题七：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 
  　　思路：
  　　1 、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的`了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，
  　　2 、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
  　　 问题八：“我们为什么要录用你?” 
  　　思路：
  　　1 、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
  　　2 、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
  　　3 、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”
  　　 问题九：“你能为我们做什么?” 
  　　思路：
  　　1 、 基本原则上“投其所好”。
  　　2 、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解单位期待这个职位所能发挥的作用。
  　　3 、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
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