年金险销售技巧和话术

1. 年金险销售技巧和话术

亲，您好，很高兴为您解答，年金险销售技巧和话术？1、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。2、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体去是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自己留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信你今天明智的选择必然换来明日的辉煌。3、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的：人总是要生病的：生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费、你讲这样的保险金你不需要吗？希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【摘要】
年金险销售技巧和话术【提问】
亲，您好，很高兴为您解答，年金险销售技巧和话术？1、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。2、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体去是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自己留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信你今天明智的选择必然换来明日的辉煌。3、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的：人总是要生病的：生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费、你讲这样的保险金你不需要吗？希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【回答】

2. 年金保险的销售逻辑

年金保险的销售逻辑如下：1、推销年金险，询问客户一年的预期理财预期收益不可少的，首先要知道客户的预期收益，才能给他感兴趣的回答。2、客户说明了预期预期收益之后，就应该进行可观剖析如何能够到达的理财预期收益。3、然后引出要销售哪家保险公司的年金产品，保险公司背景是什么，实力怎么样，让客户放下戒备心。4、最后引出产品，促单。注意事项：与客户交流要像聊天一样的自然。【摘要】
年金保险的销售逻辑【提问】
年金保险的销售逻辑如下：1、推销年金险，询问客户一年的预期理财预期收益不可少的，首先要知道客户的预期收益，才能给他感兴趣的回答。2、客户说明了预期预期收益之后，就应该进行可观剖析如何能够到达的理财预期收益。3、然后引出要销售哪家保险公司的年金产品，保险公司背景是什么，实力怎么样，让客户放下戒备心。4、最后引出产品，促单。注意事项：与客户交流要像聊天一样的自然。【回答】
温馨提示：保险公司是根据合同约定向投保人收取保险费并承担投保人出险后的风险补偿责任、拥有专业化风险管理技术的经济组织。我国知名保险公司有平安 太平洋 阳光 国寿 大地 新华 泰康 人民 富德生命等正规机构一共200余家。【回答】

3. 年金险的销售逻辑及话术有什么体会

亲，年金险的销售逻辑及话术的体会就是：首先一定要对年金险很熟悉，能够说得头头是道，也能够及时解决掉客户的疑问，时时给客户信心，时时让客户放心，打消客户的所有疑虑
在客户了解到年金险种种好处的同时，也能够让客户感到很放松，并且乐意主动掏钱买年金险，或者在销售过程中就能够及时答应买年金险[开心]【摘要】
年金险的销售逻辑及话术有什么体会【提问】
亲，年金险的销售逻辑及话术的体会就是：首先一定要对年金险很熟悉，能够说得头头是道，也能够及时解决掉客户的疑问，时时给客户信心，时时让客户放心，打消客户的所有疑虑
在客户了解到年金险种种好处的同时，也能够让客户感到很放松，并且乐意主动掏钱买年金险，或者在销售过程中就能够及时答应买年金险[开心]【回答】

4. 保险公司年金险话术

香港的重疾险和大额寿险性价比高，内地的医疗险和意外险性价比高，年金保险各有所长，香港年金险的保底收益和现行收益较高。重大疾病保险：香港的重疾险所保障的疾病种类大多在50种以上，内地的重疾险大多在40种左右；香港的疾病定义相对较宽松，免赔情况较少，理赔简单，同样的保费保障的疾病更多，保障的项目更多；香港的重疾险的等待期一般为60-90天，而内地的一般为180天。大额寿险：香港产品大多以美元计价，可在全球投资，投资收益高，保单赔付比例高。高端医疗险：内地的高端医疗险包括了必备的住院医疗保障部分，还有可选择的门诊医疗保障、体检保障以及眼科牙科保障，可选择范围广阔；香港的高端医疗险分为住院赔偿、手术赔偿、出院后的持续治疗赔偿及紧急治疗赔偿；内地的保费保额杠杆比比香港的高：总的说来，内地的高端医疗险性价比更高。意外险：内地的意外险性价比往往优于香港公司，境外的香港保险公司一般也不接受以意外险作主险。年金保险：通常情况下，内地年金险保证领取年龄会长于境外年金领取年龄，但在保底收益和现行收益方面，香港年金保险普遍高于内地年金保险：一句话，各有所长。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 怎么给客户讲年金保险

你还是别指望在保险公司能拿到多少钱，你更要明白，是保险算计你，不是你算计保险！保险就是，你消费，保险公司为你服务，他是挣你钱的，不是给你分钱的，你不能把保险的本意给弄错了，弄错了最后就是上当受骗！保险公司是想办法让你多多消费，保险公司多多挣你的钱，不是保险公司钱多了给你分钱。保险，除了意外险，其他的险种都是忽悠人的。买了寿险的人的都被忽悠了，因为你啥时候都不能取钱，一旦取钱就会损失惨重，一直到死，你死的时候还得的这病，要和保险合同的病一样，一字不差，才能得到理赔，否则就不会理赔。小孩一出生就谈死亡保险，这就是咒人赶快死亡！保险只谈现金价值，不谈本金和分红。保险发生合同责任，他才有现金价值和分红，不发生合同责任他只谈现金价值，而那个现金价值保险合同上面就有现金价值表，多少年是多少钱，你看了就会明白的。那个钱远远要比本金要少的多，不管是取钱、退保，还有所谓的转换养老金，都是看那个现金价值。保险业务员他们就没把保单的现金价值给你说明，说明之后客户看了就不买了，所以他们忽悠你保费交清就拿钱。保险若干年取钱都是亏损的，其实若干年就算拿到本金，你的本金的货币贬值也是亏损了很多。保险公司每天开会就是讲一些忽悠人的办法，就是怎么忽悠你买保险！就是讲这个分红几十年多少多，哪个红利几十年多少多，哎吆，你一看好多数字，把你忽悠的就眼红了。其实保险了解了就很简单，就是，保险出险时看你的《保障》，不出险看你保单的《现金价值》，不管是多少年都是看《现金价值》，所以你理解了这两个数字，你就不会被卖保险的忽悠，他所说的那些眼花缭乱的数字，是不会忽悠你上当受骗的。最后千万要记住，所谓“保险”就是用来抵御风险的，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。想理财赚钱或想抵御货币贬值，可以做基金和国债。所以，分红型保险是以保险的名义骗客户的钱。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 年金保险解决的问题和营销话术

年金保险解决的问题和营销话术：一、“这个理财险…… ”纵观保险类别，反正我是没找到任何一个险种叫理财险。所以理财险，只是业务员杜撰出来的险种，而且这种说法严重违背了“禁止将保险与银行理财、存款混同”的规定。大体上应该是用来描述年金、分红、万能等具有一定的理财用途的险种。概括来讲，用“理财险”这个说法的业务员，基本上可以划分为三个类别：坏：故意混淆保险的性质，试图误导消费者将保险与其他理财产品并使之混淆。蠢：无法有效分辨年金险、分红险、万能险等带有理财功能的险种。又坏又蠢：以上二者兼顾。【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
年金保险解决的问题和营销话术：一、“这个理财险…… ”纵观保险类别，反正我是没找到任何一个险种叫理财险。所以理财险，只是业务员杜撰出来的险种，而且这种说法严重违背了“禁止将保险与银行理财、存款混同”的规定。大体上应该是用来描述年金、分红、万能等具有一定的理财用途的险种。概括来讲，用“理财险”这个说法的业务员，基本上可以划分为三个类别：坏：故意混淆保险的性质，试图误导消费者将保险与其他理财产品并使之混淆。蠢：无法有效分辨年金险、分红险、万能险等带有理财功能的险种。又坏又蠢：以上二者兼顾。【回答】
二、“这个产品有5%（或者更高）的复利计息收益率”年金险先说“收益率”这个说法。收益率仍然涉及到与银行理财或存款混同，涉嫌违规。正规的说法应该是“演示利率”或者是“合同保证的最低利率”。然后是“5%”这个说法，5%的利率常见某某公司的业务员之口，因为该公司的万能账户的当期利率长期保持在5%的水平上，所以常常被拿来作为卖点。万能账户利率5%的产品有没有，有，而且不少，但是这个5%和大家想象的5%大有不同。大家在购买包含万能账户的产品时请务必记住，此类产品的总体收益水平和万能账户的结算利率不可混为一谈。因为正常来说，购买年金险的时候，保费是先进入年金险，扣除初始费用，然后保费就打个折扣变成现金价值。然后现金价值经过年金账户的结算利率，一般不超过4.025%，进入到万能账户，也就是说在享受到万能账户5%的收益之前，已经先打了两次折扣。【回答】
三、“保本保息，绝对安全”关于保本保息的描述，仍然是违背了禁止与银行理财和存款混同的规定，不再赘述。绝对安全这句话，基本上快被说烂了，诚然，保险由于其特殊的属性，所以受到了国家、监管等多个层面的保护而有着非常高的安全性，但是请务必记住，没有绝对安全的投资。至少按照业务员给出的收益水平来说没有绝对安全的投资。年金险的绝对安全是建立在两个保底收益上面的，第一个年金险本身的预算利率，目前最高的是4.025%，第二个是附加的万能账户的保底利率，这个数字从1.5%到3.5%不等。也就是说，年金险的安全范围是两个最低利率，超过这个利率的收益，是无法保障安全的，唯一可以确保的只有现金价值。【回答】

7. 年金保险解决的问题和营销话术

亲亲您好，年金保险解决的问题和营销话术如下1.套近乎，比如：我是你的朋友xx介绍过来的；2.有礼貌，比如：xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片；3.寒暄，比如：您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢；4.从用户需求出发，比如：您是想要保障哪个方面呢；5.用自己做例子，比如：这款产品保障内容还是不错的，我自己都有买，您看，这是我的保单；6.给予产对比，比如：我这里有几款可以满足您保障需求的产品，给您做一下对比看看；7.从家人出发，比如：买了保险之后，即便发生不幸，您的父母、家人也有保障；8.不要夸大，诚信介绍，比如：这款产品的优势有xxx，不过从xx方面来看，其实它还是有一点短板，您可以自己斟酌一下；9.学会聆听，认真听客户的需求，并逐一解决，认同客户的观点；10.不要以质疑语气交谈，比如最好不要以“您懂吗”之类的话语进行交谈，而应当以“有需要我再详细说明的地方吗”之类的语句了解客户需求。【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
亲亲您好，年金保险解决的问题和营销话术如下1.套近乎，比如：我是你的朋友xx介绍过来的；2.有礼貌，比如：xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片；3.寒暄，比如：您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢；4.从用户需求出发，比如：您是想要保障哪个方面呢；5.用自己做例子，比如：这款产品保障内容还是不错的，我自己都有买，您看，这是我的保单；6.给予产对比，比如：我这里有几款可以满足您保障需求的产品，给您做一下对比看看；7.从家人出发，比如：买了保险之后，即便发生不幸，您的父母、家人也有保障；8.不要夸大，诚信介绍，比如：这款产品的优势有xxx，不过从xx方面来看，其实它还是有一点短板，您可以自己斟酌一下；9.学会聆听，认真听客户的需求，并逐一解决，认同客户的观点；10.不要以质疑语气交谈，比如最好不要以“您懂吗”之类的话语进行交谈，而应当以“有需要我再详细说明的地方吗”之类的语句了解客户需求。【回答】
问题如下1.年金保险需要长时间的投入，短时间内无法取出；2.年金保险的灵活性差；3.年金保险的回本速度较慢；4.年金保险的保障功能一般；5.年金保险前期的收益不是很高；6.年金保险若需在短期内取出，可能会产生损失。【回答】

8. 年金保险解决的问题和营销话术

您好，亲，非常高兴回答您的问题，年金保险解决的问题和营销话术如下： 一问：引发思考。现在的生活质量很高，能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量？【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
您好，亲，非常高兴回答您的问题，年金保险解决的问题和营销话术如下： 一问：引发思考。现在的生活质量很高，能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量？【回答】
亲，二问：深入启发。您看您的事业做得如此成功，有没有一笔财富与生命相关？随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，财富的管理能力也随之下降，保险解决的就是财富与生命的关系。【回答】
亲，年金保险三问：刚性需求。有没有一笔与生命等长的现金流？您看您现在家大业大，光是银行里的存款收益、每年产业的收入相信一定都非常可观。【回答】