母婴创业计划书

1. 母婴创业计划书

 母婴创业计划书
                    　　在当今社会生活中，很多场合都离不了创业计划书，创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我为大家整理的母婴创业计划书，欢迎大家分享。
    
  　　母婴创业计划书 篇1  　　母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。
   　　市场背景 
  　　目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。
   　　市场现状 
  　　婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。
   　　市场需求 
  　　据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3、2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。
   　　市场前景 
  　　孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。
   　　可行性分析 
  　　卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。
   　　婴孕用品 
  　　婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
  　　1、顾客群主要消费群是年轻父母们
  　　2、 对孩子很重视的爷爷奶奶们
  　　3、 企业的员工(如送礼等)
  　　4、 出外旅行的家庭选购
  　　5、 幼儿园或胎教机构的购物
   　　营销策略 
  　　以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。)
   　　合作伙伴 
  　　1、大小超市
  　　2、 幼儿园
  　　3、 KFC，麦当劳等食品提供及食品公司
  　　4、 玩具生产厂家
  　　5、 奶制品生产厂家
  　　6、 文化品生产厂家
  　　7、附加关于胎教方面)
  　　8、在各个阶段加入新的合作伙伴。
  　　母婴创业计划书 篇2   　　竞争对手的主要优势： 
  　　1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
  　　2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。
  　　3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。
   　　竞争对手的主要劣势： 
  　　1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。
  　　2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。
  　　3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。
   　　本企业相对于竞争对手的主要优势： 
  　　1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。
  　　2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。
  　　3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。
  　　4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。
   　　本企业相对于竞争对手的主要劣势： 
  　　1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。
  　　2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。
  　　3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。
   　　市场营销计划 
  　　1、产品
  　　产品或服务
  　　主要特征
  　　免费进行社区宣传讲座
  　　每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。
  　　每月定期促销活动
  　　针对儿童商品及课程的`特点，每月定期促销活动
  　　婴儿纪念品组合销售
  　　手脚印、胎发笔、百岁照
  　　食品
  　　通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便
  　　2．价格
  　　产品或服务
  　　成本价
  　　销售价
  　　竞争对手的价格
  　　免费进行社区宣传讲座
  　　10元
  　　0元
  　　30——60元/次
  　　每月定期促销活动
  　　200元
  　　0元
  　　2000元
  　　婴儿纪念品组合销售
  　　200元
  　　1000元
  　　1500元
  　　食品
  　　150元
  　　200元
  　　250元
  　　3．地点
  　　（1）选址细节：
  　　地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
  　　南开区旧津保路20号 100平方米 2500元
  　　母婴创业计划书 篇3   　　1、全新的公司： 
  　　拟建的“xxx”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上，科学护理”为宗旨;以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”为使命，为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配，为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。
   　　2、优秀的团队： 
  　　本中心创业团队均来自xx工业大学。同时均为学生干部，有着一定的管理经验和不同的特长。
  　　创业团队
  　　组织能力、领导能力
  　　公关能力、交际能力
  　　策划能力、营销能力
  　　应对能力
  　　中心还将邀请和聘任xx工业大学相关教授和有关医科高校教授担任管理和医学顾问。。
   　　3、专业的服务： 
  　　本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务，如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。根据顾客的不同要求，分集中护理和外派护理。中心将营造温馨、舒适的护理环境，给产妇、婴儿及其家人以家的感觉。服务是中心的生命，质量中心的灵魂，中心的目标是让每一个顾客期盼而来，满意而去。
   　　4、庞大的市场： 
  　　中国有将近13亿人口，按照现阶段1.38%的出生率可以得出，这个每年有将近170万婴儿出生，也就是说，中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历。假使每位妇女坐月子期间平均花费2000元，那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万x2000=340亿元的市场。然而，传统的坐月子是虽重视但不科学，传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经验不够，往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地方，为产妇以后的生活和婴儿的发育、成长造成不良影响。
  　　“xxx”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口，通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客，为产妇和婴儿提供专业、特色，优质的服务。同时，新型的月子护理中心作为一个新兴产业，市场潜力非常巨大。
   　　5、高效的管理： 
  　　中心将根据发展阶段的不同，建立相应的组织机构，使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。在管理过程中中心将以数据信息为基础，实行网络化管理，由此实现中心各部门的有效联结;充分利用网络技术，建立一条完整的服务信息链;建立人才招牌和人力资源评价体系，发掘人才、挖掘人才、留住人才。同时，中心还将建立学习型和激励型组织，培养员工的企业价值观和归属感。
   　　6、市场竞争： 
  　　作为有别于传统月子护理的新兴行业，中心面对竞争的策略是“立足于专业、完善于竞争”。本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及独特高效的营销模式和管理模式等内部优势来弱化外部威胁，从而适应时代的发展要求，快速成长，健康发展，在竞争中独领风骚。
   　　7、财务、风险分析： 
  　　中心注册资本：750万。权益100%、债务0%。
   　　股权机构为：创业团队40%(其中以劳务和技术入股13%)、风险投资60%
  　　本中心属新兴产业，机遇大于风险，利润空间大，但由于跟进速度快，存在一定的潜在风险。中心将通过优化内部管理、提高服务质量、加大品牌宣传来防范市场风险。
  　　母婴创业计划书 篇4   　　一、母婴生活会馆概述 
  　　孕婴生活会馆倡导的是一种全新的、以文化为核心的科学育婴方式，反对传统的“只重物质不求方法”的教条式育婴做法，以“轻轻松松做妈妈，快快乐乐当宝贝”为公司服务宗旨，让专业化、科学化的孕婴服务走入家庭,创造健康和谐新生活。并指导“父母们”运用科学的方法对0—3岁婴儿的饮食、睡眠、动作技能、智力开发、社会行为和人格发展进行训练，促进他们在发育与健康、感知和运动、认知与语言、情感与社会性等各方面的健康发展。同时也给产后的母亲提供全方位服务的场所。
   　　二、母婴生活会馆市场潜力 
  　　中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费6000到1.8万元之间。新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。这就对母婴生活行业本身来讲，更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。
   　　三、母婴用品市场现状 
  　　1、实用性品牌专营严重空白
  　　在国内母婴市场尚未形成的过渡时期，没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕母婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感;
  　　2、购物地理环境局限性大
  　　母婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。
  　　3、缺乏综合性，结构相对单一
  　　母婴用品涉及行业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业)，且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向
  　　4、现有产品价格体系不合理
  　　母婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。
   　　四、母婴市场前景分析 
  　　1、孕婴起步，前景广阔
  　　母婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。
  　　2、无限商机应“孕”而生
  　　20xx年母婴市场吸引了大量投资者，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，尚处于早春的萌芽状态。
   　　五、经营业务及内容 
  　　(1)母婴文化知识类：孕前期、孕期、哺育期三期的相关问题知识讲座;“好妈妈交流会”、“好妈妈在线论坛”、“微笑妈妈服务热线”等互动交流活动;“宝贝在听”、“教您做个好妈妈”等辅助育婴的音像制品等。
  　　(2)母婴纪念类：“准妈妈写真集”、“宝贝写真集”、“幸福一家”等纪念画册类产品;以及相关的DV制品。
  　　(3)母婴商品类：各种孕婴商品。
   　　六、运作程序 
  　　(1)提出设立公司的意向，商定公司的名称为***母婴生活会馆，开展的业务范围及经营宗旨。
  　　(2)向工商行政管理机关提出申请，预先核准公司名称;涉及国家法律、法规规定项目的，办理专项审批或《许可证》。
  　　(3)制订公司章程，除了写明公司法规定的法定内容外，还可以写明股东认为需要写入章程的其他内容。
  　　(4)认缴注册资本，股东按照约定的出资数额、时间、地点及时缴纳认缴的注册资本。
  　　(5)验证资本，股东选出代理人委托其向具有验资资格的法定。
   　　七、前期投入 
  　　店面半年房租10000元
  　　各种手续费5000元
  　　货架2000元
  　　水电费(两个月) 500元
  　　装修费用15000元
  　　进货25000元
  　　广告宣传3000元
  　　活动资金10000元
  　　总计60000元(仅为预估)
   　　八、店铺选址和店面装修 
  　　1、店铺选址
  　　主要车站的附近和顾客步行距离很近的街道，都属于交通便利的地方。临近妇幼医院、妇幼保健站的铺位，是开设婴幼儿用品店的最佳位置
  　　2、店面装修
  　　名称和标志要醒目、简洁、大气，能表达出店铺的经营理念。体要体现出现在感、时尚感。灯光设置分招牌、天花、橱窗、灯箱、陈列架等几个方面，重要是烘托产品和渲染卖场气氛的作用。在店内播放优美、舒缓的音乐，可以增强店铺所要表现的情感因素，缓解顾客购物的紧张情绪，让顾客细心的挑选恰当的产品。
   　　九、营销策略 
  　　1、会员制销售。实行会员制是培养固定顾客群的重要手段。
  　　2、建立婴幼儿档案。在培养顾客群方面，建立婴幼儿档案也是一个很好的营销手段，顾客来店里购物时，经营者和店员可以和她们多聊一聊，尽可能留下她们的联系方式。
  　　3、举办讲座和培训。初为人父母，孕婴消费人群特别希望了解孕婴市场上的商品种类、特性及功能。
  　　4、做好退换货工作。对于顾客提出的退换货要求只要是损失不大，要站在顾客的角度，尽可能满足顾客的要求。留住一个顾客，就会给婴幼儿用品店发展出一批顾客。
  　　5、赠品促销。可以让顾客觉得在你的店购物有超值的感受，从而增加对婴幼儿用品店的好感和美誉度，这对于培养固定的顾客群是有利的。发放赠品的时机，一般在顾客付款时。此外，要根据不同季节和节假日，适时推出主题促销活动。适时促销既可以尽快降低滞销品库存，也可以成为吸引客源的一个常规手法。
  　　母婴生活会馆就要抓住消费者的心理，提供质量可靠价格合理的产品，这样才能够做大做强。
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2. 母婴店创业计划书

 　　 母婴店创业计划书 （一）
    　　发展趋势：
    　　母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。首先得了解婴儿行业的发展趋势。
    　　趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。
    　　受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升。但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌；国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。 趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。
    　　婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。
    　　趋势三：网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。
    　　80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。
    　　目标市场分析：
    　　一、母婴店创业计划书之项目背景分析
    　　母婴用品产业是21世纪的朝阳产业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。2008-2009年，我国的"金猪宝宝"和"奥运宝宝"刚好是0-3岁，与之有关的母婴消费正
    　　在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。2008年的新生儿人口将增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的`婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮"淘金潮".随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2014年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。 母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。
    　　三、母婴店创业计划书之行业背景分析
    　　据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。 有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。
    　　这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。
    　　的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%,国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%,占全球童装总消费的3%.
    　　再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。
    　　市场现状：
    　　一、实用性品牌专营严重空白
    　　在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。
    　　二、购物地理环境局限性大
    　　孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群
    　　体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
    　　三、缺乏综合性，结构相对单一
    　　孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
    　　四、现有产品价格体系不合理
    　　目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。
    　　 母婴店创业计划书 （二）
    　　市场背景：
    　　目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。
    　　市场现状：
    　　婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，(  )因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。
    　　市场需求：
    　　据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。
    　　市场前景：
    　　孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。
    　　可行性分析：
    　　卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。
    　　婴孕用品：
    　　婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
    　　顾客群：
    　　1. 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工（如送礼等）
    　　4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物
    　　营销策略：
    　　以代售超市加连锁专卖店的营销方式。（代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。）
    　　合作伙伴：
    　　1. 大小超市2. 幼儿园　3. KFC,麦当劳等食品提供及食品公司 4. 玩具生产厂家　　　5. 奶制品生产厂家
    　　6. 文化品生产厂家　　7.附加关于胎教方面） 8 .在各个阶段加入新的合作伙伴
    　　关键风险：
    　　1. 资金需求比较大，且短期内很难收益
    　　2. 区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。
    　　3.开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势
    　　4. 50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。
    　　5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时应对新的突变和挑战
    　　收入来源：
    　　1.超市营业额？ 2. 专卖店营业额
    　　主要支出：
    　　1. 超市提成及销售经理的工资　　2. 专卖店的租金及员工的工资
    　　4. 公司高层领导的工资　　　　　5. 股东分红及投资者回报
    　　6. 专卖店发货到超市的运输费用　7. 公司成立的注册资金
    　　8. 定期交纳国税和地税　　　　　9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金
    　　10万元创业模本：
    　　一、经营投入
    　　1.店面租金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右
    　　2.装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右
    　　3.进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台
    　　4.初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员
    　　5.税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内
    　　二、经营收益
    　　婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的"准妈妈"和刚生宝宝的"新妈妈",这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。
    　　婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。
    　　三。经营管理：
    　　成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。
    　　吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才，优先选用有经验者。
    　　严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料。
    　　一流的管理人才，一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全。

3. 护理的创新创业计划书

 关于护理的创新创业计划书
                    　　在当下社会，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我整理的关于护理的创新创业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
    
  　　护理的创新创业计划书 篇1   　　一、项目简介 
  　　1、项目名称：xx中医养生馆
  　　2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
  　　3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医—医未病之病，中医—医欲病之病，下医—医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出xx具有中医特色的养生馆。而xx目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及xx旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
  　　4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
   　　二、中医养生项目 
  　　1、推拿、按摩、针灸;
  　　2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;
  　　3、药浴、熏蒸、足浴;
  　　4、养生茶、保健品;
  　　5、药油、药酒;
  　　6、女士美容美体减肥;
  　　7、中医体质辩证、体检、咨询。
   　　三、中医养生馆营销 
  　　1、市场细分：
  　　（a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。
  　　（b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。
  　　（c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。
  　　（d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
  　　2、市场定位
  　　中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：
  　　一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。
  　　另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。
  　　总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。
  　　3、环境定位
  　　（a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格，统一服装(服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)
  　　（b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
  　　4、促销方式
  　　（1)广告促销
  　　互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件(使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
  　　（2)人员上门推广
  　　因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销
  　　（3)常规促销
  　　充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
  　　（4)专业促销
  　　经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。
   　　四、管理制度 
  　　要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。
  　　1、日常管理制度、考勤制度
  　　2、奖励制度、卫生制度
  　　3、工作流程制度、行为礼仪制度
  　　4、专业操作规则、专业服务用语
  　　5、会议制度、培训制度
  　　6、人事管理、财务制度
   　　五、投资计划 
  　　本项目总投资计划万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，3-4年时间收回成本。
  　　(一)投资规模
  　　1、面积：200-300平方米左右
  　　2、布局：前台导诊厅1间
  　　中医专业咨询室、接待室1间
  　　专业养生室：(2人间)5间、(4人间)2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。
  　　休闲茶室和产品陈列区1间
  　　女子专业区2间。
  　　3、人员：
  　　总负责人：1人
  　　专业养生技师：5-8人
  　　前台收费行政后期：2人
  　　(二)投资成本
  　　1、房屋室内精装修：10万元
  　　2、购置养生设施设备、家具家电：6万元
  　　3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元
  　　4、房屋租金：3-5万元/年
  　　5、人员工资：平均每人3000元/月
  　　6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等2万月/元。
  　　(三)效益分析
  　　分三期：
  　　1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。
  　　2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。
  　　3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入，散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加。
  　　具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。
  　　护理的创新创业计划书 篇2   　　1、全新的公司： 
  　　拟建的“xxx”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上，科学护理”为宗旨;以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”为使命，为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配，为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。
   　　2、优秀的团队： 
  　　本中心创业团队均来自xx工业大学。同时均为学生干部，有着一定的管理经验和不同的特长。
  　　创业团队
  　　组织能力、领导能力
  　　公关能力、交际能力
  　　策划能力、营销能力
  　　应对能力
  　　中心还将邀请和聘任xx工业大学相关教授和有关医科高校教授担任管理和医学顾问。。
   　　3、专业的服务： 
  　　本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务，如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。根据顾客的不同要求，分集中护理和外派护理。中心将营造温馨、舒适的护理环境，给产妇、婴儿及其家人以家的感觉。服务是中心的生命，质量中心的灵魂，中心的目标是让每一个顾客期盼而来，满意而去。
   　　4、庞大的市场： 
  　　中国有将近13亿人口，按照现阶段1.38%的出生率可以得出，这个每年有将近170万婴儿出生，也就是说，中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历。假使每位妇女坐月子期间平均花费2000元，那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万x2000=340亿元的市场。然而，传统的坐月子是虽重视但不科学，传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经验不够，往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地方，为产妇以后的生活和婴儿的发育、成长造成不良影响。
  　　“xxx”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口，通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客，为产妇和婴儿提供专业、特色，优质的服务。同时，新型的月子护理中心作为一个新兴产业，市场潜力非常巨大。
   　　5、高效的管理： 
  　　中心将根据发展阶段的不同，建立相应的.组织机构，使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。在管理过程中中心将以数据信息为基础，实行网络化管理，由此实现中心各部门的有效联结;充分利用网络技术，建立一条完整的服务信息链;建立人才招牌和人力资源评价体系，发掘人才、挖掘人才、留住人才。同时，中心还将建立学习型和激励型组织，培养员工的企业价值观和归属感。
   　　6、市场竞争： 
  　　作为有别于传统月子护理的新兴行业，中心面对竞争的策略是“立足于专业、完善于竞争”。本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及独特高效的营销模式和管理模式等内部优势来弱化外部威胁，从而适应时代的发展要求，快速成长，健康发展，在竞争中独领风骚。
   　　7、财务、风险分析： 
  　　中心注册资本：750万。权益100%、债务0%。
   　　股权机构为：创业团队40%(其中以劳务和技术入股13%)、风险投资60%
  　　本中心属新兴产业，机遇大于风险，利润空间大，但由于跟进速度快，存在一定的潜在风险。中心将通过优化内部管理、提高服务质量、加大品牌宣传来防范市场风险。
  　　护理的创新创业计划书 篇3   　　项目简介 
  　　时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子。XXXX微整形美容院(厦门)店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。
  　　XXXX微整形美容院的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的XXXX化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、等人性服务等。
   　　本店微整形美容院特色以及优势定位 
  　　生活式美容院
  　　将美容生活化
  　　不断提高软件管理水平
  　　开办百姓健康门诊
  　　轻松走入百姓生活
  　　投资小
  　　无风险
  　　社会接受和认可
  　　保证企业长久经营
  　　利润保证
  　　开办“健康门诊”————中国庞大的“亚健康人群”，全国人口的75%人群——亚健康，将75%的亚健康人群引入美容市场，内外调理，有效改善亚健康状态，保证美容院新出路——长久经营
   　　产业基本概况 
  　　全国美容业从业人员总数约1120万
  　　“第三产业”中就业人数最多的行业之一
  　　全国城镇美容机构总数约222万家(据我调查，厦门思明区有147家，湖里区47家，集美区9家)
  　　全国城镇美容业总收入为1680.4亿元
  　　全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家
  　　每家美容店平均就业人员5.1人
  　　全国城镇平均每个美容就业者年平均工资2.16万元，
  　　略高于全国各类就业人员平均工资
  　　美容业占全国国内生产总值(GDP)比重为1.80%
  　　美容业占第三产业产值比重为5.21%
  　　城镇人口月平均美容花费21.33元/月
   　　行业发展趋势预测 
  　　中国美容业目前正处于市场发展的较快增长期
  　　最近5年开业的新店数占总数的78%
  　　营业收入的增长幅度高于全国GDP增速
  　　所占GDP比重逐年增加
  　　所占第三产业比重逐年增加
  　　行业就业人数逐年增加
  　　产业的延伸内涵丰富
  　　供求的弹性空间较大
  　　美容院经营理念：倡导女性美丽新生活开创女子美容新天地
   　　目标市场选定，定位 
  　　鉴于现代紧张忙碌的生活，人们对美的不断追求，生活水平不断提高，通过立体多方位的美容美体，为消费者提供一个身，心，灵参悟的美丽梦境，同时又结合心理美容，让顾客身，心，灵健康三者合一的美容院。突出专业，以综合护理为主，表现五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的服务
   　　特色 
  　　融合心理学，现代医学，运动学，美学，美容学等方面，区划于普通美容院的是，它是一种美容主动思维的引导。装修豪华，设备完善，仪器先进，疗程全面，效果卓著。提倡整体健康美容。
   　　品牌 
  　　高档价位，以美容，美体，养生为主，
  　　世界品牌：XXX，XXX，XXX
  　　其他等为备选品牌：XXX，XXX，
   　　顾客定位 
  　　年龄在28至48岁之间的女性消费者，对生活质量，自身品味要求高的女士，
  　　如白领丽人，机关领导，女企业家，生意人，医生律师，演艺届，政府官员，富有家庭等人士。
  　　已有资源分析，商圈分析
   　　赢利模式 
  　　以会员制为主，推广会员卡，从X万到XX万不等;最低端消费：XXX元，选择性经营，计划固定会员100—200人，平均消费X万元，流动客人XXX人，平均消费XXX千元，
  　　其中：普通年卡X张，淑女美人卡X张，魅力翡翠卡X张，时尚名流卡X张，白金成就卡X张，终身会员卡X张，奢华女王卡X张，
  　　提倡转卡销售，提倡以卡送卡，提倡服务增值，提倡定期清卡，提倡以卡增值，运用疗，养，护，舒，享五步美容法
  　　提倡顾客分级，消费分级，服务分级，美容师分级，售后分级
  　　整体健康美容套餐：帮顾客设定全年的健康美容方案，用立体项目锁定顾客
   　　服务项目 
  　　与收费美容，美体，心理咨询，
  　　面部护理：基础护理，美白去斑，暗疮，敏感，抗衰老，
  　　特别护理：眼部护理，手部护理，颈部护理等
  　　美体护理：全身美体，美胸护理，减肥护理，
  　　推介服务：整形：隆胸，鼻子，眼睛，吸脂，除皱，唇部，颌面等
  　　美容：祛斑美白，无痛脱毛，紧肤除皱，嫩肤美白，祛红血丝，激光祛痘，祛除胎记，医学纹绣，
  　　无创：隆鼻，除皱，瘦脸，美白，隆下巴，填充。(能想到的就这些，需要后续开发，至于收费得综合租金，产品进购价等来定位，现在没办法计算)
  　　空间布局床位XX张，其中XX张普通床位，XX个VIP主题房。大堂，前台接待区，护理区，咨询区，休息区，更衣室，卫生间，浴室，美甲室，贵宾室，员工休息室，经理室，形象设计咨询室，产品储藏室，产品陈列区，咖啡厅，梳妆室，调配间，计划XXXX平(只是做个参考，具体的数目，规模还是需要走街，去寻找店面，还要参考前期投入启动资金多少来决定)
   　　设备仪器物料 
  　　具体的需要走店拜访，更进一步的咨询还要参考前期投入启动资金多少来决定
  　　人员人员规划：店长X人副店X人顾问X人美容师X人?前台接待X人后勤X人财务X人，(只是做个参考，具体的数目，规模还是需要走街，去寻找店面，还要参考前期投入启动资金多少来决定)
  　　管理制度表格日常管理制度：(这个内容有点多，而且繁琐，我另外单独拿出来做一个)
  　　标准化流程：(这个内容有点多，而且繁琐，我另外单独拿出来做一个)
  　　各类美容咨询卡?美容护肤卡?顾客消费档案顾客产品管理表会员卡资料表?会员卡使用记录?顾客投诉记录表?院长(营业)日报表?每月销售计划?订货单领用产单?产品库存明细表??成本分析表?财物报表?美容师业绩考核表员工工资表??职员备忘录?美容院周会报表?调查问卷?考勤表?排班表?员工排班轮休表等。
   　　推广 
  　　鉴于前期启动资金有限，以传单，网络微博，广告为主，促销，辅助销售，让持卡顾客觉得是一种荣誉和身份象征。
   　　利润 
  　　利润空间预估，前期三个月推广，此后月收入均X万，月支出X万，月盈利X万，总利润X万，计划以钱生钱，年内利润转投入。
  　　胶原蛋白，破尿酸，伊维兰填充物注射，人生长素(HGH，HumanGrowthHormone)是人脑垂体前叶分泌的一种蛋白质，抗衰老，微针美塑。
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