产品的市场分析要怎么写呢？

1. 产品的市场分析要怎么写呢？

2. 产品和市场分析报告怎么写(大纲)

看报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在

与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》。
（二）目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；
目录
１、调查设计与组织实施
２、调查对象构成情况简介
３、调查的主要统计结果简介
４、综合分析
５、数据资料汇总表
６、附录
（三）概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
（六）附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容
市场调查报告的主要内容有；
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八，预测可能遇到的风险、对策。 

产品构思和调研报告的参考格式

1.产品构思
说明产品的主要功能是什么，产品如何开发，谁购买和使用产品，如何销售。
2.市场调查
说明市场发展历史和趋势，市场总额与份额统计等。
3.政策调查
调查与本产品相关的政策。
4.同类产品调查
调查同类产品功能、质量、价格，以及主要优点和主要缺点。
5.竞争对手调查
调查各竞争对手的市场状况，以及他们在研发、销售、资金、品牌等方面的实力。
6.用户调查
调查一些老用户和潜在用户，记录他们的需求与建议。

可行性分析报告的参考格式

1.市场分析
（1）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；
（2）本产品和同类产品的价格分析；
（3）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。
（4）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。
2.政策调查
（1）分析有无政策“支持”或者“限制”；
（2）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。
3.技术和时间分析
（1）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；
（2）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？
（3）预算中的人员能及时到位吗？
（4）预算中的软件硬件能及时到位吗？
4.成本－收益分析
（1）估计总成本；
（2）估计总收益。
5.SWOT分析
（1）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？
（2）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？
（3）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？
（4）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？
6.其它
例如知识产权分析
（1）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；
（2）分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得？

3. 项目背景怎么写？

写作思路：要直接简化任务语言。在叙述中，我们要把直接叙述变成间接叙述，尽可能简化人物语言。这样，即使情节连贯，又使语句“简练”。
正文：
项目背景：
1、项目背景：书写内容以现有行业产品在实际应用中的不足或者问题，比如：农药植保需要人工完成，工作强度大，人员易中毒，工作效率低，每年全国因农药中毒的人数达数万人，在这里重点描述行业的现状困境问题，用于本项目的提出埋下伏笔。

2、国内外发展现状：描述这块以技术现状为主，描述出现有的国内技术现状，建议带有图表性质，将行业的高端、中断、低端市场的技术情况描述清楚，国外发展现状主要靠搜索类似的高端技术，一般也是这个行业的前沿技术，写法类似于论文。
3、发展趋势：尽量突出本项的创新的发展趋势，虽然这点是写产品的发展趋势，但是为了最后落点在本项目上，需要讲关键描述方向，倾向本项目的关键性技术。完成这些内容后，最后落笔总结本项目是利用了那些创新技术，关键性技术实现了行业的不足，为行业的未来发展提供了一个什么样子的技术进步。
4、项目实施必要性：本项目是实现节能减排，实现绿色制造的需要”“本项目是提高农业机械行业植保整体技术水平的需要”“本项目是响应中国制造2025政策的需要”，里面的语言描述以陈述为主。
5、项目社会意义：
植保无人机只填补了我国植保机械智能化作业的空白，以智能化遥控技术，实现远程作业操作，同时利用高浓度药液实现单位面积高浓度喷洒，弥补了载药少的缺点，在防治效果上，其先进的喷头技术，可以实现将药物均匀喷洒在单位面积上。
将药物打入植物根部，实现100%全方位植保，植保效果十分显著，不仅替代人工，节省成本，为未来现代化农业作业提供了新方向，新思路，是农业机械发展不可或缺的一部分，也是我国农业机械智能化发展进程中的重要表现。

4. 论文研究背景主要写哪方面的内容

一、选题的意义与价值
也就是写作的意图、缘由。意义与价值如果能区分开，就分开论述；如果不能，就合在一起说明。一般而言，主要从2个大的方面去写。一是理论意义与价值；二是实践意义与价值。
二、研究综述研究
综述是梳理前人在本课题相关领域内所做的工作和尚存的知识空白，目的是为了确定自己论文写作的理由。
三、课题的研究意义与目的
确定自己研究的逻辑起点，也就是要讲明在别人研究的基础上自己将要做的探讨内容，即写这篇论文的原因以及要解决的问题。

扩展资料：
综述主要是从三个方面进行表述：
1、要写明本课题相关领域内研究对象的简要历史回顾。如历史由来、目前现状、未来发展趋势。
2、要做国内外情况的横向比较。
3、要对这些研究作出自己的评价。
本部分的内容也可以将开题报告与文献综述中的内容加工后完成。在论文中，研究综述存在的问题主要表现是缺少分析评价。有的只是开列出了别人研究的论着，没有任何分析，以开列篇目代替自己的综述。

5. 我想做个产品的可行性报告,怎么写?应该写些什么?谢谢指导

小例子，仅供参考

小城镇家电售后查询可行性研究报告
1引言
现如今随着经济的不断发展，旅游出国等带来的酒店市场营业量大大增加。这样就存在客房管理和登记入住等一系列数据的导入和导出，大多数经销商只是用简单的Office Excel记录，这样在查询和记录方面都很不方便。如果设计一款专门为酒店管理人员和酒店员工查询本酒店信息，以及各种预订、入住、核账、结算、退房等的专业软件，将会大大减少销售商的工作并提高酒店营业额。
1.1编写目的
1.1.1 目的
该可行性研究报告是针对小城镇家电销售后查询管理系统作的可行性研究分析及指出存在的必要性。
1.1.2预期读者
软件管理人员，开发人员，维护人员。
1.2背景
1.2.1 工程的名称：酒店管理系统
1.2.2 工程产品的名称：酒店管理系统
1.2.3工程组织者：酒店管理系统开发小组
产品用户：酒店各个部门管理人员
产品设计者：酒店管理系统开发小组
产品生产者：酒店管理系统开发小组
1.2.4 产品所有权：酒店管理系统开发小组拥有
1.3参考资料
《软件工程》     ——邓良松 刘海岩 陆丽娜 编著
      西安电子科技大学出版社
《Visual FoxPro数据库与程序设计》    ——刘淳 主编
      中国水利水电出版社
2问题定义
2.1工程概述
2.1.1 开展工程的原因
由于现在酒店营业和酒店入住非常频繁，销售商也很多，为了在众商家中脱颖而出，而如只使用一般的表记录，查询，更改等都很不方便。为了让各销售商在销售时更方便快捷的查询，管理，决定开发查询管理系统软件。
2.1.2 该工程的基本目标
  开发此软件，是为了让销售商在向用户介绍时，以利用本软件介绍用户的同乡以及认识的别的用户购买的产品的型号，款式，产品照片，购机日期，购机价格等，或者向用户推荐某种品牌或型号产品在本店过去N天或N个月的销售情况，或者售后多长时间的损坏率和维修情况。
2.2经济目标
通过使用本软件提高销售额，以及使购买家电用户购买放心产品。
2.3 社会目标
由于本软件在技术方面的完善性，促进性一旦推向社会将受到小城镇家电部门的关注及支持。
2.4 工程规模
2.4.1 该工程所需人力资源数为3人
程序员：金君 吴丹芬 沈雯洁
2.4.2该工程所需时间
预计时间一个月，实际时间14天
3可行性研究的方法及评价度
3.1可行性研究所采用的方法和步骤
通过调查分析开发小城镇家电售后查询管理系统所具备的能力及实现的方法。确定总体结构，利用编程及数据库所具有的能力，以最简洁最容易的方法，使其成为一个初级的查询管理系统软件。
3.2评价尺度
此软件由于只是一个初级产品，只要能构建一个结构，达到一定查询、浏览、 更新等基本功能和要求即可。
此软件由于只是一个初级产品，只要能构建一个结构，达到一定查询、浏览、 更新等基本功能和要求即可。
4 对现有产品的分析
4.1 相关关系
小城镇家电售后查询管理系统是利用数据库管理技术，建立在windowsXP操作系统中的web服务上的。
4.1.1 子集说明
在windowsXP系统的小城镇家电售后查询管理系统是小城镇家电售后管理系统的web查询子系统，最终的产品是帮助经销商查询售后情况以介绍给家电用户来提高销售额。
4.2 产品功能
帮助经销商查询售后情况以介绍给家电用户来提高销售额。
4.3 产品逻辑模块图
 
4.4 局限性
经销商需要掌握一些相关操作，对操作手册有点了解。
不能无限制的保存家电用户消费记录，当所购产品超过保修期或产品价格有大的变动时记录需删除。
5工作产品
5.1 设计目标
本软件的设计目标就是为了提高销售额，为用户带来方便。
5.2 设计及约束条件
  1.软件系统的界面要美观,布局要合理,窗口的内容尽量简单明了的提供信息,语言要通俗易懂,有层次感,分类清晰明了。
  2.根据现有条件和知识我们必须在技术方面,进行学习和提高。
5.3产品工作原理
1.先建立数据库，并需要导入售后信息数据。
2.使用时经销商根据用户所在村或组查询所有记录，以此推荐一些可行的品牌，型号。
3.将查到的项目显示到显示器上。
5.4产品系统流程图

5.5 数据流程图

5.6 产品的功能
1. 销售部可以通过查询对以销售产品进行查询并介绍给用户；
2. 管理用户可以对该系统的数据进行维护。
5.7 影响
5.7.1 对设备的影响
建议使用奔腾PⅣ2.0以上的高档PC机或服务器一台（有网络连接），内存需在256兆以上触摸屏查询机一台（可选）。
5.7.2对产品后继开发的影响
1.随着计算机的发展和实际的需要，所有的开发人员要随时发现此系统运行过程中出现的问题和不足，及时更新。
 2.与此同时也要准备好人力和设备资源以备紧急事件的更新。
 3.申请专利，使用法律的手段对本产品进行产权保护。
5.8局限性
目前本软件只适用与小的城镇的家电经销部，也就是只适用于农村市场，这是由于城市中人际关系比较陌生；且城市中比较注重隐私权，不愿意让别人知道自己的经济情况。所以本软件只适合农村的小型家电市场。还有本软件是我们的初次版本，如果要提高该软件版本，本软件需要大量的修改和更新。
5.9技术方面的可行性
系统现阶段的发展过程中，利用现有人力和物力是完全具备开发能力的，作为阶段性产品，中国有80%农村人口，该软件日后发展空间大，实现方法简单容易，所以小城镇家电售后查询管理系统在技术上是完全可行的。
6投资及收益分析
6.1 市场分析
小城镇家售后查询管理系统主要解决销售过程中的很多阻碍因素，减轻销售人员的工作量，并提高销售额。由于现在大多数软件开发公司都只开发大型的软件或只开发适合大企业的软件，而像这种只适合小型家电市场的软件很少有人开发。所以，我们生产出来的软件预计销售量应该不错，并占有一定的市场分额。
6.1.2  工程产品所追求的市场
本系统所占有的是小城镇家电销售部门，简单，易学，易用，能够减轻销售人员的工作量，提高销售额。
6.1.3市场现状
目前小城镇家电经销部门还没有完善的好的售后查询管理系统，只有简单的Office Exice表格记录，查询很不方便。我们的软件解决了很多问题，我们将将其推广向全国农村市场。
6.1.4 该产品的销售对购买方有影响
对于小城镇家电售后查询管理系统的管理用户——销售部门，可满足对销售部门的记录和查询需求，软件便可推广。
6.2投资估计
按照本软件开发方案，本系统软件投资方向，体现于软件开发，软件生产及软件测试。
6.2.1估算方案
本系统完全按开发计划进行估算，办公用品的消耗，办公设备的消耗，开发人员生活与维护（包括水、电、房、工作餐）等。
6.2.2具体项目总体估计
本系统大约总体耗费为4500元。（不含计算机等硬件）
6.2.3收益估计
本系统可使小城镇家电销售部门销售额增加，估计月收益为2000元
7社会因素方面的可行性
7.1技术
本系统为自主开发，由于系统较简单，所以具有开发研究条件。
7.2使用方面的可行性
预计小城镇家电销售部门销售人员对该产品的应用是可行的，有效的。
8 产品可检测性
8.1 检测标准
软件标准：软件规模、复杂程度、安全性、可操作性、可观察性、可控制性、冗余的大小。
8.2 检测的方法
通过软件测试：
黑盒测试：主要在软件界面上进行的测试，利用输入的时间和其他参数组合进行测试。
白盒测试：在重要逻辑路径进行测试，检测重要数据结构的有效性。
9生产的可生产性
9.1 生产标准
9.1.1 质量标准
正确性：程序是否按程序流程图及数据字典完成程度。
可靠性：安全运行时间越长越好。
可用性：是否能够解决实际的存在问题。
完整性：对未授权的人员访问此系统软件可控性强。
灵活性：修改一个程序的工作量。
9.1.2 生产工艺
一张软盘是可满足装载的。
10  可行性综合分析
10.1技术方面
本软件产品开发周期为一个月（实际为24天）在技术方面采用ASP编程与数据库结合方法来实现。要求所有数据信息的储存都由数据库来完成，而这些数据信息的调用必须有ASP编程设计完成。
10.2竞争者分析 
目前市场上还没有面向小城镇家电市场的专用销售查询系统软件，所以本软件的开发很具潜力。
10.3可行性结论
综上所述，本软件的技术完善，测试手段可靠，有很高的利用价值，且由于市场上暂时没有这种软件，所以具有很高的可行性，因此本软件开发可立即开始。




                                            
    2006年3月15日

6. 什么是项目背景

一、背景：是开发现状，要开发的东西如今的状况发展历史。
1、 项目的提出原因
2、项目环境背景
3、 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
4、 项目运作的可行性
5、 项目的独特与创新分析
二、目的：是开发后有什么作用，准备实现什么功能，为了满足什么需求和愿望，给人们带来哪些好处。
三、意义：从重要性和必要性两方面写，项目开发带来的好处，和未来发展前景如何。

扩展资料：
1、项目启动阶段
需要做好前期的需求分析工作，系统架构师作为客户与项目团队之间的桥梁，应该和客户进行很好的沟通，了解业务，为接下来的系统设计做好业务基础。一般采取的方法是到客户那里进行实地问卷，考察交流。
当系统架构师向客户描绘系统应该实现的功能与客户达成共识后，才进入系统的设计。进入设计阶段，架构师不能够只为了实现业务而随意的设置系统构件，这个时候不但要考虑系统的功能，还要考虑系统的性能和系统的扩展性。
当所有的构件已经设计完成后，可以宣布系统的基础模型已经构建成功，这个时候应该用实例去测试这个模型。当系统的业务要求和性能要求满足客户的需求后，进入下一个阶段，如果不符合，则继续进行这一个阶段。
在这个阶段可以预见将来在系统的实现过程中会遇到一些技术难点，这个时候应该把技术难点摘录出来，并且对其标明优先级别，让程序员去调查这些技术难点，并提供相应的解决方案。
在这个阶段花大力气是值得的，因为现在花掉一两天的成本，可以避免在后期多花费十天或者是更多的成本。项目的启动阶段以系统蓝图，系统设计图纸的完成来宣布该阶段的结束。
2、项目计划阶段
在这个阶段，应该做的是完成项目进度表，人员的组建，系统的环境的设置，还有的是项目的风险分析，开发采用的语言，代码的编码规约。这些基本上可以通过系统设计图纸所描述的系统架构来设置。
3、项目实施阶段
在这个阶段，编码与测试是主要的任务。程序员编写系统设计图纸中的构件的具体实现。编写出来的代码应符合编码规约中的要求。为了防止错误，程序员之间可以互相检查编写出来的代码。好的编码方式是采用测试驱动开发的方法。
编写完代码后，程序员还应该自己进行测试，测试通过后才能够提交。为了跟踪项目的进度情况，应该在每天结束工作以前开会，在会议上登记当日工作的完成进度，登记遇到的问题，并且在会议上进行解决。
4、项目交付阶段
大的项目交付一般采用的是分期交付。当完成某一个模块后就进行交付，这时候客户也敢在验收单上面签字验收。交付的动作会延迟到最后一个功能模块的完成。
在这个阶段交付的成果物应该按照需求分析上面罗列的清单进行交付，交付的成果物一般为用户使用说明书和软件代码和编译后的可运行的系统。
参考资料来源：百度百科-项目开发

7. 怎么写社会调查报告中的调查背景

我是学社会学的，我们有一门关键的课就是社会调查与统计，不知道我的回答能否帮助你．
一、市场上该产品的生产、销售情况，市场占有率、饱和度、有无替代产品。公司竞争对手的分布、现状。公司产品在市场中的位置
二、你调查的目的和初衷、调查的意义、调查假设是什么，总之告诉人家你为什么调查，怎么调查、调查什么？
这两项就可以了！
不知提问者，能否交个朋友？

8. 市场分析报告怎么写

中国党政文秘网上面有

加强调查研究，搞好市场分析是客户经理的一项基本功，是客户经理获取信息的一个最重要工作方法，是市场开发的谋事之基、成事之道。而在调查研究基础上写出来的商业银行市场分析报告，则是商业银行市场开发工作中应用广泛、作用重要的一种特殊写作文体。要搞好商业银行市场开发写作，必须首先学会撰写市场分析报告。 




一、市场分析报告的特点、作用与种类 




(一)什么是市场分析报告 




市场分析报告属于调查研究报告的文体范畴。商业银行市场分析报告是对商业银行市场环境的多个方面或某个方面进行调查分析研究之后写成的有关调查分析结果的书面报告。市场分析报告，是由两个并列动词组的。“市场分析”是要对商业银行的市场环境的客观情况去调查分析研究一番，弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。“报告”则是把所从市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意义，报告给有关部门和读者。这种文体是客户经理认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要工具之一。 




(二)市场分析报告的特点 




1、目的明确，具有针对性 




写市场分析报告的目的，在于分析商业银行市场环境变化情况，把握市场机会，借以指导推动市场开发工作。从实际出发，有针对性地研究分析经济和金融改革与发展情况，及时回答市场开发工作中需要研究解决的各种问题，这就需要有一个明确的市场分析目的。目的越明确，针对性就越强，越能及时解决问题，就越有指导意义。反之，没有针对性，市场分析报告就没有着落，就没有生命力。 




2、真实可靠，具有纪实性 




纪实性是市场分析报告的主要特点之一。市场分析报告中关于背景的交代，对事件的发生、发展、结果的叙述，对典型的运用等，都必须依靠调查研究的结果，都必须强调真实、准确，反映客观实际，用事实说话。它所采用的材料必须真实、准确，是经过科学处理和认真核实鉴别的，没有任何虚假和歪曲，不允许似是而非、道听途说的成份加入其中。一句话，事实是市场分析报告的基础。 




3、揭示规律，具有评析性 




通过市场调查所得的各种事实、现象，在写作中必须作出简明扼要的评论和剖析。市场分析报告，不能离开基本事实和主要现象，但也不能只是事实的叙述和现象的堆砌，而是要通过系统的、全面的对事物发展全过程的调研分析和评论，揭示事物发展的本质和规律性。所以说，市场分析报告的写作既是如实地反映客观情况，又是准确地评析客观现象。 




4、注重调研，具有科学性 




市场分析报告是用来说明市场调查的情况和结果的，所以，以调查研究作为撰写的基础，乃是它的主要特点。被说明的情况和结果来自何处?“一切结论产生于调查的末尾”，“没有调查就没有发言权”，“调查研究好比‘十月怀胎’，解决问题犹似一朝分娩”。这是毛泽东同志有关调查研究的至理名言。如果对所要解决的问题不作周密细致的调查了解和深入系统的分析研究，是不可能撰写出真正符合客观实际的市场分析报告来的。 




我们是在一个严格规定的意义上来讲调研是撰写市场分析报告的基础和前提的。首先，需要有一个市场分析报告提纲，实际的市场调查工作就依照它一步一步地走下去。市场分析报告提纲应当包括市场调查对象各个方面的情况，以便弄清它的前因后果、来龙去脉。其次，调查市场调查要沿着一个完整的程序进行。大体说来，这个程序有三个阶段：准备阶段——主要是明确市场调查的目的、方法和步骤；调查阶段——关键是掌握有关对象的第一手资料；分析阶段——要对调查到的材料加以分析综合，上升到理性认识，这是应当特别尽力做好的工作。总之，只有花了力气，扎扎实实地进行了市场调查分析工作，对客观实际形成了完整的印象和正确的概念之后，才能水到渠成，撰写出比较理想的市场分析报告 




（二）市场分析报告的作用 




商业银行市场分析报告的作用主要有四点：对本级行、本单位的决策参谋作用；对上级行的参考作用；对基层行的指导作用；对外宣传报道、理论研究的信息资料作用。如当市场分析报告在单位内部或单位之间传布时，其主要作用是： 




（1）、给单位领导、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料，以利于准确地把握市场，作出比较正确的决策。 




（2）、在单位或部门之间沟通市场情况，交流信息。 




（3）、反映市场开发工作中的问题、隐患或失误，以引起本单位或上级有关部门的注意，采取措施解决问题、消除隐患或纠正失误。 




市场分析报告除了具有上述重要作用外，还是锻炼干部、培养人才的重要途径。有利于提高客户经理观察问题、分析问题、解决问题的能力；有利于提高客户经理政策、业务水平；有利于提高客户经理文字综合水平；有利于提高客户经理组织管理能力。 




（四）市场分析报告的种类 




市场分析报告种类很多，规范不一。这里介绍几种供大家参考。 




1、按市场分析的目的分类，可分为提供政策咨询和提供情况、揭示经营状况的市场分析报告。 




（1）提供政策咨询的市场分析报告 




这类报告具有较强的政策咨询性。在经济、金融改革过程中，新情况、新事物、新问题层出不穷，随时需要决策，以便制定出相应的市场开发政策来。但由于种种原因，有些事物还不能马上被人们认可和推广，有的政策也不能过早制定出台。这就需要进行市场调查分析，以便积累资料，摸索经验，作为制定有关政策的依据。 




（2）提供情况和揭示经营状况的市场分析报告 




这类报告的用途很广。人们了解了市场环境和银行经营状况，既可以解决矛盾和问题，也可以开展工作、打开局面，还可以作为制定某种方针、政策的依据，有时又能够将其作为金融研究的资料。这种市场分析报告，无论是综合性质的，还是专题性质的，都要反映市场环境和银行经营状况的真实面貌及其发展趋势，总结带有普遍性的规律和存在的问题。它要列举大量的实例，更必须重视经济指标、经济数据的运用。因为市场环境和经营状况的实际情形，主要从经济指标中表现，靠经济数据来描述。这类报告尤其注重定性分析和定量分析这两种方法的结合，既说明事物的性质，又说明事物的发展变化程度。所以，在写作时，往往先由数学分析形成概念，然后再用经济范畴加以概括。 




二、市场分析报告基本结构 




市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四个部分组成。 




1、标题 




市场分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，如《中国农业银行湖北省分行市场环境分析报告》。另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如《从对鄂州市分行客户结构调查分析看我省农行市场开发的战略选择》；双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如《县级金融市场开发大有可为——对公安县金融市场潜力的调查分析》。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。 




2、导语 




导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。 




3、主体 




主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。 




(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。 




(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。 




(3)三段式。主体部分由三个段落组成：现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。 




(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。 




4、结尾 




结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。 




(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。 




(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。 




(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。 




(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。 




此外，依作者的身份、地位的不同，还可以用号召或警诫语来结尾。 




总之，结尾要富于启发性、教育性，给人以信心和鼓舞力量，文字要简洁有力、干脆利落，不要拖泥带水。市场分析报告的结尾，是作者对问题作了调查后，经过充分的研究、分析而得出的结论性意见，应水到渠成，顺其自然的结束全篇。 




三、写市场分析报告应注意的几个问题 




(一)明确市场分析的目的，提倡服务决策，指导工作 




我们搞市场分析，要提倡为领导科学化、民主化决策服务，为领导机关了解基层情况、指导实际工作、解决具体问题服务。因此必须围绕“服务决策，指导工作”这个根本目的开展市场分析，向领导提供观念正确、事实准确、分析科学、结论可靠的分析报告，以便领导全面、客观地了解情况，进而作出正确决策，更有效地指导工作。以决策调研为重点，主要抓好三个环节：一是当好“事前诸葛亮”，做好决策前调研；二是协调各方关系，做好决策过程中的调研；三是抓好落实，做好决策后的调研。 




(二)选择市场分析课题，提倡联系实际，有针对性。 




选择和确定市场分析课题，必须坚持对现实工作有针对性和对解决问题有指导性两条原则，做到务准唯需，适销对路。坚持从本部门、本单位实际出发，紧紧围绕全行工作中心，针对金融改革与发展中出现的新矛盾、新情况，选取哪些带有苗头性、倾向性、关键性的问题，作为市场分析选题，要特别注意从领导最头疼、最担心、最期盼而又亟待解决的全面性、方向性、疑难性问题中选取课题，从市场开发如何抢抓机遇中选择课题，从同业竟争的热点、焦点中选取课题。 




(三)改进市场分析的工作作风，提倡深入调查，精心研究。 




正确的观点和科学的结论，只能产生于社会实践之中。市场分析贵在求是，要获得真知灼见，就必须改进工作作风，真正做到深入调查、精心研究，做到务真唯实，自觉克服主观臆断和闭门造车的不良倾向。一是要深入调查，敢于求是。二是要详细占有材料，特别是要掌握大量第一手资料，实中求是；三是要精心研究，深中求是。要把调查研究的大部分功夫下在研究上，对调查得来的材料进行实事求是的分析，全面系统地了解客观实际，从中发现和掌握客观事物发展的内在规律，产生正确的观点和结论。市场分析报告的主旨，不是主观既定，而是从材料中提炼出来的。无材料，就无从提炼主旨，揭示规律；没有主旨，材料也就失去了它存在的意义。主旨形成于材料，统帅材料，材料表现主旨，为主旨服务。但不是将调查中所得来的材料统统编织进去，不是材料越多越好，而要精心分析与研究材料的优劣，再考虑好这次应从什么角度去取材，写好的市场分析报告让人们从哪一点、哪一方面受到教育，得到启迪。那种主观臆断、闭门造车，靠“剪刀加浆糊”，抄录人家现成的数据材料，抄袭人家现成的观点和结论，甚至原封不动地剽窃人家成果的调研，是切切不可取的。 




(四)运用市场分析的方法，要提倡科学性、客观性 




市场分析的方法是否运用得当，直接影响着市场分析报告的质量。在市场分析方法的选择和运用上，要提倡科学性、客观性，反对片面性、局限性。一是调查点的选择要科学，要有代表和典型性，能客观、准确地反映市场的基本面貌；二是调查的面要宽要广，要有全局性和系统性，力求准确地把握整个市场的特点；三是要充分听取各方面意见，包括赞成的意见和反对的意见，顺耳的意见和逆耳的意见，特别要注意听取反面意见，使认识更充分更全面更完整；四是研究方法要科学。既要注意定性分析，也要搞好定量研究，既要总结历史，也要预测未来；五是要运用多种调研方法。既要继承和发扬深入基层、深入现场、直接向客户进行面对面调查等传统调研方法，也要学会运用统计分析、预测研究、社会调查、计算机处理等先进的调研方法和科学的分析手段。这样，才能保证市场分析具有科学性和客观准确性，克服认识上的片面性和研究过程中的局限性。 




(五)把握市场分析报告的写作文风，提倡实事求是、朴素严谨真实，是市场分析报告赖以存身立命的前提，也是市场分析工作的生命力所在。市场分析报告是市场调查分析结果的文字表达，是对调查分析结果的综合反映。无论是记载调查情况，综合调研内容，还是形成分析结论，提出意见和建议，都应当坚持实事求是的基本原则和朴素严谨的调研文风。首先，在市场分析报告内容的选定上，必须保证真实性。市场分析报告中提到的情况和事实、引用的数据和资料，引证的事例和观点，都应当客观真实，如实反映客观事物的本来面目，是“典型环境”里的“典型事物”，具有典型性。同时，这些事实还必须具有全面性和代表性，能真实反映客观事物发展的内在规律，而不是脱离整体的孤零零的个别例证。建立在上述基础上的分析、说明、议论、评价和总结，也都应当是真实可信的。其次，在市场分析报告文字的表述上，必须朴素严谨、把握好分寸和尺度。叙述事实不添枝加叶、总结成绩不夸大不拔高，揭露问题不歪曲不缩小，不文过饰非、粉饰太平。既要注意纠正那种夸夸其谈、华而不实的恶劣文风，更要坚决反对掺杂使假、曲意逢迎的不良影响。 第三，语言要生动、活泼，富有表现力。市场分析报告的语言除了具有公文的准确、通俗、简洁等特点之外，还力求生动活泼。但生动、活泼并不借助于描写手法，而常常得力于生动、活泼的群众语言和某些修辞手法。市场分析报告中常用的修辞手法有引用、设问、反问、排比、对偶、比喻。采用这些修辞手法，可以使语言富有感染力，增强说服力。可以把事实叙述得更清楚，可以更好地揭示事物的内在规律，使读者很快领悟到主旨，它还可以讲清事物的发展过程，使之脉络清淅。 




(六)应用市场分析报告的成果，提倡积极负责、主动服务市场分析的最终目的在于应用。市场分析报告的成果来源于市场，反过来又应用于指导开发市场，帮助人们了解市场、认识市场、解决问题、推动工作，进而起到“服务决策、指导工作”的预期效应。 客户经理对自己呕心沥血得来的市场分析报告成果，要有积极负责的态度和主动服务的热忱，敢于向领导者毫无保留地提供自己的研究成果，特别是要敢于提供揭露本行在市场竟争中的矛盾和问题的分析报告，不搞“话到口边留半句”，也不搞报喜不报忧、栽花不栽刺。还要敢于把自己的市场分析研究成果应用到市场开发的实际工作和科学研究的实践中去，通过实践来检验分析研究成果的正确与否。在市场分析研究成果的应用上，要反对假题假做。所谓假题假做，主要是指一些人为分析而分析，为了发表文章而分析，为了评职称需要而分析，选定的研究课题本身没有什么实践价值，其市场调查过程纯属花拳绣腿，写作则是文字游戏，理论与实践相脱节，毫无意义可言。对市场分析报告成果的应用还要反对束之高阁。再好的市场分析报告成果，如果束之高阁而不应用于实践中，也只能是废纸一堆、一文不值。因此，一定要注意市场分析报告成果的转化，务转唯效，少投入，多产出，不搞无效调查分析。 
参考资料：http://byhxmarketing.blog.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/7776.html 
看看其他的市场分析啊！就知道你要的了！