销售工作的面试问题

1. 销售工作的面试问题

回答如下：
问题1：老板，你看这么久了，你都没有卖掉，说明那个旧款的已经不流行了，急需换成新款的，刚好我公司又出来了新款的,你拿去卖,在旧款保本打折的情况下与新款行成一个鲜明的价格对比，这样的话一些收入不太多的顾客们看到旧款的产品价格比较便宜，购买的机率肯定大大提升，少数有钱的人，看新款又上市了，并且比较漂亮，很大可能就会买，这样你就是双赢，我说的对吧，老板，你说是不是这个理儿？等等，帮助老板解决他的目前的问题，你就能把他搞定。
问题2：老板，这是公司规定的，我也没权利改变呀，我只是个小业务员，不过我给我们经理申请下,你看行不？这里是假装帮他申请，说明你在用心的帮助他，很可能被他感动，就按没给他办成事，也可能会成成交
问题3：客户心情不好，你要想法子，让他高兴。怎么让他高兴，就要知道他为何心情不好，如果直接他不愿意与你交流，发现原因，你可以向他的邻居打听原因，比如是不是夫妻抄架了，向他的朋友进行打听，是不是遇到了什么事？这其实给治病一样，要找准病因，然后才能给快速的治好。
回答完毕，希望能帮到你，如果还有不明白的，可能到我空间里留言，我给你解决。

2. 销售面试问题

3. 面试销售经理应注意哪些方面

一、个人 简历
能否在一个企业获得 面试 资格，比较重要的就是你自己的 简历 了，一份标准、完善、重点突出的 简历 就是你自己的外包装与卖点宣传，企业会根据你自己的描叙来与企业的需求进行对比，以决定是否通知你进行 面试 ，
在书写简历时必须注意：
1、必须真实：
企业最反感不真实的简历，并且越高的岗位，资料的真实性越受重视，因为这不但反应水平，而且反应品行，千万不要抱着侥幸心理：用欺骗 招聘 方的方法去写，一般来说，来 面试 你的人水平基本不会比你低;
2、条理清晰、重点突出：
简历中最少反应以下几点：学习经历、工作经历、个人基本信息，并且 求职 者必须将自己最擅长的技能做重点描叙，如你想成为一名策划人员，那么你曾经参与过的策划案例就可以比例扩大;而如果你想成为一名市场分析人员，刚好你又是学习统计学的，那么你多描叙你的专业成就比描述你的家教经历更加吸引人　。
一般来说不会被企业选中的简历：经常更换单位的 求职 者、简历过于简单的 求职 者、明显是瞎编简历的求职者
二、个人形象
很多 招聘 人员一直不肯承认他们在 招聘 决策时是“一见钟情”，但是，可以肯定企业在招聘营销人员时第一眼就决定了80%，那么，企业招聘时会注意那些方面的求职者形象呢?
1、眼睛：“眼睛是心灵的窗口”，真正的高手从你的眼睛中就可以看出你的一切。但是，对于你的眼睛，一般人是无法进行修饰的，想要修饰就必须从心开始增强修养，不过，不要让眼屎、红眼病等眼部毛病掩盖了你的灵气应该是每个应聘者可以作到的。
2、衣服：“人靠衣妆，佛靠金妆”衣服是反映人的地位、身份的一个重要因素，因此，一身得体的衣服是求职者的必备之物。
对于男士来说，一套干净、挺括的全毛西服加上整洁的衬衣、得体的领带是职场必备之物，而对于女士来说，职业套装也是不错的选择。
着装忌讳点：假名牌、劣质布料、衣服不干净、尺码不对。
3、鞋袜：很多人是不注意鞋子与袜子的，笔者经常会遇到一些应聘者随便穿个1-2百的折扣鞋、或者穿一双明显要几个月才刷一回的鞋子甚至穿个旅游鞋套西服、整双亮晶晶的白袜子，将他们在衣服、裤子等方面的投资白费了。
4、头发：在有些考官眼里，头发比衣服更重要，其实大家都知道：干净、适合自己风格的发型是每个正常的社会人的必须，但是，需要特别提醒的是：营销人员留短发者居多，并且很少有头发留一个月以上不剪的习惯。
5、身高、体重：也许，大部分人都认为营销是最不会考虑身高的职业了，但是在有些企业招聘时，身高过高、过低的人都不是，如一家企业就规定男性营销人员1.65m-1.80m为可接受范围，最好是1.70m-1.75m者，其余不考虑。
而体重，主要考察应聘者的身体状况，过重或者过轻都有可能会被判断为身体异常，毕竟，营销这份活，玩的就是身体。
6、当然，除了以上几点以外，更重要的是脸部的长相与表情了，
长相是天生的，每个人都有自己的评判标准，但是有点可以透露：领导都有根据自己的长相来选择部下的趋向。但是可以注意以下：将伸出鼻孔的鼻毛剪掉、将牙齿上的食物整掉、祛除口气、掏干净耳朵。
至于表情：适当、得体为妙。过于狂妄、过于胆怯、过于呆板等都不是好的选择，但是正如我前面所说的：“相由心生”表情是由脑来控制的，所以，在这里要进一步强调一下内部修炼的重要性了。

4. 面试管应聘销售经理提的问题

How do you feel qualified for this position?
你觉得自己应该如何胜任这个职位?what Do you think are the basic requirements for position?你认为这个职位的基本要求是什么？Why do you want to apply for this position?你为什么要应聘这个职位呢？If you are employed, how  will you do with this job? please talk about Your ideas.假如你被录用了，你将会怎样去做好这份工作。谈谈你的想法。what Do you think  the differences between Sales and other general works?你认为销售工作和其他一般的工作的不同点在于哪？could you Talk about your experience in sales work ?能谈谈你在销售方面的工作经历吗？As a sales manager, what the good suggestions and requests  can you give to your employees?作为销售经理，你对你的员工有什么好的建议与要求？

5. 应聘销售经理必问的面试题目

 应聘销售经理必问的面试题目
                    应聘销售经理必问的面试题目，每个岗位在面试的时候都会有不一样的要求，其中面试销售经理是会被问到很多问题，通过问题才能让对方更加了解你，下面分享应聘销售经理必问的面试题目。
  应聘销售经理必问的面试题目1   问题1：陌生电话拜访已经行不通了吗? 
  应答示例：一些受访者可能会采取防御的姿态，或者认为这是一个暗藏陷阱的问题。当然，答案是否定的。当一切手段 (市场环境，市场营销等) 都不奏效时，拿起电话，是销售代表总能够控制的一件事情。但是他们打电话、打给谁、提供什么信息、用什么频率和节奏，是极其重要的。当今以买方为中心的世界中，陌生电话拜访必须坚持以客户为中心，并以价值为导向。
   问题2：销售代表应该获取热销售线索还是构建他们自己的销售漏斗? 
  应答示例：与第一个问题类似，但是角度不同。正确答案是“是的，应该获取热销售线索”，但这不是因为他们很懒或不能从零开始建立他们自己的业务。以销售线索为导向的销售往往比让身价昂贵的销售代表进行陌生拜访在成本上更划算。
  是的，销售线索当然很昂贵，但如果销售代表更有效率地利用热销售线索，那么获取销售线索的单次最终成本和新客户对于企业的整体生命周期价值和利润率都会有更好的表现。
    
   问题3：销售和市场营销之间的理想关系是什么，如何实施? 
  应答示例：销售和营销之间的协作，不仅仅是邀请营销团队参加销售会议。理想的关系首先会让他们对成功的愿景和一些问题的定义达成共识，如合适的潜在客户，领先优势，短期机会。理想状态下，他们应该在同一销售漏斗中协作，确保工作上的成果得到衡量，并基于整体的销售漏斗的绩效分发薪酬。营销职能需要负责的是争取合格的机会和达成业务。当市场和销售协调一致时后，每日和每周的运营就迎刃而解。
   问题4：在这个职位上，为什么你不想凭借更出色的个人业绩赚更多的钱? 
  应答示例：销售经理还有一部分报酬，是基于团队业绩的绩效奖金或佣金。最优秀的销售经理知道，在这些条件下，要想赚更多的钱，需要的不是推高他们自己的销售额，而是改善团队的业绩和持续推动更高的整体销售额。
   问题5：什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的? 
  应答示例：我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。因为贵公司人员较少，可以更快适应需求的变化。而较大型的`、更多层化一些的组织会相应地花费较长时间回应来自销售方面的反馈。如果你耗费时间太长，那顾客会很快将目光转向新产品。
   问题6：怎样实现对推销员的有效管理? 
  应答示例：推销员同公司售货员的作用同样重要，但是你必须保证他们为你的品牌作的是公平交易。
   问题7：销售代表应该支付佣金吗? 
  应答示例：是的。今天，越来越多的公司支付他们的代表工资，但最好的代表仍然希望其薪酬能够有所变化，因为他们想要的其实是涨薪。当他们完成了任务，会乐意接受与最高级别的高管相媲美的高薪，哪怕偶尔会有某个月份或季度的收入很糟糕。
   问题8：你怎样根据不同工作人员的特质让他们做适合的工作? 
  应答示例：我会支持他们努力做想做的事情以帮助他们实现创造性的目标。与很多同事相比，我拥有更多的会计和融资建模技能。他们有好主意时，我会说：“让我根据那个想法测几个数字，试验一下。”然后我提供给他们“真枪实弹”来证明那些想法。所以，我对你问题的答案就是，我会找到一个平衡他们的创造性和我自己能力的方法。
   问题9：你处理过的最困难的任务是什么? 
  应答示例：上级分配给我一个广告项目，耍把顾客吸引到顾客流量较小的购物商场进行圣诞节大购物。调查显示，购物市场很受年轻人欢迎，可家长们却不喜欢。所以，为了增加成人流量，我们做了母支和父子的广告和比赛。实际上，我今天带来了一些广告和新闻发布稿，就在我公文包里。你想看看吗?
   问题10：你认为销售经理最大的挑战是什么? 
  应答示例：对大多数做销售的人来说，知识完全来自于经验。缺乏正规商务培训对策略筹划和财政方面会有所影响，但是我已经参加了很多研讨会来学习这些知识。另外，我还会考虑接受任何不与我的出差安排冲突的行政管理教育。
  应聘销售经理必问的面试题目2   销售员面试技巧有哪些 
   销售员的素质要求 
  在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢？
  第一、你是否能承受很大的压力。
  第二、你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。
  第三、你的责任心是不是很强。
  第四、你有没有强烈的欲望和工作的激情。
  第五、你是不是一个有耐心的人。
  这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。
    
   销售员面试技巧 
  销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。
  之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。
  1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。
  2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
  3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
   销售员面试中的一些注意事项： 
  1、第一印象是很重要的，要做好面试前的形象准备，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
  2、掌握面试礼仪全攻略。与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
  3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！
  4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

6. 销售面试问题

7. 销售管理面试常见问题

常见主要问题有三个：
抓不住问题的核心和关键、答非所问，或是绕圈子，不正面回答；
无法通过事例来说明自己具备销售团队的管理能力、指导能力，凸显的是个人的销售才能和业绩；
过份强调自身的价值观，忽视团队或职能后勤的联动作用。

8. 如何面试销售经理

销售人员在面试的过程中，可以对自己的能力从六个方面进行说明：学习能力；抗压能力；谈判技巧；气质形象；职业道德；团队精神。
抗压能力抗压能力是一个销售人员必备的。当中包括心理及生理两个方面。你要面对销售业绩的压迫，天天要想着如何开发客户，很多人认为自已做不了或是不适合做销售就是过不了这一关，认为压力太大，无法低人一等地站在客户的面前。其实只要调整好自已的心态，这一关很快就过去了。因为你经常要出去，无论是天晴或是下雨，所以生理上也有很大的压力，这就是看你是不是能吃苦了。
谈判技巧谈判技巧是一个销售人员必备的，同样一个东西，由于说法的不同可能会有完全不同的后果，也就是说一个不好的销售人员可能将一个本来很有希望的业务拖垮。这方面的能力要平时多多实践。
职业道德你可从一些侧面说明你的职业道德。比方说你今天去面试，你可以和主考官说我等下还要去见另一个客户，让他明白你在一个企业一天你就会认真的做一天的事。
团队精神团队精神是很多大企业的企业文化中最基本的一条，因为大公司的销售工作不是一个人做，而是有产品开发及方案策划一系统的后备力量，不可能象以前的销售一样一人打天下。
典型销售人员面试问题
1、请简要介绍一下自己
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。
这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
”