从老师到主播 新东方做对了什么

1. 从老师到主播 新东方做对了什么

从老师到主播，新东方做对了：
1、赋予直播带货这一商业行为以内容价值
他的颠覆性变革在于，赋予直播带货这一商业行为以内容价值。直播本只是带货的手段，而董氏直播却将直播本身打造成有深度价值的内容，其所售卖的商品反倒成了内容的载体、情怀的引线。
在他的直播间里，没有菜场式的喧嚣，没有对产品功能的渲染。他不讲消费者最关心的那些问题，比如多少钱、送什么赠品、怎么领券、什么时候发货。他的解说，甚至大多和卖货无关。
2、双语带货
双语带货让东方甄选热度攀升，关于董宇辉双语直播的一则不到两分钟的短视频，让东方甄选在不到一周就跻身抖音头部直播行列。虽然俞敏洪自称东方甄选的红火“可能是一时的热闹”，但他还是“希望除了买买买之外，为直播领域带来另外一种不太一样的直播文化。”
3、励志，非常有正能量
“看他们的直播感觉非常励志，非常有正能量，我很向往他们。”一名网友如此表示。不是董宇辉，网友们也许永远不会由铁锅联想到“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”；也不会认为火腿“是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成”。
董宇辉曾在直播间说，“我觉得只要大家愿意听，在这里放松舒服，听点有用的话，或者一点有趣的笑话，听一两句无用的英语，你愿意呆，你停这儿就行。我不会刻意说非要让你买东西，因为要理性消费。”

4、知识积累和妙语连珠
凭借多学科的知识积累和妙语连珠的表达能力硬核出圈。卖《动植物百科全书》时，他诗意盎然：“万物皆有他的审美，如果只有一种审美，那世界上便没有了美。”
卖大米时，他侃侃而谈农作物的历史：“大概在一万年前，新月湿地，就是现在的两河流域和埃及，幼发拉底-底格里斯这里，人类驯化了小麦。”
5、不售卖低价的农产品获利
谷贱伤农，农民本身就是个不被年轻人喜欢的职业，如果农产品的利润还很低，那么选择做农民的人就会越来越少。所以，他不想为了自己的kpi而去压低价格，伤害农民的利益。
一箱苹果不算太贵，但如果能通过直播一晚上卖一千箱，那么对农民来说也是一笔不菲的收入。你购买的一箱苹果，很可能资助了某个孩子上学，或者帮助某位老人看病。此言一出，新东方的农产品售卖一空，抢都抢不到。他是真心实意为农民考虑。

2. 为什么新东方的老师会去做主播？

新东方是家喻户晓的培训机构，良好口碑为新东方带来了不错的盈利，但是随着国家政策的更改，新东方日渐进入亏损的状态，不得已裁掉了部分的员工，留下一些骨干人员。开展线上的卖货模式，取名东方甄选。
在董宇辉和俞敏洪直播的时候，俞敏洪曾开玩笑的问董宇辉：每个月拿3000多块钱的工资，有没有绝望过？董宇辉回复俞敏洪确实很绝望，要不是找不到更好的。3500块钱的数目是否真实，我们不得而知，但是可以从侧面看出，之前董宇辉处于比较拮据的状态。
1、月薪万以上。
随着东方甄选进入盈利的模式。俞敏洪之前对离职老员工的承诺也逐渐的兑现，给离职的新东方员工发去邀请，希望这些员工能够回归。从新东方的招聘信息可以看到，招聘主播的月薪在5万到6万之间。作为主播的老前辈，董宇辉身价自然在此之上。

随着董宇辉的爆红，董宇辉自己也自曝收到过很多私信，有的希望他帮忙带货，有的希望他对产品进行摆拍。而俞敏洪在回复大众信息里面也补充到，有其他机构来挖董宇辉了，他会给予创造收益的直播人员足够的薪资，以稳定人员，解决流动问题。根据董宇辉的商业价值估算，相信俞敏洪会给出更高的月薪，不止在5~6万。

2、提成创收。
带货主播更像是我们平时讲的销售员，只是这种销售的模式这是在线上。很多平台的带货主播都会有提成，以刺激带货主播的积极性，为平台获取更多的商业利益。董宇辉的代货能力是无需质疑的，三个月带货20亿元，相信拿到手的提成也不会少。这也是他一如既往直播的动力。

3. 为啥子新东方老师转型做线上直播仍然很受欢迎

您好，因为众所周知，新东方是国内教培机构的龙头企业，不过在国家实行双减政策之后，新东方受到了很大的影响，因此不得不面临着转型，没想到60岁的俞敏洪依旧非常能折腾，他并没有被这次困难打倒，反而是带领新东方的老师们做起了直播带货加授课的方式，引来无数网友关注。在新东方的直播间，除了学习到英语之外，你会发现他们的老师侃侃而谈，出口成章，上到天文地理，下到语文、数学、英语，就连中外历史知识都能够涉及到，不少网友都被新东方老师们的学识折服，有文化的带货主播确实不一样。然而更好的是，就算是不买任何东西也可以去新东方的直播间蹭课，当然，新东方转型非常成功，直播间的销售额也早就突破了千万，新东方能够这么受网友欢迎，真的是实至名归，和其他带货主播一比，简直不在一个水平。【摘要】
为啥子新东方老师转型做线上直播仍然很受欢迎【提问】
您好，因为众所周知，新东方是国内教培机构的龙头企业，不过在国家实行双减政策之后，新东方受到了很大的影响，因此不得不面临着转型，没想到60岁的俞敏洪依旧非常能折腾，他并没有被这次困难打倒，反而是带领新东方的老师们做起了直播带货加授课的方式，引来无数网友关注。在新东方的直播间，除了学习到英语之外，你会发现他们的老师侃侃而谈，出口成章，上到天文地理，下到语文、数学、英语，就连中外历史知识都能够涉及到，不少网友都被新东方老师们的学识折服，有文化的带货主播确实不一样。然而更好的是，就算是不买任何东西也可以去新东方的直播间蹭课，当然，新东方转型非常成功，直播间的销售额也早就突破了千万，新东方能够这么受网友欢迎，真的是实至名归，和其他带货主播一比，简直不在一个水平。【回答】

4. 新东方直播近两个月，新东方的转型之路走的怎么样？

我认为新东方的转型之路走的还是非常艰难的，并不像是大家想象的那么简单。自从双减政策落地之后，很多学习机构都非常的艰难，很多中小型的学习机构不是转型就是倒闭，很多学习机构们的老师们也都纷纷另寻出路了。很多老师都一窝蜂的扎进了考公考编的大军当中，有些老师也开始转行去做一些其他的工作。但是很多大型机构没有办法说倒闭就倒闭，所以就只能寻求一些其他的转型之路线。
新东方就是大家都非常熟悉的一个英语补习机构，它的创始人俞敏洪也算是一个知名人物了。新东方目前就正在转型，现在新东方也已经开始直播了，并且也已经直播了两个月了，但是效果却没有大家想象当中的那么好。很多人觉得像新东方这种教育机构开直播的话，肯定是会卖一些辅导教材或者是一些英语课程，但是没有想到新东方卖的却是一些农产品。
根据俞敏洪自己的解释说，农业是立国根本，所以卖农产品一方面是因为自己特别喜欢这些农产品，另一方面也是为了能够帮助这些农产品销售更多。新东方的确是一个非常优秀的教育机构，但是如今刚步入直播行业，而且也没有赶上电商发展最快的一段时间，所以直播了两个月之后，新东方的带货数据并不是特别的理想。新东方现在的转型之路还是走的非常艰难的，因为花了那么多年打拼下来的事业，因为双减政策而不得不放弃，这也是令很多人都感觉到非常心酸的。
不过这也仅仅是一个开始，新东方自然能够在俞敏洪的经营下做得有声有色，那么就算是转型做别的工作肯定也是能够有一番成就的，还是希望这些补习机构们都能够寻找到更合适的出路。

5. 新东方爆红主播：半年前都是骂我的，大家现在为何转变了态度？

新东方爆火的主播说半年前都是骂自己的，但是现在大家转变了态度这是为什么呢，我认为一方面是那些之前说他丑的人现在已经离开了直播间，而留下来的都是不怎么在意他的颜值的，而且大家发现了他的美，包括他渊博的才识，还有对农村的感情，接下来跟大家具体说明。1、那些嫌弃他丑的人已经离开了。新东方有一个主播火了，这个主播是一个国字脸，而且是一个男生，这跟平常的直播是不同的，大部分的直播间，不但颜值非常高，而且口才还非常好，所以才获得了人们的欢迎，因此在半年之前，这个主播经常被骂，主要就是因为他的脸长得比较丑，但是现在为什么大家转变太多了呢？我认为那些说他丑的人应该都已经离开直播间了，而留下来的都是不怎么在意他的颜值的。2、人们发现了他知识渊博，而且特别深爱农村的特色。现在很多人都喜欢他，并不是因为他的颜值高，而是因为一方面他的才识非常渊博，人们在他的直播间不但可以买东西，还可以学习文化知识和外语，而且他还非常的搞笑，能够让人们非常开心，重要的是，他是一个来自农村的孩子，他对农村的生活还非常熟悉，卖东西的时候还能够说出来农村里的故事，所以获得了人们的喜欢，这些都是他的特色，让人们忽略了颜值而喜欢他。总而言之，之前之所以有很多人说他，主要的原因就是因为他的颜值不高，长着一个国字脸，而且并不出色，所以很多人说他丑，但是慢慢的这些人已经离开了直播间，留下来的都是不怎么在意他颜值的，而且人们发现他才识渊博，出口成章，而且外语还非常的好，重要的是对农村特别的深沉，所以慢慢的很多人都开始喜欢他了。

6. 新东方爆红主播：半年前都是骂我的，当时的他为何能坚持下来？

近日新东方接二连三的登上了热搜，这也是自创建政策以后，新东方第一次出现在大众的眼前。新东方作为我国有名的教育培训机构，已经为我国输送了数10万的人才了，但是随着双减政策的落地实施，国家不再允许开办辅导班的新东方，迫不得已要寻求转型。在总裁俞敏洪的带领之下，新东方的老师走上了直播卖货的道路。近日新东方的老师董宇辉因在直播间双语卖货而爆货，他提到半年前直播间都是骂他的，当时的他为何能够坚持下来呢？我认为他之所以能够坚持下来的原因有两点。

第一，作为一名在新东方任教了8年的老师，对新东方有着深厚的感情，董宇辉想要和新东方一起再次创造奇迹。新东方作为我国有名的教育培训机构，已经为我们国家输送了数十万的人才了，我们必须要承认新东方的老师他们毕业于名校，有着普通老师没有的才华和能力。在国家的双减政策贯彻落实之后，这些优秀的老师在俞敏洪的带领之下走上了直播卖货的道路，他们在直播间用双语进行直播，用才华征服了直播间的网友，才使得新东方的直播间受到那么多人的关注，才使得新东方的股价大涨。当初董宇辉的直播间并没有那么多的人气，并且还有人对他的长相进行点评，支持他很上心，但是他之所以能够坚持下来，很大一部分原因都是对新东方有感情，他想要在俞敏洪的带领下，再次为新东方创造一个奇迹。

第二，他不服输的性格使他坚持了下来。每一个成功人士的背后都经历了许多不为人知的磨难，作为一个土生土长的农民人，董宇辉能够一步一步走到今天，也是很不容易的。他骨子里的不服输，使得他在半年前直播间人气惨淡的时候坚持了下来。新东方刚开始转型到直播带货行业的时候，人气是非常惨淡的，甚至有人在直播间对他的长相进行点评，这让他感到有点难过，但是贾队的不服输使他坚持下来了才有了今天的爆火。

综上所述，新东方爆火的主播董宇辉说半年前直播间都是骂他的，当时他之所以能够坚持下来，原因如上文所示。

7. 新东方直播近两个月，新东方的转型之路走的怎么样

新东方直播近两个月，成交额才几百万，这个营业额还不及一个小网红一晚上的直播收入！由此可见新东方的转型之路走的并不顺畅，相当艰难！不管怎么样，已经决定了要转型，就要在新兴行业坚持下去！其实，新东方首次进入直播带货行业，这个成绩虽然不说有多好，但是比起很多一开始在直播行业接连碰壁的网红来讲，新东方还算是起步比较高！
新东方直播带货毫无经验，肯定需要很长一段时间去摸索！新东方选择的路是对的，未来农业肯定是大热门，无论是水果蔬菜从产地直销将会是趋势！新东方能在学科类培训做出成绩，相信也可以在助农这方面构建起强大的网络平台，将直播助农继续下去！万事开头难，如果开头就垂头丧气觉得看不到未来，那么，新东方不如现在认输！不过相信新东方在俞敏洪的带领下会实现“突围”，最终实现低谷期的逆袭！

网友热议
新东方直播带货成绩不佳，网友纷纷表示是因为新东方太真实了！新东方的粉丝都是真粉丝，新东方在直播带货的时候也没有买流量之类的，也没有搞什么虚假数据之类的，所以，新东方几百万的成交额是真实的数字！新东方不必有受挫感，正所谓坚持到底才是胜利！新东方直播带货受挫，网友纷纷喊话新东方把账号发出来，一定前去支持！毕竟，新东方在推出学科行业时非常的坚决，并且还将课桌等捐给了山区学校！就凭这个人品就应该前去支持。

格局
俞敏洪的格局是非常大的，他是唯一一个做到了给全部的家长退费的老板！也是一个唯一做到了给老师发放遣散费的老板！这样有格局的老板，肯定未来可期！

暴风雨是暂时的，相信新东方坚持到底，一定可以顺利转型！

8. 新东方直播间一周吸粉超千万，在线教育转型的道路还需哪些努力？

新东方的直播间能够一周内吸粉千万，是因为他们的内容吸引人，并且也做到了直播间布置的差异化。具体以下说说：
一、新东方直播间之所以能吸粉，是因为他们有新意。
在满网络的主播都是“54321”的时候，新东方的直播间润物细无声，传播着知识，传播着不冲动的电商价值观，比其他主播更容易接受。所以他们在做直播的时候，自然也就更能够吸引人，因为电商直播已经多年，消费者们都不傻，大家都知道自己想要看到些什么，更喜欢什么样的分享方式。

二、新东方直播间做到了差异化。
在清一色吵吵闹闹的直播间里面，新东方做到了不吵、不闹、有深度，跟其它的很多机构直播间是不一样的。其它的直播间，他们的带货是冲动消费，是李佳琦一脉的直播带货方式，目前已经太多了，形成了审美疲劳。新东方及之前的郝邵文这种温温柔柔，轻声细雨型的，明显更能吸引人。就拿我自己来说，在李佳琦直播间，我一直都呆不下去，因为觉得太吵了，在前期的罗永浩直播间、现在的新东方直播间，我都是能够呆下去的，并且也会购买。

三、在线教育的转型，可以是知识付费，也可以是以商品挂钩的付费。
新东方之前一直是做教育的，目前教育改版，他们以直播的形式去吸粉，这种不一样的教育方式，让教育不单单是针对孩童，我们这些成年人，也有从直播间里吸收知识的渠道。人都是要脸的，这样的内容能吸引人，他们又是带货主播，当然大家就会自动买单。拿新东方粉丝的调侃来说，就是：“今天我听了X小时的课程，花了XX元，老师觉得我很努力，奖励了四袋大米。”

知识付费的方式很多很多，新东方这一种毫无疑问是很新颖的，在现在遍地都是高仿的时代，有新颖的创意，当然能够吸粉。