当年风靡520的优乐美，为何最终输给了香飘飘？

1. 当年风靡520的优乐美，为何最终输给了香飘飘？

优乐美呢，到现在为止，其实算是查无姓名了，顶多称得上是童年回忆。速溶奶茶的这一大臂江山都被香飘飘所把控着。香飘飘和优乐美这两个速溶奶茶的佼佼者，至今也只留下了香飘飘。那么，优乐美是怎么在这场博弈中所失败的呢？主要原因，我觉得是他们大打价格战中优乐美是失败了的一方。当年优乐美和香飘飘两大速溶奶茶行业巨头相互打价格战，当香飘飘奶茶的原材料单价增加而不得不提高售价时，优乐美奶茶的领导者却毫不犹豫的下定决心将奶茶的售价压得更低，以此来吸引顾客的购买，以便于占领市场。可是谁也没想到，消费者对于奶茶的偏好取向是和其他行业不同的，因此这场价格战当中居然是价格保持不变的香飘飘拔得头筹。优乐美当年横空出世。那句经典的“是你的优乐美”广告词由周杰伦口中说出之后，一下席卷了各大平台，堪称洗脑成功又一成功典例，我们现在想起来也能够一下子回答上这个品牌的广告语。可以说，优乐美在广告上来说是下了血本了。一下子请周杰伦拍了七个系列的广告小短片，剧情也是深入人心，紧扣人的心弦。而这系列的广告也为后来的许多创造者提供了很多素材，例如翻拍等等。但是香飘飘呢，既然能够占据龙头老大的地位，在宣传方面自然不会比优乐美节省。香飘飘的广告在当时也是很洗脑的。当时各大平台轮番播放“香飘飘奶茶，一年卖出X亿多杯，连起来可绕地球X圈。”这种简单直观的广告语，告诉消费者自己的销售量很大，洗脑程度也不比优乐美低。另外我觉得香飘飘最大的一个营销方式点是将广告植入在电视剧中，恰好这一部电视剧是国民热剧，就是《一起来看流星雨》这部剧是一代人的童年回忆，且身边男女老少都有在看，因此这也是它成功营销的一个例子。

2. 香飘飘上半年赚2万块，作为老对手的优乐美是什么情况？

优乐美也是行业里的一位佼佼者，目前还没有对外公布他们的盈利情况，个人认为应该和香飘飘差不多，毕竟都是同一个行业，不会有太大的差距。



个人比较喜欢香飘飘。个人感觉口感比较好，味道比较喜欢，香飘飘奶茶不是自己先生产出来的，属于后来者却一直做的很好。名气大过优乐美还有别的牌子的奶茶，而且他请的明星都是我个人还比较喜欢的吧，最喜欢的代言人就是钟汉良，哈哈。所以说很多的品牌这个明星效应也是很重要的，一个一个口味，一个人一个喜欢。

不过如果一定要对比这两家的话，怎么说呢，优乐美最近这几年销售确实感觉不好，除了那句耳熟能详的广告词，大众好像已经渐渐忘记了它。相比优乐美，香飘飘最近发展倒是不错，网络媒体和电视剧中到处都是他的广告，事实证明，电视剧中广告植入也的确是能成功引起人们的注意。对于现在的广告，香飘飘的老总蒋健琪很满意。

香飘飘应当强调行业第一，压制住竞争对手。他们现在广告里很明确：一个是绕地球几圈，另一个是销量领先，就是要让消费者知道我们一年卖了这么多的货，我们连续七年全国销量领先了。不漂亮也不好看，甚至有一些乏味，但是消费者到超市里面选购产品的时候，知道买香飘飘的人多，也会选择香飘飘，所以优乐美在这里还是略少缺少了一点火候。