什么是定价策略？

1. 什么是定价策略？

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。

2. 什么是竞争定价策略？

1.低价竞争策略 

　　当战胜竞争者成为企业的首要目标时，企业则可以采用以低于生产成本或低于国内市场的价格在目标市场上抛售产品，其目的在于打击竞争者，占领市场。一旦控制了市场，再提高价 格，以收回过去“倾销”时的损失，获得稳定的利润。运用这一策略最成功的当属日本企业 。日本汽车工业的杰出代表丰田公司在50年代初，为了树立名牌形象，打开销路，占领市场 ，在同行业中以最高的广告费用和最低的价格出售产品。在美国市场上，丰田汽车平均价格比美国车便宜1 300美元，以低价竞争的姿态出现在各大竞争对手面前，先后击败福特汽车公司、克莱斯勒汽车公司。到90年代，丰田公司位居世界汽车工业公司第二位，仅次于通用汽车公司。 

　　2.高价竞争策略 

　　高价竞争是另一种竞争定价策略。但这种策略一般只限于数量较少、品牌声誉极高的产品中采用。这需要企业拥有高质产品、雄厚的资金实力、技术条件等。 

　　3.垄断定价 

　　竞争定价策略的第三种形式是垄断定价。当一家或几家大公司控制了某种商品的生产和流通时，它们就可以通过独家垄断或达成垄断协议，将这种商品价格定得大大超过或低于其价值 的高价或低价。这样，垄断企业及其组织操纵生产或市场，抑制竞争，通过高价获得超额利润，借助低价打击竞争者，将竞争者挤出市场。 

　 （六）生命周期定价 

　　产品概念（product concept）就像人一样，一般要经历几个发展阶段。当然也有例外，有些产品很快被淘汰，甚至胎死腹中；有些产品生命力很强，发展迅猛，让人产生错觉，认为它们能永远生存下去。尽管有例外，典型的产品生命周期模式为我们提供了这样的机会，使我们能够正视现在、预测未来，为尽量利用好每个阶段作好准备。这种认识、预测和准备包含着企业的长期战略规划。有效定价是使规划获得成功的一个最基本的手段。 

　　生命周期概念应用于产品品牌（如，福特汽车、雪佛莱汽车）和产品形式（如，敞程车、微型货车和跑车）。不过，最有效的还是应用在界定一个市场的更一般化的产品概念上（如汽车）。无论产品的品牌、样式风格如何千变万化，市场总是逐渐演变的。一个产品概念从产生开始，逐渐被顾客接受，然后被所有顾客接受，最后被更能满足顾客的新产品代替而步入死亡。由这种产品概念所界定的市场的发展经历了四个阶段：开发期、成长期、成熟期和衰退期。 

　　1.市场开发期创新产品的定价 

　　创新产品（innovation）是新的、独特的、顾客从未体验过的产品。在市场开发期主要是向顾客介绍产品，让大家认识到产品的益处，把它作为满足自己需求的一种手段。汽车、真空吸尘器以及预先包装好的方便食品在刚刚面世时，顾客对它们是很冷漠的。商业计算机刚推出市场时，也曾面对公众带有敌意的怀疑目光。今天，从家庭银行（home bankillg）到电视会议，这些创新产品虽然很有价值，但仍面对顾客的反对。因此，新产品获得成功前，必须经历培养购买者这一艰难的过程来开发市场。 

　　体现满足顾客需要的新概念的产品是创新产品，它要获得成功，必须对购买者进行培养教育。其中很重要的一方面是信息传播过程（information diffusinn）。对这一传播过程的认识，对于制定营销计划是特别重要的。这主要有两个原因：首先，当产品信息必须通过一部分潜在顾客进行传播时，创新产品未来的长期需求取决于初始购买者的数量。研究表明，直到有2％～5％的潜在顾客购买了产品之后，需求才显著增加。如何获得这部分初始销量是创新产品营销工作的难点。显然，卖者越早获得基本销量，就能越早确保长期销量和潜在利润。其次，最先尝试新产品的顾客——“革新者”并不是随便一部分什么顾客。他们能够在购买之前正确地评价产品，是给予那些后续采用者——“模仿者”建议指导的人。但即使是革新者也不太了解产品属性或主要属性组合的价值。因此，通过营销可以很容易影响那些属性导致购买决策，以及影响人们对这些属性的价值认识。创新产品营销工作的关键是找到这些“革新者”，尽一切努力确保他们对产品持肯定态度。

3. 产品定价策略是什么?

产品定价策略是以下内容：
1、折扣定价：折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
2、心理定价：就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。
3、差别定价（Price Discrimination）又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、地区性定价：就是企业要决定，对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
5、组合定价：对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。是处理企业各产品价格关系的策略。
6、新产品定价：可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

4. 定价策略与定价决策方法的主要区别是什么？

定价决策策略与定价决策方法的主要区别如下：    
 第一，性质不同。定价策略属于定性分析，定价决策方法属于定量分析；    
第二，依据不同。定价策略主要凭经验，定价决策方法必须依靠定价模型。

定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。
市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

5. 产品定价策略是什么

◆折扣定价策略 
   ●现金折扣 
   为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2／10净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。现金折扣在很多行业都有通行的管理，其功能是促进卖方的现金周转。 
   ▲数量折扣 
   ★累计数量折扣 
   规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。 
   ★非累计数量折扣 
   只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每价0.9元。非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。 
   ▲季节折扣 
   淡季打折：鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产。 
   旺季打折：旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。
故选B。

6. 产品定价的优点和缺点是什么

优点：产品定价可以获得自己期望的利润，增加企业诚信砝码，避免价格战。促进产品销售，具有稳定性！
缺点：不利于灵活交易，往往因为差那么一点使交易无法达成。价格定的太死，有可能积压库存。

7. 什么是价格？主要的定价策略有哪些？

价格是消费者愿意且能够为商品所付出的金钱成本。这是一个企业所追求的利润的最根本的来源。


一般来说，影响定价的因素有以下几个方面：
1.产品成本：定价的底线是产品成本，一般来说定价不能低于产品成本，否则公司就面临亏损的风险；
2.顾客的价格敏感点：这个基本上是定价的天花板，高于这个价格会面临顾客选择其他产品或者顾客流失的风险；
3.其他的内外部影响因素：比如竞争者的价格和战略、市场需求特点、企业自身的营销战略等。


所以，一般来说，存在三种定价策略：
一是以顾客感知价值为基础的定价。这种方法需要先评价顾客的需求和价值感知，然后根据顾客的感知价值制定目标价格，然后以这一价值和价格决定目标成本，并以此引导产品的设计和开发。
二是以成本为基础的定价。这种方法需要首先测定生成制造、分销和销售方面的成本基准，再在此基础上加上目标利润率来定价。这种定价方法较为常见，成本的降低也是诸多公司努力的目标和方向。
三是以竞争为基础的定价。这种方法一般根据市场情况、竞争对手的战略和价格等因素来有针对性、有策略性地制定自己产品的价格。市场的垄断-竞争性、自身产品与竞争对手相比的优势和劣势是重要考虑因素。
与此同时，还有一些外部因素时企业定价时需要考虑的。比如中间商需要的利润空间、政府及相关政策、社会舆论等。
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8. 什么是定价策略？

定价策略是指市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
常见的定价策略有以下几种：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

扩展资料：
定价策略的影响因素主要分内部因素和外部因素：
内部因素：
1、企业的营销目标
2、企业的营销组合
3、产品成本
4、定价目标
外部因素：
1、市场结构
2、市场需求的价格弹性
3、竞争者的产品和价格
4、国家政策法规
5、其他外部环境因素
参考资料来源：百度百科-定价策略