P2P模式是怎么运营的？

1. P2P模式是怎么运营的？

简单点说就以下几点：
纯线上模式。也就是P2P平台它不参与借款，它只是实施媒介的作用，并且提供一些工具呀服务什么的。
线上加线下，就是说它一边吸引出借人，一遍招徕客户，强化风控，它负责审批审核。
找家担保公司。像银监会啊保险公司什么的。
风险准备金。就是说它建立一个资金账户，当出现逾期或者违约什么的时候，它先把这个洞给补上来保护投资人的利益。
抵押担保，就是拿一些房产呀汽车什么的做抵押来借款。
差不多就这么多，欢迎补充，欢迎采纳，谢谢大佬!

2. 怎么理解P2P几大业务模式？

 怎么理解P2P几大业务模式？  就拿雍铄金融来说，投资时我们会看到，每一个标的都对应一个借款方。  有的借款方是个人，有的是企业。  借款方是个人，当他是用汽车作为抵押或质押来借款时，称之为车贷；用房子做抵押，称之为房贷；没有抵押，靠个人信用借款的，称之为信用贷。  借款方是企业，借款用于企业资金周转等用途，称之为企业贷。
  p2p的业务模式大多是什么样的  1.按借贷流程的不同，可分为纯平台模式和债权转让模式两种  纯平台模式即出借人根据需求在平台上自主选择贷款物件，平台不介入交易，只负责信用稽核、展示及招标，以收取账户管理费和服务费为收益来源。  债权转让模式又称“多对多”模式，是指借贷双方不直接签订债权债务合同，而是通过第三方个人先行放款给资金需求者，再由第三方个人将债权转让给投资者。其中，第三方个人与P2P网贷平台高度关联，一般为平台的内部核心人员。  纯线上模式整个过程都是在网上进行的，因此可以极大的节省人力成本。竞标方式使借款人和出借人有较大的交易自由；借款人还款压力小，风险也小。不足之处是风险难以把控，据第三方机构的统计，纯线上模式的坏账率会高达10%，投资者选择此类平台时应该慎重。虽然有黑名单公开曝光，但并不赔偿出借人的经济损失。对于逾期不还的情况，只退还出借人手续费，所以资金回收的潜在风险只能由出借人自行承担。  2.按征信方式分，可分为纯线上模式和线上线下模式  纯线上模式是指P2P网贷平台作为单纯的网路中介存在，负责制定交易规则和提供交易平台,从使用者开发、信用稽核、合同签订到贷款催收等整个业务主要在线上完成。  线上线下相结合模式，是指P2P网贷公司在线上主攻理财端，吸引出借人，并公开借贷业务资讯以及相关法律服务流程，而线下则强化风险控制、开发贷款端客户。  在纯线上模式中，传统的稽核方式节省了人力成本。但是基于缺失的资料建立起来的资料模型也存在一定问题，这种问题会导致信用稽核可靠性降低，风险控制不成熟，逾期率和坏账率普遍偏高。而线上线下辅助模式是目前最为安全的模式（例如：联金所的P2P运营模式）。原理是资金筹集部分由线上完成，寻找借款客户部分则由线下完成。由于整个稽核过程都需要现场考察，所以运营成本会略高，但是这种模式能够给投资者带来极大的资金安全保障。  3.按有无担保机制，可分为无担保模式和有担保模式  无担保模式即平台仅发挥信用认定和资讯撮合的功能，提供的所有借款均为无担保的信用贷款，由出借人根据自己的借款期限和风险承受能力自主选择借款金额和借款期限。  有担保模式又可分为第三方担保模式和平台自身担保模式。  第三方担保模式模式即P2P平台与担保公司是完全独立的业务合作关系。一种是将风险控制交给担保公司去做，一种是平台自身去把握风险控制，但是，无论哪种风控方式，从投资人角度来讲，都不能简单的认为有了担保就安全了。因为在过去运作的过程中，很多担保公司都出了风险。担保公司跟银行合作时，也不完全能够最终赔付给银行。  平台自身担保模式即在运营过程中需要平台自己去做好风险管理和风险控制。  第三方担保模式的优势是可以保证出借人的资金安全，P2P网贷平台承担的风险得到转移减小。但是，在这种模式中，P2P网贷平台的网际网路属性被弱化，平台仅作为资讯渠道存在，类似于传统金融行业向互联网布局的手段。
  P2P车贷抵押的业务模式是怎么样的  需要根据平台的抵押流程来判断，一般来说需要以下流程：  1、贷款机构收到申请人提供的资料；  2、对申请人进行家访、调查以及预估车辆价值；  3、贷款机构初步预定贷款额度；  4、办理委托公证和借款公证；  5、贷款机构收押申请人相关证件；  6、办理抵押登记手续  7、放款
  我们这一家社群P2P理财柘家贷业务模式是什么？  这个应该是基于社群发展利用邻居的信用对银行系统信用缺失的民间借贷进行补充！小额多单模式，这样可以避免系统性风险。前景看好.
  永利宝的P2P业务模式是不是就是投融资平台？  实质永利宝的业务核心就是投融资平台。
   
  P2P平台为什么不开展存货质押这套业务模式  平台的专业能力没那么强，存货估值比较难，存货存放难成本高。存货变现能力差，平台也没那么多的渠道将存货变现。搞得不好还会砸手里。
  p2p业务模式与股票配资合作大家是怎么看待这个问题的  P2P与股票配资结合，是很好的创意！关键是要让P2P平台和投资人实现风险可控。
  又有多少人了解p2p网上理财这个业务模式的安全保障在哪？  安全就在贷款是分散出借，如果你要做来找我就可以了，，收益是13%
  P2P理财的常见5大业务有什么区别  1、消费金融  自P2P网贷在中国盛行以来。消费金融一直时一个很热门的存在，所以它在运作模式方面相对于其他业务较为成熟。消费金融有着上量快，小额分散等优点。很难涉及到平台在自融或者平台形成资金池等现象，在业务上较为合规。  大家耳熟能详的现金贷，其实就是消费金融的一种分支，具有借款金额比较小，借款期限短和利率相对来说较高等特点。前段时间，现金贷因为高息因为了一系列事件，例如暴力催收，自杀等。  2、三农金融对于三农金融，政策一直是支援的，因为也有一些平台，为了更好的包装自己，接入了三农金融。  三农金融包含有很多的业务。例如担保、抵质押贷款、供应链金融、融资租赁等，但他们都是为三农做服务的。  但是三农金融也有一定的问题，例如资产端获取成本较高，风控比较难，催收也比较难等。  3、票据理财  票据理财的安全性相对来说是比较高的，它一直被认为风险较低的资产。现在有很多的P2P票据都是借款企业以银行、企业到期承兑的商票作为抵质押融资，票到期后可以直接去银行或者企业兑现。因为票据理财是以企业信用来兜底的，所以说安全性相对来说比较高，并且利息也稍微高一点。  4、汽车金融  一直以来，很多人都会潜意识的认为，汽车金融安全性比较高。因为汽车金融不仅是小额分散，还有车辆等抵押物，风险效能够大大的降低，所以很多平台会比较喜欢汽车金融。但是随着2018年催收政策的调整以及逾期潮的降临，车贷市场遭受到了严重的行业危机。  5、供应链金融  供应链金融曾经是政策较为扶持的业务，目的是为了帮助中小企业更好的发展，更好的实现普惠金融。但是由于企业借款的最高限额是500万，这给更多不良资本家有了可乘之机。所以常见的空壳借款，庞氏诈骗和非法集资很多是出现在供应链金融上。
  p2p业务模式除了能够创造商业价值外，还能创造哪些社会价值  P2P模式除了能给运营商和投资者带来商业价值外，还能起到促进社会闲散资金流通，进而 *** 经济发展的作用，所以近年来类似于豆芽金融一样的平台受到了广泛的关注！
   

3. 怎样销售p2p理财产品

p2p理财产品销售方法：

一、熟悉产品

在做p2p理财产品销售前，一定要对产品了如指掌，而且要培养自己对产品的兴趣，先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。

二、市场定位准确

市场定位明确：

一是平台上已有的忠实核心客户，即已经购买过p2p理财产品，有过业务往来，这种客户一定不能够流失，更要细心呵护，最重要的是对客服要服务到位;

二是潜在客户，他们了解理财产品，但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资，这种客户需要给他足够的信任;

三是非客户，他们对理财产品一无所知，业务员切记不能直接让其投资，只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手，以此激励他们迈出投资理财的第一步。

三、营销手段以软营销为主

在销售p2p理财产品之前，不能直接跟客户推销产品，这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活，例如先去了解客户的经济基础、资金需求，以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品，并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标，实现财富增值。为他们的生活实际着想，才能避免客户的反感。

四、常保持联系，时刻以情动人

一时的客户容易做，永远的客户不好做。这需要销售人员主动去维护与客户之间的关系，平时理财产品有活动第一时间通知他们;平台推出新的理财产品也要温馨提醒客户是否要转投或复投等。用心感动客户，让客户切实感受到你时刻在为他们着想，营销的最佳手段即是以情动人。

4. p2p的业务模式大多是什么样的

1.按借贷流程的不同，可分为纯平台模式和债权转让模式两种
纯平台模式即出借人根据需求在平台上自主选择贷款对象，平台不介入交易，只负责信用审核、展示及招标，以收取账户管理费和服务费为收益来源。
债权转让模式又称“多对多”模式，是指借贷双方不直接签订债权债务合同，而是通过第三方个人先行放款给资金需求者，再由第三方个人将债权转让给投资者。其中，第三方个人与P2P网贷平台高度关联，一般为平台的内部核心人员。
纯线上模式整个过程都是在网上进行的，因此可以极大的节省人力成本。竞标方式使借款人和出借人有较大的交易自由；借款人还款压力小，风险也小。不足之处是风险难以把控，据第三方机构的统计，纯线上模式的坏账率会高达10%，投资者选择此类平台时应该慎重。虽然有黑名单公开曝光，但并不赔偿出借人的经济损失。对于逾期不还的情况，只退还出借人手续费，所以资金回收的潜在风险只能由出借人自行承担。
2.按征信方式分，可分为纯线上模式和线上线下模式
纯线上模式是指P2P网贷平台作为单纯的网络中介存在，负责制定交易规则和提供交易平台,从用户开发、信用审核、合同签订到贷款催收等整个业务主要在线上完成。
线上线下相结合模式，是指P2P网贷公司在线上主攻理财端，吸引出借人，并公开借贷业务信息以及相关法律服务流程，而线下则强化风险控制、开发贷款端客户。
在纯线上模式中，传统的审核方式节省了人力成本。但是基于缺失的数据建立起来的数据模型也存在一定问题，这种问题会导致信用审核可靠性降低，风险控制不成熟，逾期率和坏账率普遍偏高。而线上线下辅助模式是目前最为安全的模式（例如：联金所的P2P运营模式）。原理是资金筹集部分由线上完成，寻找借款客户部分则由线下完成。由于整个审核过程都需要现场考察，所以运营成本会略高，但是这种模式能够给投资者带来极大的资金安全保障。
3.按有无担保机制，可分为无担保模式和有担保模式
无担保模式即平台仅发挥信用认定和信息撮合的功能，提供的所有借款均为无担保的信用贷款，由出借人根据自己的借款期限和风险承受能力自主选择借款金额和借款期限。
有担保模式又可分为第三方担保模式和平台自身担保模式。
第三方担保模式模式即P2P平台与担保公司是完全独立的业务合作关系。一种是将风险控制交给担保公司去做，一种是平台自身去把握风险控制，但是，无论哪种风控方式，从投资人角度来讲，都不能简单的认为有了担保就安全了。因为在过去运作的过程中，很多担保公司都出了风险。担保公司跟银行合作时，也不完全能够最终赔付给银行。
平台自身担保模式即在运营过程中需要平台自己去做好风险管理和风险控制。
第三方担保模式的优势是可以保证出借人的资金安全，P2P网贷平台承担的风险得到转移减小。但是，在这种模式中，P2P网贷平台的互联网属性被弱化，平台仅作为信息渠道存在，类似于传统金融行业向互联网布局的手段。

5. p2p的经营模式

一、纯平台模式和债权转让模式　　二、纯线上模式和线上线下相结合模式　　三、无担保模式和有担保模式四、P2P+票据理财合作五、保险公司担保模式六、抵押担保模式七、风险准备金担保八、P2P+供应链金融合作九、P2L（P2P+融资租赁合作）十、P2P+股票配资十一、P2P+微信金融

6. p2p电话销售的基本步骤

电话销售的六个步骤
发布时间：2011-07-10|评论：0|评分： 5
一。打电话前需要有充分的准备，有了充分的准备我们将更容易的达到我们的目标。有6个准备是我们必须要去做的，1了解客户的基本情况，2明确电话的目标，3为达到目标所需要问的问题，4设想客户可能会问到的问题，5准备所需要的资料，6积极的心态，这里我重点要说心态，做电话销售的如果没有良好的心态，自我调节的能力是做不好销售的，因为他们每天要被人拒绝无数次，我们只有比拒绝多一次的微笑，那他一定能够在电话销售的工作中脱颖而出。良好的准备将是电话销售成功的第一步。
二。开场白，这是一个非常关键的地方，一个好的开场白将为你的介绍产品打下一个坚实的基础，如果开场白做的不好的话，将会导致你这通电话的失败，一个好的开场白在我看来只有10秒钟的时间，所以在这10秒钟的时间内我们要做五件事情，1自我介绍，2相关人或物的说明，3介绍打电话的目的，4确认对方时间的可行性，5转向探寻需求，要做好这5点的话不容易，但是我们销售工作就是要做不容易的事情，整个过程要做到吸引对方的注意力你才有机会做产品的销售。

三。探寻需求，很多的业务员往往都跳过了这个环节，很多时候都是开场白完了之后就开始直接介绍你的产品，到最后就是说完了，对方也把电话挂了，我们探寻需求的目的就是为了更好的有针对性的介绍我们的产品，让客户对我们的茶品感兴趣，如何探寻需求呢？主要是你对他行业的了解程度，并提出高质量的问题，比如说：1咱们公司产品对外宣传的方式有那些？2之前是否考虑过潜在用户用网络的方式找到您？3您现在是怎么销售您的产品的？您的产品（服务）主要针对那些客户群体呢？4您做网站的初衷是什么？宣传？产品展示还是吸引客户？等等等等。 
四。介绍产品，针对可以的需求我们在来有针对性的介绍咱们的产品，有了前面的铺垫介绍起来是很容易的，但是还是要注意当中的3个细节，首先我们要表示我们了解他们的需求，接着我们的产品是如何满足他们的需求的最后确认是否得到对方的认可，并提出约见。切记，介绍茶品不求面面俱到，只求客户想要。

五。面谈合作。这里就不做多说了，促成合作的常用语有1为了使您尽早产生效益，我现在就给您介绍一下手续办理的步骤，可以吗?2陈经理，还有什么问题需要我再为您解释的呢?如果这样，您希望什么时候使用呢?3 为了您能早一点进行有效的网络推广，您认为我还需要为您做什么事情?

六。到这里我们的销售还没有完成，针对优秀的业务员，他们在合作之后还要做一项工作就是维护老客户，让老客户帮助他们介绍新客户，毕竟口碑相传的效果还是非常大的，这就是那些优秀的销售人员的秘密宝典。

7. P2P怎么做情感营销

情感营销即是把消费者自个情感区别和需要作为公司品牌营销战略的情感营销中心，经过凭借情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感规划等战略来实现公司的运营方针。

一，情感营销的缘由：


1、第三代出资理财用户将会以80、90后为生力军。这一批人因为阅历了自2000年以来的互联网思维的冲击，发生了各式各样的日子诉求。

2、依据兴趣爱好，该类人群人群进行主动的群聚行动。比方：爱旅行、爱运动等一系列的族集体。

3、对比没有主见，虽然各方面个性化都明显晰，可是还有一个从贱心里。在这个浮躁的时代，这个集体很容易被这个东西吸引——概念，雷不死即是专业的概念高手，一系列的生态系统概念，玩得你真的是对他信若神明。

二：情感营销的意图


1、表面意图，培育粉丝，谢谢出资人的一路陪同，将来咱们将与出资人一同俯首前进。　　

感恩→画饼→感动→再次出资

2、深层次意思，品牌的树立。真正有头脑有见地的渠道肯定会有一个很明白的战略思路，而做情感营销必定有这样的思路掺杂在里面即：

粉丝→族群→商品→品牌→产业链→本钱。

三、怎么实现情感营销：


1切入刚性需要


虽然当时渠道每天都在跑路、出事。可是仍然阻挠不了出资人、从业者好像自取灭亡般的进入。而发生这样不符合常理，违反逻辑的工作的缘由即是互金打开了国民出资理财的刚性需要。

2描绘出资人的“奇怪”行为


无论是玩啥商品，总有一群发烧友，他们非同小可的痴迷，也非同小可的专业。营销人能够描绘他们的特质，感动发烧友，继而经过这群定见首领去影响小白用户。依据这样的前提你就能够约请这样的个性化明显的资深理财人来对自个的渠道进行评价和判别，然后就能够大做文章。

3客户最怕啥你就做啥


人类是一种十分害怕失掉的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太伤心，捡钱时分口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。细心想想挺好玩的，同样是100块的丢失，没得到咱们无所谓，失掉咱们很伤心，咱们能够把这个心思运作在营销中。我不说买我的商品会多美好，我通知你不买会伤心。

4互动


我所讲的互动即是要渠道依据客户需要做客户最重视最想知道的工作，比方主题为：啥样的互金渠道的树立才能够让你放心大胆的p2p投资。约请出资人依据自个考虑的要素对自个心目中最安全渠道的各个维度进行理论上的塑造。而这个时分渠道不只要一方面和出资人一同互动，一起另一方面发动很多媒体对这个活动进行正能量化的报导，其间能够交叉各种小细节，小故事。

8. 1分钟左右，怎么介绍下，什么是P2P，还有产品，公司模式！求指教。

P2P是peer-to-peer的缩写，peer在英语里有"(地位、能力等)同等者"、"同事"和"伙伴"等意义。这样一来，P2P也就可以理解为"伙伴对伙伴"的意思，或称为对等联网。P2P理财是指以公司为中介机构，把借贷双方对接起来实现各自的借贷需求。借款方可以是无抵押贷款或是有抵押贷款。而中介一般是收取双方或单方的手续费为盈利目的或者是挣钱一定息差为盈利目的的新型理财模式。
p2p的业务模式包括三种，第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保；第二种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益；第三种是提供本金甚至利用利息担保的P2P模式，这种模式是金融市场的主流模式，本金担保的P2P模式实质是间接接触资金的概念。
选择P2P理财产品的产品要看平台是否规范，是否有一套完善的风险管控技术，是否有抵押，是否有一套严格是信审流程，是否有一个成熟的风险控制团队，是否有还款风险金，是否每一笔的债权都是非常透明化，是否每个月都会在固定的时间给客户邮寄账单和债权列表等等，以上是非常重要的一些问题，所以客户在进行选择的时候一定要了解清楚。