私募基金销售怎么才能做好啊

1. 私募基金销售怎么才能做好啊

一有销售经验和销售技巧，二有私募基金专业知识，三有实力雄厚的公司平台拓展知识：一、私募基金的定义私募基金，是指以非公开方式向特定投资者募集资金并以特定目标为投资对象的证券投资基金。私募基金是以大众传播以外的手段招募，发起人集合非公众性多元主体的资金设立投资基金，进行证券投资。 2014年12月31日，在保险业界，伴随2015年脚步声到来的是保险资金运用一个紧接着一个的细化方案的“落地”。元旦前夕，保监会批准保险资金设立私募基金，专项支持中小微企业发展。 2015年12月23日消息，17家商业银行的私募基金管理人资格将被撤回。财新网报道称，多家商业银行收到银监会窗口通知，监管部门将依法撤回在中国证券投资基金业协会的备案资格。二、私募基金特点私募股权基金的运作方式是股权投资，即通过增资扩股或股份转让的方式，获得非上市公司股份，并通过股份增值转让获利。股权投资的特点包括：1．股权投资的收益十分丰厚。与债权投资获得投入资本若干百分点的利息收益不同，股权投资以出资比例获取公司收益的分红，一旦被投资公司成功上市，私募股权投资基金的获利可能是几倍或几十倍。2．股权投资伴随着高风险。股权投资通常需要经历若干年的投资周期，而因为投资于发展期或成长期的企业，被投资企业的发展本身有很大风险，如果被投资企业最后以破产惨淡收场，私募股权基金也可能血本无归。3．股权投资可以提供全方位的增值服务。私募股权投资在向目标企业注入资本的时候，也注入了先进的管理经验和各种增值服务，这也是其吸引企业的关键因素。在满足企业融资需求的同时，私募股权投资基金能够帮助企业提升经营管理能力，拓展采购或销售渠道，融通企业与地方政府的关系，协调企业与行业内其他企业的关系。全方位的增值服务是私募股权投资基金的亮点和竞争力所在。

2. 私募基金营销前景怎么样

私募基金营销还是蓝海

　　目前第三方基金销售领域早已战马嘶鸣，可这并没有降低纷纷涌入的后来者的热情。基金销售是蓝海抑或红海，或许是个见仁见智的问题。牟慧玲分析，目前获得公募基金销售牌照的机构可以分成两类，其一是持牌的金融机构，比如银行、保险、公募基金等，互相之间竞争已经很激烈；其二是民营机构，就是近两年来涌现出来的非传统新兴持牌金融机构，目前来看也很强大。总体来看，基金销售领域的确是群雄争霸。



　　在石俊看来，机会正是在小而精的细分领域。“在公募基金销售业务里面，其实分很多个子行业。比方说银行可能以销售公募基金为主，还有一些互联网金融也是以互联网的方式销售公募基金。公募基金销售领域如今来看已成红海，但除了这种起点较低、针对大众人群的公募基金外，还有大量需要专业服务、高净值人群特享的私募基金和公募专户等产品，这块目前的竞争并没有想象中激烈。”

　　石俊认为，持牌的金融机构基本都有本位主义。比如银行，除了代销公募基金外，发行的其他类型产品基本上还都是自己或关联方在做，这种本位主义由天性决定，往往不可避免。而第三方最大的特点是能站在客户和市场的角度，公正、独立地进行产品筛选。“所以从特性上来讲，第三方是没有本位主义的，换句话来说，能够真正执行在全部优质资产里面去筛选，这是我们的最大优势。而站在这个层面，撇开专门为自己平台生产资管产品以及进行营销的机构，在私募领域真正做财富管理的机构其实没有几家，当然要把P/2/P剔除。”

　　从需求端来看，中国这几年GDP的增长速度并没有赶上整个居民财富的增长速度，石俊认为，中国已实现藏富于民，尤其是高净值人群的理财需求特别大。“在这样一个中产阶级崛起的过程中，特别是高净值人群的理财需求在膨胀，这个市场空间还是很大的。”石俊认为，针对老百姓的大众理财产品的收益风险比基本上处于一个比较低的区间，因此暂时先将这一领域放一放，而是去专注服务高净值人群。“可以看到，目前大多数拥有基金销售牌照的机构都是把主要精力放在公募基金上，而我们避其锋芒，依托自己原有的资源和竞争优势，专注于私募基金领域掘金。”她表示。

3. 做私募基金销售应该注意什么

首先要考取基金从业资格证，这样才属于合法开展业务，因为有的公司也不给没有证的人员提成。另外就是要去一个靠谱的私募，以免销售的产品违约被投资者追偿。而且只有自己有信心的产品销售时才有底气，才能卖的出去。

4. 私募基金怎么做？有什么风险？

私募基金不太需要操作。
因为大多数私募基金有一年的锁定期，也就是说在一年内是不能申购或赎回的。在一年锁定期过了以后，最多只会每个季度开放一次，只有在开放日才可以申购或赎回。

私募基金与公募基金不同，私募基金有更多的投资方式。
有的私募基金会像公募基金一样，选择好的股票买入，那么风险主要就在于股价下跌。
有的私募基金可能会做alpha套利，买入一些股票，再做空估值。这样的做法在大盘暴涨的时候收益率会比较低，但在大盘暴跌的时候也有可能获利。
有的私募做的东西更灵活，可能不仅有股票多头，还会有商品期货，股指期货，股指期权等。
策略上更是多样，equity L/S对冲策略，趋势跟踪多头，CTA，或者相对价值套利。

不同的私募，会使用不同的策略，那么他们面对的风险也会不同。
不同的行情适合不同的策略，比如最近的大牛市，做股票多头或趋势跟踪就会有比较好的收益，而对冲策略的效果就会不好。
但如果在大熊市中，对冲策略有可能仍然可以做到年货10%甚至20%的收益。
如果做商品期货，那么收益就和A股市场基本无关了。

5. 做私募基金销售应该注意什么

这个首先要有一定的销售经验和销售技巧，基金的营销或许只需要半个小时，而售后服务往往是用年来衡量的！因为我知道客户的流失并不是竞争对手有什么好的产品，有什么优惠条件，有一项权威调查显示银行客户流失的比例中有68%的客户认为客户经理缺乏与他必要的沟通。
此外，还需要了解：
深入透彻的理解私募基金作为一种资产种类的意义
1洞察推动私募基金发展的经济因素和激励因素
2明晰评估私募基金表现的工具
3掌握调查评估流程
4懂得私募基金交易的关键步骤，如交易合约、分段交易、风险分担、退出路线、IPO和二级市场销售
5明晰私募基金对企业的作用
6了解投资中资本结构的决定因素
7与业内领先的律师、估值专家和私募基金经理深入交流
8能够将课堂理念应用到真实经营中
9与来自不同文化和商业背景的高层管理人士建立往来，相互交流 
最后，有一个强大公司做后台也很重要。

6. 私募基金好做吗？

私募基金好做。
简言之，私募股权投资基金主要通过专业的方法将客户闲置资金通过定向私募的方式聚集起来，投资于未上市、高成长、高回报的企业，通过一系列的增值服务，促使企业快速成长、做大做强，与资本市场对接，主要通过资本市场的退出使我们获得较高的收益。

投资私募基金的注意事项
对投资的基金规模和进入的门槛的了解。每个基金都有自己的规模,这个是跟投资的计划相关的。私募相对是一个高收益同时也是高风险的投资方式,要考虑投资者的风险承受能力。
了解投资公司的运营模式。私募的模式有很多种,有的是不转移资金占有的协议式,有的是公司制,有的是合伙制。但是目前大部分都是信托式,在现在法律制度并不完善的时候,法律要求资金信托必须托管,相对而言,道德风险比较低一些。

7. 私募基金怎么融资，是怎样的

1、政府
从私募股权基金在各国的发展来看，因政府资金具有资金稳定性及可信度较高的优点，使其已成为私募股权基金重要的资金来源之一。例如，美国小企业投资公司即是典型政府出资推动中小企业发展的例子。为了推动中小企业发展，美国通过立法设立小企业管理局，由政府提供部分资金，并以募集方式吸引个人、养老金和其他机构投资者等民间资本，设立中小企业投资公司。另外，日本亦为了促进该国风险投资行业的发展，亦由政府直接出资参与创业风险投资。
一般而言，政府出资组建或参与私募股权基金，其主要目的不单仅是在获利，更系为了配合其产业政策、积极引导市场、促进就业及经济发展之目的。尤其某些新兴产业或高科技产业处在种子期时，由于市场前景不明，不仅银行融资困难，甚至创业风险投资基金亦望而却步，此时政府资金所扮演之角色能有助于导引市场资金流向此等行业。
从国际现况来看，英国、日本、新加坡及以色列等国政府都系直接参与私募股权基金，并对基金的投资行为进行一定程度的干预。此外，政府部门亦可运用其准财政资金或储备资金投资私募股权基金。例如，成立于2007年9月29日的中国投资有限责任公司，是专门从事外汇资金投资管理业务的国有独资公司。中国财政部通过发行特别国债的方式，募集1兆5500亿元人民币，购买了相当于2000亿美元的外汇储备作为中投公司的注册资本。
2、机构投资者
机构投资者亦为私募股权基金的重要资金来源。所谓机构投资者系指使用自有资金或者从分散的大众募集资金专门进行投资活动的机构组织。一般而言，以投资公司、保险公司、养老基金、各种社会福利基金及银行等金融机构为比较常见的机构投资者。自1978年至2003年间，在美国创业风险投资资本的各项来源中，社会养老金所占的比例从15%逐渐上升，并曾在1998年达到60%，随后基本落在40%~45%间。而在英国，养老基金亦成为创业风险投资资金的重要来源，约占投资总额的44%。
3、大型企业
出于战略考量而希望将盈余资金投资于相关企业的大型企业往往亦为私募股权基金的重要资金来源，例如通用汽车、英特尔等。出于战略考量，许多大型企业会以合资或联营等方式将盈余资金投资于与自身战略利益相关的企业。而随着随着大型企业对创业投资参与程度的加深，此类投资以不再局限于相关行业，亦有为了实现资本增值和利润增长而转向其他行业。
4、个人
拥有大量资金的个人亦有将资金投入私募股权基金而获取投资收益之需求，此类资金来源通常稳定性较差、数量亦相对较少，且亦容易受投资者经济状况影响。而个人参与私募股权基金之途径，主要来自于购买创业投资信托计划，近来随着个人财务实力及风险承担能力的增长，亦有个人投资者以有限合伙人身分参与有限合伙型私募股权基金。
有关私募股权基金的基金募集方式，通常采用承诺出资的方式，亦即于基金设立之初并不要求投资人一次性缴足所有认购额度，而仅需为注资承诺、并在基金投资期依据基金管理公司发出的出资通知书分次投入即可。此主要在避免过多闲置资金，如果资金过多只能放在银行赚取利息，此举将稀释基金管理公司的业绩、影响基金的投资报酬率，甚至影响其声誉及下一次的基金募集。

8. 私募基金怎么融资，是怎样的

私募基金 怎么融资    1、政府   从私募股权基金在各国的发展来看，因政府资金具有资金稳定性及可信度较高的优点，使其已成为私募股权基金重要的资金来源之一。例如，美国小企业投资公司即是典型政府出资推动中小企业发展的例子。为了推动中小企业发展，美国通过立法设立小企业管理局，由政府提供部分资金，并以募集方式吸引个人、 养老金 和其他机构投资者等民间资本，设立中小企业投资公司。另外，日本亦为了促进该国风险投资行业的发展，亦由政府直接出资参与创业风险投资。  一般而言，政府出资组建或参与私募股权基金，其主要目的不单仅是在获利，更系为了配合其产业政策、积极引导市场、促进就业及经济发展之目的。尤其某些新兴产业或高科技产业处在种子期时，由于市场前景不明，不仅银行融资困难，甚至创业风险投资基金亦望而却步，此时政府资金所扮演之角色能有助于导引市场资金流向此等行业。  从国际现况来看，英国、日本、新加坡及以色列等国政府都系直接参与私募股权基金，并对基金的投资行为进行一定程度的干预。此外，政府部门亦可运用其准财政资金或储备资金投资私募股权基金。例如，成立于2007年9月29日的中国投资 有限责任公司 ，是专门从事外汇资金投资管理业务的 国有独资公司 。中国财政部通过发行特别国债的方式，募集1兆5500亿元人民币，购买了相当于2000亿美元的外汇储备作为中投公司的注册资本。   2、机构投资者   机构投资者亦为私募股权基金的重要资金来源。所谓机构投资者系指使用自有资金或者从分散的大众募集资金专门进行投资活动的机构组织。一般而言，以投资公司、保险公司、养老基金、各种社会福利基金及银行等金融机构为比较常见的机构投资者。自1978年至2003年间，在美国创业风险投资资本的各项来源中，社会养老金所占的比例从15%逐渐上升，并曾在1998年达到60%，随后基本落在40%~45%间。而在英国，养老基金亦成为创业风险投资资金的重要来源，约占投资总额的44%。   3、大型企业   出于战略考量而希望将盈余资金投资于相关企业的大型企业往往亦为私募股权基金的重要资金来源，例如通用汽车、英特尔等。出于战略考量，许多大型企业会以合资或联营等方式将盈余资金投资于与自身战略利益相关的企业。而随着随着大型企业对创业投资参与程度的加深，此类投资以不再局限于相关行业，亦有为了实现资本增值和利润增长而转向其他行业。   4  、个人   拥有大量资金的个人亦有将资金投入私募股权基金而获取投资收益之需求，此类资金来源通常稳定性较差、数量亦相对较少，且亦容易受投资者经济状况影响。而个人参与私募股权基金之途径，主要来自于购买创业投资信托计划，近来随着个人财务实力及风险承担能力的增长，亦有个人投资者以 有限合伙人 身分参与有限合伙型私募股权基金。  有关私募股权基金的基金募集方式，通常采用承诺出资的方式，亦即于基金设立之初并不要求投资人一次性缴足所有认购额度，而仅需为注资承诺、并在基金投资期依据基金管理公司发出的出资通知书分次投入即可。此主要在避免过多闲置资金，如果资金过多只能放在银行赚取利息，此举将稀释基金管理公司的业绩、影响基金的投资报酬率，甚至影响其声誉及下一次的基金募集。  上述就是 私募基金怎么融资 这个问题的介绍，融资方式可以从上述四个方面入手。在我们生活中最常见的就是个人的融资方式，通常是采取承诺出资的方式，简单的来说就是要求投资人不要一次性的缴纳基金，应该要分次的投入，因为一次性缴纳的话会导致多于的基金存储在银行中，这样赚取的利息相对来说比较少。