房地产置业顾问招人难的原因是什么？

1. 房地产置业顾问招人难的原因是什么？

房地产置业顾问招人难的原因是什么？随着生活条件的提高，而且多数还是家里的独生子女，从小娇生惯养，举个例子，我出去工作的时候家人跟我说的是在外边好好干，谦虚一些，有礼貌一些，多跟人家学习等等，但是前段时间面试了一个男孩，父母从家里给送过来，临走的时候交代钱不够了说家里给他打，如果感觉做着不行的话和家里说一下过来接他，我直接让他走了。

本人就是从事房地产销售的。其实不单单是房产销售找人难，房产销售保险销售，汽车销售，找人好像都挺难的。现在我们厦门房产销售就是二手房中介。招人的底薪基本上是都是在4000。其中有3000的无责任底薪，1000的量化底薪。只要一个月有全勤上班，3000多块钱是怎么样都可以拿的到的。那为什么很多人不做房产销售或者是说做销售而去做服务员之类的工作呢？
主要根据我自己碰到的一些经验。我接触过很多人来做销售，都是想赚大钱的。但是事实上现实是比较残酷，做了才知道赚钱真的没那么容易。任何一个行业真正能赚钱的就是二八分成的。在房产中介行业，能赚到钱的人，一般也只有20％，甚至更少，他们卖一套房子，月工资就过万，很多人羡慕也去干了，但一段时间没有结果，赚不到钱就自动离职了。

因为销售工作，大多数公司都是前期会给你底薪，那后期大多数还是要靠自己的一个业绩抽成。努力工作有出单就有抽成，如果没出单那可能一个月下来一分钱都没有。
所以我们看到了很多销售表面上可能才穿的很光鲜亮丽，实际上债务累累。而且做销售这个工作心态一定要放的好。心态如果不好的话，各方面的压力让你容易让自己抑郁。真正做过的才知道，其实身体上面的累不是真的累，真正的累是心理上面的，那才叫真的很累。
最重要的是房地产置业顾问工作时间真的太长了。不管发生什么，你几乎每天都要呆到晚上9点。例如，你必须召开一个会议来总结或向顾客展示房子，或者到商店来咨询顾客。因为许多工作的人白天没有时间，他们只有下班后的时间。如果中介想要赚钱，他们必须花时间。房产销售从业人员工作时间长，工作压力大，基本靠销售业绩提成，目前行业竞争大，每个月能开单还是少数。

2. 房地产置业顾问招人难，原因是什么？

我最开始做的就是房地产行业，差不多有一年半了，中间来来往往有很多人，如果待了一年以上的，都是老油条了！很多人都是来个几个月就受不了这个行业！毕竟房地产行业确实流动大，也留不住人！这个每个销售公司的通病！这个行业不好做，赚钱的只有少数人！刚开始进来的人可能是听外面的人说这个行业赚钱，卖一套房子就是几万的提成，其实真的没有这么多，除非你来了运气，卖十几套！这个机遇非常小！来了两个月之后就受不了这个苦，自然的就走啦！

房地产行业首先它的收入是由底薪加提成构成的，就底薪而言它的薪资就比较低，大部分是提成促成收入，这是一方面。其次，房地产是一个对个人而言进入门槛不高的行业，这就是体现了这个行业进入的人员比较迅速，但是恰恰房地产是一个以结果为导向的，需要从业人员有业绩，那么就造成普遍的从业人员工作压力比较大，在业务无法短时期快速提升的情况下，收入水平不高，就完成人员快速的流失，所以就需要源源不断地去招聘，这样就造成了房地产感觉一直在招人的情况。

市场变化大，管理苛刻，竞争激烈，入职门槛低……这一切的原因最终造成的结果就是房地产从业人员的高淘汰率。大批大批的年轻人来到这个大熔炉里接受着残酷的锤炼。坚持不住或者心生倦意的人非常多，离职率居高不下也是家常便饭。所以为了补充用人缺口，只能使劲招聘。
工作时间长 、 压力大 、专业度要求高。对于有家庭的销售人员，由于工作时间长的原因，会或多或少造成家庭矛盾，进而导致他们无法从事地产工作。对于部分人员，专业知识学习不到位，业绩目标达不成的，同样也不法在地产行业生存。

3. 置业顾问这个行业怎么样？

置业顾问是一个充满活力与激情的行业，一个年轻的行业，一个青年的行业。对他们而言，人生的职业道路刚刚起步，职业前景一片光芒。进入置业顾问行业后有四个明确的方向可以发展：
方向一：步步晋升

销售主管和销售经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。这是一条职场的正常道路，虽然在现实生活中，从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力学习，没事多想想如何管理案场，多看看书，多看看“地产观察”微信平台的知识，一切皆有可能。

方向二：业内转岗

1、策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。

2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。比如招商人员、商业运营、资产管理师等

3、独立的房地产经纪人、房地产评估师等。

方向三：内外转行

1、房地产相关行业：如自己很多客户刚买房需要装修，加入装饰公司，甚至园林、建材等等，视个人潜力和爱好以及机遇。

2、其他行业：房地产销售接触的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础，比如豪车销售、夜总会、担保公司、保险公司等；

方向四：自己创业

1、房地产相关：自己成立销售代理公司、广告公司等和以往工作联系较为紧密的；或者成立装饰公司、建材公司等，因为有业内的人脉积累，也能带来不少客户。

2、其他行业:根据自己工作和生活的人脉积累和机会，在其他行业自己创业。我遇见过的是回老家做自己客户产品的省级代理，因为和客户的关系处的比较好，加盟费很低且客户愿意铺货，现在做的非常大，营收千万。

4. 房地产的置业顾问是干什么的？

具体如下：
1、置业顾问说得简单一点就是在客户购房时给他们提供服务及参考意见的专业人员。
2、同时还要负责询问客户购房要求，这样就可以介绍一些更加合适房源，可以领客户看房，同时还帮客户们起到了协调确定房价的作有，帮助审核房屋资料，签定购房合同，都弄好以后还要帮客户们办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。
3、置业顾问可以说他们本身对于一些房产知识很精通，同时还要熟悉一些售楼的循环流程，最重要还掌握一些销售技巧、电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等。
4、售楼员其实就是被称为“置业顾问”或“销售顾问”所取代，就是因为这种称呼的变化，最终让售楼员单一销售功能慢慢也扩展到“置业顾问”变成了这种综合服务功能。

置业顾问岗位职责：对专案经理负责
1、置业顾问必须遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，服从公司工作安排；
2、必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，有团队精神，按要求、有素质地完成各项销售工作和销售任务；
3、严格保守公司机密，自觉维护公司利益，不谋取私利，不得做任何有损公司和客户的事，违反者必将追究其法律责任；
4、负责销售过程中的客户接待、客户子追踪、客户成交、客户回访等工作，并及时完成《来人客户登记表》、《来电客户登记表》、《客户洽谈表》、《成交客户统计表》及其其他销售表格；
5、作好与客户的交定、签约、按揭办理、交款、并协助交房等相关工作；
6、作好客户资料及合同文本的整理、分析、存档等工作，并负责个人客户的签约、房款催缴工作；
7、努力提高个人的业务能力，积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；
8、负责周边楼盘的资料收集、情况调查等市调工作；
9、负责在广告刊登期间作好广告的统计一览表，认真做好各种现场信息的纪录、统计工作，并提交业务主任；
10、熟练掌握楼盘的销售策略，并负责将销售过程中发生的问题真实地反馈给专案经理，及时与专案经理沟通。

5. 房地产的置业顾问是做什么的？

6. 房地产经纪有限公司的置业顾问做什么？

置业:说的最简单就是指买房子! 
顾问:对问题进行解答或解决! 
就是在客户购房时提供房产方面专业服务及提供参考意见的工作人员。 
置业顾问一般分两种: 
1,销售一手房: 销售开发商的房子,一般为代销,也有的开发商自销. 
2,销售二手房: 房产中介公司,一般代理房东已经从开发上那里买过来后需要转手再卖的房子. 

工作方式一般为店面式销售,二手房户外工作较多! 

目前国内正在宏观调控房地产行业,相关二手房交易的税费政策也是接连出台,加上银行贷款利率的调高,目前市场正处于观望状态,温州,上海等地的购房投资客基本很少,很多想买房但是又不急于一时的消费者更是静观市场变化,期盼房价会随着政策的出台而有所下降!另有一手房新规:开发商楼盘不封顶不能预售,更给那些没有雄厚的经济实力的开发商带来很大资金压力!但顶级地段的高品质楼盘还是相当看好! 

依个人意见国内房地产行业如果国家持续维持合理调控状态,将不会出现"房价大起大落,买房一窝蜂的现象"房地产行业将会健康发展! 

从事房地产销售行业一般工资结构和其他业务员没有什么差别,底薪+(0.5%~2%)提成+奖金 

做房地产销售一手房赚钱最多就是参加炒房,二手房就是赚取差价,尽管这两点国家是明令禁止的!

7. 想问一下：房地产中一般招聘的“置业顾问”是做什么的？具体要做些什么？

　　置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
　　置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
　　职业作用
　　置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，现在的置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买房负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
　　职业特点
　　置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。
　　待遇福利
　　主要看业绩，都是拿底薪和项目提成，是一份很有创造力和成就感的工作

8. 做房地产置业顾问这份工作怎么样？

　　置业顾问
　　其实，置业顾问就是人们俗称的房地产售楼人员亦即代销人员。
　　房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到 金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，整个行业链任何一个环节出现 题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个 环节的工作都需要有专业的人才来从事，以前由一家公司包打天下、完成整个过程的时代将一去不复返。
　　从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物 业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。
　　而置业顾问所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户，从而把房子卖掉的过程。
　　从事置业顾问这个职业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，传统的置业顾问的工作包括四个方面：
企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。
企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告 策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则 由其它的广告公司负责；
包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。
　　置业顾问应具备的条件：
置业顾问需要具备良好的口才和人际沟通和交流本领；
置业顾问必须掌握房地产开发及房屋销售和银行贷款等相关知识；
置业顾问最好还要熟悉一些置业辅助知识如：房屋装修、风水学等；
一个好的置业顾问必须通晓地产的行业发展及趋势；
置业顾问对房地产金融各种利率运算及优惠规则等也要有所研究，等等。。。。。。
　　薪酬体系
　　置业顾问普遍薪酬由基本工资外加售楼提成（全行业平均千分之一左右水平）构成；
　　成功关键
　　置业顾问成功与否的关键在于你掌握多少资源（房源），另外，你对所掌握的这些资源（房源）拥有怎样的支配权（如：排他性、优先性、有效性以及折让比率、金融政策等等）。简单而言，在卖方市场行情下，关键看楼盘；在买方市场行情下，除了看楼盘，还要看资源的其他优惠条件叠加。
　　职业前景
　　假如你具备大家广泛认同的成功置业资历，还拥有各种均衡的资源，另外，掌握有开发商与予的折让优惠或其他利好信息，个人觉得置业顾问这个职业不但来钱较快，而且颇有前景。