中小企业电子商务平台如何助力中小企业拓展电子商务市场

1. 中小企业电子商务平台如何助力中小企业拓展电子商务市场

随着电子商务平台的兴起，中小企业在新的领域有所突破，如“阿里巴巴”、“慧聪”、“同城购”等企业电子商务平台为中小企业提供免费网站建设、产品发布、一键搜索供应信息等服务，中小企业电子商务平台已成为中小企业开拓电子商务市场的主流手段。
如果说电子商务是历史发展到一定阶段的必然产物，那么中小企业电子商务平台的的诞生是为了满足中小企业拓展电子商务市场的需求，然而，在取得这些长足的进展之后，作为立足本地销售与服务的中小企业，如何在综合性的企业电子商务平中体现自己的本地优势依然是值得深究的问题。
因此，在立足本地销售与服务的中小企业的刚性需求下，诞生了以“同城购”为先导的，为立足本地中小企业提供销售、贸易、推广等服务的区域化企业电子商务平台。 
“同城购”是国内领先区域化电子商务平台，专注提供中小企业网站免费建设，及同城网络推广、同城网络贸易服务等，集聚本地中小企业商家和产品，形成区域性的企业商圈、产品市场和服务市场。
1、平台—用户：“同城购”通过帮助主营本地业务的商家搭建企业推广平台、发布本地性较强的商业信息的服务，从而获得本地需求用户的聚合，带来规模效应。 
2、平台—商家：“同城购”利用区域性商务平台的优势，聚合了大量的主营本地业务的商家，帮助商家搭建推广平台、发布供求信息、进行区域性精准营销。 
3、商家—用户：用户通过对商家的全方位了解，直接去商家的商铺消费，成为实际用户；商家积累用户后，进一步了解需求，再次开拓用户的价值，使商家的品牌价值在区域性的潜在客户中根植。
企业电子商务趋于城市区域化发展，是电子商务发展到一定阶段的必然产物，也是电子商务生命力的体现。“同城购”区域化企业电子商务平台的诞生和发展助力中小企业拓展本地电子商务市场，凸显了中小企业的本地优势。

2. 中小企业如何利用电子商务开拓市场

为数众多的中小企业历来是经济中最活跃的部分,具有采用新的技术手段、创造新的营销方式的传统.中小企业对电子商务的态度很大程度也决定了其自身和电子商务发展的未来.本论文的主要论点是:1、在信息化时代,中小企业必须利用电子商务手段,"要么电子商务,要么无商可务";2、随着信息化的不断推进,"网商时代已来临",目前中小企业利用电子商务开拓市场具有很强的现实可行性;3、"敢于投入,全力跟进"应成为中小企业利用电子商务开拓市场的基本理念;4、只要"坚持诚信,坚定信心",中小企业就一定能取得电子商务的成功.本论文的结构为:第一部分从分析电子商务是适应网络营销的、先进的机制,以及其对中小企业的革命性的影响,来说明中小企业利用电子商务的必要性,"要么电子商务,要么无商可务";第二、三部分通过分析中国中小企业电子商务的发展状况,阐明"网商时代已来临",并探讨了中小企业利用电子商务的策略,来说明中小企业利用电子商务的可行性;第四部分利用案例分析的方法,探讨中小企业利用电子商务开拓市场的方法是"敢于投入,全力跟进";第五部分分析了中小企业发展电子商务过程中出现的问题及解决办法,"坚持诚信,坚定信心".

3. 中小企业如何利用电子商务扩大营销

　　ERP解决方案

　　1，网站建设；

　　企业网站是企业的远程基本品牌形象工工程的主要内容，企业在自我塑造企业或者其提供的产品和服务的网络窗口，同时消费市场对远程形象也给以更多的期望值，TIME在解决企业自身需要的基本商业服务，也在满足和发掘市场对产品，信息，咨询，服务，人才等所属行业和发展的需要为这两种相互对立的事物提供积极的支持。

　　业网站是企业的远程基本品牌形象工工程的主要内容，企业在自我塑造企业或者其提供的产品和服务的网络窗口，同时消费市场对远程形象也给以更多的期望值，TIME在解决企业自身需要的基本商业服务，也在满足和发掘市场对产品，信息，咨询，服务，人才等所属行业和发展的需要为这两种相互对立的事物提供积极的支持。
　　2，产品或商品展示；

　　产品或商品展示对网络营销和国际贸易尤为重要，企业在补充自身对市场的应对能力将电子商务服务平台融入到企业市场开拓，战略发展成为中坚支持，市场对其服务的信息，咨询的准确表述和说明，或者支持，（包括多种文字，多种技术参数书名，技术支持咨询，售后服务）通过合适的载体（图片，视频，口碑宣传，信任度）和市场的消化和容纳都给予更高的服务能力。

　　3，产品或者服务营销；

　　为市场提供服务营销方案，包括网络营销工具，网络营销广告，网络服务平台，网络资源利用，网络软件和硬件的基本支持。在人力，物力和资源都相互协调的情况下，根据市场的需求，在网络世界提供持续的资源最匹配的营销服务。为企业树立形象，品牌战略建立，市场竞争同步，满足市场对其消化。

　　4，内部资源和信息的配置；

　　协调企业内部资源和外部资源的最大化优化配置。企业由于自身的不足，在资源的有效利用和传播需要完整的系统支持，持续改进的企业资源与国际贸易和电子商务，物流配送，远程技术支持为企业降低营销和开拓市场成本，和获取更多的商业价值。外部国际市场国际国别法律，语言交流，市场考察，消费市场细分，区域文化，等发展需要更加专业化的支持，一方面企业将有了更多的市场机会，但另一方面企业的产品和服务将面临更加激烈的市场竞争和挑战。进行战略资源或者企业节点之间的信息最有效配置，减少内部消耗将成为企业的又一坚定因素。

　　5，信息服务广告；

　　企业开展国际贸易，商品和服务营销，将更多的依赖网络媒体服务，选择合适的供应商或者第三方服务支持，网络平台，网络公关，网络技术支持将越来越多的影响到企业的电子商务的成功。广告为企业带来的商业化的价值将是TIME公司持续努力的源泉。

　　6，电子商务人才；

　　企业的电子商务不在是一台电脑加网线的工作，电子商务前端基础建设和支持，中期网络营销，产品服务客服和科技服务咨询，支付系统和法律保障，后期商品的物流配送，企业的系统化的资源配置优化，专业专职的人才成为企业电子商务的决定性配置，TIME在解决企业人才的专业化，职业化将成为企业值得选择的第三方支持。电子商务人才的匹配，专业技能的持续提高和服务水平的日益网络市场化为企业降低人才流失成本，电子商务人才发展成本提供更多的智力支持和解决方案。

4. 如何加快发展中小企业电子商务

企业信息化建设是信息时代的必然要求,目前中小企业信息化水平还很低,寻找合适的突破口,带动企业信息化的全面开展是当务之急。如何打开的中小企业信息化局面？成为目前备受关注的热点问题。 在中小企业中,依赖于生存的命根就是产品，扩大自有品牌的覆盖范围,在短期内提高知名度,以适合的价格将适合的产品送到适合的客户手中,是中小企业的生命线，同时也是中小企业信息化建设战略中的重要议题。而尽快的扩大品牌效应,缩短销售渠道,降低销售成本,开展电子商务是基本条件。以电子商务建设这种让中小企业能够迅速看得到收益的方式作为信息化建设的切入点无疑是信息化建设最能让中小企业接受的方式之一。 电子商务作为网络时代的商业概念，正在越来越深入地走入人们的生活、也成为企业不得不面对的一个重要课题。然而对于更多受技术、人才、资金等条件限制的中小企业来说，电子商务还是一个“只闻其声未见其人”的相对陌生的概念，更不知道企业的电子商务建设该从何入手。 这首先就要了解电子商务概念。 何为电子商务所谓电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。 事实上，整个交易的过程可以分为三个阶段： 第一个阶段是信息配对阶段：对于商家来说，此阶段为发布信息阶段。主要是选择自己的优秀商品，精心组织自己的商品信息，建立自己的网站或者网页，让尽可能多的人们了解你认识你。对于买方来说，此阶段是去网上寻找商品以及商品信息的阶段。主要是根据自己的需要，上网查找自己所需的信息和商品，并选择信誉好服务好价格低廉的商家。 第二阶段是订单阶段：作为B2B（商家对商家）来说，这一阶段是签定合同、完成必需的商贸票据的交换过程。要注意的是：数据的准确性、可靠性、不可更改性等复杂的问题。作为B2C（商家对个人客户）来说，这一阶段是完成购物过程的定单签定过程，顾客要将你选好的商品、自己的联系信息、送货的方式、付款的方法等在网上签好后提交给商家，商家在收到定单后应发来邮件或电话核实上述内容。 第三阶段是物流、资金结算阶段：这一阶段是整个商品交易很关键的阶段，不仅要涉及到资金在网上的正确、安全到位，同时也要涉及到商品配送的准确、按时到位。在这个阶段有银行业、配送系统的介入，在技术上、法律上、标准上等等方面有更高的要求。网上交易的成功与否就在这个阶段。 网络的介入使得电子商务具有网下交易所不具备的优势，主要体现在： 1. 更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。 2. 更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。 3. 更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。 4. 更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。 对于广大的中小企业来说，电子商务的建设和发展可以让企业改善营销模式，以更少的人力、物力、财力的投入获得更多的产出、效益。相对于传统的交易方式，电子商务能为企业在降低通讯成本、增加员工生产力、降低购买成本、降低库存和压货风险、较少交易环节等方面带来有效的改善和提升。

5. 中小企业如何开展电子商务及其市场战略

通过研究过数以百计的电子商务项目，有充分的理由认为可以将电子商务项目的盈利模式归结为以下三种：
第一种，利用已有资源（难度最低）
例如：某服装企业通过网络销售产品（企业产品即其资源）、某营销顾问公司通过网络提供顾问服务、门户网站利用已有的巨大流量卖广告位等。
对于这种模式的电子商务企业，只要向客户提供良好的产品（自有的资源），找到合适的销售渠道，并进行必要的宣传推广就行了。
第二种，利用积累的某种资源（难度中等）
对于这种模式的电子商务企业，只要积累丰富的资源、建设一个良好的平台，并加大宣传推广的力度就可以取得成功。可通过提供免费服务吸引大量网民访问从而获得广告收入，也可以采取付费会员制（资源具有不易获得性时，采取付费会员制为最佳）。
第三种，利用汇聚的两种访客资源（难度高）
对于这种模式的电子商务企业，需要建设一个优秀的平台，并通过强力的宣传推广吸引平台所面向的两种访客，通常起步阶段对两种访客都同时采取免费策略。