如何写一份投资人喜欢的商业计划书

1. 如何写一份投资人喜欢的商业计划书

商业计划书，简称项目BP，又被称作创业计划书。是每一位创业者人手必备的一项东西，随着创业人群的不断扩张，我也看到了很多创业的朋友都在纠结如何写好一份商业计划书，使得更加高效的吸引投资人的眼光。恰好李校长之前讲过些这方面的内容，小V今天也勤奋了一把，把这些内容做了个整理，希望对大家能有帮助奥~
一份出色的项目计划书，首先你要有“厚”度（这里的厚度不是要写很多张哈看，看完整篇内容你就明白了[沉思]），其次你要有特色，最后也是最重要的，就是你要有质量。我们从百度、知乎等各个平台都能了解到一份计划书重大只要囊括哪些内容，但这些只是一个普遍的模板，你要做的是要深度了解你的产品，定好基调。就像我曾经看过一个漫画册的计划书，他们的计划书从封面到整体的装订都给我一种明了的感觉，至少会让人从看上去的第一眼就能明白你的产品究竟是针对哪方面的，你们的格调是什么样子的。
然后，在你动笔开始写一份商业计划书的时候，一定要注意一下几点基础性的知识：
1.商业计划书是创业者对自己项目思路的文字体现，要做到简明扼要。
2.你计划书的读者主要是投资人和内部团队成员。
3.计划书是一定要自己亲自动笔写，这更加方便你发现问题、解决问题。
4.可以不按照一些模板格式，但一定要有自己的逻辑。表达出：要干什么、为什么会有前途、为什么我们能干好、要怎么做、结果会是什么。
5.一定要多用图表，字体、颜色、排版要美观。
6.不同阶段计划书体现的内容也是不一样的：
种子轮、天使轮：主要表达你的产品是做什么的
A轮：主要要证明你的项目有价值，需要多少钱就可以获得多少的用户量
B轮：这个时候，你的产品已经有一定固定的用户群体，需要融资多少来驱动这种模式的商业化发展。
以上提到的六点要求，是你写计划书时一定要注意的重点。至于计划书的具体内容，在这里，个人建议可以分为七大模块来写。
一、产品介绍及模式
这一部分内容在整个计划书中起着打头阵的作用，万事开头难，有一个好的开头才能吸引投资人有继续读下去的欲望。
首先做一个简单的项目简介。就是对你的项目进行叙述，最好用一两句话就能把你的商业模式或者产品功能和基本用途讲清楚，使得投资人清楚的知道你是做什么行业的，要做什么。
然后就是把刚刚的简介分两个小模块具体介绍。
1.1产品介绍
这部分内容中需要你把公司注册情况、基本数据、股权结构、融资情况、项目定位等基本情况做一个简单的叙述，把公司在荣誉专利、重要客户、主要成绩方面的亮点体现出来。
1.2商业模式
一般在写商业模式这部分内容中需要注意以下四个方面：
①你的核心盈利模式是什么，重资产还是轻资产模式，主要是为了解决市场上那个痛点。
②你在整个产业链上处于什么位置，核心优势是什么。
③你拥有哪些资源、欠缺哪些资源，针对这些资源，你是如何获取还要如何弥补呢。
④针对你之前说的问题，你的竞争壁垒和可复制性要如何解决。
二、市场分析
市场分析是你了解自身产品和制定以后发展方向的重头戏。这部分注意一定要自己做。因为只有你自己做过调查、分析之后，才能更加清晰地知道自己下一步该做什么，方向是什么。
很多创业者在这一模块中都是对于自身项目的整个大市场环境进行分析，在这里，我个人建议，与其大费周章倒不如对自身项目所涉及的小范围做出更加精细、逻辑性强的分析报告。这样调查起来也会节省不少时间，同时也做到了精准化。
与此同时，在对于项目或者产品做市场分析的时候一定不要忘记对于政府部门等相关政策进行多方面的了解，这样可以引导更好的发展与预测。
最后温馨提示一下：这部分内容中所涉及到的数据就像前文中写的那样，要落实到图表当中，最好每个数据都能加上出处、来源。
三、竞品分析
其实很多计划书中竞品的分析是和市场分析放在一起的，在这里，我特地把他划分出来。是因为孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆。故而了解对手，方能更清晰的认识到自己的优劣所在，不要说竞品太多太强，你一定要找准对手存在的缺陷和自己着重的那个点，就像杨勇浩在创业邦年会上所说的，当你做好项目去创业时这篇领域已经成为一片红海，你要在这片红海中不断摸索，找到属于自己的那块蓝海。
对于竞品的划分，可以划分为直接竞争品和潜在竞争品两种进行各方面指标的分析对比。这样可以更加清晰明确的找出自身优劣所在，还能更清楚地看到对手的优劣在哪里，从而对于制定下一步的策略有了更加清晰地思路。
在这一内容中注意一定要体现的是，你产品的优势在哪儿，要如何保持；你的劣势在哪儿，要如何弥补。你对手的优势是什么，你要如何追赶；他的劣势是什么，你要如何利用。
四、财务预测及估值
这部分内容中，一定要写清楚你的资金预算与其详细用途，还有相应的财务模型和一些量化指标。不要出现逻辑错误，掌握好盈亏的平衡点。
针对项目的估值，可以说一下未来3-12个月需要的资金，预测期最好不要超过一年。对于任何一个企业来说都无法预估未来市场究竟会如何发展，更何况在会计上面也是每年都会有对下一年的一个大致的预算，所以做好近期的一个资金流动预测就可以了。
五、未来一年内的战略部署
通过对于市场的分析，还有财务的预测，基本上就可以确定未来一年以内的一个大致的战略部署了。这部分要说明该项目的实施思路，关键怎么做这个市场，针对这些具体的计划是什么。针对这个未来的战略部署，他的可实施性高不高。还要写出你这次融资需要多少钱，融资后钱的用处。
为什么这里要强调的是一年呢，道理同上一部分的财务预测是一样的。更何况大家都是在这行里面混的，即使投资人并不擅长你所涉及的领域未必他朋友不擅长啊。所以说，你做的规划时间跨度越短，才能更好地保证你的逻辑上不会有大的差错。
六、风险机制
这部分内容里面，你如果不知道如何插手，可以先做一个swot表格总结并辅助分析一下潜在的风险问题，针对这些问题你的对策是哪些。其中主要体现的风险问题有：政策风险、道德风险、经营风险、退出风险。针对这些风险，一一给出应对措施。尤其是融资的退出机制及风险对策是投资人最为关心的其中一点。
七、成员简介
在这部分中，建议把项目内各个成员及其主要负责什么作为重点进行叙述。团队要团结，核心人员有哪些，都有哪些优势和特色。团队内部股权分配情况和投资情况。团队是如何组建的。如果，你的团队成员中有比较厉害的背景（例如BAT、京东、360里面的产品经理、开发大牛等）也可以写出来，这也会是加分项哟！
基本上，一份项目BP所需要涵盖的内容就在这里了，可以根据自身项目或者产品需要做适当的调整。最好多用数据图表，方便直观的翻阅。同时切忌抄袭，一定要创始人自己亲自写出来才行。对于BP的格式方面，建议输出为PDF格式，在制作PPT的时候，也可以直接根据上面所说的七点来写，要注意的是PPT中一定要做到精简化和生动化，毕竟路演的时候，PPT只不过是一个辅助功能，主要考验演讲者本身的功力。

2. 如何写出一份投资人想看的商业计划书

你好，最近我也在学习这方面的知识，在中哲咨询看到这篇文章，贴过来希望对你有所帮助。
一般有规模的风险投资公司一个月要收到各种各样的商业计划书不下千百份，一个风险投资者每天都要阅读十几份甚至几十份商业计划书，然而其中仅有几份能够引起他们进一步阅读的兴趣。那么该如何让风险投资者对你的商业计划书感兴趣呢?为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，中哲咨询建议如下：
　　1、直奔主题
　　撰写商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资，不是与他们闲聊，因此，写商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，风险投资者很忙，没时间阅读无关信息。这一点对于很多初次创业者在撰写商业计划书时是应当格外注意的。
　　2、产品或服务说明
　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节。包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?
　　把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，应尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性，制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的能力。商业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“这种产品是独一无二的!”。
　　3、竞争对手分析
　　在商业计划书中，应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是哪些?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱你的原因是：你的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，还应阐明竞争者给带来的风险以及你所采取的对策。
　　4、营销计划
　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
　　5、如何生产
　　商业计划书中应该明确下列问题：如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料?拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?是买设备还是租设备?解释有关产品组装，储存以及发送方面的固定成本和变动成本的情况。

3. 投资者要怎样写好商业计划书

一、对商业计划书之基本认识 
　　（一）商业计划书是创业者筹措资金必备的文件

　　工商界人士大都很忙，有潜力的投资者更忙，要向投资者板解释投资构想，在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的商业计划书交给投资者，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏商业计划书，这些没有商业计划书的投资案，筹募到资金的概率很低很低。

　　（二）商业计划书是节省时间的利器

　　创业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。因此交给投资者已写妥之书面“商业计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

　　（三）商业计划书是沟通协调的利器

?　商业计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创业计划踏不出第一步的原因。 　　（四）好的商业计划必须正确、清楚

　　所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。商业计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在某某市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元。

　　所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。

　　1、商业计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给高阶人员看的，让他们了解商业计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

　　2、此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。

　　3、段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用（1）（2）（3），以此类推。

　　（五）商业计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写

　　常看到许多创业的商业计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足相信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的商业计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。 　　最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创业商业计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。

　　私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。 　　（六）商业计划书必须以电脑作辅助工具

　　商业计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个商业计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使商业计划书改变。此外，信息不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

　　透过不断地沟通协调并修改商业计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。

　　二、商业计划书撰写步骤

　　这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创业者仍应了解本节并充分配合。

　　步骤一 取得创业者认可的现金流量表及全部附表。

　　步骤二 首先请创业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？

　　步骤三 请创业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？

　　步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？

　　步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。

　　步骤六 销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用。

　　步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。

　　步骤八 重新确定资本金额。

　　步骤九 编出未来5年预计损益表及股东权益变动表，未来5年预计资产负债表。

　　步骤十 依照投资机构法人所规定的格式撰写本文。

　　三、实例研讨：创设新公司商业计划书格式

　　（一）背景

　　永辉投资股份有限公司系一家资本额新台币2亿元之公司，专门从

事对策略性工业之投资，该公司为帮助投资案之进行，特拟定“创设案

投资计划书格式’给创设新事业者作参考。该格式适用于制造业，其他

行业可自行删减某些项目后即可适用。

　　（二）说明

　　XX股份有限公司内部拟定之“投资计划书格式”如附件5-1

　　附件5-1XX股份有限公司投资计划书（格式）

　　XX股份有限公司投资计划书目录

　　1.投资案汇总

　　2.创设公司基本资料

　　3.公司组织

　　4.股权结构

　　5.业务内容

　　6.技术与生产

　　7.财务预估

　　8.投资报酬率与敏感分析

　　9.风险分析与投资管理

4. 给投资人看的商业计划书 怎么写才靠谱

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

5. 如何写一份吸引投资人的商业计划书？求推荐

一份合格的商业计划书是什么样的

6. 如何写出一份打动投资人的商业计划书

商业计划书可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业计划书写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫，另外，我们说的下功夫，不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做得多么漂亮，而是花时间在PPT的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。那么首次拿融资，应该怎么写?
　　商业计划书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体事情，用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开，并且显得内容多，不能突出重点。PPT要包含以下几个部分：
　　1.团队介绍(Who)
　　2.要解决的问题(Why)
　　3.产品或服务介绍(What&How)
　　4.发展规划(When)
　　5.财务预算
　　6.融资需求
　　（越前面的内容，我觉得越重要。）
　　一、团队介绍
　　团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。
　　例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营过3年的网球场馆。小马，是CTO，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。
　　因为在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员的一个能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“I want you”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩，历史的业绩，可以体现人能力的部分。
　　另外，有一点大家没注意的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的，哪个是兼职的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。
　　团队是当前最重要的资源，如果你在写计划书时，就感觉这块是弱势，拿不出手，那不仅是怎么写计划书的问题，
　　首先要考虑，如何组建出一支好的团队，最开始，对很多团队来讲，拿到钱之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先解决团队的组建问题，如果是因为拿到了钱，才愿意加入的伙伴，那并不足够信任你的人和团队，另外，能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力，创业者想成功，就应该培养自己的这种能力和魅力。
　　二、要解决的问题
　　解决了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白，做什么，为什么要做的问题了，我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程，但大家忘了对这个点子去深究，如果你接触过一些投资人，你会发现，他们经常问你，你这个东西解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么“需求”，你这个需求是真需求还是伪需求，当然，你有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。
　　你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发现点子以后，你还要多想几个信息：
　　1，这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来。
　　例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”，具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”，“顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源浪费”，“场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等。
　　2，这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。
　　例如还是老王的体育场馆O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，经常会收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有挺好，没有也没关系的事情，我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的问题，如果是可有可无的需求，用户积极性不足，对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。
　　另外，有没有其他解决方案也是，如果有其他折中的解决方案，或者更优的方案，用户就不一定采用你的方案了，例如，我只打网球，而且只在楼下的网球场打，我有他们的电话，每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也很熟了，不会担心我放鸽子。所以对于我来讲，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是个问题，需要想明白能不能带给我价值的。
　　在这一部分，很多人会提很多市场数据，市场规模预测，如果投资方是熟悉这个领域的，在市场这块着笔不用多，会班门弄斧，重点是要讲明白解决了什么具体的需求。
　　三、产品或者服务介绍
　　前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。
　　这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话建议直接体现在PPT首页。
　　这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业计划书里，但也存在几个误区。
　　1，不能太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的，
　　例如老王的体育场馆O2O项目，要讲的是，产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”，并且“进行场地预定”，这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统，直接生效，不用去描述用户会看到这样一个列表，通过筛选条件网球，足球，还是羽毛球找出不用类型的场馆，然后可以看到具体的位置，等等，不用这么具体，繁琐，关键是说明白做什么，用什么方式去做，不是产品使用教程。投资人不是用户，不需要教会他怎么用的，而是要打动了，让他知道用这个可以做什么。
　　2，不是要讲想法和点子，没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，
　　你说你想做一个预定体育场馆的服务，是用网页+场馆预定管理系统来做，还是App+电话人工预定来做。投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是怎么做。
　　题外话，大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了，有几个点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。
　　1，这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的想法给到他投资的其他公司吗。
　　2，他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样，以后会不会跟他们产生问题，毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人，而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。
　　3，我这个想法如果其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗，还是我有我的竞争壁垒，不担心这种抄袭。
　　所以关于这块，创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。
　　四、发展规划
　　好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。
　　你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。
　　你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的，具体到不同的项目方向，重要性不一样，具体情况具体对待，所以没单独列出来，不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式，要单独拿出来讲，对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。
　　还有市场竞争也是一个重点，如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。
　　五、财务预测和融资需求
　　最后还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单财务预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果是后面的融资，财务这块可能还需要专门用Excel表格来做，这块要找财务跟你一起做，具体到每个月每些项目的开支。
　　最后当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来，可以是一个范围，但不能没有这块，如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的，融多少钱，要根据公司的财务预测来计算这个需求，这块对于第一次接触商业的创业者来讲，也是很容易不注意的。

7. 怎样写商业投资计划书

商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？尚谷科技微信公众号
在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。
对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。
其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。
我们认为的需求是不是刚需？
到底盈利模式是否值得推敲？
这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。
市场的推广和销售该怎么做？
在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？
.....
这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。
我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。
在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。
1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。
2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。
因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。
接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：
痛点和需求
市场目前存在什么样的痛点和需求，这是我进入的机会所在。
提供的产品/服务
你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的。
行业分析
这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？
竞争分析
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。
盈利模式
这个业务如何赚钱？
市场计划
你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。
团队
你的团队情况怎样。
运营计划
你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。
财务计划
未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。
接下来，给大家举个例子。
这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。
案例
第一页：封面。这个还是要有的。

第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。

第三页，描述当前市场和用户的痛点。

第四页，Airbnb解决需求的办法。

第五页 市场规模，足够大。

第六页，市场规模，足够大。

第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）

第八页，盈利模式，怎么赚钱。

第九页，如何进行推广，找用户。

第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。

第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。杀手锏。

第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。

第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。

第十四页，用户说好，才是真的好。

第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。

够简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。
有时候，你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门会给你进行专门的优化，还能提供一些专业的意见。写商业计划书，比可以搜索“尚谷科技”，登录网站，联系他们。也可以按照上面的联系方式找TA咨询。

8. 如何写一份让投资人看的懂的"商业计划书

前瞻产业研究院通过多年的撰写经验，与几百位VC和PE交流，总结出一份简单易懂又切实商业计划书包括如下内容是：
一、 行业市场机会是什么?
1、目标市场在哪里?
2.、这个市场是否成熟?
3、你是否能成为这个市场的前三名?
二、产品和服务
1、产品或服务是什么?
2、 能为客户解决什么?
3、产品或服务的独特性?
三、客户是谁?
1、现在的客户是谁?
2、目标客户是谁?
四、销售模式是什么?
1、如何销售?
2、那种销售模式?
3、销售渠道是那种?
五、管理团队成员?
1、管理团队怎么组成?
2、他们有什么经验?
3、不足之处如何弥补?
六、 收入模式是什么?
1、如何赚钱?
2、收入模式是什么?
七、融资计划是什么?
1、希望得到多少投资?
2、 资金的用处?
八、竞争对手是谁?
1、当前竞争对手?
2、潜在的竞争对手?