香港保险经纪人和香港保险代理人的区别

1. 香港保险经纪人和香港保险代理人的区别

二者背景
（香港保险经纪公司办理，转让3家香港保险经纪公司）
代理人是直接跟从保险公司的，他们从入职至培训，办公地点与资源都是由保险公司直接支付，所以他们也是代表著公司去作为销售。另外代理人的人数庞大，少刚数千，多则几乎上万。所以保险公司也会在不同地区设立办工室，让不同的代理人可就近上班，但各个保险总公司一般也在金融中心位置，所以他们几乎聚集在一起，形成聚集效益。以香港保险公司作为例子，一般大型保险公司比如友邦国际，英国保诚，富卫，安盛在尖沙咀都有办公室，而很多总公司都在鰂鱼涌，比如友邦，富卫，英国保诚，中银人寿。（香港保险经纪公司办理，转让3家香港保险经纪公司）
经纪人是透过中介公司去购买保险公司产品。他们培训、资源、办工地点都由中介公司去支付，但培训与资源往往会比较少，不会比保险公司为多。中介公司的经纪人数比较少，少则数百人，多则两千。一般中介公司只有一所办公室，而且地方也较小，但绝大部分都处于金融中心位置，以香港作为例子，很多中介公司都处于铜锣湾，尖沙咀，中环等等的位置。www.hkinsu.com
二者公司之间的差别
很多保险公司几乎都是大型机构，他们人数上、支援上都有绝对的优势，也有很多资源去培训代理人，所以代理人对保险认知了解程度也可能比经纪人强(之后再说为何『可能比经纪人强』)，另外在保险公司发展团队更容易，因为在品牌上、支援、新人奖励等等各方面优势都能吸引很多新人入行，所以一般在保险公司建立团队的人较少机会离开这个行业。
中介公司大多都是中小型机构，他们有不同发展渠道，保险代理只占他们其中一部分，所以这正是保险支援与培训都较保险公司小的原因，但他们正因为有不同发展渠道，所以能做不同业务，对务求多方面发展的人入职是不错的事情。另外中介公司规模小，所以发展团队也较困难，同时也并无什麽吸引新人进入中介行列，所以这些年我也看到愈来愈多中介的经纪人转身投入保险公司。
代理人与经纪人差别
代理人只能出售自己保险公司的产品，好处是他能更熟悉该公司的产品与优势，而且也能最快得到自己公司的市场资讯。同时他们是直接代理该保险公司，最安全放心不过。不过，也有人认为他们对保险的熟悉程度不够经纪人强，因为他们只了解自己公司的产品而忽略了其他公司的产品比较，而且代理人所属的保险公司的产品不一定是市场上最合适客户的，所以代理人卖的产品较不弹性，也不一定能从中挑选到最合适的产品给客户，所以他们可能知道其他公司的产品较好，但也只会推自己公司的产品给客户。
经纪人则几乎代理所有保险公司的产品，好处是客户假如想分散风险，将保险投到不同公司里，又或者想选择不同保险公司的产品，那麽一位经纪人已经能全面做到，而不需找3,4个代理人(假如要分散3-4间公司购买)去买，以后保单跟进服务也是一位能全盘搞定，方便快捷。另外他们也能挑选最合适的产品给客户，因为他们知道市场上哪个保险公司的产品性价比更合适客户。但是，也有人认为经纪人并不专业，因为他们实在了解太多市场上的产品资讯，形成样样不精，而且他们也知道哪间保险公司的佣金较高，所以有一些以利益为先的代理人都只售佣金最高的保单给客户，实际上是危害了客户的保费。以英国保诚为例，之前卖得最火的隽陛理财险，由于英国保诚脱欧等等多方面因素问题怕分红实现率下降，所以英国保诚在2016年8-9月时首先降低经纪人的佣金(但代理人佣金没下调)，于是…香港大量的经纪人都即时转卖友邦或富卫的理财险。所以人很现实，有时因为钱的原因而可能改变经纪人选择卖哪份保险给客户。
更深层次分析
直接了当的列点式分析代理人与经纪人的好坏吧，让各位知乎人都可以简单的看懂看明。有可能部分与上面重复了一些。
代理人好处
1、直接代理保险公司，保单一定比起中介公司转售更安全更稳靠（因为保单不是一,两年的事，而是几十年、一百年的事，不排除中介公司倒闭，到时保单虽然肯定有效，但保险公司接收大量中介公司代理的保单，很难抽出代理人去服务跟进每位在中介公司买保单的客户，最后所有保单变成孤儿单，只由客户服务热线去跟进。)
2、客户一般担心代理人做得是否长久，怕自己的保险成孤儿单。但代理人发展团队容易，一般建立团队后的代理人很少会离开保险行业，所以客户可较安心的向代理人买下保险。
3、代理人只代理自己保险公司，所以将来保险公司有任何新产品、签单流程、理赔流程更改，他们都可以第一时间知道。
4、更熟悉自己保险公司的所有产品，因为不需接收大量其他保险公司的市场资讯。
5、团队性较强，也有很多团队的培训，所以一般操守和行为都较经纪人专业。
代理人劣势
1、不能卖其他保险公司产品 www.hkinsu.com
2、有可能不熟悉其他保险公司与自己公司的产品比较
3.他们的佣金比经纪人少（有一些客户为了得到大量回佣而选择向经纪人购买的）
4.有大量同公司的代理人在外面与自己竞争(比如内地很多人做平安保险，身边的代理人都与自己一样，所以大家卖的产品都一样，只能表现自己为人去让客户选择你)
经纪人好处
1、能挑选任何一间保险公司的产品给客户
2、能学到更多保险公司的产品与资讯，知道各保险公司的长处与短处。
3、佣金较代理人高（有的经纪人职位较高可得较多佣金，又或者有的向中介公司承诺每年达到某个业绩(比如1000万业绩)，佣金就可能多代理人1倍）
4、佣金高（所以回佣问题十分严重，易造成保单失效）
5、可同时处理任何保险公司的保单，以方便有一些客户打算买两间以上的保险公司产品
经纪人坏处
1、为了达成生意而见人讲人话见鬼讲鬼话（比如A客户买了平安保险，但他为了想他退掉保单向自己重新买下保险，于是说平安的不好，再转卖中国人寿的保单给他）
2、因回佣而做成的后果（很多客户以为回佣是一件好事，但我可以实在的告诉各位，回佣假如被保险公司查清而被发现，不单经纪人会被吊销牌照，而且客户你自己的保单也会被一拼取消）
3、回佣的风气（有人认为回佣不说出去就没事了，但各位要明白经纪人向你回佣，那麽他也会回佣给其他客户，你并不是唯一，所以他们每次签单也承受住可能被查的风险，假如有一次被发现，经纪人旗下的保单一拼被重新调查，那麽很多客户的保单会因而被取消。）
4、经纪人纪律性较低，一般培训较少，所以他们的操守和专业情况较代理人低。
5、中介公司倒闭性较保险公司倒闭性大，又或者保险公司再不批代理权给这间中介公司，那麽所有保单会被一拼处理，形成市场上所谓的弧儿单。
总结
这篇文章希望能让各位了解到代理人与经纪人的差别，我个人最后选择保险公司的原因是培训较多，可以长远的留在保险行业里，并作为终身职业。而且小弟我选了较大的保险公司，所以产品类别也有很多，解决了产品较窄而找不到合适产品给客户的问题。（比如友邦重疾险也有7款种类或以上，已可以从中挑选1个最合适的给客户），另外经纪人一般都是以回佣来招来，而且看佣金多少去卖保单，客户假如没有清晰的头脑分析，而又倒楣遇上以佣金为先的经纪人，可能就被盲目推销了。
所以我并十分不认同网络上所说(经纪人可卖任何公司产品，所以都是代表客户，以客户利益为先)。最后见谅小弟我文笔不好，又或者有一些提及小了又或者偏袒了，请指正，其实我们买保险都是为了买一份保障，不要因为经纪人给您一点点好处（比如报销机票和酒店），就觉得自己好像占便宜了，其实保险一些重要的售后服务，都是代理人做的，反观经纪人就做不到这点，只是一味的卖保单，而不去管售后服务。如果您想您的保单变成孤儿保单吗，请去找经纪人买香港保险吧！

2. 香港的保险

亲亲，您好很高兴为您解答。香港的保险有1、友邦加裕倍安保（加强版）有10年缴、18年缴、25年缴三种缴费期，保障终身，可提供54种重疾和39轻症保障，并且可通过累积保额来分红，能够有效抵御未来的通货膨胀。2、友邦充裕未来计划3适合出生15天-75岁人投保，保障终身，无论投保年龄，最高可享受400万美元的免体检额度，可提供身故和意外身故保障，从第3个保单年度终结时起，最少每年公布一次非保障复归红利及终期分红，提供潜在的长线资本增值机会。【摘要】
香港的保险【提问】
亲亲，您好很高兴为您解答。香港的保险有1、友邦加裕倍安保（加强版）有10年缴、18年缴、25年缴三种缴费期，保障终身，可提供54种重疾和39轻症保障，并且可通过累积保额来分红，能够有效抵御未来的通货膨胀。2、友邦充裕未来计划3适合出生15天-75岁人投保，保障终身，无论投保年龄，最高可享受400万美元的免体检额度，可提供身故和意外身故保障，从第3个保单年度终结时起，最少每年公布一次非保障复归红利及终期分红，提供潜在的长线资本增值机会。【回答】
香港保险业自1841年至今已有166年的历史。正如一本书上所言：“在香港，没有任何一项商业活动能像保险一样反映香港历史的发展。”1805年外商怡和洋行与宝顺洋行等在广州共同创办谏当保险行，又称广州保险社。1841年，英军占领香港后，同年怡和洋行便将谏当保险行从广州迁到香港，成为香港最早的保险公司。香港早期的保险公司以银团形式组成，业务的发展与贸易活动息息相关，主要从事船舶及货物保险，后来逐渐经营火险及意外险等一般业务。据统计，2010年至2015年，内地人到香港购买保险呈现不断上升态势，保费从2010年的43.81亿港元，一路攀升至2015年的316.44亿港元，增加了七倍多。【回答】

3. 个人代理人可以代理香港的保险吗

1、代表的利益不同。保险经纪人受客户委托，代表的是客户的利益；保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。3、承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代理人与保险公司是代理与被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4. 香港保险代理服务多少客户

香港保险代理服务多少客户香港共有8.55万持牌个人保险代理以及逾1万名持牌业务经纪人【摘要】
香港保险代理服务多少客户【提问】
香港保险代理服务多少客户香港共有8.55万持牌个人保险代理以及逾1万名持牌业务经纪人【回答】
香港虚拟银行的定位与互联网银行、直销银行具有相似性，都不设物理网点，都是通过互联网的渠道进行金融服务的纯线上银行。而数字化虚拟银行卡是中国香港地区虚拟银行未来发展的主要方向之一。【回答】
也就每个服务8.55个【提问】
对吧【提问】
对的亲【回答】
每个平均服务8.55【回答】

5. 代理为什么要选择香港保险去代理

因为香港保险保单必须挂在代理人名下或是经纪公司名下。建议选择靠谱的经纪公司因为代理人是直属保险公司的，他们只卖自家产品。而经纪公司的话各家产品都可以卖，是中立客观的，为客户选择更合适的产品。而且代理人有离职后保单成为孤儿保单没人管的风险，但是经纪公司就没有这方面的担心。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 香港保险代理可以在大陆卖保险

学霸说保险，专注保险测评！“香港保险怎么样？可以买吗？”这个问题真的每天都有人问我，为了给到大家直观的对比，我将内地和香港热门的136款保险产品做成了对比表《全国热门的136款保险产品对比表》，感兴趣的朋友可以自取。
相信我们身边都有不少朋友平时会去香港扫货，奶粉首当其冲，也有人去跨越千山万水，只为一份保单的香港保险还是比较受大家喜爱的，但是很少有人去了解过香港保险和内地保险的区别。由于字数限制，我把相关内容都整理成一篇文章了《香港保险和内地保险相比，香港保险的优势在哪？》，文章里面介绍了两者的区别，以及买香港保险需要注意的事项。
那么，香港保险有哪些特点呢，首先说说优点，主要在两个方面：
①部分高发重疾的疾病定义更为宽松，代理人也更为专业；
②香港保险以分红储蓄型保险为主，因为投资渠道广，所以分红比内地要高；
前面提到的是香港保险的优点，下面我们来看一下香港保险有什么劣势。
比如香港储蓄型保险一年保费几万元，不是一般家庭可以承受的。内地保险很重视中症保障，将一些比轻症严重的疾病作为中症，额外赔付50%保额，而香港重疾险是没有的。更重要的是对于理赔纠纷，大陆保险受“两年不可抗辩”的约束，保证了保险人和被保险人双方的利益，而保险公司基于最大诚信原则，无论过了多少年，只要发现被保人违背了此项原则，均要自己承担后果。
综上，家庭年收入低于20万的，以及没有买过保险朋友，还是先用比较少的钱，在内地买几份基础的、消费型的保险，我将内地热销排名前十的保险产品都给整理出来了《2020年十大值得买的重疾险产品》，做个基础配置；等以后的收入增加了，想买香港保险做资产配置也不迟。
以上就是我对"香港保险代理可以在大陆卖保险"的全部回答，望采纳！

7. 如何找到靠谱的香港保险代理人？

您好，其实很明白很多国内朋友打算来港投保前，往往都没有认识的代理人/香港人。但总不能跑到香港街上大喊找代理人，於是有不少人都在网上找代理人。
但是要怎样才找到靠谱的代理人呢?以下是找到好代理人的重点。
1.代理人的朋友圈
A.您最能了解代理人的生活背景，人品，行为和责任心、工作环境通通都只能透过『朋友圈』去了解，这也是你唯一的途径，除非你直接问他，否则大量资讯都只能在朋友圈上了解他为人，再而决定他是否是一位值得信任的代理人。假如他朋友圈并没有什麼资讯的，那就不建议向他投保了，因为网络上保护自己是最重要，有少许风险而且不能了解代理人背景情况下，还是重新再找其他代理人更好，因为又不是没有选择的权利。
B.在朋友圈里，你所看到的资讯不能只单单一直是保险，又或者只是保险文章，可又没有发上自己平常生活的写照，又或者其他比如去旅游，公司开会的照片等等，因为缺少了这一些资讯，你也很难了解他为人和背景，尽管他在保险上回答你的问题十分清楚明白，但毕竟从没见过面，同时保单後续服务的重要性，还是先却免了。
C.还很记得在17年3月份时，有一位客户也是在网上认识的，了解一个月左右在4月份来投保。因为自己在这两年里，100%的客户都是从网络上认识的，并没有一个是亲戚,朋友,社交圈子的，所以每次客户来到香港投保後，我都会问他为什麼选择了我……当然那位客户说：是因为我看到你朋友圈和爷爷拍的合照，我觉得你会是一个很孝顺的人，所以保单我很放心的交给您。

D.他朋友圈里面有没有了解到一些不太的好东西？例如去夜店或者其他你认为不好的地方等等，这也是你了解代理人的一个方法。
以上A—D也是朋友圈里了解代理人的重要事项，也是值得参考和最重要的地方。
2.与代理人沟通
A.代理人能否沟通得到是最重要的吧，这点也不需多说，沟通不到的话，问非所答的也不用了解了。
B.在首次沟通前，也可以先看他的礼貌是否正常，有一些人或许是聊起来不畅快，又或者你感受到当你问的问题多时他的不耐烦，那麼不耐烦的代理人将来後续服务未必会很好，这种也可以筛掉。
C.在V信沟通里，最重要就是代理人解释保单和流程要清清楚楚。以小弟为例吧，因为我知道在V信里往往不能单靠文字，因为有些是文字表达不了或长篇大论，所以当有重要的东西解释时，我都会发语音给客户听，使他们更了解产品或投保内容。其次，假如发整份保单计划书，由於网络限制不能面对面讲解，计划书又不是简单而易懂，所以我会提醒客户重要看哪一页，最重要的页更会绘制成照片给客户看，使他们一看即明。


在语音里，我说由於每年分红表复杂，所以绘了一份表给您看，灰色部分是小孩的年纪，旁边是保单年期，蓝色是总交保费，中间最大的红色圈圈便是理财险的总分红。
看法是比如在灰色的数字(30)，即小孩30岁时，即保单第29度，总交了42855美元，那时保单总利润就有182755美元。
这样的解说能力对於客户来说十分重要，因为客户并不是万能，不是代理人说了什麼客户都能懂，重要是透过不用工具和照片，辅助形式引导客户去明白你所想说的，使客户更放心和你去投保。
3.代理人的人品
A.代理人人品十分十分十分重要，这将大大影响你安心投保和投保正确与否，因为自己也眼见不少代理人为了佣金而推荐一些佣金高的产品给客户，而并不是真真正正由客户的角度出发，以他切实的情况投保最合适的产品。
B.另外，也曾看过有代理人为了加快投保流程，希望佣金尽快通过而与身体有毛病的客户说不用体检(因为体验再核保需要一段时间)，从而影响客户将来往後理赔失败的风险，更有可能被保险公司保留追究责任(因为没有最高诚信告知事实)。
C.最後，公司也曾分享一个案例是关於代理人知道这位客户的身体是绝对投保不了保险，却与客户共用合谋不把病情如实告知公司，由於此事理赔时间太早，保险公司立案调查才发现客户有医院病历记录是有心肌梗塞的，最後代理人被解聘，而客人的保费被全数退回。
以上都是重点之中的重点，这比代理人更熟悉产品更为重要，会大大影响你一生的投保。
4.代理人的责任心
A.国内客户投保香港保险，首次当然是亲自来到香港，并且交上首年保费。但是有没有考虑过往後的第2年怎交保费呢？所以有责任心的代理人一定会主动提醒你要开香港银行户口，并提醒你要带备指定文件。而见面当天投保完成後，一般也会带你到就近的银行户口开户。但是最近国内客户来港开户人数太多，开户规则开始严紧，并不是所有银行都愿意帮你开户，这时代理人到底有没有事先准备好哪间银行带你去开呢？这全是代理人责任心的问题。
假如本来就没有打算带你开银行户口的话，1。就是经验问题　2。就是打算投保後便不理你了
5.代理人的准备功夫
A.不少客户或许身体有问题而需要在投保前先预约做指定检查，有的检查比如超声波，心电图等等都需要提早最少1星期前预约，这时代理人有没有好好安排时间呢？也有没有提醒你做身体检查时不能有月经呢？（这个很重要），同时他有没有在你订机票是已全部准备好呢？
以上这个超级重要，要不来到香港也投保不了，因为公司一定会出待保事项，要求客户做某些身体检查，可是都没有预约医生情况下怎作身体检查呢？有一些检查国内又做不到的，只能在香港做，那麼就要来回香港2次以上了。
B.来港投保前，代理人一般都要再三确认客人是否准备好所有文件，比如帮小孩投保而需要的出生医学证明，针卡。比如老公帮老婆付钱要提供『关系证明』(即结婚薄)，银联卡现在不能刷，VISA和MASTER能刷但不是每张都能刷，最少带3张来以防万一等等。
以上也同样重要，有一些没经验的代理人或许也不了解这一些，那麼来投保前没有齐备文件就功亏一篑了。
C.有一些客户可能在节日时才有空来港投保，那麼节日一般酒店预约十分爆满，提前了解客户是否已预约好酒店也十分重要，总不能来投保以後站在街上吧…
之前小弟有一位客户，上年来港前没告知我打算平安夜来投保，订了机票才说已买了12月24号的机票，可是香港有著名的『平安夜，失身夜』的称呼....所以酒店都全爆了…连民宿，宾馆什麼都没有，差点考虑叫他来我家住的了....哈哈。最後找到一间还好的宾馆，可也要2000元一晚，贵得很。又不想客户付太贵的房租，所以自己吃了。
写到这里，我想也差不多了……因为我知道很多人都是透过网上找代理人…毕竟打算买香港保险时，总不能跑到香港街上喊要代理人…唯一途径就是在网络上…而在网络上又有很多要小心的事项…我知道这一些实在太重要，所以便写了这篇文章，希望可以帮到大家找到一个最合适而又帮到你的代理人！！！！！

8. 我想了解香港保险

学霸说保险，专注保险测评！近几年内地不断推出高性价比的保险产品《全国热门的136款保险产品对比表》，香港保险的优势日趋减弱。

很多人喜欢去香港购物，给孩子买奶粉、尿不湿等等，当然买保险的也有。说到香港保险，很多人并不陌生，那么香港保险值得买？买内地保险还是香港保险好？碍于内容太多，不便于展示，直接看原文《现在的香港保险值得买吗?还适不适合你?》，看完你就知道哪个更适合你了。
接下来，我们来认识一下香港保险，首先说说优点，主要在两个方面：
①部分条款理赔宽松，服务更专业、规范一些，具体是哪些疾病看上面的文章；
②香港保险分红收益要高，主要是因为香港保险的投资渠道跟内地是不一样的；
虽然，香港保险的优点让人心动，但是缺点你也要知道。
比如香港重疾险对于重疾定义没有统一的规定，各家保险自定义，而内地统一规定25种高发重疾。香港部分甲状腺癌属于轻症，赔付20%保额。还有香港保险的长期险种费率也可能变化，我们知道内地保险，短期险种费率会变化，但是长期险种是固定费率。
所以，第一次买保险，并且家庭年收入低于20万的朋友，还是先用比较少的预算，在内地购买几份保障型的保险，可以参考目前市面上热门的保险产品《十大值得买的热门重疾险大盘点！》，做个基础配置；等经济基础上来了，收入增加了，再考虑去香港买份大额保单做资产配置。
望采纳！
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资料来源：学霸说保险官网