专业人士保险切入话术

1. 专业人士保险切入话术

一：单刀直入一般在很熟悉的群体中，我会采用单刀直入的谈话方式，将话题直接切入到寿险的话题中去，比如，开门见山的告诉朋友，目前我已加入中国平安人寿保险，现在是一名专业的寿险业务人员，今天过来的主要目的就是想了解一下你目前是否为自己和家人购买有相应的保险，然后根据对方的回答作进一步的沟通．二：故事营销在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，我经常会用故事的形式来引入保险的话题，比如，我在聊天的时候，找一个适当的时机，问对方是否知道不孝有三，无后为大的＂三＂指哪些？一般情况下，对方都无法正确解说，这个时候，自己就可以很认真的告诉他，三孝是指：1.若不懂得顺从父母的意思，违背父母的心意，陷害父母于不义，是为一不孝。2.当父母亲年老，为人子，若因家里没钱，无法侍奉父母亲，使其三餐无法温饱、生病无钱看医，或者无功名，不能考秀才进士求得一官半职，为家扬名吐气，是为二不孝。3.为人子，若不娶媳妇，传宗接代，沿袭家火，过年过节，无后代为祖先扫墓、祭拜是为三不孝。讲完后，可以很严肃的问对方，是否为家中的老人留了足够的赡养费用？在我所接触的客户中，百分百在我抛出这个问题后，都会茫然无措，难于应对，此时，我便顺其自然的将寿险的意义和功用一一道来。三：大事件营销我们每天都可以通过电视、报纸、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入寿险话题。四：小事件营销做业务的一个关键就是每天必须出去见几个客户，见多了，便会遇到某个朋友／亲戚遭遇意外或者疾病的情况，此时，我们可以从朋友／亲戚口中了解最近来看望过他的其他朋友或亲戚的名单，然后在短时间内寻找时间去找那些亲友聊天，自然而然的就会聊到伤者／患者，此时，谈寿险的意义和功用也就顺理成章。五：引君入瓮对于一些观念保守，思想陈旧之人，如果比较直接的和他们谈保险话题是很无聊的，往往达不到效果，最好的方式是约好一二个买过保险的朋友后再约其过来，在喝茶聊天的过程中，由其他人以咨询保险条款或理赔案例的方式直接引入寿险话题，然后再找机会去刺激其神经，让其感觉到自己已成为社会的落后者，以引起其想了解保险的欲望。当然，在展业的过程中，还会有很多很多的其他方式，不一而足，那么，在后续的过程中，我会继续将自己展业中的案例一一呈现。
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2. 保险话术

　　X先生您好，这里是中国平安客户专员，我姓聂，叫聂志君，我的工号是951520。您之前参加过我们的一个品牌调研，送您的免费险已经通过短信激活了。这边呢还有个好消息告诉您，总部针对之前热心参与调研的客户特别推出了一个省小钱得保障计划，我简单的跟您说一下，您做个了解好吧？
　　这份保障您只需要每个月固定给自己或者家人省点零花钱，省够8年，就可以享受平安提供的长达15年高额意外保障和服务。在此期间不管大到地震、洪水。小到不经意的烧伤、烫伤，只要是由意外造成的伤害都可以到平安申请最高40万基本赔付。如果是乘坐公共交通工具出险的话我们是双倍赔付，最高80万元。无论理赔多少次，只要基本保额没有赔满，满期后这个保费还是一分不少的全部返还给您，不仅如此，还会多返回所交保费的百分之5。
　　简单的说我们这款保障是有赔、有返，还有增值，一举三得。那我们公司这边规定只能是中、农、工、邮、建、交通、招商这7大银行的客户才能申请加入。那请问您平时喜欢去哪家银行办理业务呢？
　　好的。这份保障是平安寿险理财中心专属的一个计划。我们只需通过这个受保监会监督的录音电话，在线给您登记个人基本资料，办理投保的手续就可以了。
　　您看您这边是需要。月交390，基本保额20万，还是月交488，基本保额25万的呢？
　　办理成功后，我们有专门的快递人员给您上门配送保单，是送到您家里方便还是公司方便呢？       地址是？
　　您的全名是X对吧？
　　好的，这边看您的生日是X，为了确保是您本人也方便日后理赔，请提供一下您的身份证号码，是51开头的吗？
　　受益人默认为法定可以吧？
　　先生，那保单不保的部分也给您说明一下好吧？主要是包括服用、吸食毒品、酒后驾驶、故意犯罪等11项。您在收到保单时要仔细阅读条款和免责部分，没问题的话，在回执单上签个名字就可以了。
　　保费的缴纳呢是通过银行转账，跟您平时交水电费一样的。您看您就是用X 银行来参加这个计划可以吧！我们会将您的缴费帐户打印在保单上，作为您以后交保费和满期返还保费的个人帐户。那请您报一下您的X行的卡号，是XX开头吗？好的，您报一下帐号，我们这边帮您提交到银行审核通过。
　　按照公司规定首期是交3个月的保费，针对X银行的客户，我们会有专门快递人员上门为您提供POSE机刷卡缴费服务，您到时候准备一张有银联标志的银行卡，卡内须有足够余额，在签收保单后直接刷取前3个月的保费就可以了。第二个月和第三个月不用缴。您签字授权以后，我们从第4个月开始每月从您提供的X银行帐户内代扣X元续期保费就可以了；好吗？
　　好的先生，再跟您确认一下：您本人同意参加的是倍保如意两全意外保险，续费8年，保15年，基本保额X万，双倍保额X万，每月交X元的保费对吗？
　　好的，保险合同在公司同意承保以及确定收取您的保费后开始生效，具体生效日合同上会写明。另外提醒您一下：这是一个满期返还险，中途退保有一定损失。自您签收本保险合同次日起，有10天的犹豫期。今后如果您有关于保险的任何需要和服务，都可以直接拨打我们的服务热线，会有专人为您服务。我的共号是951520，我姓聂如需服务人员上门理赔。在电话中说明一下就可以了。那您看先生对于这个计划还有什么不清楚的地方吗？
　　好的，为了保障您的权益本次通话是有录音的，明天我们主管会给您来电回访，您对我的服务有任何意见和建议也可以及时提出，请您注意接听95511的来电。祝您全家幸福平安，再见！

3. 保险理念话术

保险理念经典话术

1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。 

2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 

4.人寿保险是在创造您最需要的现金。

 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 

10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。

 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 

12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。

 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。 

14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 

15.花一点钱减轻您肩上的负担。 

16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 

17.棺材中装的是死人，不是老人。

 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 

21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。

 22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。

 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 

27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。 

29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。

 30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。 

32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。

 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚

4. 怎样理解保险的话术？

   
   　　保险的发展历史相比其他金融业的股票、贷款之类的时间都要短得多，但是保险业的收入却是并不逊色与这些前辈。那么，为什么保险能够取得如此巨大的成功，连带着国家也这么大力支援呢?知道这些话语是什么意思或许你就理解了，下面我来告诉大家。 
   　　保险话术1.每个人的风险不同 
   　　每个家庭成员的人身风险是不同的，因此对保障的需求也是不同的。虽然不是家庭的经济支柱，但患病或意外发生的概率并不因此 而减小。还应进行风险评估后投保适合自己的险种。 
   　　现今社会竞争激烈，有的家庭虽然富裕，但模式往往是一个人养活几个人，这个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家 的老小，为了提高生活质量，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断 了，那么整个车子就会滑下坡。仅靠车夫一个人负担全家压力也是很 大的，有必要为家庭成员投保分散压力。 
   
   　　保险话术2.小康之家可能突陷困境 
   　　曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨故事。事实上，小的风险带来的损失我们往往可以承受 和解决，而大的风险带来的常常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解 决。何况对富人而言，用一点小钱来应对可能的突发大灾难，何乐而 不为呢? 
   　　保险话术3.趋利避害要兼顾房子、车子 
   　　作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标准之一。但商品可以分为两种：一是趋利商品，就是平常要买的，如洗衣机、空调、房 子、汽车等等;另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔、保险等 等，这样的商品是人人需要的。 
   　　买房买车的钱一般要几十万元，而买保险的钱区区几千元，最 多不过上万元，就能保障几十万元的自身利益，并非富人生活可有可 无的商品，其购买优先级别更是高于其它商品。 
   　　保险话术4.社保是冬天的毛衣 
   　　社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们 可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。社 保，就相当于那件毛衣，维持最低的保障;商业保险则相当于那件遮 风挡雨的大衣，是生活质量的保障。 
   　　对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只 有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账 上;而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药 范围很大。 
   　　保险话术5.守住家庭财富的底线 
   　　有部分富人只要手头有闲置资金，一定会去买些股票或外汇，以期达到财富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育著高 风险，一旦“失手”，自己很可能失去未来的生活依靠。 
   　　据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途，就不能被称为 养老金了。家庭资金其实也有分类：有的用来现金支付，有的专管财 富增值，但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守住的财 富底线。 
   　　保险话术6.消费者利益有保障 
   　　随着保险在我国的发展，已经愈来愈走向规范化经营。被保险人的利益可以说是有保障的，除了司法机关，还有保监会、保险同业 公会一起维护消费者的权益。 
   　　值得提醒的是，很多客户对保险公司的控诉是由于自己不了解所买的保险产品而引起的误会。所以买保险之前，须记两件事：从自 己家庭的情况出发，看看为什么要买保险;仔细检测已有的保单，了 解自己已经获得的保障，特别注意免责条款。 
   　　保险条款上清楚列明了保险责任和除外责任，哪些赔，哪些不赔，其实很清楚。一定要将保险业务人员的保险计划或口头承诺与保 险条款比对，没有问题时再签单。 
   　　保险话术7.道听途说有害无益 
   　　很多人在对待保险的态度上有从众心理，受亲朋好友的影响比较大。其实需不需要保险应该根据家庭的实际情况独立判断，否则最 终耽误的还是自己。曾经有人花了100元买了份意外伤害保险，出险 后保险公司按规定赔付了2000多元，这位消费者不满意，就大发怨 言，让家里一个刚准备买保险的亲戚打消了念头，后来这个亲戚出了险，家庭陷入了困境，就这样被耽误了。 
   　　保险话术8.保险不同于普通商品 
   　　很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。保险作为一种特殊商 品，几乎无法找到临时替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。　　保险话术9.封建迷信要不得 
   　　有些人千方百计地回避保险，一见到保险代理人就皱眉头，因为迷信保险是不吉利的东西。他们宁可把钱作为香火铜佃也不愿意买 保险，一旦遇到疾病的袭击或者突 
   　　发性意外事故就毫无招架能力，许 多血的教训最有说服力。 

5. 最全的保险理念话术

    　　您要知道穷人买保险，那是救命的钱;一般人买保险，那是保障的钱;中层阶级买保险，那是投资理财的钱;富人买保险，那是节税的钱;所以我们应该学会：晴带雨伞，饱带饥粮。有一种安排，叫未雨绸缪。进可攻、退可守乃是一种人生境界。下面是我为大家收集关于最全的保险理念话术，欢迎借鉴参考。
         
        　　保险是身份的资本 
       　　有保险的人总比没有保险的人尊贵。 因为，一旦因意外需改变生活的时候，保险给你带来的是身份和尊严，给你带来的是更多的选择和主动。所以，拥有保险是我们每一个人能力和地位提升的体现。
        　　保险是青春的补给 
       　　根据美容医院的一项调查显示，除了一向热门的割双眼皮、隆鼻等小手术外，吸脂、隆胸、修改脸型等高难度大手术的需求正在不断扩大。但美容手术毕竟有风险，如果能事先投保相关的保险产品，就可以让自己更安心地去寻找美丽。
       　 　保险是长期的存折 
       　　尽管很多人都会预留一部分积蓄，但人生漫漫，到临用时那点钱却是杯水车薪。一张保单就是一张会长大的银行存折，把平时省下的钱全部“存”起来，平时点滴投入，真正需要时，账号上的钱就会是原来的5倍、10倍，甚至更多。
        　　保险是家庭的屏障 
       　　保险最大的含义是保障。当自己和家庭的生活出现不可控的风险时，保险这一道屏障，可以保障家庭的生活质量不被改变。尤其是对丁克家庭来说，两个人的经济保障需要自己积累，未来的生活品质需要自己维持。但外来的疾病、意外风险很可能中断所有的积累、侵蚀原本的资产。所以，千万不能忽视保险这一道家庭经济最后的屏障。
        　　保险能规避风险 
       　　世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率男性60%，女性70%，仅20%的患者能存活10年以上。手术治疗、放疗、免疫治疗等相结合的综合疗法，需要支付高额的医疗和住院费用，少则8万10万，多则几十万。除去自身的病痛，这样高昂的代价让家庭“因病致穷”的情况也屡见不鲜，为了规避这些风险，保险必不可少。
        　　保险能抵制通胀 
       　　虽然，我们谁也无法抵制通胀，但购买保险却能够拥有安全稳健的收益，有些产品采取保额逐年递增或养老金逐年递增的方法，基本上可以抵消通胀。再加之，保险公司产品分红往往高于银行，又是用复利×时间给客户以回报，时间越长，复利带来的效果越大。
        　　保险能合理避税 
       　　保险避税有两个方面：一是马上避税，二是遗产避税。我国从1999年开始征收20%的利息税，而保险受益人在获得保险金时不需纳税。国外很多富豪都通过购买高额保险来规避因大量资金和财产滞留所产生的利息税及遗产税，国内一些富人也已开始通过购买“富人险”来合理规避遗产税。
        　　保险能传承财富 
       　　对于打拼积累的财富，虽然大家都倾向于传承给子女，但没有人愿意子女成为只图享乐的“寄生虫”。通过购买保险，资产可以用年金方式给付下一代，这样既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养“富二代”独立生活的能力，同时还保证了他们的生活质量。
        　　保险帮你减轻负 
       　　担调查显示：未来，如果独生子女下一代还是独生子女，那么第三代的年轻夫妇可能就得赡养12位老人。现在的80后、90后正逢适婚年龄，女人怀孕要花钱、生产要花钱、宝宝生病还要花钱……面对上有老、下有小，这一代“上坡路”犹在走，“下坡路”已在眼前，再不购买保险就迟了。
        　　保险帮你承担责任 
       　　母亲承受着“十月怀胎，一朝分娩”的痛苦，父亲承担了养儿育女的辛劳，所以你能够健康地活着就要对父母无限感恩。所以，买保险不仅是对自己的生命负责，更是对家人负责。一旦自己发生意外或不幸离开，延续的经济便能够继续呵护我们爱的人。
        　　保险帮你传递关怀 
       　　保险并不是一张小小的保单，而是一种爱与责任的传递。身故保险金的受益人不可能是被保险本人，只能是他所爱的人来受益，签一份保单其实是签了一份受法律保护的爱心合同。它能孝顺父母，让长久的保障陪伴幸福晚年;能珍爱妻女，用永恒的呵护给予幸福生活;能关怀朋友，让真挚的情谊常伴左右。
        　　保险帮你规划人生 
       　　人生就像拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，万一中间有个什么闪失，都可能车毁人亡。所以，面对人生各个阶段的不同风险不同需求，我们都应当提前做好保险规划。保险，不仅能够满足人生各个阶段的不同需求，而且能够让自己每一步都踏踏实实向上爬，拥有新的高度。
        　　保险会显现个人内涵 
       　　依靠个人和家庭的积累，自然可以补偿事故带来的损失，展现对家庭的爱。但若在尚未积累到充足的资金时，发生事故或财务困难，个人和家庭的财务就会陷入危机。如果这个人有远见，早已添置了一份高保障的保险，那么他就一定是一个高财商有金钱有爱心且又有责任感的人。
        　　保险会兑现爱的诺言 

6. 关于业务方面的保险话术

随着人们危机意识的逐步提高，保险已成为生活中必不可少的保障。但相对于国外而言，我国保险业发展较为缓慢，保险业务进行起来也很麻烦。而正因为市场开拓难，其市场空间就大，可以在我国的保险领域上大展拳脚。保险推销话术有哪些营销员:许先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？许先生:听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？许先生:有病。鸡蛋才值几个钱？营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。许先生:有点意思。营销员:其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如:御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。更多保险推销话术资料，您还可以登陆聚米网查看，它是目前我国最专业的保险代理人推广平台，欢迎您前来学习和交流。
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7. 健康险保险理赔话术

您好！在投保健康险时一定要诚实地告知自己的健康状况，不能忽略一些小毛小病，即使是很久以前的疾病也应当汇报，因为许多疾病相互间有关联，保险公司可以认为保险范围内发生的疾病是由原来不被注意、未被申报的小毛小病引起的，而不予健康保险理赔。在《保险法》中，由于投保时未如实告知保险公司应该了解的情况的话，保险公司有权利不予理赔，通常，保险公司在核保时，如果发现被保险人并非“标准体”，即有一些疾病但又未达到直接拒赔的程度，那么最可能的做法是提高保费、降低保额、部分除外或有条件承保。
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