中国农产品市场营销存在的问题？最好能归纳几点

1. 中国农产品市场营销存在的问题？最好能归纳几点

.人们对市场营销有了初步的认识

在20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些企业（比如青岛海尔）已经建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益非浅。但中国改革开放的时间不长，我们对市场营销理论的理解和运用十分浅显，中国企业受计划经济的影响也对市场营销观念的渗入和市场营销理念的建立起了直接的阻碍作用。

近些年中国经济发展迅速，从1994年起中国正式进入最具国际竞争力的49个国家和地区之列，2002年中国总体排名在第31位，但中国的市场营销化指标却排名在第49位，成为劣势指标。可见，我国的市场营销发展状况不容乐观。

2. 经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在

当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念，但在企业的经营运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。可以说，在买方市场上，在竞争愈来愈激烈的状态下，在消费者愈来愈成熟的过程中，中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。一方面，企业在改革的攻坚阶段面临着各种深层次的矛盾，造成了企业承受着巨大的压力和挑战，另一方面，企业也为找不到提升企业竞争力的灵丹妙药而苦恼，为该如何把市场营销的理论应用于企业的经营实践，解决企业的问题而困惑。

我国的企业从改革开放以来，经历着计划体制向市场经济体制的过渡，从卖方市场到买方市场的转变，更将面临着与国际上的跨国大企业的正面交锋。短短二、三十年的时间中，中国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思想观念都没有跟上来。受昔日浓厚的小农经济意识的影响，大部分企业仍然没有把营销工作提升到战略的高度。虽然他们都在想方设法搞好企业的经营活动、扩大企业的市场，但是，单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一(多次的价格大战)、品牌意识淡漠、短期行为等问题依然普遍存在于企业中。落后的经营观念极大地阻碍了企业的竞争能力的发展和提高，并使企业经营活动不适应市场竞争规律，企业缺乏参与国际市场营销活动的能力。

受滞后的经营观念影响，企业的经营手段、方法、措施也就较为落后。其中一个较为普遍的问题是，中国企业对市场调查研究的重视程度不够，且投入严重不足。企业不了解市场，谈“生产面向消费”、接近市场、把握市场也就是一句空话。企业不接近市场、把握市场，对市场仅有一些模糊的认识，就会导致企业对市场需求量、需求品种的估计不足，甚至估计错误。有些企业在初战告捷或初有成就后，还没来得及进行详细的研究分析就马上拿出一个宏伟的发展规划，受目前成就的影响，往往高估了企业潜量和市场潜量。这样的规划缺乏客观基础，也很容易使企业掉进盲目扩张的陷阱。这是许多企业的一个误区。

3.企业的品牌意识不强

品牌的内涵非常广泛，它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。品牌除了包含有产品质量因素外，企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。它反映了企业的经营思想和经营观念。因此，塑造品牌不是单纯依靠形象广告，且品牌的树立要经历一个也许是漫长的积累过程。企业树品牌必须要有一个战略的思想和计划，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者服务。形象广告是一种辅助的手段，企业行为只有与形象广告相符才会产生强化作用。现在企业的问题是，要么对品牌形象不重视，要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入”上，我们有些企业很善于利用媒体，在短时间里取得了巨大的成功。但舆论造势不以创业、实力、技术领先等为基础只会是一个媒体泡沫。光会造势，忽视了产品的结构调整，忽视了企业的长远发展，最终只会导致失败。我们身边太多这样的例子了。因此，不能忽视品牌的全面内涵及品牌策略的基础：合适的技术和产品设计，信得过的质量，能兑现的承诺，完善和方便的服务，从消费者角度出发的措施，有效的管理水平以及企业拥有的强大实力、全心全意为消费者服务的企业文化等。企业的品牌策略是开拓市场的最有效途径之一，但我们应该知道，品牌策略绝少能在一夜之间成功的。

4. 市场营销人员素质较低

中国的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售(推销)”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销策划工作就算有，水平也较低，等等。由于市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。

5.市场营销前景广阔

我国人口众多，有着世界上最大的市场。我国的市场营销刚刚起步，很多市场还没有开发出来，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售额仅占消费品零售总额的43%，这意味着农村市场是一个具有巨大潜力、有待开发的市场。农产品市场营销、农村消费品市场的开拓都有着广阔的前景。
现代市场营销思想的革命建立在工业时代生产力高度发达、社会财富日益丰富、人民生活水平显著提高的基础土。它以两个方面的转变为特征:一是营销范围日益突破区域的界限向世界市场扩张:二是营销方式从大规模无差异营销向小群体个性化营销的转变。在世界市场的范围内，实现以消费者为主导的个体化营销，是现代营销思担的宗旨

2. 农产品销售中的问题

一、农产品企业渠道转型期的三个典型困惑
1.借鉴不是“照搬”
照搬其它行业或是行业内其它领先企业的渠道组合不一定适合农产品企业自身的发展，不同渠道的组合对于资金、品牌、物流、市场推广、管理能力等各方面要求差异较大，大企业有实力可以追求“全面开花，覆盖率第一”的市场策略，而这对于农产品企业在资金和管理水平上要求都过高，如果农产品企业在渠道上与领先企业看齐，采取相同的渠道策略，往往在运营上将自身拖垮。
有些农产品企业看到其它企业在销售渠道选择上另辟捷径，取得了很好的销售效果，就不假思索地一味模仿。然而真正模仿了却发现，对于别人有效的渠道，自己采用了却失灵了，甚至是深受其害。
可以说，渠道建设是农产品企业在市场营销活动中一个艰难的选择。
比如渠道短平化，这种模式在人员、资金等各方面投入巨大，对于农产品企业不一定很合适。当企业面对一家省代公司服务时，两三个营销人员就可以搞定；而两三个营销人员在面对一个以地级经销商为渠道主体的渠道结构中，很难在一个省内为经销商提供有效的服务。
汇源果汁公司在销售渠道精细短平化建设过程中，市场营销人员极度扩张，全国营销人员不低于3万人，在一些地级办事处仅营销人员数量甚至就达到上百人的规模，销售人员扩张所带来的营销费用的激增是后期公司亏损一个主要原因。
2.“优质渠道”不一定是适合的
优质渠道具有很高的销售量，比如客流量高的大型商超、形象价值高的专卖店，对于企业品牌提升有很大的好处，农产品企业为此往往一掷千金不加选择地匆忙进入。
但这些渠道对于资金、人员、管理等各方面要求较高，有些农产品企业往往不能适应这些要求，投入与所取得收入不成比例，结果反而造成巨额损失。
3.“大而全”还是“小而精”
农产品企业在选择渠道组合的过程中，不必盲目追求渠道建设的“大而全”或惧怕风险而萎缩于一些已有的老渠道中。
很多渠道在资金和人员管理上投入规模并不是很大，但其所带来的销售业绩增长却是可观的。只要经营者对于自身产品有独到的慧眼，掌握目标客户群体的消费习惯，根据企业自身的实际需要，选择与自身销量、未来发展、经济承受能力、产品定位、品牌等相匹配的渠道组合，并通过市场观察和调研在渠道组合中进行创新，以达到渠道设计更好地为企业服务的目的，就能在市场竞争中获得出奇制胜的效果，为农产品企业的市场竞争增强优势。
二、农产品企业的渠道“修身心法”
1.融汇五个方面，理解渠道功能
渠道在企业生存和发展中具有重要意义。
一个企业与产品相匹配且有效的市场渠道建立，对于产品的销售业绩可以起到事半功倍的效果，尤其是对于在产品、资金、品牌、价格、服务等方面缺乏竞争优势的农产品企业。
在渠道方面优势的建立可以有效改善其它竞争要素的不足。
同时，渠道在企业各项竞争要素中成本和时间付出相对较小，对于希望快速增加市场份额的农产品企业来说在渠道方面的出奇制胜是一个优秀的战略选择方案。
以两大可乐品牌为例，可口可乐在中国市场的市场占有率明显高于百事可乐。但对于中国一般消费者来说，可口可乐和百事可乐在品牌属性上没有太大的区分，口味上差别也不是很大，二者价格也近似，没有太多的产品差异性。
相似度极高的情况下，两大可乐在中国市场的差距主要来源于渠道建设方面的差异。2006年初，全国14万家网吧中，可口可乐建成“可口可乐专营网吧”12000家，市场占有率约在9%~10%左右；而同期百事可乐在这一终端领域的市场拓展远远落后于可口可乐。
销售渠道是产品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。企业渠道是所有权、物流、信息、资金、服务流动的通道，这是理解和应用渠道功能的关键。
（1）所有权作为产品流动过程中权利与义务的转移，在不同所有者中明晰确定，可以避免运营中产生不必要的麻烦，影响企业正常运营。
（2）物流过于复杂，会增加企业销售费用，同时，会延长企业经营周期。在渠道组合设计中，应考虑到物流的快捷与低成本。
（3）信息作为企业科学决策的重要组成部分，信息传递的及时准确可以帮助企业对于市场有一个清醒的认识，并提出有效的解决方案。企业在渠道组合过程中应注意保障信息流的通畅。
（4）资金作为企业运营的基本要素，其高效地向企业流动，可以保证企业各项经营活动的实施。
（5）服务是用户选购产品的考虑要素，渠道组合的设置应保证服务传递的优质高效。
2.加强八大要素，提升渠道水平
目前中国农产品企业在渠道组合中所面临的主要问题为：渠道建设资金承担能力有限、缺乏专业渠道运作人员、渠道结构单一、缺乏精细化纵深发展经验、已有渠道客户数量种类有限、渠道管理经验和理论单薄。针对这些问题，农产品企业在渠道组合中可从以下八个关键因素入手，对于渠道进行组合。
（1）企业发展规划：各企业制定的未来发展战略不同，所采用的渠道组合就会有所差异。如企业未来的市场战略是进入行业前三名，打造顶级品牌，那渠道的选择上应注重渠道的形象，并选择销售比例较高的渠道。
（2）企业资金实力：企业应根据在渠道建设过程中的资金投入实力来确定渠道组合。不同渠道组合对于资金需求差异较大，如以包销的形式来分流货物，对人员和市场推广需求相对较低，资金投入也就较少；市场越精细化，对于企业实力要求越高。
（3）企业的市场区域选择：不同市场区域消费者的消费习惯和市场状况差异较大，对于渠道组合可以有不同的选择。如在手机销售渠道中，一、二类城市卖场所占市场份额高，而在三、四级市场大型卖场没有形成气候，因此手机在渠道组合中可根据不同城市市场状况来确定渠道组合。
（4）目标消费者：不同用户群体的消费模式差异较大，在购物目的、时间、地点、如何购买、决策人、购买要素等各方面都有较大差异，企业应当根据目标用户的消费特点来决定渠道组合。
高端人群更愿意去服务、环境好的购物场所；而低端消费群体往往对于价格更为敏感，会考虑去大众化的批发市场。同时，不同消费群体的活动区域和范围差异性也较大，高端消费者可能会考虑开车去郊区购物，而低端消费者受交通工具局限则活动能力有限。
（5）产品定位：优势品牌应优先选择优质渠道，而次级品牌产品进入优质渠道相对阻力较大，但在以“价格优势”为主的次级渠道中一样可以获得较好的销售量。
（6）企业产品的属性与特点：不同产品因产品特性和产品周期差异也需要采取不同的渠道组合。如对于一种市场上出现的新产品，消费者对于产品使用不是很了解，专业人员参与销售、行业渠道、体验式营销等渠道组合都会有很好的市场表现。而对于产品突出特点所针对的目标群体，可特意选择在这些目标群体的活动区域建立销售网点，就像运动型饮料最佳的销售场所是在运动场上一样。
（7）终端销量分布：根据企业产品定位，结合各终端在行业产品中“低中高端产品”不同的出货量，来选择渠道组合。如生活必需品在超市、连锁便利店与零售摊点都有不错的市场表现，但在以上三个类型的零售终端中，各终端类型“低中高端产品”所占销售比例差异较大，需要企业根据产品特点具体选择渠道布局。
（8）终端成本：各终端投入成本差异较大，一些优质卖场不仅要投入高额的入场和市场费用，还要承担装修等各项费用，虽然有一定销量，但不一定带来利润收入，只能起到一种产品形象展示的效果。
3．把握市场力核心，提高渠道附加值
（1）实现附加值的市场力。如何促进渠道附加值在推广和渠道中实现，这关系到企业如何进行市场力整合的问题。
市场力是什么呢？
围绕缩短产品和消费者之间距离的营销手段就是市场力。
实现产品市场力的手段包括拉力和推力（见图5-1），有了这两种力，产品的价值才能实现出来。
推力，就是通过有力的销售渠道，把产品送到消费者的面前，再加上渠道成员的极力推荐。
拉力，就是通过广告和促销让消费者认识这种产品，进一步提高消费者对产品的渴求程度。
企业的产品功能再好、价值再高，但如果对消费者的引导不够，消费者没有这种认知，没有强烈的需求，也不能实现销售。
所以，做市场核心的就是增加消费者对你的产品的需求，即拉力。这样消费者就更愿意买你的产品，消费者的意愿越强烈，销售量越多，利润就越大。
但消费者强烈地想买，企业又没有渠道把产品送到消费者面前，没有卖的，他买不到你的产品，那也就没有交易。销售量上不去，那产品的价值也没法实现。因此企业要激励渠道成员来做消费者的工作，也是增加对产品的推力。
若你把产品摆到了消费者的面前，但他们不想买，这也就没有什么利润了，所以推力和拉力要有机地结合在一起。
因此，要让新产品在市场上实现销售的话，从做营销工作的角度讲，企业有两条战线：
一条线是传播，就是找准了你的产品适合什么样的人群，找准他们的购买心理，对什么人群进行告知，让什么样的人对你的产品产生好感；
在传播过程中，需要注意把产品信息传播给消费者，使他们产生对产品的感性认识和强烈的渴望，愿意花大价钱买这种产品；通过提高消费者对产品的认知价值和渴求程度，进而增加产品的附加值。
另一条线就是分析你的目标群体，找准他们的购买习惯，然后设计一个销售模式，通过什么样的渠道把产品推销到消费者身边，让消费者更容易买得到产品；同时，通过一定的激励机制让所有渠道的成员都乐于销售这种产品，并且让产品在销售中增加价值。
通过这两个方面的努力，一方面让消费者认可你的产品，对产品产生需求和渴望，愿意花大的价钱来买；另一方面，通过一定的渠道使消费者能够方便地买到产品，这样产品的附加值就实现了。
市场力的大小，一方面取决于企业在人力、物力和财力上的投入，另一方面取决于消费者对于企业所宣传的概念和引导的需求的认知程度。投入越高，市场力越大，反之则小；认知程度越低，市场力越小，反之则大。
一般情况下，消费者总是要受到已有思想的阻碍，而且阻碍的力量是非常大的。企业要宣传新概念，就必须首先考虑如何让消费者认知，同时再配合市场推力，二者结合，实现市场力的提升。
（2）提升渠道附加值的途径。对于企业来说，要通过渠道提升产品附加值，有以下几种途径：
①便利：渠道也可以创造一定的价值。比如一个产品100元钱，但当你把这种产品放在消费者很方便购买的地方时，消费者就愿意花110元买，多的10元钱只为买个方便。
②信任：信任也可以创造价值，比如一个普通品牌的服装，它一定想办法进入一个有名的大商场。这一进去就卖几百几千了，虽然在外边的店也有卖，但价格相对便宜的，消费者买的时候会说，这服装某大商场也在销售，比这贵多了，这小店会不会是仿名牌呢？质量不可靠吧？
消费者在著名的超市里发现有很多的食品，根本就是没牌子的，象速冻水饺，这样的水饺消费者也敢买，这么便宜！敢买！为什么？在这么有名的超市的东西不会有问题吧！这就是消费者的逻辑。消费者信任超市所以信任里面的产品!
由渠道本身带来的信任感可以产生附加值。同品牌的彩电在某大商场就卖到2800元。在其他一般商场可能就只有2700元了，但在家电市场上呢，可能就只有2600元，消费者可能就只在某大商场买，因为消费者认为某大商场是可以信任的。
③附加：渠道也可增加一些附加值，比如给消费者送货上门，为消费者安装调试等，这不就创造价值了吗。很多产品自身是有形的、其作用也是有限的，实现其价值需要有很多的服务及其他措施，这就是渠道的附加价值。
④控制：渠道是资源，资源被占有了就可以产生更高的附加值。假如被垄断占有了，附加值增加得就更多了。很多酒店只卖某个品牌的酒，而大部分消费者不会为酒而更换酒店，对于该品牌的酒来说，这就是对资源的占有。如果再加上排除协议，一定不要卖哪个牌子，自然就占领了这个市场。
有人在一个大学讲课，吃饭的时候就发现，这个餐厅里只有可口可乐，消费者要是想喝个百事可乐，没有，想喝健力宝，没有，要是不想喝可口可乐，那就什么都别喝了。要喝就是可口可乐，价钱还比别的地方高。
所以，一旦一个品牌在渠道当中做得非常成功的时候，很多消费者选择它是出于一种无奈。
⑤激励：有一个制药企业，生产了一种治糖尿病的药，它的产品品质非常好，也很便宜，一般一个病人一个月需要10块钱就能比较有效地控制血糖。它的竞争对手的药和它的差不多，一个月就需要20块钱，还有一个品牌需要40块钱，而一种进口品牌的药需120块钱。实际上这几种药的主要成分一样，只是包装不一样。
这个企业是使用一个小瓶子装的，而其他品牌使用的是塑料板。这样这个企业的产品力和市场力就比其他品牌的差了一些，这还不是最主要的。医院卖药材可以在价格上增加15%，药材公司卖的价格一般在进价基础上增加1%--3%，零售商增加15%--20%，这样就看出来了，这个药厂的药在医院、药材公司、零售商那里都不受欢迎，渠道成员因为获得的利润太少不愿意销售这种药，这就是没有把握住行业内竞争的焦点在什么地方。
所以，当渠道被垄断，当渠道有独特的盈利模式，企业就要适应这种垄断，满足这种垄断，否则很容易找不到出路。
这就是渠道与产品力关系紧密的一个力证。

3. 特色农产品营销的对策

亲，您好~为您查询到:特色农产品营销的对策：（一）优化产品定位  优化产品定位是基础。特色农产品因为其特色往往使其具有产量少、成本高、不为人熟知等特点，因而其营销也需要独具特色，企业战略定位应以突出产品特点、发挥优势、打造核心竞争力为目标。我国农业产业从业人员文化素质整体较低，尤其是专业营销策划和管理人员更是短板，企业可以通过引进外脑等方式改变这种状况。（二）做好消费者教育消费者教育是特色农产品营销创新的起点。消费者教育主要从产品特色认知、价值诉求等内容为主题，教育途径可以是专家讲座、报刊软文、POP推介、销售终端的口碑营销以及消费者的体验推荐等等。从营销策略来看，舆论引导是市场开发的起点，终端推广是销售过程管理，消费者推荐是售后管理，特色农产品企业通过制度创新把这几个环节落实便是做好了消费者教育。（三）抓好品牌化拓展品牌化是未来特色农业产业化的关键。农产品作为一种入口的特殊商品，质量安全很重要，消费者也很关心食品风险问题，笔者认为特色农产品品牌的最大作用是方便消费者重复购买，而这也正是企业所迫切需要的。（四）重视标准化建设标准化是特色农业产业化的基础。标准化程度的提高一个方面有赖于特色农产品的生产者，同时也离不开政府有关部门的推动和支持。广东省茂名市水果局在推行标准化生产管理方面进行了很多有意义的尝试。（五）健全食品安全保障体系食品安全保障体系建设是特色农业的生命线，也是食品安全问题的保护伞。治理我国特色农产品的安全保障问题，首先离不开各级政府部门的作用，应该引起高度重视，加强食品安全指导，开展相关立法，制定食品安全的法律红线，做到有法可依，并加强执法和监督。其次，食品安全最终需要企业自律，可以借助行业协会促进行业交流，同时基于共同利益建立相互监督机制。（六）完善产业链产业链式特色农业的利润源。可以通过培育和引进相结合的方式，发展做大龙头企业，建设好基地，帮助建立和完善地区特色农产品市场体系，完善产业链。祝您生活愉快~如果觉得我的回答有帮助到您麻烦给个赞~[鲜花]【摘要】
特色农产品营销的对策【提问】
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亲，您好~为您查询到:特色农产品营销的对策：（一）优化产品定位  优化产品定位是基础。特色农产品因为其特色往往使其具有产量少、成本高、不为人熟知等特点，因而其营销也需要独具特色，企业战略定位应以突出产品特点、发挥优势、打造核心竞争力为目标。我国农业产业从业人员文化素质整体较低，尤其是专业营销策划和管理人员更是短板，企业可以通过引进外脑等方式改变这种状况。（二）做好消费者教育消费者教育是特色农产品营销创新的起点。消费者教育主要从产品特色认知、价值诉求等内容为主题，教育途径可以是专家讲座、报刊软文、POP推介、销售终端的口碑营销以及消费者的体验推荐等等。从营销策略来看，舆论引导是市场开发的起点，终端推广是销售过程管理，消费者推荐是售后管理，特色农产品企业通过制度创新把这几个环节落实便是做好了消费者教育。（三）抓好品牌化拓展品牌化是未来特色农业产业化的关键。农产品作为一种入口的特殊商品，质量安全很重要，消费者也很关心食品风险问题，笔者认为特色农产品品牌的最大作用是方便消费者重复购买，而这也正是企业所迫切需要的。（四）重视标准化建设标准化是特色农业产业化的基础。标准化程度的提高一个方面有赖于特色农产品的生产者，同时也离不开政府有关部门的推动和支持。广东省茂名市水果局在推行标准化生产管理方面进行了很多有意义的尝试。（五）健全食品安全保障体系食品安全保障体系建设是特色农业的生命线，也是食品安全问题的保护伞。治理我国特色农产品的安全保障问题，首先离不开各级政府部门的作用，应该引起高度重视，加强食品安全指导，开展相关立法，制定食品安全的法律红线，做到有法可依，并加强执法和监督。其次，食品安全最终需要企业自律，可以借助行业协会促进行业交流，同时基于共同利益建立相互监督机制。（六）完善产业链产业链式特色农业的利润源。可以通过培育和引进相结合的方式，发展做大龙头企业，建设好基地，帮助建立和完善地区特色农产品市场体系，完善产业链。祝您生活愉快~如果觉得我的回答有帮助到您麻烦给个赞~[鲜花]【回答】

4. 农产品营销渠道的完善对策

1.培育适应市场经济要求的农产品流通主体。作为农产品流通主体，无论是生产领域的农户，还是流通领域的经营户，或者是农产品的生产经营组织，他们走向完善和成熟的标志就是规模化、组织化和一体化。我国农产品营销渠道创新应从营销主体创新开始，借鉴发达国家先进经验，改变过去营销主体单一的局面，通过多种方式培育农产品营销主体。以提高农户组织化程度，增强营销能力和农产品竞争力，从而提高农产品流通效率。(1)应该着力培养农业产业化经营企业。这些企业的发展壮大可以和原有流通主体实现资源互补，提高流通效率。(2)可以引导农民组成专业合作组织，提高生产、销售的组织化程度，组织农户共同开拓市场。这样有利于农户之间形成利益共同体，统一技术服务、生产更有竞争力的产品，并增强抗风险能力和营销能力。(3)应建立专业协会等辅助商，通过为农户提供物资供应、加工、贮藏、产品运销及辅助信息等服务，增强其参与市场活动的地位和能力，提高其营销能力和参与市场竞争的能力。2.加快农产品批发市场升级改造。与工业品营销相比，批发市场在农产品营销中具有更为重要的地位，它是农产品流通渠道中的一个十分重要的中介。其原因在于，现阶段我国农产品的生产经营具有“小规模、大群体”的特点。在农产品流通过程中，参与的个体组织众多，但规模小，组织化程度低。这就需要借助批发市场把农产品的生产者、经营者联结起来，达到广泛、快速、有效分销的目的。(1)市场运作应该向企业化方向发展。今后，农产品批发市场的投资建设、管理均应按现代企业制度的规范要求进行，使产权明晰，管理科学。(2)要完善市场设施，丰富服务功能。发达国家规范化的现代批发市场大都具有各种综合服务功能，如物资集散、价格形成、信息发布等。而我国批发市场的服务非常落后，要改变这种服务功能单一的局面，一方面要不断完善配套功能，建立具有储存、保鲜、质量检测等功能的设施。另～方面要加强市场信息化建设。3.建立农产品超市连锁经营。长期以来，农贸市场一直是我国农产品流通渠道中最为重要的销售终端。这种传统的零售终端存在诸多问题，如质量难以保证、经营不规范等问题。随着居民收入的提高，人们更加注重农副产品的消费安全和购买便利。特别是农产品市场与国际市场的进一步接轨，农产品市场竞争更加激烈，对农产品质量、分级、包装、运输等方面有着更高的要求，这就需要积极推进农产品的超市经营和连锁经营，以规模化、集约化、连锁化的超市、连锁店取代传统的农贸市场。超市和连锁店相比传统农贸市场有以下优点：①作为零售企业的农产品超市尤其是大型超市，他们直接与消费者接触，有专业的营销人员，能直接了解消费者需求的变动。因此可以对农业生产起引导作用。同时，进入超市的农产品要符合国家的一些标准，这样也有利于对农产品质量的全面监控。另外超市可以将农产品按不同的等级分类定价，不仅满足了顾客多样化需求，也促进了农产品深加工和农产品包装业的发展。②大型连锁超市对商品具有大量采购、均衡供应、常年销售的显著特点。农产品超市的发展壮大必将使更多分散的农民在龙头企业的带动下组织起来，使得农产品生产中各种生产要素能够合理调整，组织化程度也将大大提高。③超市可以为顾客提供其他农产品营销渠道无法比拟的购物环境。超市的农产品会比其他渠道的农产品更注重品质，超市舒适的购物环境和统一的定价也可以让顾客避免在传统的农贸市场忍受“脏、乱、差”和“乱要价、哄抬价”，超市还可以实现～站式购全。4.推进农产品交易方式的创新。在我国农产品交易中占主导地位的现货交易方式，存在着价格信息不公开等缺陷，积极探索新的交易方式，提高交易效率已经势在必行。拍卖交易是国际上规范的批发市场普遍运用的交易方式。由于拍卖交易采取强制拍卖的做法，即绝大多数农产品都要进入拍卖市场，不允许场外交易。并且，交易的主体在进入市场时要经过严格的资格审查。这些规定的实施可减少传统现货交易中的“暗箱”操作，在一定程度上减少欺诈行为，使交易更公正合理，有效保证了交易双方的利益。新型的网上电子商务贸易为传统农业的发展带来了机遇。与传统农业贸易相比，农产品网络营销具有交易虚拟化、成本低、效率高、透明化等特点。利用电子商务进行农产品营销，能有效避免传统农产品营销渠道的诸多缺陷，有效解决时空上的矛盾，充分发挥营销渠道的地点和时间效用，克服农产品易腐、储藏周期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题。同时，由于信息获取成本较低，也有利于降低农产品流通成本，化解交易风险。5.建立和完善农产品物流配套系统。针对我国农产品营销渠道链条长、流通效率低的状况，应逐步建立完善农产品物流配送系统，提高营销渠道效率。把传统的物流途径即商品必须经由制造、批发、仓储、销售等诸多环节的多层次复杂流程到达消费者手中，简化为由生产者经配送中心到达零售终端。如何完善物流配套体系：一是通过农产品批发市场的升级改造，建立一个以批发市场为枢纽，以具备一定组织化程度的农产品经营者为主体，以规范化的集贸市场和超市为末端的较为现代化的农产品流通渠道体系；二是大力发展以物流配送为枢纽，以连锁公司为经营主体，以超市为末端的现代化农产品流通体系，并取代批发市场体系。发展农产品物流配送系统是一种必然趋势。但鉴于农产品的特殊性，在建设农产品物流配送系统的过程中，还要注意其库存管理、运输、确定配送半径、绿色物流等问题，只有妥善地解决了这些问题，才能使农产品流通渠道更为畅通。6.品牌提升策略。农产品实施品牌策略是我国农产品进入国际市场，增强市场竞争力的惟一选择和出路。实施农产品品牌营销策略，是符合市场经济发展要求的需要，同时也是我国加入世贸组织后，积极参与农副产品国际市场竞争的必然要求。农产品品牌营销要从品牌的定位入手，通过塑造品牌形象和品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，通过品牌的传播与维护，建立品牌认同与消费者忠诚，在适当时机利用成功的品牌进行延伸与扩展，使品牌价值不断增值。在品牌的建设中应注意以下策略的应用。(1)着眼重点区域市场、打造样板市场、实施精细化营销。针对我国的农产品行业特点，我们建议着眼重点区域市场、打造样板市场、实施精细化营销。可以通过对消费人群的调查定位，针对竞争品牌制定有效的竞争策略，明确产品的卖点和品牌个性，并通过对产品线的梳理，综合运用广告、包装、活动推广等手段，为产品树立起一个富有个性的品牌形象。同时，精细化营销更明晰了行业标准、发展规划、品牌阶段目标等涉及长远发展的问题。这样，品牌营销的点就串联成了巨大的市场推广线。(2)农产品品牌营销要把握“差异化”的产品策略。在营销学中，有一个著名的“独特销售主题”的理论，这个理论最核心的内容就是寻找到与竞争对手有差异化的独特卖点。(3)农产品品牌营销的策略要有创新性。农产品品牌营销的策略要有创新性，是指营销策略不必拘泥于传统的模式，可以结合市场的状况，充分挖掘产品的特性，提出有创见的营销策略。消费者购买商品有着求名的动机，因此要适应消费者求名动机的心理，不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，更要求质，求量即不断地扩大知名度；求质即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，靠的是产品内在的质量和功效，让消费者用口碑传播品牌。

5. 当前农产品市场存在的问题,结合经验谈谈你的看法

（一）农产品批发市场基础设施不健全我国农产品批发市场在现代化的基础设施设备配套方面仍存不足。农业农村部农村经济研究中心（2019）对18个省份的水产品批发市场调研结果显示，我国农产品批发市场冷库的配套比重较低;半数批发市场缺乏产品质量安全检测设施；运输条件基本为鲜活运输，冷链运输比重低。我国批发市场主营生鲜农产品，其中冷链的发展对减少产品损耗、保证产品质量安全、降低经营者成本至关重要，安全检测设施是保卫食品安全的重要防线。基于此，我国农产品批发市场亟需完善硬件配备，补齐设施短板。（二）农产品批发市场融资存在困难当前除了少数上市公司外，农产品批发市场很难在资本市场通过发行企业债券或者发行股票解决融资问题。商业银行贷款是农产品批发市场获得资金的主要来源，但由于农业行业自身收益相对其他行业较低，且大多数企业规模较小、实力偏弱，商业银行为管控坏账风险给农产品批发市场放贷的积极性不高。虽然政府出台多项惠农政策，但助农政策性贷款又面临着门槛高、资金量小的问题，难以满足批发市场实际的资金需求。民间借贷虽能缓解一定的资金压力，但融资成本较高、债券风险高的问题不容忽视。【摘要】
当前农产品市场存在的问题,结合经验谈谈你的看法【提问】
（一）农产品批发市场基础设施不健全我国农产品批发市场在现代化的基础设施设备配套方面仍存不足。农业农村部农村经济研究中心（2019）对18个省份的水产品批发市场调研结果显示，我国农产品批发市场冷库的配套比重较低;半数批发市场缺乏产品质量安全检测设施；运输条件基本为鲜活运输，冷链运输比重低。我国批发市场主营生鲜农产品，其中冷链的发展对减少产品损耗、保证产品质量安全、降低经营者成本至关重要，安全检测设施是保卫食品安全的重要防线。基于此，我国农产品批发市场亟需完善硬件配备，补齐设施短板。（二）农产品批发市场融资存在困难当前除了少数上市公司外，农产品批发市场很难在资本市场通过发行企业债券或者发行股票解决融资问题。商业银行贷款是农产品批发市场获得资金的主要来源，但由于农业行业自身收益相对其他行业较低，且大多数企业规模较小、实力偏弱，商业银行为管控坏账风险给农产品批发市场放贷的积极性不高。虽然政府出台多项惠农政策，但助农政策性贷款又面临着门槛高、资金量小的问题，难以满足批发市场实际的资金需求。民间借贷虽能缓解一定的资金压力，但融资成本较高、债券风险高的问题不容忽视。【回答】
（三）农产品批发市场信息化支撑不足目前，大多数批发市场仍以传统的对手交易为主，依靠人力进行价格比对与信息收集，虽然在政府倡导下部分农产品批发市场配备了电子结算平台等数字化结算装备，但商户由于避税心理或文化水平的限制，电子结算和互联网平台的使用率并不高。批发市场内缺乏电子商务结算平台、信息发布平台的支撑，不仅造成市场内的交易信息中的人为干扰较多、缺乏准确性，而且很难做到对商品交易信息分类汇总统计分析。这与未来电子化、信息化、便捷化的市场交易模式不相符，需要进一步探索解决方法。（四）农产品批发市场运营管理能力低在农产品批发市场管理“重收费，轻管理”问题突出。在批发市场内部有卫生费、管理费、出场费、交易手续费、临时摊位费等众多收费门目，但实际情况中很多批发市场内部管理并未与收费实现权责对等。部分农产品批发市场缺乏商户违规处罚与退出机制，导致，批发市场管理人员对商户的约束能力较差，扰乱市场行情、以次充好、欺行霸市的不公平交易现象时有出现。部分批发市场内部制度并未严格遵行，在卫生环境、商户准入与退出、食品安全管理、交易秩序维护等制度化管理方面，我国农产品批发市场还存在较大提升空间。【回答】

6. 农产品的特征及对营销的影响

一、农产品市场的特点　　 
    1 .营销产品的生物性、自然性。　　 
    2.农产品供给的季节性强，短期总供给缺乏弹性。　　 
    3.农产品需求的大量性、连续性、多样性和弹性小。　　 
    4.大宗主要农产品营销的相对稳定性 。　　 
    5.政府宏观政策调控的特殊性。　　 
    二、农产品营销的特点　　 
    1.营销产品的生物性、自然性。　　 
    2.农产品供给的季节性强，短期总供给缺乏弹性。　　 
    3.农产品需求的大量性、连续性、多样性和弹性小。　　 
    4.大宗主要农产品营销的相对稳定性。　　 
    5.政府宏观政策调控的特殊性。　　

7. 关于农产品专营超市营销问题的分析

　　zaidengniaicbda，你好！
　　针对“关于农产品专营超市营销问题的分析”，老菜简单谈谈有关的营销技巧、营销策略。
　　营销应该从顾客出发，而非产品。从产品出发的营销，境界最低，把营销等同于推销和广告，是“产品驱动型”：企业先有一个产品，然后再去寻找顾客。这种营销模式，在现在的竞争环境下，已经过时了。

　　从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是“市场驱动型”：企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型相比是180度的转弯，是革命性的进步。

　　市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，还有更高级的“顾客驱动型”：企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行个性化的营销。

　　数据库营销是典型的个性化营销的例子。一家通过邮购目录直销服装的公司，积累了200万名顾客的资料，经过数据挖掘，发现这200万名顾客包括5,225个市场单元。比如，其中一个市场单元是同时买了一件蓝衬衣和一条红领带的850名顾客，他们再买一件海军蓝夹克的可能性很大。那么该公司如果推广海军蓝夹克，就只用发信给850而不是200万顾客了。

　　这是国外10多年前的例子了。中国的许多企业也明白了：光从顾客出发是不够的，还要从每一位顾客出发。于是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从市场驱动型升级成为顾客驱动型企业。

　　比市场驱动型和顾客驱动型境界更高的，是“驱动市场型”：开创一个全新的市场，或者重新定义旧的市场，包括：革命性的产品创新，如索尼的Walkman；颠覆性的产品创新，如提供低价而超值服务的美国西南航空；重新定义旧的行业，如Barnes

8. 农产品市场体系建设存在问题

你好，农产品市场体系建设存在问题内容如下　　一是农产品批发市场发展不平衡，基础设施薄弱，经营管理粗放。在批发市场的建设速度和发展程度方面，中、西部地区明显低于东部地区，农村远远落后于城市。在批发市场基础设施方面，大多数农产品批发市场仍然停留在提供交易场地等最简陋的条件中，水、电路等公共设施保障能力不足，消防设施不到位。在批发市场经营管理方面，多数农产品批发交易方式落后，市场管理“重收费轻服务”，缺乏为商户提供便捷的交易结算、信息查询、冷藏保鲜等配套服务。管理制服不够规范和健全。　　二是流通主体组织化程度低，经营规模小，效率低。市场流通主体多为农民经纪人，合作社及个体经营户，缺乏专业系统的经营管理知识与技能，经营规模小，议价能力弱，承受市场风险能力差。【摘要】
农产品市场体系建设存在问题【提问】
你好，农产品市场体系建设存在问题内容如下　　一是农产品批发市场发展不平衡，基础设施薄弱，经营管理粗放。在批发市场的建设速度和发展程度方面，中、西部地区明显低于东部地区，农村远远落后于城市。在批发市场基础设施方面，大多数农产品批发市场仍然停留在提供交易场地等最简陋的条件中，水、电路等公共设施保障能力不足，消防设施不到位。在批发市场经营管理方面，多数农产品批发交易方式落后，市场管理“重收费轻服务”，缺乏为商户提供便捷的交易结算、信息查询、冷藏保鲜等配套服务。管理制服不够规范和健全。　　二是流通主体组织化程度低，经营规模小，效率低。市场流通主体多为农民经纪人，合作社及个体经营户，缺乏专业系统的经营管理知识与技能，经营规模小，议价能力弱，承受市场风险能力差。【回答】
　　三是管理体制不够。我国现行农产品流通由多个政府部门管理，取能重复交叉，政出多门。流通管理与农产品生产实际服务，导致流通效率低下，质量难以保障，对生产和消费引导作用失效，支持政策难以在基层落实。　　四是法律法规建设滞后。特别是对于农产品批发市场，其性质、地位在法律上一直不明确，对于行业发展和政府行为都缺乏法律法规的支持和约束。【回答】
感谢【提问】
现代乡村的功能是什么【提问】
现代乡村的功能是生产并提供粮食等基本物质资料。以信息化为主要内容的第三次产业革命，将会改变第二次产业革命即工业革命所造成的城乡分离，让包括工业在内的各次各类产业及其所积聚的劳动力、人口向乡村转移分散，使得乡村的主要功能转变到为社会生产和人民生活提供更广阔更美好的空间载体，而开展农业生产并向社会提供农产品只是乡村一个方面的功能。【回答】