我是市场营销专业的学生，大三了，想问问市场营销专业刚工作时的工作内容、工资和发展前景，谢谢～

1. 我是市场营销专业的学生，大三了，想问问市场营销专业刚工作时的工作内容、工资和发展前景，谢谢～

需要看你个人的发展计划，如果只是想找份待遇不错的工作安安稳稳的生活，不建议选择市场营销，如果有比较大的抱负，想做出成绩或者创业，以后从事销售工作无疑是对实现你的目标最能锻炼你的行业。本人工商管理市场营销方向06年毕业，目前从事IT行业高层销售管理岗位，下面说说市场营销的就业和发展方向，个人观点仅供参考：
1、就业方向
市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
销售类：
1）产品直销岗位：直接对面终端使用客户进行产品的销售
2）渠道销售岗位：开发各区域代理商，由代理商进行当地市场的销售和拓展
3）外贸电子商务销售：英语好的可以选择外贸行业的销售岗位，主要是通过一些MSN等网络聊天工具进行国外市场的开拓。

销售岗位是一个坚持和积累的过程，前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，客户积累多了业绩好起来就很轻松了。业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类：
一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

2、选择企业：
1）发展中的中小企业：机会多，晋升快，对于个人成长快
2）大型上市公司或国企：管理规范，收入稳定，福利待遇较好，但是关系网复杂，晋升缓慢
营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企（几个人的微小企业可以忽略）的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是没关系很难整进去，不然进去也是借调工，没什么前途。你的视个人情况选择。

3、行业的选择及积累人脉
建议选择你感兴趣的或者你以后创业打算从事的行业来作为选择就业、选择行业的标准来积累人脉，这样有利于你发展和创业。

营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。
选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业选择市场营销以后从销售开始锻炼成长会更好，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售是最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。

希望会对你有所帮助。最后祝你好运！O(∩_∩)O~

2. 本人现在大三，学的专业是市场营销，但是以后的发展方向不想做销售类

1、就业方向市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。2、选择企业：营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。3、行业的选择及积累人脉你说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。4、“我想选好一个行业就一直干。。三十岁左右的时候积累了经验和人脉，再找准商机跟朋友合伙创业。。”你的这个想法我很赞同，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。本人跟你的计划差不多，06年毕业现在从事电子商务销售管理5年（大学有1年兼职经验和1年全职经验），现在创业的条件基本具备:销售管理能力、人脉、资金等，正在规划打算来创业做自己的公司。我在你这个时候跟你想法比较相似，经历过你这个阶段，所以感触也比较深。说了这么多，希望会对你有所帮助。最后祝你好运！O(∩_∩)O~

3. 三、判断题 1、市场营销和推销的出发点都是顾客的需求，推销是市场营销的一个部分。（ ）

X 市场营销存在的目的就是要让推销消失
X  应该是SWOT分析，暨优势，劣势，机会以及风险。
√
X  要针对不同产品不同分析，比如盐就适合集中性营销，奶粉就适合差异性营销。所以风险大小要视产品而定。
X 如果直接拿1角钱的那种塑料袋装薯片，你肯定不愿意付太高价钱吧
√， 比如汽车在美国的发展应该属于稳定水平，但是在中国以及印度就属于上升的水平。
X 因为敏感才渗透啊，比如小米手机，定价就很低。
X  市场营销的起点和终点都是消费者，分销渠道的起点是制造商，终点是消费者。
X  这样的话消费者不能试驾，设置到闹市区干嘛啊。
√  看看王老吉就知道啦。
我没有看教科书得出的结论哦，希望楼主采纳。(*^__^*) 

4. 我是学习市场营销专业的学生，是一名本科就读生，可是感觉我在大学根本就学习不到什么…我该怎么办？？

同学，我想请问什么是市场营销？给你一样商品，你计划怎样去销售？
如果你回答出来，那这就是你所学习掌握的知识，你回答不出来，那你上课就没好好听
当你毕业后，当你从事销售工作，当你的职位越来越高，你就会发现，很多你学到的东西就一点点的用上了，我认为，大学学习市场营销不是告诉你怎么做个销售人员，而是让你具备了宏观的思考的眼光以及对事物本质更透彻的认识
我认为大学四年，不仅仅是学习的四年更是事业发展的四年，大学的四年是给你失败的机会，让你有更多的时间去思考未来。
对于一名大学生，我认为最好的选择就是大学里多从事一些社会工作，是真正的工作那样，次一类的选择是考取更多的资格证书，再然后是从事学生会、社团之类的学生组织。
我的观点是，好好利用大学四年，你将比其他人拥有更多优势

5. 我现在是市场营销的大三的学生，马上面对实习，却没有目标，希望得到你的一些建议？

人生迷茫的时候很多，这个时候需要自己冷静的思考，首先要分析出自己的优点和缺点，这样才能知道自己在哪个领域获得成功的机会大，第二个分析自己所学的专业优势，根据专业优势选择自己所要从事的行业，选出行业之后，去了解一下行业的精英都是怎么做，他们这么做需要什么，你要达到目标都需要哪几步，这样在以后得工作中的，你的迷茫就会少了，而且当你迷茫的时候，就想一想现在所制定的目标，会好很多，希望能帮到你！

对于你的专业，其实是很好的，现在缺乏的就是顶尖的营销人才，虽然营销的在前期会苦一点，但是有了目标，坚定信念你就会成功的。

6. 我是一名大三的学生，之前是学市场营销的专科生（后面专升本），现在学英语专业。一个学期过去了，好迷茫

你好 其实主要是需要有自己的计划 想想自己身上有什么优势 如何才能在这个人才出众的学科中 显示自己的出众 显示自己的出类拔萃 低迷不用害怕 只要你还有一颗勇敢 上进的心 面临失败也不要怕 只要你有能力 有信心 不过你目前的心态不大好啊 人生目标 我个人认为 每个人有每个人的理想和每个人的目标 大家的理想 目标都是不同的 只不过应该先看好当下的问题 把当下所遇到的问题解决了 在去进行下一步的目标 目标要一步步的制度 而不是一下子 因为那样往往会很难真正的成就 因为未来对我们来说有太多的不可知 太多的随波浮沉 所以我认为先制度目前的目标 那就是如何才能让自己的能力出众 如何才能在毕业后 寻找工作上有优势 如何才能避免碰壁 如何才寻找到以自己能力为线 找到最后的工作 等稳定下来后 一步步的去实现自己的理想吧 加油 好孩子

7. 我是重庆大学市场营销专业的大二学生，现在确定要考研，但是很多问题都没有概念。。。。

市场营销考管理学的研究生比较好。如果你是想以后学术性的发展和研究，可以考研。如果想尽早从事销售行业就没有必要考研。
如果是市场营销，武汉大学，华南理工不错。
考研资料可在报考学校买，或者网上买。
报考哪个学校就得用哪个学校制定的书。

8. 我现在大二市场营销本科，不知道以后该做什么？都知道这个是万金油专业

前提是你真的喜欢市场营销这个行业

你的初步的经验积累，小公司虽小但是五脏俱全，你可以了解一下这行业的基本知识，如果自己的能力积累到一定的程度，要往更大的公司去工作，因为大公司更能锻炼人！
如果你一开始就进入一个大的企业，那就更要好好的学习了，因为你学到的东西更多无论是为人处世还是做事；最主要的还是好好跟着你的顶头上司学，看他如何在一个公司里做市场的！
如果你去学市场营销那只是理论性的东西，你还是需要结合现实当中的实际问题进行思考和历练！
ps：好好的努力，定下一个目标，你的心理承受力要强大，为什么呢？因为市场营销入门的门槛比较低，但是做好的却很少！比较厉害的市场营销人物都是从最基层干起来的！
祝你成功和顺利！