怎样找赞助商

1. 怎样找赞助商

问题一：如何寻找赞助商？  赞助商看中的不外乎是直接的经济效益和间接的广告效益，你想创建的文化传媒公司，想要拉到赞助商我想应该先具备以下条件，这样才可能在谈判桌上不趋于劣势。首先你的公司应该具有一定的文化影响力，这就是你同赞助商谈判的资本。但我知道你的想法是在零的基础上拉到赞助商，这也不是不可能。既然是文化传媒公司就应该有能够出版自己刊物的能力，这也是赞助商赞助你时会首先考虑的。说了这么多不外乎就是开头的那句话，好的创意点子事可以找到一些风险投资家的青睐。不过我觉得从零开始就能找到赞助商可能性不大，自己先弄点钱把公司运作起来，有市场效益后再找人投资入股，这会比较符合当下的实际。 
  
   问题二：在网上找赞助商怎么找  去认筹网上发布信息 
  
   问题三：如何找赞助商呢？？  最简单的方法就是，你可以到各个运动店铺或者运订专柜联系，并且找到商标标识，并且按照上面的联系方式联系厂家，或者是去了解与校园拉赞助活动较多的攀藤网联系也可以，一般来说厂家会告诉你他们的省代或者是办事处的电话，你可以与当地经销商或者办事处联系，但是前提上是你的公司搞的活动有一定吸引力，否则，谈赞助简直是天方夜潭！ 
  
   问题四：请问怎么找赞助商？  首先要表明你的身份，大学在校生？社会从业者？ 
  其次理清你的资源，学校环境里的超大人流？或者是从业环境里的诸多同事和地推活动？ 
  再就是你能提供的赞助活动，有没有一份自己看了都新动的活动策划书？或者是一份让人一看就想合作的品牌推广方案？ 
  最后，如果是在校大学生的话，可以关注云赞校园，云赞校园是高校赞助推广平台，经审核的赞助商发布各类赞助活动，利益有保障。 
  希望以上的回答对你有帮助 
  
   问题五：怎样快速的去找赞助商，拉赞助？  大学社团拉赞助，尽量找些与大学生相关的企业公司，像康师傅，统一，中国移动，中国联通，攀藤网 等等，现在拉赞助不好拉，我们尽量在与赞助商进行交流的时候准备好我们自己的策划书，以及活动所 需具体经费等，还要像公司表明，我们可以为他们的产品坐到如何的宣传作用，使他们觉得有意义语我 们合作，最近我们社团与攀藤网合作了一个活动，挺好的，他们是一个专门针对大学生的服务平台，我 们与之进行详细交谈之后，就顺利拿到了经费，他们还协助我们的活动，给我们相应的礼品，挺喜欢这 个赞助商的，个人建议你们可以去试试! 
  
   问题六：有个项目想去找赞助商，怎么与赞助商合作呢？  赞助与投资不是一回事，赞助是白给，投资要回报的。 
  你要找的是投资吧，谁说好就找谁投资啊。 
  大概要多少？ 如果没有人脉你很难找到赞助商的 
  这样的话你不如去找风投。他们有钱。不过如果你的东西达不到别人每年的利润是不给你钱的 
  
   问题七：如何拉赞助啊？到底去哪里可以找到靠谱的赞助商？  一般来说拉赞助需要选准赞助商，公司业务与你们的活动内容、面向对象相关的赞 助商比较容易获得，另外完善的活动策划书和诚恳合作的态度也很重要。主要应该向赞助 商表明你们社团可以提供的赞助回报足够丰富，我们社团刚与攀藤网联合举办过一次活动 ，当时提供的赞助回报有：晚会现场海报、大屏幕等署名攀藤网，活动前期至活动结束后 的一两天挂条幅在学校的操场处，对冠名的商家攀藤网，将会在会场内挂横幅，以增加视 觉印象，从而达到宣传效果。宣传海报还可以在 活动前就张贴在校园里，另外也可张贴在 学校宣传栏中宣传，赞助单位在会场入口处、场内、舞台等地方竖立宣传展板，并可在晚 会入口处发放企业宣传资料 ，在晚会背景幕布上出现赞助单位名称等等，这些你都可以参 考，祝你好运！ 
  
   问题八：如何找赞助商呢？求推荐以下赞助商聚集的地方  以前给校园活动拉赞助很困难，要一家公司一家公司的找，现在不用了，直接到易联校园平台上面发布信息，商家看到就直接联系你，还可以直接达成合作，听说最近又推出了一个一键申请赞助的功能，挺实用的 
  
   问题九：如何获取赞助商  拉赞助商不难，难的是得到足够的赞助，我们球队在县里面拉赞助一般都是通过熟人，或者进入些规模稍微有点大的装饰店、电脑店，又或者超市，移动，电信，哇哈哈，可胆可乐等等。从这些赞助商里拿到一两千没问题，关键看你的交际能力，我们球队上次拉了五千，在县里面已经相当不错了。 
  
   问题十：自己开店怎么找赞助商  看你开什么店了，而且有没有发展空间了

2. 如何找赞助商?

如何寻找赞助商？  
 赞助商看中的不外乎是直接的经济效益和间接的广告效益，你想创建的文化传媒公司，想要拉到赞助商我想应该先具备以下条件，这样才可能在谈判桌上不趋于劣势。首先你的公司应该具有一定的文化影响力，这就是你同赞助商谈判的资本。但我知道你的想法是在零的基础上拉到赞助商，这也不是不可能。既然是文化传媒公司就应该有能够出版自己刊物的能力，这也是赞助商赞助你时会首先考虑的。说了这么多不外乎就是开头的那句话，好的创意点子事可以找到一些风险投资家的青睐。不过我觉得从零开始就能找到赞助商可能性不大，自己先弄点钱把公司运作起来，有市场效益后再找人投资入股，这会比较符合当下的实际。
  如何拉赞助啊？到底去哪里可以找到靠谱的赞助商？  
 一般来说拉赞助需要选准赞助商，公司业务与你们的活动内容、面向对象相关的赞 助商比较容易获得，另外完善的活动策划书和诚恳合作的态度也很重要。主要应该向赞助 商表明你们社团可以提供的赞助回报足够丰富，我们社团刚与攀藤网联合举办过一次活动 ，当时提供的赞助回报有：晚会现场海报、大屏幕等署名攀藤网，活动前期至活动结束后 的一两天挂条幅在学校的操场处，对冠名的商家攀藤网，将会在会场内挂横幅，以增加视 觉印象，从而达到宣传效果。宣传海报还可以在 活动前就张贴在校园里，另外也可张贴在 学校宣传栏中宣传，赞助单位在会场入口处、场内、舞台等地方竖立宣传展板，并可在晚 会入口处发放企业宣传资料 ，在晚会背景幕布上出现赞助单位名称等等，这些你都可以参 考，祝你好运！
  如何获取赞助商  
 拉赞助商不难，难的是得到足够的赞助，我们球队在县里面拉赞助一般都是通过熟人，或者进入些规模稍微有点大的装饰店、电脑店，又或者超市，移动，电信，哇哈哈，可胆可乐等等。从这些赞助商里拿到一两千没问题，关键看你的交际能力，我们球队上次拉了五千，在县里面已经相当不错了。
  怎么找投资人或赞助？  
 想找投资人或者赞助，最低要求是投资者的同意并支持你得项目，如果项目不被看好或没有价值，投资就是打水漂的。
 
  
  请问怎么找赞助商？  
 首先要表明你的身份，大学在校生？社会从业者？
 
 其次理清你的资源，学校环境里的超大人流？或者是从业环境里的诸多同事和地推活动？
 
 再就是你能提供的赞助活动，有没有一份自己看了都新动的活动策划书？或者是一份让人一看就想合作的品牌推广方案？
 
 最后，如果是在校大学生的话，可以关注云赞校园，云赞校园是高校赞助推广平台，经审核的赞助商发布各类赞助活动，利益有保障。
 
 希望以上的回答对你有帮助
  如何找赞助商呢？求推荐以下赞助商聚集的地方  
 以前给校园活动拉赞助很困难，要一家公司一家公司的找，现在不用了，直接到易联校园平台上面发布信息，商家看到就直接联系你，还可以直接达成合作，听说最近又推出了一个一键申请赞助的功能，挺实用的
  怎么给部门拉赞助  
 拉赞助的方法和注意 拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。和商家从开始联系到最后签协议，一般都是要经过近十次的协商，而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。首次交谈，大概说明意图和活动情况，给商家详细的策划书之后，我们就要开始等待了，商家总是说马上跟你联系，实际上是需要等很长时间的，这个过程中你要预料所有可能发生的事情。 看了策划之后他们会询问得很详细，因为活动的策划一般是本社团主办的部门写的，很多其他要素，比如现场可以贴多少海报，可以容纳多少人，横幅挂在哪里，挂的地方人流量多大等等问题，策划一般都不会写进去，但这正是商家所关心的。很多时候都得外联部的同学自己去弄清楚，然后给别人解释。而且商家不是说有兴趣就一定会赞助成功，金秋艺术节我们本来找了中国移动，经过多次协商基本上成功了，可他们又突然说他们内部有活动，不提供赞助了。出现这种情况我们也没有任何办法，只能重新找。 另外还要应对一些没有预料到的困难。比如上学期我去给金秋服饰大赛拉奖品赞助，联系的是总部设在汉口的丁家宜。当我和另外两个部委到预先查到的公司办事处地点时，发现那里是一个居民区，当时我们还觉得是受骗了。最后经过艰难的寻找才发现的确是在居民区里面，但是根本看不到丁家宜的任何标志，所以我们走了不少弯路。 很多时候要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，作为女孩子，有时候会觉得很委屈，我们同学中就有因拉赞助哭的。压力也很大，我们有时候也会开玩笑说，外联部好象背了好多债，其他部门都在找我们要钱。从开始拉赞助到活动完全结束，我们都要负责，因为商家只会找我们，而不是活动的主办部门。" 最重要的一段资料 我以前是学生外联部的,经常出去拉，一般是4-5个人一个小组. 理论知识也学了很多,但是你能确保那些企业人也学吗,学了也重视吗? 对于你的我问题,我这么答吧 1.企业什么人会和你谈,看你的口才,看你的来头,看你能叫到怎样级别的人跟你交谈.而且你可以当面就说:找你们的经理谈,因为只有经理才有权利. 2.一定会看你的策划书,这里要写的详细好,问问题也是必然的. 3.至于什么问题,每个商家不一样.但是换个角度来说,商家注重的就是你能给他们什么,就是他们给你钱或物品,有什么回报,你的宣传,你的实际效果作用有多大,这都是他们的重点. 4 我拉了很多次以后,终结一点就是,商家希望用最小的钱做做大的宣传.所以你可以围绕这点来展开问问题,如何吸引对方,用什么媒体,选择哪些人群等等. 希望我的经验对你有用,我觉的大学生的学生会,外联部是最能锻炼人的. 还有最后一点是,拉赞助时候不能诋毁学校的名声,记的保持后期的联系. 拉赞助的经验性步骤 首先你必须有一份十分详尽的策划书，一般情况下公司都是看你的活动的推广度如何，以及吸引人的程度来决定是否给予你赞助．如果你是想给整个社团拉赞助，则要更详尽书面材料包括你们社团的历史，曾经的活动，现在策划的活动，获得的奖项以及对于你们社团详尽的介绍等等能搞到的资料都拿出来，最好是越牛的材料越有说服里 其次是要你们不屑的努力，象上面两位所说的那样，要很好的口才，要能根据自己的材料说服对方，要能磨人家一句你要说十句，而且句句要抓住要点，记住态度一定要好，但也不必过于谦卑，毕竟不是只有一家厂商． 还有你们也可先试探一下，如果是第一次拉赞助的话，你们可以试探下各个厂商的偏好，然后对症下药． 最后是厂商的选择，看你们的实力了，很多情况还得量力而行，别有太大的胃口，除非你们的外联非常强，拉到大公司的赞助也不是不可能 我是厦大的，我们去年拉的统一的赞助 ......>>
  如何找广告公司帮忙拉赞助 20分 
 我或许可以帮到你，但是在这谈不方便，加我397597690，注：请说明来意
  在网上找赞助商怎么找  
 去认筹网上发布信息
  如何找赞助商呢？？  
 最简单的方法就是，你可以到各个运动店铺或者运订专柜联系，并且找到商标标识，并且按照上面的联系方式联系厂家，或者是去了解与校园拉赞助活动较多的攀藤网联系也可以，一般来说厂家会告诉你他们的省代或者是办事处的电话，你可以与当地经销商或者办事处联系，但是前提上是你的公司搞的活动有一定吸引力，否则，谈赞助简直是天方夜潭！

3. 怎样把赞助项目成功销售给赞助商

您好，很高兴为您解答，根据相关信息查询，怎样把赞助项目成功销售给赞助商是：
要做到拉赞助商：
1.要让赞助商充分了解你，包括比赛成绩，规模，今后的发展前景。(说白了就是赞助商不能赔钱)
2.你的受众分析，并能给出确定的观众人数。(就是比赛有多少人看,人少了起不到宣传效果)
3.给予赞助商参与活动的机会，比如安排赞助商的一些活动穿插到赛场中
4.保证在宣传资料,运动服都必须带有赞助商的商标等。
5.帮助他们找出参加的理由，然后说服他们！
希望我的回答能够帮助到您！【摘要】
怎样把赞助项目成功销售给赞助商【提问】
您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~【回答】
您好，很高兴为您解答，根据相关信息查询，怎样把赞助项目成功销售给赞助商是：
要做到拉赞助商：
1.要让赞助商充分了解你，包括比赛成绩，规模，今后的发展前景。(说白了就是赞助商不能赔钱)
2.你的受众分析，并能给出确定的观众人数。(就是比赛有多少人看,人少了起不到宣传效果)
3.给予赞助商参与活动的机会，比如安排赞助商的一些活动穿插到赛场中
4.保证在宣传资料,运动服都必须带有赞助商的商标等。
5.帮助他们找出参加的理由，然后说服他们！
希望我的回答能够帮助到您！【回答】

4. 赞助商赞助的目的是什么？

赞助商的目的分为几类：
1、宣传品牌形象，树立品牌概念
2、获得品牌曝光，培养用户概念
3、获得直接销售转化
4、获得微信微博等关注度
5、企业品宣等需求
6、需要找赞助可以直接去云赞校园app中看看哦，高校赞助推广平台，帮助社团用户找赞助

5. 赞助商有哪些

　　世界杯商机——全球共享

　　国内外企业事件营销的绝佳平台

　　一直以来，企业对世界杯的投资热情都非常高，很多企业都坚信向世界杯投入资金可以获得很高的经济效益回报。企业商业化行为的加强及在专业体育行销公司的推动下，越来越多的世界级品牌开始瞄准世界杯的全球商机，不惜以高价争取有限的赞助机会。

　　2006年世界杯的主赞助商大部分是德国以外的企业：汽车赞助商是韩国企业现代，摄影器材胶片赞助商是日本企业富士，饮料赞助商以及食品赞助商都来自美国：分别是大名鼎鼎的可口可乐以及麦当劳。无论是哪种赞助商，最终的目的只有一个，那就是通过赞助宣传来提高企业和产品的知名度，开拓商品的流通渠道，为企业带来巨额的经济效益回报。


　　2006德国世界杯主赞助商名单
　　1 阿迪达斯
　　2 可口可乐
　　3 德国电信
　　4 阿联酋国际航空
　　5 雅虎
　　6 富士
　　7 吉列
　　8 现代汽车
　　9 万事达
　　10 麦当劳
　　11 飞利浦
　　12 东芝
　　13 安海斯布希啤酒
　　14 美国线缆制造商—CommScope(原AVAYA)
　　15 conti-online
　　现代汽车

　　对于世界杯的赞助商而言，在抛出了巨额的赞助费用后，后期的宣传推广做得到不到位，是关系到赞助效果能不能充分发挥的主要因素。如经常赞助大型体育赛事的可口可乐，其后期投资的市场推广费用通常是“赞助费的3到5倍”。从2006年1月开始，由国际足联和可口可乐共同组织的“FIFA世界杯环球之旅”活动就已经带着“大力神杯”走过了十八个国家，中国是此次前所未有的大力神杯全球巡游的第十九站。

　　同样作为2006年德国世界杯的官方赞助商，为了加强并展示飞利浦对于足球运动的支持，2006年2月15日到3月15日期间，飞利浦以“世界杯激情体验，从这里开始！”为主题，进行主题促销活动。在中国，飞利浦旗下的多款产品如彩电、手机等已经全面展开了围绕“体验世界杯”为中心的市场活动。

　　而麦当劳（中国）有限公司则在2006年德国世界杯之际，携手中华少年小甲A和国际足联，分别在中国北京、上海、重庆和广州四个城市举行世界杯球童“选秀活动”，四名中国小球迷将作为幸运球童参加德国世界杯的冠亚军决赛和三四名决赛，与他们的足球偶像携手步入比赛现场，共同欢度全世界球迷的节日。

　　除了以上种种地面推广活动外，对世界杯的主赞助商们而言，广告大战将是他们面临的共同主题。不管赞助商做得多好，不管它与世界杯有多大的关联，没有媒体广告这个喇叭，消费者永远不会知道。因此，媒体是释放世界杯赞助商能量的主平台。在中国大陆，中央电视台是德国世界杯独家播出机构，也自然而然地成为世界杯赞助商们在中国进行市场推广的首选媒体。2002年韩日世界杯期间，现代汽车就是因为充分利用了央视广告资源，从而在中国市场后来居上的。麦当劳、可口可乐同样大力投放了央视世界杯广告。

6. 如果要去拉赞助要怎么去打动赞助商

要做到拉赞助商：
1.要让赞助商充分了解你，包括比赛成绩，规模，今后的发展前景。(说白了就是赞助商不能赔钱)
2.你的受众分析，并能给出确定的观众人数。(就是比赛有多少人看,人少了起不到宣传效果)
3.给予赞助商参与活动的机会，比如安排赞助商的一些活动穿插到赛场中
4.保证在宣传资料,运动服都必须带有赞助商的商标等。
5.帮助他们找出参加的理由，然后说服他们！

7. 赞助商赞助的目的是什么？

赞助商的目的分为几类：
1、宣传品牌形象，树立品牌概念
2、获得品牌曝光，培养用户概念
3、获得直接销售转化
4、获得微信微博等关注度
5、企业品宣等需求
6、需要找赞助可以直接去云赞校园app中看看哦，高校赞助推广平台，帮助社团用户找赞助

8. 如何介绍赞助商?

问题一：主持人开场如何介绍赞助商？  很多电视节目已经为我们做出了榜样。 
  介绍完嘉宾后 
  浮在此特别感谢某某品牌对本次活动的大力支持” 
  之后让托儿们领掌，完事。 
  
   问题二：如何寻找赞助商？  赞助商看中的不外乎是直接的经济效益和间接的广告效益，你想创建的文化传媒公司，想要拉到赞助商我想应该先具备以下条件，这样才可能在谈判桌上不趋于劣势。首先你的公司应该具有一定的文化影响力，这就是你同赞助商谈判的资本。但我知道你的想法是在零的基础上拉到赞助商，这也不是不可能。既然是文化传媒公司就应该有能够出版自己刊物的能力，这也是赞助商赞助你时会首先考虑的。说了这么多不外乎就是开头的那句话，好的创意点子事可以找到一些风险投资家的青睐。不过我觉得从零开始就能找到赞助商可能性不大，自己先弄点钱把公司运作起来，有市场效益后再找人投资入股，这会比较符合当下的实际。 
  
   问题三：怎么拉赞助？  外联部应该怎样去拉赞助 
  注：（联系商家有多种方式） 
  1；拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。 
  2;最真诚的方式是登门拜访，如果要是没有充分的准备，或是不了解的话，我建议最好不要这样，因为领导在公司的时间全都是开会开会开会，根本就没有时间跟你谈，如果运气好的话，也许你能碰上一个两个，但机会渺茫。 
  3:公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书，因为他们都会很注意这些，一般都能直接地到相关的人手上，但是写这些并不是很容易，即使你写好复印几十份并且派发出去后，剩下的就只能静候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么.... 
  4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有专用的地址，一般我们所能得到的只是对外联系用的，除了与他们的也无有关以外，其它的根本不予理睬（这是他们跟我谈论时曾说过的），因为那些人只能回复你一些基础性的东西，其它的都做不了主。 
  5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有时也会找一些刚刚下班的人，一边走一边聊聊天，熟悉一下这个地方，然后就是打电话。 
  注：（面对面的谈） 
  当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。 
  在这里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。 
  注：（双方协调） 
  没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在我们已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。到了这一步大家不要以为已经成功，只能说你离成功有稍许近了一步，因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展，就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃很多，就算你拉得赞助很多，如果与学校的某种理由不符，学校也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，但这并不是一件简单的事，所以只能看自己的协调能力了，我相信经过你一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。 
  注：（签合同） 
  签合同是马虎不得的，各种适宜都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同时还要考虑好自身的利益，合同要求精细，全面，不能简单概括，更不要“委曲求全”，因为这关系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上说明的话，那么最终吃亏的只有自己，最好找个有经验的人来帮你一下，这样会比较稳妥。各种细则一定要仔细阅读，不能有半点马虎...... 
  注：（赞助活动） 
  有的人认为把赞助拉回来之后就大功告成，如果是这样的话那你就大错特错，往往在这是公司回提出越来越高的要求，因为他们已经付出了钱，因此他们要......>> 
  
   问题四：主持人在展会或节目中如何介绍赞助公司？  感谢ⅩⅩ品牌对本节目的大力支持 
  
   问题五：怎么给部门拉赞助  拉赞助的方法和注意 拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。和商家从开始联系到最后签协议，一般都是要经过近十次的协商，而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。首次交谈，大概说明意图和活动情况，给商家详细的策划书之后，我们就要开始等待了，商家总是说马上跟你联系，实际上是需要等很长时间的，这个过程中你要预料所有可能发生的事情。 看了策划之后他们会询问得很详细，因为活动的策划一般是本社团主办的部门写的，很多其他要素，比如现场可以贴多少海报，可以容纳多少人，横幅挂在哪里，挂的地方人流量多大等等问题，策划一般都不会写进去，但这正是商家所关心的。很多时候都得外联部的同学自己去弄清楚，然后给别人解释。而且商家不是说有兴趣就一定会赞助成功，金秋艺术节我们本来找了中国移动，经过多次协商基本上成功了，可他们又突然说他们内部有活动，不提供赞助了。出现这种情况我们也没有任何办法，只能重新找。 另外还要应对一些没有预料到的困难。比如上学期我去给金秋服饰大赛拉奖品赞助，联系的是总部设在汉口的丁家宜。当我和另外两个部委到预先查到的公司办事处地点时，发现那里是一个居民区，当时我们还觉得是受骗了。最后经过艰难的寻找才发现的确是在居民区里面，但是根本看不到丁家宜的任何标志，所以我们走了不少弯路。 很多时候要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，作为女孩子，有时候会觉得很委屈，我们同学中就有因拉赞助哭的。压力也很大，我们有时候也会开玩笑说，外联部好象背了好多债，其他部门都在找我们要钱。从开始拉赞助到活动完全结束，我们都要负责，因为商家只会找我们，而不是活动的主办部门。 最重要的一段资料 我以前是学生外联部的,经常出去拉，一般是4-5个人一个小组. 理论知识也学了很多,但是你能确保那些企业人也学吗,学了也重视吗? 对于你的我问题,我这么答吧 1.企业什么人会和你谈,看你的口才,看你的来头,看你能叫到怎样级别的人跟你交谈.而且你可以当面就说:找你们的经理谈,因为只有经理才有权利. 2.一定会看你的策划书,这里要写的详细好,问问题也是必然的. 3.至于什么问题,每个商家不一样.但是换个角度来说,商家注重的就是你能给他们什么,就是他们给你钱或物品,有什么回报,你的宣传,你的实际效果作用有多大,这都是他们的重点. 4 我拉了很多次以后,终结一点就是,商家希望用最小的钱做做大的宣传.所以你可以围绕这点来展开问问题,如何吸引对方,用什么媒体,选择哪些人群等等. 希望我的经验对你有用,我觉的大学生的学生会,外联部是最能锻炼人的. 还有最后一点是,拉赞助时候不能诋毁学校的名声,记的保持后期的联系. 拉赞助的经验性步骤 首先你必须有一份十分详尽的策划书，一般情况下公司都是看你的活动的推广度如何，以及吸引人的程度来决定是否给予你赞助．如果你是想给整个社团拉赞助，则要更详尽书面材料包括你们社团的历史，曾经的活动，现在策划的活动，获得的奖项以及对于你们社团详尽的介绍等等能搞到的资料都拿出来，最好是越牛的材料越有说服里 其次是要你们不屑的努力，象上面两位所说的那样，要很好的口才，要能根据自己的材料说服对方，要能磨人家一句你要说十句，而且句句要抓住要点，记住态度一定要好，但也不必过于谦卑，毕竟不是只有一家厂商． 还有你们也可先试探一下，如果是第一次拉赞助的话，你们可以试探下各个厂商的偏好，然后对症下药． 最后是厂商的选择，看你们的实力了，很多情况还得量力而行，别有太大的胃口，除非你们的外联非常强，拉到大公司的赞助也不是不可能 我是厦大的，我们去年拉的统一的赞助 ......>> 
  
   问题六：会服拉赞助 赞助方案应该怎么写 具体要写那些方面 100分 赞助方案策划原则 
  赞助方案是一块敲门砖，是迈向成功的通行证。赞助方案有没有吸引力，能不能吸引对方眼球，打动对方，决定了赞助的成败。现在各种活动比较多，企业收到的提案也很多，特别是一些大企业，一些经济效益比较好的企业，盯住这块肥肉的人就更多，他们往往会收到名目繁多的各种赞助方案，如果你的方案没有吸引力，很快就会被枪毙。如何写一份好的赞助策划方案？我认为：有四点最重要， 
  一是活动背景，就是为什么要开展这项目活动； 
  二是活动的卖点亮点，就是活动这多，你的活动有什么独特的地方； 
  三是赞助的理由，就是为什么要跟你合作，我有什么好处； 
  四是效益分析。光有好处还不够，不然差不多我自己就打广告去了，干嘛参加你的活动，他感兴趣的是超值回报和综合效益；比如荣誉回报、现场回报、广告回报、后续回报，还有社会效应，经济效应、明星效应、聚焦效应、轰动效应等等；特别是后续的回报，企业往往比较感兴趣。比如有些主办单位是某部委的他们能办很多的事，有些企业往往是“功夫在诗外”，看重的是这块。现提出9项原则供大家参考： 
  (一)封面设计鲜明亮丽，富有吸引力。一看就能抓住赞助商的眼球，这也是你水平的展示，赞助活动的品质保证。 
  （二)单页主题说明原则。尽量以一页一主题的方式说明内容，这样便于赞助商阅读和了解，如活动摘要、媒体价值等。 
  (三)内容介绍大纲化。尽量以大纲条例的方式来介绍内容，做到言简意赅，简明扼要，重点突出。 
  (四)活动主题商机化。惟有处处突出商机，才能搔到痒处，抓住企业的“心”。 
  (五)内容文字简洁化。提案内容应把握简单清晰的原则，用字遣词应具说服力。 
  (六)赞助措施多样化。为鼓励赞助，应设计多种赞助组合，供不同企业选择。 
  (七)提供联络资料。为把握每次接触机会，提案中务必注明赞助计划联络人的资料，包括地址、电话、传真、网址、账号等，以便于有意者查询联系。尤其是电话部分，应多设立几条线路，避免因占线而错失机会。 
  (八)电脑媒体促销。不仅以书面文字方式与厂商联系，通过录像带、电脑网络、多媒体设备来介绍，这是快速促销提案最有效策略。 
  (九)赞助截止日期。为了保证赞助活动成功，必须有个赞助时间限制，以免造成双方困扰。 
  2、赞助方案策划内容 
  (一)活动介绍 
  ――活动名称，举办日期、时间、地点； 
  ――活动的目的和主要内容； 
  ――活动的连续性情况：是传统活动，还是一次性活动； 
  ――活动与众不同的特殊魅力和独到之处，即有哪些卖点； 
  ――主要活动和人员的背景介绍，即活动阵容； 
  ――政治和经济界重要人士的态度和承诺； 
  ――同类活动的历史资料，如实际上座率和收视率、媒体效果、赞助者名单等。 
  (二)目标受众预测 
  ――观众和媒体特别是电视受众的范畴、分布情况和人数预测； 
  ――由谁以及如何来激发他们对活动的关心。 
  (三)活动主办、协办和承办单位简介 
  ――知名度和透明度高的单位只需列名即可； 
  ――其他单位可做简介，包括其光荣历史和业绩。 
  (四)赞助厂商的范畴 
  ――本活动特别适合哪些行业和类型的企业前来赞助； 
  ――本活动与相应企业的形象之间的一致性和相融性； 
  ――活动目标受众与相应企业目标顾客之间的吻合度等。 
  (五)赞助办法 
  ――赞助的方式，如冠名赞助商、主要赞助商、装备商、供应商…… 
  ――赞助金额多少，除了规定的赞助费用外，是否还有......>> 
  
   问题七：大学校园赞助如何拉赞助商？  一般来说校园赞助商是不好找的，因为赞助商出的是钱，而学生又不会给赞助商带来相比的利润，所以最好找与学生息息相关的产品公司，如：可口可乐、动感地带等，要找校园赞助商除了别人介绍外，还有就是去那些学生比较集中的地方问他们，如：人人网、常春藤网、大学生论坛等地方。 
  希望采纳