国内外营销策略研究现状是什么？

1. 国内外营销策略研究现状是什么？

面对越来越多大企业的“抢逼围”，中小企业深切地感受到了自己的劣势。技术力量不如人，资金不够一个零头，人才更是弱项，中小企业究竟凭什么跟大企业竞争？中小企业的独特竞争优势究竟何在？笔者认为，相对大企业来说，中小企业应以零距离营销方式快速获取竞争优势。 

  零距离营销，就是中小企业要利用对消费者的近距离接触，以变化和速度来求先求胜。可以说主动求变、速度制胜是“零距离营销”的精髓。发挥中小企业优势从产品销售各环节来说，应在产品、价格、渠道和促销策略中突出四个“最”字。 

最能满足目标顾客需求的产品 

  与消费者“亲密接触”的中小企业，无疑拥有深入了解消费者需求的先天优势，但仅仅将注意力停留在顾客对现有产品的显性需求上则未免目光太短浅。对于中小企业来说，最佳的选择不是去追逐现有需求最畅销的产品，而是应该集中精力在目前没有得到充分满足的“隐性”需求，追踪消费者需求的变化，作为自己产品定位的基础。最有效的方法包括： 

  市场补缺。消费者的有些需求由于需求量不大被忽视，或者是潮流改变带来的新需求，大公司没有介入。中小企业在经过评估后如果认为可以赢利，则可以采取市场补缺的策略开发针对性产品进入市场。

  需求挖掘。消费者的潜在需求处于随时变化中，消费者本人也无法清晰地意识到全部的潜在需求。而作为旁观者的中小企业，可以根据自己比较客观的了解去提出能满足消费者潜在需求的产品概念，然后采取调查、访谈等方式到消费者中去征求意见。消费者朦胧的需求会受具体产品的激发而明确化，厂商就可以将这些明确化的需求作为自己开发产品的出发点。这就是需求挖掘的方法。 

  个性化定制。当今社会，消费者对个性化产品和服务的要求日益上升，而这部分追求个性的消费群体往往正是２０�８０原则中所讲的那些提供了高利润率的２０％的顾客群体。中小企业资源有限，如果将资源集中于为这些高质量个性化生活的顾客提供个性化的定制服务，就可以获得最大的投入产出比。 

  追踪式开发。对于一些产品开发周期短、受潮流影响大的产品，中小企业可以采用追踪式开发。例如服装企业就可以根据当红影视作品的服装风格、国外时装潮流变化来设计和推出自己的新服装。 

最令顾客心动的价格

  具体到定价策略上，中小企业可以采用需求导向与竞争导向混合的定价策略。一方面，根据消费者对自己产品的认知价值来确定自己产品的定价，另一方面还要考虑大企业相似产品的价格水平，以始终比大品牌产品低一些的有竞争力的价格来投入市场竞争。 

  而在价格调整策略上，中小企业应该主动求变，速度为先，以灵活的价格变动来吸引和保持消费者。大企业的资金雄厚，价格变动后执行力度大，如果跟它保持同步变动，则实力薄弱的中小企业无疑会处于劣势。而主动求变、求快、求先，保持领先一步的价格优势，才是取胜之道。例如，可以采取新品上市优惠价、节庆折扣价、促销价、高档品降低等方式灵活地来招徕消费者。 

最直面消费者的分销渠道

  在市场运作中，中小企业不能墨守成规，采用传统的层次繁多的渠道模式，而应采取尽量直面消费者的方式。一是中小企业的产品多为满足消费者需求未得到满足的创新产品，则产品上市推广的速度尤为重要，渠道越短越能尽快赶在大企业前占领市场；二是中小企业面对分销商时，由于自己的实力有限，讨价还价能力弱，无法有效地控制渠道成员的行为，而尽量缩短渠道则能更好地落实自己的营销努力；三是中小企业经营范围、地域都相对狭小，终端零售商数目较少，中小企业能够实现直接跟终端联系。 

最吸引消费者的促销方式

  中小企业的促销策略要体现在自己资金有限、灵活度高两个特点。由于资金有限，就决定了不能够采用广告轰炸、人海推销等方式，而是应尽量采取投入产出比高的方式进行。例如，在投入广告时，注意选择在目标消费群接触率高、投入相对小的地方或者专业媒体来投放，而不是盲目地选择大众媒体。比如，电子辞典的推广就没有必要在中央电视台做广告。相反，在大学生接触的媒体上做广告效果会更好，费用也低。

  由于中小企业与消费者接触多，灵活度高，就该随追踪消费者市场行为的变化，采取快速多变的促销策略。比如，生产化妆品的企业在天气干燥时主推保湿产品，在高温天气则可以主要对防晒产品进行促销；此外，还可以根据当前青少年喜欢韩国影视剧的特点，推出具有韩国特点的产品等。 

  正所谓大有大的好，小有小的妙，企业规模小并不可怕，只要善于用零距离营销，采取主动求变、速度制胜的经营方式，中小企业同样能够赢得一片明朗天空。

2. 营销策略国内外研究现状

级观整个营销学的发疾历程我们可以看出，每一个新概念或者新理论的提出都是道应即场经济发展的必然结果“井且在促进经济发底的同时满足企业经管管理的实际需求，人客户关系管理理论办是如此。目前，工业化大生产的要求和信1时加速了产品同质化现象的产生与发展场党事一益激烈，消息技术的广泛应！费者对个性化和多样化的消费追求逐步体现+1以“产品为导向”的传统经营现念己经无达帮功企业在激形场宽牛中脱颖而出，为保证竞 优势，企k乐裳的焦点开始向”W满足客户的·石求特别是对企业贯们职要意义的人客户的需求*达一观您好，亲，营销策略国内外研究现状念转变综上可知无论是在理论研究方温还是企业的实际经营管理中都迫切7要一种新的观念来指导企业的经营管理实能“为此大客户关系管理理论应运而勺”大客户关系管理这一个概念源丁20世纪70年代的客户关系营糊理论，是企业经营管理珍念变革的必然结果，()客户关系营情，即企业进过无形的关系管理，持续地向客户提供产鼻化的产品和服务，从而满足客户个性化的需求*达到培养忠诚客户的目的，国20世纪以来，面对严重同离化的竞争市场。企业生产及经营的中心逐步由“产品推广“向“顾客需求”转变，具有易回报率的消费肴逐渐成为-企业市场竞争观念的焦点，而在实标应用中，企业开始娄试让单个销估人员负责服务与管理少碛1-J关键客户的做浓来满足核心客户的离求”销告人员在实际的r.作实线中发现，如果能够更好地满足个别客户的需求*为其提供一当个性化服务，对企业与客户之间建立基至是保持良好的客户关系具有报显著的促进作用，有利「企uk价值的实现“销害人员的达·发现也得到了学看们的遍认间，他们认为供差异化的服务，有利于与人客户之间建立起战路合作伙伴关系，从而使得企业能够在澈思的市场竞争中运等姓极。国从人客户关系管理理念出现z时到20世纪90年代中期，国外学若对r人客户关系管理的研究还只是集中在人客户常销的戻展历程，人客户经理的作用以及人客户关系管理的方达等方面，【摘要】
营销策略国内外研究现状【提问】
级观整个营销学的发疾历程我们可以看出，每一个新概念或者新理论的提出都是道应即场经济发展的必然结果“井且在促进经济发底的同时满足企业经管管理的实际需求，人客户关系管理理论办是如此。目前，工业化大生产的要求和信1时加速了产品同质化现象的产生与发展场党事一益激烈，消息技术的广泛应！费者对个性化和多样化的消费追求逐步体现+1以“产品为导向”的传统经营现念己经无达帮功企业在激形场宽牛中脱颖而出，为保证竞 优势，企k乐裳的焦点开始向”W满足客户的·石求特别是对企业贯们职要意义的人客户的需求*达一观您好，亲，营销策略国内外研究现状念转变综上可知无论是在理论研究方温还是企业的实际经营管理中都迫切7要一种新的观念来指导企业的经营管理实能“为此大客户关系管理理论应运而勺”大客户关系管理这一个概念源丁20世纪70年代的客户关系营糊理论，是企业经营管理珍念变革的必然结果，()客户关系营情，即企业进过无形的关系管理，持续地向客户提供产鼻化的产品和服务，从而满足客户个性化的需求*达到培养忠诚客户的目的，国20世纪以来，面对严重同离化的竞争市场。企业生产及经营的中心逐步由“产品推广“向“顾客需求”转变，具有易回报率的消费肴逐渐成为-企业市场竞争观念的焦点，而在实标应用中，企业开始娄试让单个销估人员负责服务与管理少碛1-J关键客户的做浓来满足核心客户的离求”销告人员在实际的r.作实线中发现，如果能够更好地满足个别客户的需求*为其提供一当个性化服务，对企业与客户之间建立基至是保持良好的客户关系具有报显著的促进作用，有利「企uk价值的实现“销害人员的达·发现也得到了学看们的遍认间，他们认为供差异化的服务，有利于与人客户之间建立起战路合作伙伴关系，从而使得企业能够在澈思的市场竞争中运等姓极。国从人客户关系管理理念出现z时到20世纪90年代中期，国外学若对r人客户关系管理的研究还只是集中在人客户常销的戻展历程，人客户经理的作用以及人客户关系管理的方达等方面，【回答】
国外营销策略现状【提问】
（一）营钠策略营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略。价格策略。渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。根据霍好平2011年提出的报置，有效的营销策略，对于小米手机的成功有很大的帮助，（二）海外营销策略李明武在2002年就海外营悄策略曾经作下这个研究一一标准化与差异化的融合，是海外营销成功的道路。这里的标准化与差异化的营销策略融合，到了今天，依然适用，奕化仓在2007年提出的从营销本质重构海外营销，直接的提出了，如果不能便产品达成销售，那么市场调研、产品研发、生产、推广等环节都将毫无意义，将人们关注营销策略的注意力重新引导回当初需要进行海外营销的初衷一一将产品销售出去，销售出去的这里，更重要的是营销的策略的实施，如品牌的构建等，（三）小米手机营销策略2011年，中国的只能手机市场已经进入了”白热化“的阶段。手机厂商们马厉兵，抓紧研究尖端技术，整合营销渠道论文网，投放巨额广告，企图在中国这个新兴的只能手机市场分的一块巨大的蛋糕，2011年8月16日，一个发布会如黍秀震撼了每一位手机行业的人员与每一位消费者。”双核1.5G,1GBRAM+8GB rom,4英寸854×480像素屏幕，1930mAh电池，并且只需要1999！“而当时与它同等性能的手机的价格至少要3000元！没错，他就是小米公司的第一款手机一一小米M1，在一轮又一轮的抢购热潮中，小米公司已经走过了3年，并且成功的推出了几句竞争力的升级产品，以领先于”中华酷联”等手机老牌子的销量，交出了一份满意的答卷。2012年，丁利民和孙丁力在《河北企业》提到，小米手机的营销策略主要有：产品策略、定价策略、促销推广策略、渠道策略，这些营销策略，保障了小米公司，在短短的几年里面，得以成为中国手机市场里面的佼佼者，（四）手机营销现状从国产手机和国外品牌的营销来看，双方各有其优势和不足。从手机购买习惯的角度着，手机属于差异性远购产品，人们购买手机一般都要经过慎重的考虑和多方面的比较，非常注重手机的质量、价格、功能、式样、用4去而与一般同质性采购品不同的是，人们很关注手机的产品特征和【回答】

3. 市场营销的研究内容

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

4. 市场营销策略研究的意义

市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。
企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。


扩展资料：
诚实守信的原则：
诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。
诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。
参考资料：百度百科——市场营销策略

5. 市场营销产品分析与策略

一个企业的成败与兴衰，市场营销的效果如何，首先，最主要的是能够提供什么样的产品来满足顾客的需求，产品的策略就是直接影响营销的关键要素。一、核心产品：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或是利益，为解决问题而提供的服务。企业要想取得成功，必须使产品的的核心与消费者服务相结合，只有能够反映消费者核心的需求，才是企业最核心的产品。二、形式产品：形式产品是产品的外观形状和特色。产品的效用，必须通过形式产品才能有效的体现出来，才能为顾客所识别，也是消费者选择的的最直接依据。三、期望产品：期望产品指购买者在购买产品时，得到的与之密切相关的一整套产品属性或是条件。只有正是因为对顾客能够产生期望，所以，对于产品的定位也不一样，顾客接受的期望也不一样。四、延伸产品：延伸产品是指产品的各种附加利益和服务。在竞争激烈的市场上，产品能否给消费者带来附加利益是企业经营成败的关键。五、潜在产品：潜在产品是指现有的产品包括所有附加在产品内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。企业在经营中，产品只有不断更新，不断发掘新产品，新的市场，新的领域，才能够让企业在市场中立于不败之地。

6. 市场营销策略研究的意义

市场营销策略研究的意义在于能够有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业的目标。
　　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
常见的市场营销策略有：

7. 市场营销研究的未来中国市场营销理论研究的发展趋势

（一）应用型管理学科的研究特征凸显随着时间的推移，中国营销文献中纯理论的研究比重在逐步减少,相关文章数量占比已从1989年前的60%锐减到2005年的26%，而且笔者认为，这种趋势将继续下去。追溯营销学的发展历史，在营销学产生了几乎半个世纪以后（20 世纪50年代），学者们开始运用管理学研究范式来研究这门学科，使营销学展现出巨大的活力和生命力。因此，在未来的研究过程中，只有那些能够指导企业经营管理的营销理论，才能获得快速发展，这也充分体现了市场营销学的本质－－应用型管理学科。（二）研究重心仍然指向服务业虽然从起源来看，市场营销学最初的研究对象是实体产品，如对早期营销思想的发展作出贡献的著名学者希巴德与麦克林，早在20世纪20年代就撰写了关于农产品营销方面的著作，但是，如今营销学的研究范围已开始加速向无形的服务等方向渗透。从本文对中国营销文献的统计分析中，这一特征也已显露无疑。如前所述，21世纪的中国，无论是产业重心的转移，还是消费者需求的变化，都使服务产业的快速发展成为必然。相对于有形产品而言，服务产品特有的无形性和体验性等特征，又使其很难快速被市场认可和接受，这也大大增加了其对市场营销策略的依赖。因此笔者预测，随着中国向后工业化社会的逐步靠近，中国消费者对服务的需求将继续增加，营销研究的重心将始终指向服务业，并将随着服务行业和各项服务产品的发展而得到深化。（三）研究呈现明显的跨学科态势作为一门应用管理型学科，未来的营销研究必将依附于具体的学科、专业（行业）或产品而存在。换句话说，市场营销研究的方法和领域将不断拓展和细化，直至针对每一特定的学科、专业甚至产品所面临的具体问题，都会产生相应的营销理论进行指导分析。因此，行业营销理论的研究将继续深入,市场营销的学科范畴也必将跳出传统的狭义市场领域，而呈现出与其他学科、专业相融合的态势。如：营销心理学、营销行为学、营销工程学等理论的研究将得到重视。与此同时，目前中国高校普遍采用的市场营销专业人才的培养模式也将出现改变。另外，营销创新将成为永恒的主题。只要社会在发展，市场需求会变化，企业经营不停止，那么，市场营销研究的发展和创新就将继续下去。这就要求企业在发展过程中必须密切关注营销实践的发展变化，并将思想力转变为生产力，不断采取营销创新来指导实践，创造价值，只有这样，市场营销理论才能有持续的生命力，才能满足顾客不断变化的需求，也才能实现企业的可持续发展。

8. 关于营销策略研究的文献综述

　　文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文， 它是科学文献的一种。
　　格式与写法
　　文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。
　　前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。
　　主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。
　　总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。 参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。