康宝莱在中国为什么成功

1. 康宝莱在中国为什么成功

康宝莱的中国战略

第一财经日报：2013年康宝莱在中国市场的销售额为40亿元人民币，同比增长60%。今年一季度亦保持了高增长态势。你如何看待中国市场，未来在中国有何投资计划？

顾礼诗：我们对现今在中国面临的机遇倍感激动。首先中国人口资源丰富，又处在转型期——从农业的经济形态转向为工业化。依靠技术的平台，越来越多的中国人正在从农村进入工厂或者办公室工作。这就意味着人们活动的时间会越来越少，更多的是久坐着。与此同时，随着收入的增长，人们的摄食量也会越来越大，食用的深加工产品也更多，这些因素会促使人们选择一些健康的代餐产品，并加强健康生活方式的教育和培训，而以上因素都导致了康宝莱的市场需求会不断增长。

在过去多年里，康宝莱的增长非常稳定。我们的目标是能在中国市场继续保持增长。正是这样的预期，才让我们来到了南京建设在中国的第三个工厂，我的责任就是要保持康宝莱在中国的业绩始终遥遥领先。

李延亮：作为一家上市公司，我们不仅仅关注业绩的增长，更关注的是可持续的增长，可预见的是，将来中国市场在康宝莱全球市场的地位会变得越来越重要。

如今，康宝莱中国市场已经超越韩国市场，在全球市场的排名跃升第三名。今后，中国市场的地位将会更重要。我们希望中国市场在未来很长的时间内都能够保持稳定且持续的增长。在某一段时间增长得很快不难，最难的是可以保持健康的增长。

在过去的几年里，总部给到我本人在业绩方面的压力非常小。对于康宝莱中国来讲，最大的挑战是如何能够给稳健增长的中国市场提供更多的产品。希望南京的新工厂可以在未来的3~5年内帮助我们维持如今的增长速度。

至于再往后的投资项目，则要看中国市场的增长情况。如果增长仍然很快，我们也可能在中国的布局方面有另外的一些考量。目前除了美国之外，中国是康宝莱投资最多的国家，康宝莱没有在任何其他国家建立第三个工厂，这是因为在中国市场的布局对康宝莱而言至关重要。

日报：你如何看待大健康和大医疗产业的市场竞争？

顾礼诗：我刚刚提到过，这是大势所趋，正是因为这些趋势，会有更多的公司进入到这个领域，但也正是因为这个趋势，整个市场也会快速增长，足以容纳更多的选手参与其中。

我们在资本市场上会有更多的合作者，这将会更好地提升我们的品牌和形象。我们也会有不同的经销渠道，非常期待能与更多的人合作，来增强我们的产品线。不论是通过合资产业企业或者是通过盟友关系，或者是通过收购，都会提升康宝莱的品牌。

我认为康宝莱的优势遍布全球，他们就是我们的服务商，他们参与度高，对营养和健康生活都极富热情。作为直销企业，康宝莱的服务提供商在一对一地提供服务的同时，也会帮助和引导顾客拥有更为健康的生活方式。