招商引资计划书范文3篇

1. 招商引资计划书范文3篇

    　　当今社会,招商引资活动是政府非常重要的活动之一。招商引资工作质量的好坏将会对当地的经济产生重要影响。招商引资作为推动各种经济资源的投入以促进地方经济振兴和发展的作用正逐渐被各地政府所认识,并成为各地推动经济发展所采用的重要手段。本文是我为大家整理的招商引资计划书范文，仅供参考。
        　　招商引资计划书范文篇一： 
       　　一、确立目标
       　　招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
       　　二、广泛搜集各方面资料
       　　招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信 息的价值量大增。
       　　三、制订各类招商方案
       　　制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。
       　　招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实 施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。 
       　　四、比较选择各类方案
       　　各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。
       　　那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的 长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出  的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。 
       　　五、方案的实施
       　　方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各 类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。 
       　　六、方案实施后的跟踪和反馈
       　　招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 ――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
       　　跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。
        　　招商引资计划书范文篇二： 
       　　一、会议名称：杭州招商引资大会
       　　二、会议目的：招商引资
       　　三、参会人员：数十家外国公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市经贸局代表，杭州市外事办代表。
       　　四、会议信息：
       　　天地文化发展有限公司承办杭州市招商引资大会会务工作，此次会议由杭州市政府主办，杭州市经贸局、外事办参与，下沙经济开发区全程接待。会议还有以下活动迎送来宾，开幕式、闭幕式、晚宴、组织参观音乐或地方戏剧，组织来宾参观地方名胜景区，参观经济开发区。
       　　五、机构分工：
       　　1、秘书组：负责会议文字工作及领导在会议组织期间交办的各项工作。
       　　2、材料组：负责会议材料的印制、保管、分发、回收等工作，也包括各类会议材料在会议结束后的立卷归档工作。
       　　3、会务组：负责与会人员的确认、编组、签到、资格审查工作，会场布置工作及相关指示牌、条幅、席签、代表证件的设计、印制工作，会议协调，会议进程，会议进程控制等任务。
       　　4、技术组：负责会议期间所需要的各种设备的安装、调试与维护工作。
       　　5、后勤组：负责会议期间与会人员的食宿、交通、娱乐、卫生保障、返程车船票的预定。
       　　6、宣传组：负责对外宣传报道、联络沟通，会内摄影、摄像工作。
       　　7、保卫组：负责会议的安全保卫工作。有关安全保卫、警卫等执勤任务。
       　　六、会场布置：
       　　鉴于此次会议规模属于中型会议，会议场地选在酒店提供的的中型会议室，主席台布置：主席台背景用幕布来装饰，已显示出此次会议的重要性及意义，会场布置为教室式，主席台的座次：因此次会议涉及国际惯例采用以右为上的原则主要领导居前，居中排列，主办方居中，其余与会人员按照以右为上的原则入座主要包括杭州市经贸局领导，外事办领导以及数十家外国公司领导。主席台上的物品主要包括席签、话筒、水杯、记录用笔及纸张。
       　　演讲台布置：设在主席台右前方，设置好话筒及鲜花，鲜花的高度要适中。 观众席的布置：第一排坐着相对比较重要的人员，其余的位置没有安排，座椅的颜色主要是蓝色，第一排配有桌子并配有纸笔。其余座位没有。
       　　调试好会场的投影仪，调音台，幕布和麦克风等仪器。调整好灯光。
       　　七、日程安排：
       　　八、注意事项：
       　　1.注意中西方文化的差异
       　　2.会前准备工作要充分 3.与会人员要准时
       　　4.会议进行时手机要调成静音，不能影响会议的进程
        　　招商引资计划书范文篇三： 人才汇吧招商引资计划书  
       　　珠海新闻网“人才汇吧(job.zhnews.net)视听频道”在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块，开辟全市首家网络视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由：
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       　　人才汇吧的网络视频人才信息招应聘平台，不仅拥有网络视频宣传平台，又拥有新闻宣传队伍及专业的影视前后期拍摄设备;既拥有主流媒体记者的采写人员支持，又有专业影视媒体策划人员的资源配合。如索尼XF305，佳能XF300，索尼HDR-FX7E等。主要作品如下：1.2008,2009,2011年中心血站献血宣传片
       　　2.市行政中心宣传片及宣传册
       　　3.劳动保障局晚会拍摄
       　　4.奥特美公司宣传片
       　　(因作品太多，恕不一一列举)
       　　3. 强大的媒体合作平台
       　　人才汇吧不但是为中高级人才而举办的“24小时全天候招聘”品牌网络招聘会，并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系;经常举办相关的人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;采取以网站为平台，以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点，使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。
       　　4. 每周固定的人才PK和人才选秀
       　　我们将在专门的户外广场每周定时举办的“人才PK”和“人才选秀”节目，宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来，各类人才，各大企业都是等挑的“大白菜”!
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2. 招商引资工作方案范文

 招商引资工作方案范文一：
  　　关于二0XX年招商引资工作方案为了全面贯彻落实党的“十六”大精神，促进我区经济发展，加快实现全面建设小康社会的步伐，2003年，我局应认真围绕区委、区政府继续以招商引资为“总抓手”，以大开放、大招商、促大发展为中心工作重点，切实抓好2003年全局招商引资工作。全面实现2003年招商引资工作目标。特提出以下工作意见。
  　　一、指导思想以十六大精神为指针，紧紧围绕加快全区经济发展，进一步解放思想，与时俱进，真抓实干，促进发展。实现我局的招商引资工作再上新台阶。
    
  　　二、目标任务全年全局招商引资任务目标值为万元，确保实际进资万地。其中工业项目进资必须达到70%以上。为确保全年任务的完成，将招商引资任务分解落实到局领导班子、局属各单位。(具体任务见附表)
  　　三、主要措施
  　　1、成立区建设局招商引资工作领导小组，组长由，副组长由担任，副局长为领导小组成员，下设办公室，办公室主任由担任。
  　　2、区建设局党政主要领导是全局招商引资工作的第一责任人，对全局招商引资工作负总责;局分管领导是分管部门第一责任人，凡分管单位部门的招商引资软环境出了问题，分管领导要承担领导责任;局属各单位、各部门“一把手”是本单位招商引资的第一责任人，各单位部门的主要领导要从思想上高度重视招商引资工作，亲自部署，狠抓落实，经常检查，责无旁贷地承担起招商引资工作第一责任人领导责任，确保招商引资工作有专人抓、专人管，确保全局招商引资任务顺利完成。
  　　3、按区招商兵团对口，抽调有一定工作能力和外交能力的同志组成招商引资小分队，分别在上海、广东、福建、浙江等地进行定点和蹲点招商。充分发挥优势，瞄准重点地区广泛联系客商，紧紧围绕工业、加工业、农业产业化等项目进行招商。确保一个招资1000万元以上的工业项目进入工业园区。
  　　四、优化环境
  　　1、跟踪服务。凡引进的项目要实行挂牌跟踪服务，由局抽调1-2名人员实行全方位、全天候、全过程跟踪服务，凡客商需要办理的有关手续，都由跟踪服务人员认真负责办理。
  　　2、加大整治力度。努力营造高效率的办事环境和营造公平公正的执法环境。对影响客商招资环境，侵害客商企业利益的要一查到底，严肃追究。
  　　3、简化办事程序，提高办事效益。规划、建管一律进入政府集中办事大厅实行“一条龙”服务。做到当天的事当天办，能办的事及时办。提供无偿咨询服务，使客商进得来，留得住。
  　　五、奖惩兑现有关招商引资考评和奖惩办法，原则上按临发[2002]17号、22号、44号文件执行。对局属各单位倒数一、二名的，除给予黄牌警告外，单位年终考评时不予评先进单位。单位一把手予以降职使用。局班子领导交纳招商引资保证金元。
  　　局属各单位党政一把手交纳招商引资保证金元。完成任务保证金退回，未完成的保证金转为罚金。
  　　六、考评时间考评时间为2002年12月1日2003年11月30日。临川区建设局二00三年元月九日
  　　*建设局招商引资工作方案
  　　招商引资工作方案范文二：
  　　为了全面贯彻落实党的“十六”大精神，促进我区经济发展，加快实现全面建设小康社会的步伐，～年，我局应认真围绕区委、区政府继续以招商引资为“总抓手”，以大开放、大招商、促大发展为中心工作重点，切实抓好～年全局招商引资工作。全面实现～年招商引资工作目标。特提出以下工作意见。
  　　一、指导思想
  　　以xx大精神为指针，紧紧围绕加快全区经济发展，进一步解放思想，与时俱进，真抓实干，促进发展。实现我局的招商引资工作再上新台阶。
  　　二、目标任务
  　　全年全局招商引资任务目标值为万元，确保实际进资万地。其中工业项目进资必须达到70%以上。为确保全年任务的完成，将招商引资任务分解落实到局领导班子、局属各单位。(具体任务见附表)
  　　三、主要措施
  　　1、成立区建设局招商引资工作领导小组，组长由，副组长由担任，副局长为领导小组成员，下设办公室，办公室主任由担任。
  　　2、区建设局党政主要领导是全局招商引资工作的第一责任人，对全局招商引资工作负总责;局分管领导是分管部门第一责任人，凡分管单位部门的招商引资软环境出了问题，分管领导要承担领导责任;局属各单位、各部门“一把手”是本单位招商引资的第一责任人，各单位部门的主要领导要从思想上高度重视招商引资工作，亲自部署，狠抓落实，经常检查，责无旁贷地承担起招商引资工作第一责任人领导责任，确保招商引资工作有专人抓、专人管，确保全局招商引资任务顺利完成。
  　　3、按区招商兵团对口，抽调有一定工作能力和外交能力的同志组成招商引资小分队，分别在上海、广东、福建、浙江等地进行定点和蹲点招商。充分发挥优势，瞄准重点地区广泛联系客商，紧紧围绕工业、加工业、农业产业化等项目进行招商。确保一个招资1000万元以上的工业项目进入工业园区。
  　　四、优化环境
  　　1、跟踪服务。凡引进的项目要实行挂牌跟踪服务，由局抽调1-2名人员实行全方位、全天候、全过程跟踪服务，凡客商需要办理的有关手续，都由跟踪服务人员认真负责办理。
  　　2、加大整治力度。努力营造高效率的办事环境和营造公平公正的执法环境。对影响客商招资环境，侵害客商企业利益的要一查到底，严肃追究。
  　　3、简化办事程序，提高办事效益。规划、建管一律进入政府集中办事大厅实行“一条龙”服务。做到当天的事当天办，能办的事及时办。提供无偿咨询服务，使客商进得来，留得祝
  　　五、奖惩兑现
  　　有关招商引资考评和奖惩办法，原则上按临发[XX]17号、22号、44号文件执行。对局属各单位倒数一、二名的，除给予黄牌警告外，单位年终考评时不予评先进单位。单位一把手予以降职使用。
  　　局班子领导交纳招商引资保证金元。局属各单位党政一把手交纳招商引资保证金元。完成任务保证金退回，未完成的保证金转为罚金。
  　　六、考评时间
  　　考评时间为XX年12月1日——～年11月30日。
  　　临川区建设局
  　　XX年元月九日

3. 招商计划书

    　　我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么招商计划书怎么写呢?赶紧来看看我整理的几篇招商计划书模板范文吧。
       
         　　招商引资计划书模板【1】  
       　　目录
       　　第一章 摘要
       　　第二章 公司概况
       　　2.1 公司基本信息
       　　2.2 公司的宗旨、愿景、使命、服务标准
       　　2.2.1 公司宗旨
       　　2.2.2 公司愿景
       　　2.2.3 公司使命
       　　2.2.4 服务标准
       　　2.3 组织架构
       　　2.4 协作与公共关系
       　　2.5 历史经营状况
       　　第三章 项目描述
       　　3.1 项目背景
       　　3.2 产品或服务介绍
       　　3.3 商业模式解析
       　　3.4 服务与支持
       　　第四章 行情及市场分析
       　　4.1 行情分析
       　　4.2 市场分析
       　　4.3 市场定位
       　　第五章：竞争分析
       　　5.1 我们的优势
       　　5.2 竞争对手分析
       　　第六章 市场营销与销售
       　　6.1 市场营销分析
       　　6.2 市场营销策略
       　　6.3 客户定位
       　　6.4 营销管理
       　　6.4.1 概述营销计划
       　　6.4.2 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
       　　6.4.3 销售队伍情况及销售福利分配政策
       　　第七章 公司管理
       　　7.1 核心团队介绍
       　　7.2 员工管理制度、激励机制与劳动合同
       　　7.3 人员招聘与培训计划
       　　7.3.1 人员招聘
       　　7.3.2 人员培训
       　　7.4 薪酬、福利方案
       　　7.5 员工关系管理
       　　7.6 成本控制管理
       　　第八章 投资说明
       　　8.1 资金需求说明
       　　8.2 资金使用计划
       　　8.2.1 公司正常运营
       　　8.2.2 平台维护、推广、升级及广告宣传
       　　8.2.3 业务公关费用
       　　8.2.4 其他费用
       　　8.3 投资方的监管和管理权利
       　　8.4 投资回报与退出
       　　8.4.1 投资回报
       　　8.4.2 退出机制
       　　第九章 风险分析
       　　9.1 资源(合作商/供应商)风险
       　　9.2 市场不确定性风险
       　　9.3 政策风险
       　　9.4 财务风险
       　　9.5 管理风险
       　　9.6 破产风险
       　　第十章 规避或风险对应措施
         　　招商引资计划书模板【2】  
       　　一、项目概况
       　　1、项目名称 ：水源地+年产量
       　　2、项目建设内容：招商需求如：建设年生产50万吨的偏硅酸型矿泉水厂
       　　3、项目建设地点：项目发展地点
       　　二、项目建设条件及技术方案
       　　1、建设条件：水源地环境，水质、开采量，工厂建设条件。
       　　2、技术方案 ：
       　　(1)产品标准： 矿泉饮品采用中华人民共和国最新颁布的饮品国家标准《饮料通则》为矿泉饮品产品标准规范。
       　　(2)生产工艺 ： 生产设备如：通过引进国外先进、实用的技术和设备，学习和借鉴国外先进技术和管理经验，最大限度地缩短新技术、新产品的研发周期，尽快缩小我国与世界先进水平的.差距。
       　　矿泉水生产线的生产设备国内已能够生产，但从矿泉水生产厂家的调查结果看，采用国内生产设备的生产厂家，其设备运行故障多，维护费用高，从而使产品成本增加了许多。
       　　因此，为了保证产品质量，提高企业经济效益和生产效率，本工程拟由国外引进关键设备，
       　　其它辅助生产设备由国内配套如：水处理生产线工艺;PET瓶(桶)装包装饮用天然矿泉水生产工艺
       　　三、市场分析及预测
       　　1、产品应用领域
       　　2、产品生产状况
       　　3、产品市场分析
       　　四、投资效益分析：投资额度，投资预算，财务评价
       　　五、投资环境背景
       　　1、项目所在地概况
       　　2、投资环境概述
       　　3、政策优势
         　　招商引资计划书模板【3】  
       　　目 录
       　　【项目研究策划目标】
       　　n 掌握和了解成都商业地产、写字楼及服务式公寓市场发展模式和规律
       　　n 掌握成都商业地产、写字楼及服务式公寓的市场竞争格局，找准项目的市场切入点
       　　n 把握成都商业地产、写字楼及服务式公寓类置业群体的需求特征
       　　n 掌握和运用国家以及成都地方政策法规对商业地产项目的规定
       　　n 掌握成都商业地产开发和运作模式
       　　n 找准和提炼本项目的核心价值和核心竞争力
       　　n 明确项目的核心概念
       　　n 明确项目市场定位和产品定位
       　　n 建立项目的开发策略
       　　n 建立项目销售营销推广策略
       　　【项目研究策划核心命题】
       　　n 与商业地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策、法规研究
       　　n 国内商业地产开发模式的研究
       　　n 成都商业、写字楼及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究
       　　n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业发展趋势研究
       　　n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业消费者需求特征研究
       　　n 商业地产创新发展趋势研究
       　　n 项目区域发展规划研究
       　　n 项目地块开发条件解析
       　　n 项目开发策略研究
       　　n 项目营销推广策略研究
       　　【项目研究策划成果】
       　　&《项目发展与竞争环境研究报告》
       　　一、城市宏观经济研究
       　　1.1 成都的城市总体定位
       　　1.2 成都市历年GDP增长情况
       　　1.3 成都市产业结构发展情况
       　　1.4 近两年成都市利用外资情况
       　　1.5 近两年成都市第三产业就业状况研究
       　　1.6 未来经济增长趋势
       　　二、成都市市区城市形态和规划
       　　2.1 成都市城市性质
       　　2.2 主城区用地布局规划
       　　2.3 城市市政规划调研
       　　2.4 区域规划及发展前景分析
       　　三、成都市房地产市场专题研究
       　　3.1 成都市房地产市场发展现状综述
       　　3.2 新政和地震对成都市房地产发展影响力分析
       　　3.3 成都市房地产市场走势分析
       　　四、成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场专题研究
       　　4.1 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业发展概况
       　　4.2 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场特征分析
       　　4.3 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓产品特征分析
       　　4.4 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业未来发展预测
       　　五、城南新区未来发展规划研究
       　　5.1 城南新区的产业发展规划研究
       　　5.2 城南新区用地布局规划
       　　5.3 城南新区市政规划调研(包括重要道路;地铁等交通规划;公园、大型文体娱乐设施等及其相应时间表)
       　　5.4 城南新区未来发展前景分析
       　　六、商业地产(商业综合体)专题研究
       　　6.1 与商业地产(商业综合体)地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策法规研究
       　　6.2 国内商业地产(商业综合体)地产开发模式和成功经验的研究借鉴
       　　6.2.1 商业地产(商业综合体)产品构成
       　　6.2.2 商业地产(商业综合体)功能构成
       　　6.2.3 运行机制(规划建设模式、创业服务体系、投融资服务体系、产业发展模式、销售招商模式、商业运作模式)
       　　6.3 成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究
       　　6.4 商业地产(商业综合体)创新发展趋势研究
       　　6.4.1 主题概念创新
       　　6.4.2 建筑形态创新
       　　6.4.3 品质配套创新
       　　&《成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业客户需求调研报告》
       　　客户背景特征分析(行业、区域、年龄、收入状况、学历、喜好)
       　　客户满意度分析(对现有物业的满意度，最满意的方面和最不满意的方面)
       　　客户需求特征分析(选择区域、选择物业面积、选择档次、进驻方式及价格承受能力、选择物业最关心的问题、选择物业最看重的配套设施)
       　　项目相关需求调研(关于项目档次的调研、适合入驻该项目的客户、项目所必需的配套设施、对商业、商务、居住配套设施的具体要求、入驻本项目的意向)
       　　&《项目定位及发展策略研究报告》
       　　总体形象概念定位
       　　规模定位
       　　目标客群定位
       　　功能定位
       　　产品定位(户型、建筑风格、层数、层高、配置)
       　　价格定位
       　　项目开发策略建议
       　　&《项目规划及建筑概念设计建议报告》
       　　规划设计的创意生成
       　　项目功能组成
       　　总体规划(规划原则、规划依据、区域划分)
       　　建筑设计(设计依据、设计原则、建筑风格与色彩、结构形式、平面布局、层高、层数、建筑设备配置)
       　　&《项目投资效益分析》
       　　财务评价基础数据与参数选取
       　　项目产值估算
       　　成本费用估算
       　　财务评价指标
       　　风险分析与规避策略

4. 招商计划书怎么写

 　　 招商计划书怎么写 
    　　一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
    　　1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;
    　　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;
    　　3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;
    　　二、尽可能多的增加预备客户资源
    　　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
    　　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
    　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
    　　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
    　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
    　　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
    　　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
    　　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知
    　　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
    　　2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
    　　通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
    　　 招商计划书 （一）
    　　一、招商原则（略）
    　　根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。
    　　二、招商策略
    　　依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。
    　　楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。
    　　严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。
    　　店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。
    　　店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。
    　　与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。
    　　三、品牌形象定位
    　　鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
    　　四、基本实施方案
    　　定位的基本依据
    　　①品牌形象决定原则
    　　天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。
    　　②互补原则
    　　在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。
    　　③业态演变原则
    　　传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。
    　　④商圈扩大原则
    　　因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。
    　　商业活动（略）
    　　五、商城布局
    　　天河城MALL定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团。
    　　1、主营项目
    　　地下一层：高档超市休闲系列。
    　　一、二层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。
    　　高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。
    　　高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。
    　　儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。
    　　三、四层：手机、家电及高科技产品。
    　　五层：餐饮。
    　　六层：娱乐休闲。
    　　2、配套项目
    　　A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。
    　　B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。
    　　六、人员配备计划：
    　　1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
    　　2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
    　　3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
    　　4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
    　　5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
    　　招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
    　　1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
    　　2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
    　　3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
    　　4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
    　　招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
    　　从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
    　　招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
    　　第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
    　　在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的'基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
    　　对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
    　　面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
    　　1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
    　　2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
    　　3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
    　　4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
    　　5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
    　　与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
    　　招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
    　　七、招商人员岗位职责
    　　副总经理/兼招商部经理
    　　主要职责：
    　　根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。
    　　负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。
    　　组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。
    　　对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。
    　　招商主管（4人）
    　　主要职责：
    　　负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。
    　　配合公司整体布局，完成公司下达指标。
    　　入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供）
    　　主要职责：
    　　入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。
    　　协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。
    　　负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。
    　　企划主管（1人）
    　　主要职责：
    　　贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。
    　　负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。
    　　八、商场租金预测（略）
    　　周边租金调查（略）
    　　后续：商场招商管理
    　　招商管理原则（略）
    　　 招商计划书 （二）
    　　近日，中国室内装饰协会环境监测中心发出警告：厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。
    　　厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物，可导致人类细胞染色体的损伤变异，成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。
    　　女性长期在厨房做饭时接触高温油烟，会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明，厨房油烟产生有毒烟雾，使厨房局部环境恶化，有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉，损伤呼吸系统细胞组织，很容易引发肺癌的发生。上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示，肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤，女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。在非吸烟女性肺癌危险因素中，超过60％的女性因长期接触厨房油烟废气所致。
    　　人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气?
    　　现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%，还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。
    　　任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品，为了力求尽善尽美，现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机，只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气，它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。
    　　中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生，以保护人类健康为己任，秉承“追求健康，造福人类”为宗旨，在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上，经过多年潜心研究、反复论证试验，以严谨的科学原理，精密的结构构思，实用美观的造型设计，综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料工程学等多学科综合原理，结合厨房文化，发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。
    　　本油烟机配套产品的问世，迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。在人类历史上，首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。
    　　追求健康是人类的终极目标，一个保护生命健康产品的出世，必然会受到人们的喜爱，市场的追捧，谁拥有了这样的产品，谁就在拥有了健康的同时，也拥有了财富。
    　　为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场，尽快的造福于人类，现面向全球诚邀战略合作伙伴。
    　　合作伙伴值得考虑的几个问题：
    　　1、所投资项目的产品有没有市场？
    　　本款产品的生产成本约每套百元左右，零售价二百元左右，全国有3.5亿多个家庭，拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。
    　　2、所投资项目的产品市场竞争力？
    　　因为是专利产品，拥有自己的知识产权，是垄断经营，没有竞争对手，同时还具备完整的运营方案。
    　　3、所投资项目产品的生命力和售后服务？
    　　本产品生产和使用过程中无污染，消费者购回都可随便自行安装，没有任何后顾之忧。
    　　国际新产品权威研究机构专家指出，一个热门的产品或服务必须具备以下特征：
    　　1、机构简单，使用方便。
    　　2、具有鲜明的个性。
    　　3、除本来的功能外还具有附加功能。
    　　4、能满足人们的某种心理和生活需求。
    　　5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。
    　　6、能使人感到亲切和关心。
    　　7、能满足人们的求知欲好奇心。
    　　8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。
    　　油烟机健康裙罩的发明，完全符合以上特征，因此，该发明专利产品是一个极具市场潜力，具有广阔发展前景的产品。
    　　有远见卓识，独具慧眼者只要具有一定的资金实力（战略储备金5000万元以上），就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品。
    　　另在国内每个省寻求一名营运总经理，需具有一定的经济实力（项目运作资金300万元上），按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱
    　　项目情况:
    　　发明专利号：*******，油烟机配套装置，油烟排放能力100%。每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷，暂时不提供详细信息，在面谈合作后可提供详细的知识产权文件，并可以向国家专利局咨询核实。
    　　区域招商计划:
    　　以每个省设立一个分销公司，总经理负责制，向下面地市级招收一、二级代理商，每个地市级代理商收取专利产品市场保证金30万元。地市级代理商在该省无省级代理商之前也可直接洽谈。
    　　产品价格：本产品生产成本在100元左右，市场销售价格可以在200元以上，每台净利润在100元以上，比照油烟机1000--6000元以上的价格，该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受，问题不在于价格，而在于价值。
    　　效益分析：以每个省十个地级市计算，每个城市最少可销售产品5万套以上，每个省即可以最少销售50万套以上，以每级代理或分销商每套利润20--30元计算，每个省代理每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级代理每年毛利润可达100---150万元以上。
    　　市场销售计划：具有详细完整的市场运作销售计划，因涉及商业秘密，暂不提供，需面谈合作后提供。
    　　联系方式：
    　　联系人：严总

5. 招商引资目标工作计划

 　　为完善招商引资工作机制，落实好单位二季度招商引资工作任务，创造优质高效的服务坏境，落实强化好“三项制度”和“一个保障”，特制定二季度工作目标。
   　　坚持领导带头，拓展信息搜集渠道。首先从思想上高度重视招商引资工作，实行单位领导亲自部署，全员联动，狠抓落实，实行一周一汇报，一月一调度，一季度一考评的方法，确保招商引资工作有专人抓、专人管，确保单位二季度招商引资项目引荐信息不少于3条。其次继续坚持走出去，引进来的理念，大力依托大型项目建设，摸清项目需求，拓展招商引资信息引荐渠道有针对性的.做好招商引资信息资源的整合和上报。
    　　1.围绕重点项目，加大跟踪力度。 
   　　扎实开展招商引资抓签约、促开工“百日攻坚”活动，紧紧围绕盐化项目区和现代观光农业，积极开展对外招商引资推介活动和联谊活动，及时收集有效项目信息，确保搜集提供万元以上有价值项目信息3条以上，完成1个以上项目签订投资协议并正式开工建设。
    　　2.建立健全机制，加强服务工作。 
   　　继续通过外出学习、联谊、洽谈突出宣传我县的招商引资政策，进一步优化招商引资服务环境，对有意向合作的投资者实行无偿咨询服务，对引进项目做到服务零距离，规范零投诉。使客商进得来，留得住。
    　　3.加强部门招商引资信息上报。 
   　　加强会议汇报制度，强化项目投资信息搜索后的跟踪联络，及时分析跟踪进展，建立项目跟踪管理台账，收集整理后及时上报，积极争取实现1个万以上项目落户。
   　　县气象局           
   　　二0xx年五月七日    

6. 招商策划书

 　　 招商策划书 （一）
    　　一、项目名称：
    　　天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城）
    　　二、项目地址：
    　　天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。
    　　三、项目规模：
    　　占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。
    　　四、建设单位：
    　　新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司
    　　五、建设条件：
    　　项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。
    　　1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。
    　　2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的.海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。
    　　3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近2000亿立方米。
    　　4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。
    　　5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。
    　　六、效益评估：
    　　本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证）
    　　七、投资方式：
    　　租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强的石材加工、物流企业入驻国际石材城。
    　　七、准入条件：
    　　严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。
    　　八、优惠政策：
    　　1、享受园区制定的招租优惠政策（另附）；
    　　2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题；
    　　3、其他优惠实行“一事一议”。
    　　九、前期工作进展情况：
    　　已取得土地使用权及完成详细规划。
    　　十、联系方式：
    　　招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。
    　　办公地点：天津市塘沽区路号　大厦　楼　室
    　　 招商策划书 （二）
    　　一、赛事背景
    　　17年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。
    　　20**年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78、9%的学生渴望观看奥运会??在2008奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油20**——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20**全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。
    　　二、指导思想
    　　通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。
    　　三、举办单位
    　　主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会。
    　　承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位
    　　四、举办时间
    　　20**年5月28日—6月2日
    　　五、举办地点
    　　上海市松江体育馆
    　　六、所需资金用项
    　　总冠名(15万元，独家)，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。
    　　七、权益与回报
    　　1、独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如﹙天津市××企业希望小学代表队﹚
    　　2、在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M×2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架;
    　　3、开、闭幕式现场;单位领导出席开、闭幕式，(  )在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。
    　　4、本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道;
    　　5、东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。
    　　企业冠名回报
    　　一、电视台专题报道10――20分钟(企业捐赠仪式;希望小学代表队成立;公司关心孩子们的训练情况;出征仪式)。
    　　二、今晚报、每日新报、日报、搜狐、都市报道等报道(出征仪式，市、公司、县、镇学校领导举行隆重仪式送行)。
    　　三、有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。
    　　四、天津代表队旗子冠名。
    　　五、天津代表队运动员衣服、帽子冠名。
    　　六、取得好成绩回来开庆功会。
    　　七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。
    　　八、赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。
    　　电话：*******、*********朱女士
    　　天津市青少年发展基会

7. 招商计划方案怎么写？

为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。
1、分析：通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2、目标：打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。
3、战略：为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。
4、行动：根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5、组织：全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。
6、执行：完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。
7、管控：整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

确立目标
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面：
第一，要达到的目标是什么；
第二，围绕目标进行随后的一切工作；
第三，目标是否得到实现。
比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么，我们要达到一个什么目的，通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
以上内容参考：百度百科-招商策划

8. 招商计划书怎么写

策划书模板 

第一部分 前言 
策划书目的及目标的说明 

第二部分 市场调研及分析 

一. 行业动态调研及分析 
1. 行业饱和程度 
2. 行业发展前景 
3. 国家政策影响 
4. 行业技术及相关技术发展 
5. 社会环境 
6. 其他因素 
二. 企业内部调研及分析 
1. 财务状况，财务支出结构 
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 
三. 潜在进入者调研及分析 
1. 行业进入成本/壁垒。 
2. 行业退出成本。 
3. 进入后对本企业的威胁。 
4. 对竞争者的威胁。 
四. 现有竞争者的调研及分析。 
1. 财务状况，财务支出结构。 
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 
五. 替代品调研及分析。 
1. 替代品工艺。 
2. 消费者认可程度。 
3. 发展态势。 
六. 互补品调研及分析。 
1. 是否存在互补品。 
2. 互补品价格。 
3. 互补品对产品的要求。 
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 
七. 原料供应商调研及分析。 
1. 可供选择的供应者。 
2. 原材料是否有替代品。 
3. 供应商的讨价还价能力。 
4. 我们对其依赖程度。 
5. 供应商的供应能力。 
八. 中间商调研及分析。 
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 
九. 消费者调研及分析。 
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 
4. 购买角色。 
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 

第三部分 企业战略及产品策略的制定 
一. 企业战略制定 
二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 
1. 产品。 
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 
2. 价格。 
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 
2) 符合产品定位？ 
① 利润为主/市场占有率为主 
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 
3. 渠道。 
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 
3) 新终端开发队伍。 
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 
4. 促销。 
1) 广告：诉求点 
2) 人员推销： 
a) 人员的培训 
b) 人员的岗位界定 
c) 人员的考核 
d) 人员的激励 
3) 营业推广 
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 

第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 
一. 产品设计。 
二. 价格设计。 
三. 渠道设计。 
四. 促销设计。 
五. 销售管理 

第五部分 结束语