我是证券公司驻银行网点负责股票开户的，是属于效益工资，我想学习怎样和客户交流让人开户，如何措辞才不

1. 我是证券公司驻银行网点负责股票开户的，是属于效益工资，我想学习怎样和客户交流让人开户，如何措辞才不

主要还是主动一点吧，因为现在开户的地方太多了，比如你可以开户送小礼品吸引。或者通过自己的介绍吸引。既然可以进入银行了，适当发点宣传资料也是可以的。比用嘴讲要好😊其他地方没有什么，还是一个大数法则'要在一群人里面，找到喜欢股票或者想了解股票的。

2. 有谁知道 证券公司投资银行部的高级业务副总监是个什么级别啊？工资水平和带的人数是什么情况？

安信证券实行MD制，高级业务副总监应该是VP等级。
投行一般的级别一般是A，SA，VP，SVP，ED，MD这种级别
所以说估计高级业务副总监在VP和SVP级别左右。在一个项目团队里面可能是一个干活的项目副手或者真正干活的项目现场人员，比刚进去小兵资深。工资水平么？投行不用看工资，看你做啥项目，所以不稳定，按照上面说的，如果过了保代，100W是肯定有的。没过么，取决于项目情况，估计30-70不等吧。

3. 在什么情况下可以扣除工龄工资和职级工资

当然有关系了。。。。。如果没关系，刚进的公务员和工作30年的公务员工资一样，你想可能吗。

4. 如何选择基于员工职位的薪酬结构和基于任职者的薪酬结构？这道题是什么意思，能帮我解释下吗

就楼主的问题来看应该是
1、基于员工职位的薪酬结构——在组织中根据职门职类设置职等职级，按照一定的差额（一般为等差）设置各个岗位及各岗位等级的薪酬，这个你可以看看关于宽带薪酬和职级制等方面的资料；
2、基于任职者的薪酬结构——这个应该就是同岗不同酬，比如工资结构是基本工资+岗位工资+绩效工资的形式的话，同岗位的基本工资和岗位工资可能相同，但是绩效工资是基于任职者的资历、经验、学历等，会出现差异；
大致的理解就是这样了。

5. 一个公司是如何给员工制定薪水标准的?

从标准化的定薪角度来讲，企业确定薪资标准需要综合进行考虑：
1.要了解企业所在行业的基本薪资标准，依据该标准确定本企业的薪资水平。比如你是汽车制造行业，如果按照食品行业的薪资标准定薪酬，可能就不是太恰当；
2.要根据自己企业的现有规模、经营状况来确定自己薪资标准在同行业内的位置；
3.特别重要的是，要确定企业发展战略和未来的发展目标；永远记住一点：企业的所有管理手段都是为企业发展目标服务的。薪酬福利管理作为企业人力资源管理重要的手段和工具之一，必然服务于企业的发展战略和发展目标。比如企业目前处于行业领导者地位，规模和知名度都在行业内很高，则即使薪资水平略低于同行业某些企业，也不会导致员工的大量流失；如果企业处于行业内的追随者或赶超者位置时，相对较高的薪资水平必然吸引大量优秀人才加盟企业，为企业的快速发展和腾飞助力。
除却以上需要考虑的因素外，企业薪酬水平确定还要运用一些科学合理的管理工具和方法，如工作分析、岗位评估、薪酬职等职级表等。通过这样一种方式确定的薪酬水平相对会科学、合理和公平。
总体来说，企业定薪是非常复杂并需要慎重的事情，一般而言，企业的薪酬体系一旦定下来，企业没有遇到大的变革时，不能随意变更。否则任何一次薪酬体系的调整（无论调高还是调低）均会在相当长一段时间内对企业员工的工作积极性产生负面影响。
不过，如果企业规模不是很大，还处于为生存而打拼的时期，定薪酬就比较简单：相对高薪（与同行业其他企业相比）以稳定员工队伍，激励工资份额在工资整体中要占到较大比重，个别优秀员工的合理薪酬水平要足以高到激励所有员工；特别注重薪酬的内部公平、合理，注重薪酬水平的透明化（大企业中，薪酬全部是保密的，但这一点不适合小企业）。

6. 我是金融学专业的，今年大三，要分证券和银行方向，这两个的区别是什么？那个会比较好一点？

我虽然不是学这个的，但是这两个我现在都在准备着。

证券行业风险性比较大，但是能力上要求更高，尤其是投资顾问啦什么的。

而银行呢，其实吧也就那么回事儿，找工作的时候趋向于本省性质，但也不全是啦，只要你努力，做到很出色，会很有发展的。

7. 公司应该如何平衡内部的工资

这确实是好多公司面临的问题，尤其是近两年郑州的工资水平上升很快，导致很多新招员工比老员工工资还高，这个问题的关键就在于你的能力和工资不匹配，建议楼主可以简单规划一下你的员工序列，然后每个序列里面分一些职级，每个职级都对应着相应的任职要求，那么无论是新员工或者老员工，只要达到了任职要求就可以有相应的匹配工资，相对能解决一点工资的平衡问题

8. 我想问一下证券从业资格证，会计从业资格证，银行从业资格证，助理理财规划师。哪个更有用处，有利于就业

个人认为都差不多，基本都是进入相应行业的基础证，有了就有从事相应行业的资格，没有就没法从事相应的工作。不过银行从业资格证最没用，因为貌似没有也可以进银行，而且还要年审；助理理财规划师我也考了，这个证的好处就是能拿证，而且长期有效，不用年审，但开始的时间并不长，还是理财规划师认可度比较高，不过在校生也只能考这个，理财规划师要工作经验的；至于会计和证券嘛，就是有了就可以干会计或到证券公司工作，不过一般就是干最累的，像拉拉客户什么的，另外，会计证要年审，费事，证券通过没证，要从事相应工作后才能通过公司领证，不过成绩长期有效，但如果拿到证后不再从事相应行业一定时间证也就吊了。
最后，考试的难度是银行最低，助理理财规划师最难，会计和证券差不多，你可以根据你将来想要从事的工作选取。