格力开辟带货王国，董明珠专注销量，此事引发了怎样的反响？

1. 格力开辟带货王国，董明珠专注销量，此事引发了怎样的反响？

这件事情引发了网友们极大的反响，有支持的声音，但也有反对的声音。
格力电器作为知名企业，深耕中国市场多年。在国外，格力的产品非常热销。孟羽童成为了格力董事长董明珠的秘书，格力一直在力捧孟羽童，她已经开通了直播带货的账号，相信不久之后就会开启直播。格力开辟了带货王国，我相信销量肯定会非常可观。格力虽然是老牌企业，但是上热搜的概率非常高。
孟羽童本人的微博账号短短一周之内就涨粉几十万，可见其营销程度有多么大。有人表示，与其直播带货，还不如积极创新，研发新的产品。企业家有自己的考量，消费者的看法也只不过是建议而已，我认为直播带货可以为格力带来新的发展。
1、孟羽童的热度很高，格力选择了她，也就意味着要培养她成为带货主播。
她本人颜值和身材都非常好，和董明珠的关系也好，董明珠还说要培养她成为格力的接班人。依靠炒作，格力获得了非常多的关注，网友议论纷纷。

2、直播间的销量是非常重要的，董明珠已经掌握了流量密码。
她意识到现在直播带货是一条可行的道路，不少主播都已经靠着直播带货发家致富。格力现在缺少的就是一名女主播，孟羽童就是最佳人选，我很期待她的首次直播表现，希望直播间的优惠力度可以大一些。

3、董明珠是格力的掌门人，她做出这样的决定，我们要支持。
无论如何，格力电器的质量是毋庸置疑的。小编的家里也购买了该企业的产品，从个人的产品使用体验来看，我认为必须要支持格力。

你认为格力未来会如何发展呢？请说说你的看法！

2. 直播带货一天成交65亿，格力董明珠是怎么做到的？给我们什么启示

3. 董明珠直播带货过百亿，但为何格力的经销商体系瑟瑟发抖

4. 董明珠带货自家格力手机，她能否打破现在手机市场的格局？

董明珠是否可以打破手机市场格局暂时还不清楚，虽说目前这款手机的销量惨淡，但是董明珠对于自家手机非常有信心，她不仅亲自现身直播间为新手机宣传，而且还为此感到非常骄傲，该手机的功能强大，而且信号非常好，这款手机还注入了语音等各种功能，基本可以满足家里所有电器产品的使用，这也是董明珠研发自家品牌手机的主要原因，他们的目的就是生产一款多功能一体化的手机，让消费者可以切身感受到高科技带来了的便利和强大。

董明珠带货自家格力手机倍感骄傲，大家也自动董明珠很早就开始涉及手机市场，此前很多人对于董明珠研发手机都不是很看好，觉得董明珠只要做好电器品牌就行，没有必要涉及自己根本不熟悉的手机行业，此前董明珠公司研发的手机上市后销量惨淡，但是这并不影响董明珠对于手机市场的坚持，这次她带着公司的新产品大松G7手机亮相直播间，这款手机的卖点超过了很多品牌的手机，而且价格也很友好，所以很多人都觉得董明珠很有可能凭借这款手机打破现有的手机市场格局。

董明珠公司研发的新手机的确很有卖点，不仅手机信号强大，而且还结合了智能家电，这也是未来的发展趋势，这款手机也让很多消费者都改变了对董明珠手机的看法，至于董明珠是否可以打破现在的手机市场暂时还不是很清楚。

最主要还是看这款手机的综合性能，最终还是要看这款手机的销售量，以及消费者对于这款手机的评价，董明珠对于这款手机可以说充满了信心，而且她也为自己的产品感到非常骄傲，不知道你们如何评价董明珠推出的手机？

5. 格力经销商大撤退，董明珠正在打烂自己一手打造的渠道模式

格力空调国民度真是杠杠的，我们选购格力空调往往不去国美、苏宁，而是去格力电器自家的专卖店。 
  
  这是格力电器董事长、总裁董明珠一手打造的格力电器渠道模式，即依靠全国各地的经销商编织成一个庞大的销售网络，最终把格力推向“空调老大”的宝座。有了自建的渠道网络，即便在国美如日中天时，格力电器与其对抗都毫不惧怕，也没有影响格力空调的销量。 
  
  不得不承认，这是董明珠对格力电器最大的贡献。 
  
  但如今，市场的环境变了，董明珠在各大电商渠道频频亮相带货，开启格力电器新一轮渠道变革，实体店的渠道商跟格力电器的关系渐行渐远。 
  
  6月25日，格力电器公告透露，其第三大股东京海互联网 科技 发展有限公司（简称京海互联）6月24日减持格力电器1.86%的股权，令其在格力电器中的持股比例降至6.47%。 
  
  京海互联是谁？正是格力电器最核心的代理商，可以说格力电器有今天，京海互联功不可没。 
  
  但随着格力电器渠道转型深入，京海互联不断抛售格力电器股份。 
  
  2020年7月1日至7月9日，京海互联减持格力电器0.71%的股权，持股比例从8.91%降至8.2%。 
  
  2021年11月9日，格力电器注销第二期回购股份后，京海互联持有格力电器的股权被动上升至8.34%。本次减持1.86%股权后，京海互联的持股比例降至6.47%，前后两次减持股权累计达2.43%。 
  
  我们来看京海互联的股东结构。京海互联的大股东河北格力电器营销有限公司，河北国傲投资集团有限公司持股75%、河北新兴格力电器销售有限公司持股25%。 
  
  而河北国傲投资集团有限公司的实控人是徐伟，其持股80%。石家庄华方德亿可再生资源开发有限公司持股20%，华方德亿公司由徐自发控股95%；河北新兴格力电器销售有限公司股权穿透后，真正大股东也是国傲投资。 
  
  据媒体报道称，徐自发和徐伟是父子关系。徐自发则是空调经销圈大名鼎鼎的人物。 
  
  公开信息显示：徐自发生于1954年的。1999年7月至2011年6月，任河北新兴格力电器销售有限公司总经理，2015年6月起任格力电器董事，后于2017年10月提交辞职报告。 
  
  徐自发辞职可以说是格力电器和京海互联关系逐渐疏远的开始。接下来徐自发并没有闲着。 
  
  2021年11月，曾有媒体报道称，徐自发获得了飞利浦空调中国业务运营的授权，拟在安徽滁州投资建设智能家电项目，计划总投资100亿元，还请原格力电器执行总裁黄辉操盘。 
  
  黄辉当初从格力电器离职时，与董明珠闹得很不愉快，加上飞利浦又是格力的竞争对手。那么徐自发请黄辉来操盘，这也意味着徐自发已经不在意与董明珠的关系。 
  
  公开信息显示，2022年3月，飞利浦空调产研基地在安徽滁州奠基，该基地总投资100亿元，分三期实施，主要用于研发生产飞利浦家用空调、大型商用空调及压缩机、电机等配套设备。其中一期家用空调项目总投资35亿元，投产后预计年产能为500万套空调。 
  
  所有的关系都是双向的，之所以徐自发能够轻松从格力电器抽离，也是董明珠第一轮渠道改革大背景下“被动”离开。 
  
  如果跟着格力电器继续“有肉”吃，那么谁又会轻易离开呢？ 
  
  我们可以看到，董明珠正在推动格力电器新一轮渠道改革，从线下模式变成线上线下融合模式，格力董明珠店的微信小程序网上商城是其核心，让各地格力零售商实现线上线下结合，零售商可网上直接下单，这必然也冲击到京海互联这种大代理商。 
  
  我们来看一下董明珠今年5月31日在格力电器2021年度网上业绩说明会的讲话。她表示，格力过去20多年一直采用经销商压货模式，疫情使线上销售模式快速发展，因此格力这两年加快渠道变革。“渠道变革对销售影响不大，在此过程中，让每个经销商既会做实体店，又会线上运营，迅速满足用户需求。压货减少，格力用快速配送来替代。以前格力每年有约200~300亿元的空调压在渠道里，有待时间消化。渠道变革后，经销商有多少货、卖多少货，这使格力更有竞争力。” 
  
  因此说，董明珠正在一手打烂原有非常具有优势的旧模式，尝试建立一套新模式。这一次，格力电器还能如此幸运吗？

6. 可以说格力是董明珠一手带起来的吗？

并不能这样说，在很多人印象中，格力等于董明珠，董明珠等于格力，但其实，在董明珠身后还站着一个人——朱江洪。他一手创办了格力，并将它带到千亿级别，然后悄然离去。

朱江洪1945年出生在珠海，华南工学院毕业后，本想通过知识改变命运，却遇上“文革”，被“发配”到广西百色矿山机械厂，当了一名工人。巨大的落差没有击倒朱江洪，反而让他越挫越勇。在那个远离家乡的边陲小镇，朱江洪发扬“工科男”的实干精神，任劳任怨，勤习各种机床的操作，用娴熟的技能换来职位的不断升迁，从质检工到技术员，再到技术科副科长。“少说空话，多干实事。”朱江洪的这句人生格言，让他做起事来很较真，哪怕有时候会得罪人，也一应坚持到底。

在外界看来，格力对经销商的掌控，以及自建渠道的模式，都来自董明珠的贡献。其实，这背后离不开朱江洪的支持。当年为格力奠定行业霸主地位的“返利补贴”政策，就出自朱江洪之手。1996年夏天，天气凉爽，空调不好卖，商家个个愁眉苦脸。格力的日子也不好过，供应商天天上门催款，朱江洪心情沉重，每天苦思良策。但他心里想的不是格力，而是商家。为了帮他们走出困境，朱江洪决定：按提货额的2%给商家返款。这意味着，公司要拿出1亿资金，相当于一年的净利润！ 商家听了无不欢欣鼓舞。难关过后，他们投桃报李，成为格力的铁杆粉丝，拼命卖格力空调。这一年，格力弯道超车，成为国内空调业老大。

所以也是朱江洪一手提拔了董明珠，使得格力有了今天的成就，格力的成功离不开朱江洪的铺垫，同时，也离不开董明珠的努力，这是他们共同努力的结果。

7. 董明珠为什么会把年销售量高达1亿元的经销商开除格力经销网？

因为她就是这样一个言出必行的人，出了问题不论是谁都要开出.1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。

董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。

董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。一天，有一个年销售额达1亿多元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。
所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1亿多元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。女强人的铁腕让经销商们不得不服软。

许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

8. 格力与美的距离 差的不仅是四个“董明珠带货”

  作者丨君平 
    出品丨鳌头 财经 （theSankei） 
   常年“贴身肉搏”的家电“冤家”格力电器（000651.SZ）和美的集团（000333.SZ）再一次因同日发布财报撞车，而与此前双方业绩持续缠斗不同，这一次格力不管是营收和净利润等方面，美的终完败格力，且连格力董事长董明珠持续叫板的小米集团(01810.HK)也以碾压优势将格力甩在了身后。
      8月30日，格力、美的先后发布财报，2020年上半年格力营收695亿元，净利润63.6亿元，而美的营收则为1397亿元，净利润139亿元。美的营收、净利均超过格力两倍以上。
   更加值得注意的是，格力电器的“基本盘”空调业务营收也被美的反超。
   财报显示，格力上半年空调业务营收413.33亿元，而美的上半年暖通空调业务营收640.3亿。
   虽然借助格力董事长董明珠的带货思路，让格力快速实现拥抱新零售，但仅靠董明珠持续的带货思路，似乎并不能从根本上挽救格力集团上半年的业绩疲态。
    最“难看”财报 格力净利遭腰斩 
   “同比下降”是格力2020年半年报的总体基调。
      格力财报显示，今年上半年格力营收695亿元，相比于去年同期972亿元的营收下滑28.57%，其中制造业收入467亿元，同比下滑40.35%；净利润更是遭到“腰斩”，63.62亿元的净利同比下降53.73%；经营现金流也不容乐观，由去年同期的164亿正向现金流变为负向45亿元，同比下降127.45%。
   营收、净利、现金流如同三个叉号，为格力这份财报打上了“不及格”的成绩。
   对于业绩的下滑，格力解释为“今年上半年，新冠肺炎疫情期间的防控隔离措施对暖通空调行业的生产、销售活动均造成冲击。”
   实际上，受疫情影响今年上半年国内空调市场整体业绩承压。
   根据奥维云网数据显示，今年上半年国内家用空调零售量同比下降14.3%、零售额同比下降26.9%；根据《暖通空调资讯》数据显示，今年上半年国内中央空调市场同比下滑22%。
   但问题在于，同样受到疫情的冲击，格力的下滑幅度却远超其他家电企业。
   鳌头 财经 整理对比多家公司财报发现，今年上半年美的营收、净利分别为1390亿元和139亿元，同比下滑9.56%和8.29%；海尔电器上半年收入为350.7亿元，同比下降5.1，公司股东应占期内溢利为13.35亿元，同比下降27.3%。面对其他企业个位数的下降幅度，格力的跌幅有些“说不过去”。
      “格力上半年业绩下跌还是那个老生常谈的问题，其产品结构太过单一，空调收入占比总营收80%以上，面对市场环境变化时，抗风险能力就不强。”长期观察家电行业人士向鳌头 财经 表示，另一方面，家电行业价格战的加剧也是格力业绩大幅下滑的原因之一。
   今年上半年家电行业纷纷“以价换量”，其中格力电器价格降幅最为明显。以空调为例，根据奥维云网数据显示，今年上半年格力、海尔和美的的空调线上价格分别下降了28.7%、25.1%和19.2%。
   对于格力而言，唯一的好消息是其空调毛利仍在行业维持较高水平，数据显示，目前格力空调产品毛利率为32.05%，美的则为24.20%。价格战之下，格力空调产品在盈利能力上略胜一筹。 
    失守的基本盘？多元化仍未见成效 
   值得深思的是，格力赖以生存的“基本盘”空调产品已经失守，营收被美的超越。
      据了解，1996年以来，格力电器一直是空调领域的霸主，但就今年上半年表现而言，“空调霸主”的称号已经低调易位。
   财报显示，报告期内格力空调业务营收413.33亿元，与去年同期783.25亿元的收入相比下跌47.89%。反观美的，其暖通空调业务今年上半年营收640.3亿元，与去年同期714.39亿元的数据相比小幅下滑了10.37%。
   去年上半年，格力在空调业务的营收上超出美的近70亿元，一年的时间角色易位，今年上半年美的的空调收入却反超格力200亿元以上，格力曾“引以为傲”的基本盘已经失守，美的正在加速占据格力曾经的市场。
   更为关键的是，在多元化产品上美的更具有优势。
   对比美的财报发现，从主营产品构成来看，美的业务分为暖通空调、消费电器和机器人及自动化三部分，三部分所占营收比分别为46.06%、38.14%和6.85%，其各版块所占总营收比与去年也大致持平。
   而格力电器主营产品则分为空调、生活电器、智能装备、其他主营和其他业务五部分，各部分所占营收比分别为59.48%、3.19%、0.3%、8.56%和28.47%。数据可看出，格力生活电器与智能装备营收之和占比之和仍不及空调业务零头，产品依赖严重的问题未得到根本改善。
   值得注意的是，今年上半年格力空调营收占总营收比有所下降，与去年81.53%的数据相比下降了47.89%，表面上看起来似乎其多元化发展取得成效。
   但实际上，空调业务所占总营收比的下降来源于“其他主营”和“其他业务”占比的上升。格力方面表示，占总营收比28.47%的“其他主营”为大宗原材料集采销售，换言之，此项收入为格力对原材料进行集中采购，再销售给上游配套供应商的“差价”。
      而对于占总营收比从去年同期1.06%跃升到今年8.56%的“其他业务”，财报中未有更多披露，鳌头 财经 就此联系格力并发送采访提纲，截至发稿时未得到任何回复。
   “就今年财报而言，目前生活电器和智能装备产品营收在其总营收占比仍只有约3.49%，基本宣告其多元化失败。也有一部分原因来自消费者对于格力的品牌认知仍未改变，在大多数消费者看来，格力就是卖空调的，海尔就是卖冰箱的，消费认知的思维定式也导致了格力多元化难以获得市场。”前述观察人士表示。
    尾大不掉的经销商 新零售遇阻 
   外部环境的变化和竞争对手的追赶让格力来不及喘息，长久以来，格力线上渠道的落后一直饱受诟病，特别是疫情冲击，线下渠道一度停滞，也倒逼着格力加速向线上渠道转型。然而在转型的过程中，如何平衡庞大的线下经销商们的利益，是转型首先要面对的问题。
      格力向线上转型最为直观的变化是董明珠开始带货了。
   今年4月24日，董明珠现身抖音直播间首次为自家产品带货，然而最终效果却并不理想，数据显示最终交易额仅为23.25万元。
   变化发生在一个月后，5月10日，董明珠在快手直播实现3.1亿的成交额，之后便一发不可收拾。
   鳌头 财经 统计发现，截至目前董明珠进行的五场带货直播总交易额超178.23亿元。换言之，今年上半年董明珠一人贡献了格力总收入的四分之一。
   直播带货让格力尝到了线上渠道的“甜头”，格力也在财报中表示，2020年“格力董明珠店”在全国范围内推广新零售模式，公司稳步推进销售渠道和内部管理变革，继续实施积极的促销政策。
   然而依靠个人影响力驱动的业绩能否长久？另一方面，发展线上渠道也引起了格力经销商们的不满。
   此前有媒体报道，部分格力经销商被要求在直播时下单冲量，直播间低于线下渠道的商品价格也引起了经销商们的不满。鳌头 财经 就相关信息向格力求证，但截至发稿时仍未得到回复。
   据了解，目前格力在全国拥有27家销售公司、3万多家终端网点，在转型线上的过程中，庞大的经销商网络显得尾大不掉，转型面临阻力。从财报变化也可看出，线下经销商逐渐被“边缘化”。
   以格力旗下河南销售公司河南盛世欣兴格力贸易有限公司为例，鳌头 财经 整理财报发现，2018年上半年格力与其关联交易金额为52.85亿元，2019年上半年则为51.2亿元，基本与上面持平，到了今年上半年其关联交易额则骤降至8.6亿元。
      董明珠曾表示，“新零售要让格力3万家专卖店的经销商改变过去的思维、服务理念、服务行为，跟上这个时代。”然而经销商们却并不买账，今年7月，由格力核心代理商组成的河北京海担保投资有限公司完成减持计划，共减持公司股份4288.18万股，占公司总股本的0.71%。
   在另一方面，美的早已完成线上渠道布局，美的财报显示，今年上半年年美的家用空调线上份额为36.5%，排名第一，微波炉、压力锅等多类家用电器线上份额也都占据第一的位置。今年上半年，美的全网销售规模超过 430 亿元，同比增幅达到 30%以上。