1、交易磋商一般要经过那些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，哪些磋商环节是不可缺少的？为什么？

1. 1、交易磋商一般要经过那些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，哪些磋商环节是不可缺少的？为什么？

1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。
2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。
3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。
4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
拓展资料
1、交易磋商是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利；同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。
2、交易磋商是一项交易的开始，应该以对该项业务进行周密调研为基础，要做好充分准备，应该预测和判断该项业务进行所需要的技术和知识。交易磋商的方式主要有函电磋商方式和直接洽谈方式（或称为口头磋商方式）两种。交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。

2. 交易磋商四阶段中,哪几个阶段是有法律效力的?

交易磋商主要包括以下几个阶段，具体如下：
询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。
2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。
3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。
还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。
4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
接受在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。

流程图

3. 交易磋商的主要环节

1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。
2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。
3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。
4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
拓展资料
1、交易磋商是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利；同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。
2、交易磋商是一项交易的开始，应该以对该项业务进行周密调研为基础，要做好充分准备，应该预测和判断该项业务进行所需要的技术和知识。交易磋商的方式主要有函电磋商方式和直接洽谈方式（或称为口头磋商方式）两种。交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。

4. 交易磋商一般要经过的四个环节

1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。拓展资料1、交易磋商是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利；同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。2、交易磋商是一项交易的开始，应该以对该项业务进行周密调研为基础，要做好充分准备，应该预测和判断该项业务进行所需要的技术和知识。交易磋商的方式主要有函电磋商方式和直接洽谈方式（或称为口头磋商方式）两种。交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。

5. 你认为交易磋商过程中买卖双方最关注的内容是什么

1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。

2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。

3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。【摘要】
你认为交易磋商过程中买卖双方最关注的内容是什么【提问】
尊敬的客户您好，由于答主是手工打字，需要边理解您的问题边打字解答，回复可能会稍微慢一点，所以辛苦您耐心等待一下哦。[开心]                                                                                                                                                                                                                                                【回答】
非常感谢您的耐心等待[开心]，答主为您查询到最关注的内容是风险大不大。【回答】
风险大的话建议还是不要比了。【回答】
就这一点吗【提问】
基本上就这一点了。毕竟保本最重要，您盯着盈利别人盯着您的本钱。【回答】
能不能详细回答【提问】
亲亲您好，答主这边只有这么多的提议了。【回答】
你就把它当个作业完成【提问】
1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。

2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。

3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。【回答】
可以这样答吗【提问】
亲亲您好，可以的没有问题。【回答】
稍微改改就好了。【回答】

6. 交易磋商的方式有哪些？买卖双方通常对哪几项交易条件进行磋商

交易磋商的方式主要有函电磋商方式和直接洽谈方式（或称为口头磋商方式）两种。
.产品的型号\数量及报价，报价条件有很多，一般有：工厂交货价、FCA(货交承运人) FOB(离岸价) CFR(价格加运费), 这些报价条件使用较多的.要注意后面几个价格要在工厂交货价上加上根据不同的价格条款加上去.
2.付款条件: 全TT 或  部分定金,余款发货前或放提单前  或:信用证 
3.质量条款: 产品质量标准确认与验收办法 不良品的协商解决办法  退货办法 
4.产品的技术要求与包装要求，送样的确认等
5。订单的交期协商
6.订单的运输条件：海运，空运，快递，以及货贷是对方指定货贷还是工厂货贷，这和价格条款相统一的。
7.装运单证要求
8. 合同违约责任及解决

7. 交易磋商中必不可少的环节是

法律分析：根据相关规定，交易磋商中必不可少的环节是发盘和接受。
法律依据：《中华人民共和国民法典》
第八十五条 营利法人的权力机构、执行机构作出决议的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规、法人章程，或者决议内容违反法人章程的，营利法人的出资人可以请求人民法院撤销该决议。但是，营利法人依据该决议与善意相对人形成的民事法律关系不受影响。
第八十六条 营利法人从事经营活动，应当遵守商业道德，维护交易安全，接受政府和社会的监督，承担社会责任。

8. 商务谈判磋商阶段分为明示阶段，交锋阶段，妥协阶段 ，各有什么注意点

正式的商务谈判一般可分为六个阶段： 即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与 协议阶段。

一、导入阶段 这个阶段主要是进入谈判席的双方代表介绍各自的姓名、 职

务等情况，以便互相识，初步了解。双方可以说一些表示问候、

欢迎、感谢的客套话，也可以随便聊聊新近的社会趣闻，目的在

于创造一个和谐的气氛， 为双方找到共同的语言与心理沟通做好

准备，这个阶段为时极短，但语言要热情，大方，友好和气，轻

松愉快。

二、概说阶段 谈判正式开始， 各自把目的与想法概要的概要地介绍给对方。

当然不能和盘托出， 只是概括说明总的意图， 而某些关键性的内

容则暂时隐藏着。 这个阶段为时也不长， 语言要求是简洁、 明了，

原则性强，语速不宜太快，要清晰、流畅并充满自信，目的在沟

通必要的信息，树立信赖感、软化谈判态度。

三、明示阶段 概说阶段交待了基本一致的想法， 但双方是因为还有不同的

想法才需要进行谈判。 因此明示阶段双方都会提出各自不同的想

法及其理由，但语言仍多为心平气和的委婉表述，如“我公司认

为代办费 8% 较为合适，不知贵公司有何意见 ?”、“如果价格

定为 98 元，也许双方都获利更多些”……。明示阶段的主要目

的在于寻求兼顾双方利益的协议， 而进行过渡性的铺垫， 从而使

谈判能顺利进行下去。

四、交锋阶段 这是谈判出现对立的阶段， 也是最能体现谈判者的智慧和即

兴口才的阶段。在一系列的统计、算帐、磋商的过程中，双方代

表都为已方争取尽可能多的经济利益而一展口才， 利用施与受兼

顾的原则找出双方都可能接受的妥协范围。 双方代表都会抓紧各

种时机来论证已方主张的合理性， 语气难免较为强硬， 有时甚至

带点火药味， 但谈判高手往往能沉着应对， 运用严谨的逻辑判断

与巧问智答的口才， 绕过一处处暗礁与险滩， 最终达成较圆满的【摘要】
商务谈判磋商阶段分为明示阶段，交锋阶段，妥协阶段 ，各有什么注意点【提问】
正式的商务谈判一般可分为六个阶段： 即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与 协议阶段。

一、导入阶段 这个阶段主要是进入谈判席的双方代表介绍各自的姓名、 职

务等情况，以便互相识，初步了解。双方可以说一些表示问候、

欢迎、感谢的客套话，也可以随便聊聊新近的社会趣闻，目的在

于创造一个和谐的气氛， 为双方找到共同的语言与心理沟通做好

准备，这个阶段为时极短，但语言要热情，大方，友好和气，轻

松愉快。

二、概说阶段 谈判正式开始， 各自把目的与想法概要的概要地介绍给对方。

当然不能和盘托出， 只是概括说明总的意图， 而某些关键性的内

容则暂时隐藏着。 这个阶段为时也不长， 语言要求是简洁、 明了，

原则性强，语速不宜太快，要清晰、流畅并充满自信，目的在沟

通必要的信息，树立信赖感、软化谈判态度。

三、明示阶段 概说阶段交待了基本一致的想法， 但双方是因为还有不同的

想法才需要进行谈判。 因此明示阶段双方都会提出各自不同的想

法及其理由，但语言仍多为心平气和的委婉表述，如“我公司认

为代办费 8% 较为合适，不知贵公司有何意见 ?”、“如果价格

定为 98 元，也许双方都获利更多些”……。明示阶段的主要目

的在于寻求兼顾双方利益的协议， 而进行过渡性的铺垫， 从而使

谈判能顺利进行下去。

四、交锋阶段 这是谈判出现对立的阶段， 也是最能体现谈判者的智慧和即

兴口才的阶段。在一系列的统计、算帐、磋商的过程中，双方代

表都为已方争取尽可能多的经济利益而一展口才， 利用施与受兼

顾的原则找出双方都可能接受的妥协范围。 双方代表都会抓紧各

种时机来论证已方主张的合理性， 语气难免较为强硬， 有时甚至

带点火药味， 但谈判高手往往能沉着应对， 运用严谨的逻辑判断

与巧问智答的口才， 绕过一处处暗礁与险滩， 最终达成较圆满的【回答】
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妥协阶段呢【提问】
1、使对方首先做出让步：


首先做出让步的谈判者在心理上往往处于劣势，他们常会使自己在未获得较有利的结果时就结束谈判。如果你被迫要首先做出让步，你就要确保你的让步必须建立在你得到一些回报的基础上。


2、提供一个基本原理帮助对方做出让步：


在做出让步时，让步的一方会遭受既丧失立场又损失面子的双重压力。有经验的汤臣倍健减肥药谈判者在试图克服那些已察觉的不利因素时，会设计好怎么才能帮助对方实现让步，并为他们提供一个做出让步的基本原理。比如，为他们的让步尽量保守秘密等。


3、重复对手的提议：


当对方做出让步时，大声重复他们的提议、意在对他们的提议加以强调，使对方一言既出，一马难追。


4、密切观察：


密切观察对方做出的连续让步是如何传达出来的，故应密切注意对方让步的方式、重要性及出现频率


5、试探地提出你的`让步：


在谈判中要避免过早地做出承诺汤臣倍健销售量，不要在没有预见到长期或短期后果前就做出让步。正确的做法是试探地提示你的让步，然后密切观察对方对你的提议的反应(口头的或书面的)。可参考的说法如:“假如我……你会怎么说?”


6、交换让步—恳求交换：


不管什么时候，都要充分利用社会互惠的习俗，即在提出你的让步的同时，要求对方也做出相应的让步。


7、让步不能过于频繁：


尽管高明的谈判者都清楚谈判中决不能轻易向对手让步，但他们同时也很清楚，一点让步也没有那就不叫谈判了。实际上，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步无非涉及两个问题，一个是让步的幅度，一个是让步的次数。一般来说，让步的幅度不能过大，让步的次数不能过多，适度的让步才最容易取得成功。因为如果让步的幅度过大，或者过于频繁，就会轻易暴露自己的谈判底线。【回答】
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