替代品、竞争者、潜在竞争者的区别

1. 替代品、竞争者、潜在竞争者的区别

一、表示对象不同
1、替代品：指各种商品之间存在着不同的关系。
2、竞争者：指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
3、潜在竞争者：指暂时对企业不构成威胁但具有潜在威胁的竞争对手。
二、特点不同
1、替代品：互为替代品的交叉价格弹性大于0。
2、竞争者：生产经营者之间便形成了竞争关系。
3、潜在竞争者：潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度以及行业内部现有企业的反应程度。

三、影响不同
1、替代品：替代品是否产生替代效果，关键是看替代品能否提供比现有产品更大的价值/价格比。
2、竞争者：确定组织在行业中地位的重要方法。
3、潜在竞争者：可能发生兼并或收购行为的企业。
参考资料来源：
百度百科-替代品
百度百科-竞争者
百度百科-潜在竞争者

2. 替代品、竞争者、潜在竞争者的区别

替代品、竞争者、潜在竞争者的区别为：同行业竞争者是现在的竞争对手，潜在竞争者是以后可能是竞争对手，而替代品则是在本行业暗淡时，一个新的血脉支撑点。两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。潜在竞争即潜在进入者。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。主要从规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面展开分析，其中会涉及到成本领先战略，差异化战略等。行业没有市场则说明已经被替代产品取代，潜在的行业新进入者潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌影响利润， 直接竞争者的死亡。

3. 替代品对于行业的竞争格局的影响主要体现在

您好，很高兴为您解答。替代品对于行业的竞争格局的影响主要体现在问题回复：两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。例如，作为降温产品，有空调、电风扇、纸扇等多种产品，这些产品在各自行业内存在众多竞争者，同时，因为提供给消费者的利益一致，又互为竞争者。这种源自替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，替代品生产者的侵入使得现有企业必须提高产品质量，或者通过降低成本来降低售价，或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低，质量越好，用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。【摘要】
替代品对于行业的竞争格局的影响主要体现在【提问】
您好，我这边正在为您查询，请稍等片刻，我这边马上回复您~[微笑]【回答】
您好，很高兴为您解答。替代品对于行业的竞争格局的影响主要体现在问题回复：两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。例如，作为降温产品，有空调、电风扇、纸扇等多种产品，这些产品在各自行业内存在众多竞争者，同时，因为提供给消费者的利益一致，又互为竞争者。这种源自替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，替代品生产者的侵入使得现有企业必须提高产品质量，或者通过降低成本来降低售价，或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低，质量越好，用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。【回答】
希望以上回答对您有所帮助~ 如果您对我的回答满意的话，麻烦给个赞哦~[祈福]【回答】

4. 举例说明不同的竞争者

亲，你好，举例说明不同的竞争者：1.愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。2.普通竞争者指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。如面包车、轿车、摩托车、自行车都是交通工具，在满足需求方面是相同的，他们就是普通竞争者。[微笑]【摘要】
举例说明不同的竞争者【提问】
亲，你好，举例说明不同的竞争者：1.愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。2.普通竞争者指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。如面包车、轿车、摩托车、自行车都是交通工具，在满足需求方面是相同的，他们就是普通竞争者。[微笑]【回答】
1.产品形式竞争者指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。如自行车中的山地车与城市车，男式车与女式车，就构成产品形式竞争者。2品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。以电视机为例，索尼、长虹、夏普、金星等众多产品之间就互为品牌竞争者。[微笑]【回答】
2002年之间，王老吉这个商标是属于广yao集团，当时做得半si不活的。2002年加多宝把王老吉这个商标买下，之后在加多宝的运作下，红罐王老吉在之后成为了中国zui具代表xing的饮料，甚至还带火了广yao旗下生产的绿盒王老吉。不过在红罐王老吉火了之后，狗xue的剧情来了。2012年广yao将加多宝告了，理由就是当时买下王老吉商标的时候，存在各种内幕。然后加多宝背后的大老板跑掉了，然后两家人开始不停的官司。2012年夏天的时候，在第一季中国好声音上，一罐叫做加多宝的凉茶饮料，随着中国好声音的火爆，也火爆了全国。然后加多宝开始跟王老吉的竞争，之后谁都说自己的市场的老大，之后王老吉再次告了加多宝，于是加多宝又推出了金罐加多宝。如今这对狗xue的对手的闹剧依然在继续，不过中国的凉茶市场也在双方的推动下，进入了数百亿级别的市场[微笑]【回答】

5. 如果要取代现有市场中竞争对手+你或者可以提供除了什么替代

如果你要取代你的竞争对手，你必须让目标客户觉得为你花时间、精力和金钱是值得的。而且，你需要有充分的理由迫使他们改变。【摘要】
如果要取代现有市场中竞争对手+你或者可以提供除了什么替代【提问】
如果你要取代你的竞争对手，你必须让目标客户觉得为你花时间、精力和金钱是值得的。而且，你需要有充分的理由迫使他们改变。【回答】
当你的竞争对手已经为他们的客户服务多年，甚至几十年，他们就开始相信他们与客户的关系有了一种不可替代的联结，就像结界一样，他们相信长期合作的历史把他们与客户永远捆绑在一起了。这是一种有轻度傲慢导致的自满。【回答】
当你的竞争对手已经为他们的客户服务多年，甚至几十年，他们就开始相信他们与客户的关系有了一种不可替代的联结，就像结界一样，他们相信长期合作的历史把他们与客户永远捆绑在一起了。这是一种有轻度傲慢导致的自满。【回答】
还有一种情况是，你的竞争对手相信他们与客户的合同足以保证在合同到期前不会有什么变数。相信一份合同就能防止失去客户和生意是非常愚蠢的，其实一份合同能提供的保护少得可怜，事实上，原地不动所带来的舒适感以及更换合作伙伴的成本，往往是比合同条款更强的改变障碍，客户的耐心常常在合同还没到期的时候就已经耗尽了。
当你的竞争对手认为自己对客户有某种“权利”时，他的过度自信会给你带来机会【回答】

6. 根据产品替代的程度可以将竞争者分为哪几类？

根据产品替代的程度可以将竞争者分为品牌竞争者、行业竞争者、形式竞争者和一般竞争者四种类型。
(1)品牌竞争者：即以与本企业相同的价格向同一顾客群提供同样产品的其他企业。目前，在大多数传统产业部门或成熟产业部门，企业之间的竞争均表现为品牌之间的竞争。例如，中国彩电企业之间的竞争，以长虹、康佳、海信之间的品牌竞争为主：空调企业之间的竞争，表现为春兰、海尔、美的之间的品牌竞争。因此，长虹可以将康佳、海信视为自己的品牌竞争者；春兰可以将海尔、美的作为自己的品牌竞争者。
(2)行业竞争者：一个企业可以将所有生产同样产品或同类产品的企业均作为自己的行业竞争者。例如，海尔公司作为家电制造商，可以把所有其他家电制造商视为自己的竞争对手。
(3)形式竞争者：对于一个企业来说，还可以更加广泛地把所有提供相近产品与服务的企业都看成它的形式竞争者。这样，一个空调生产企业可以认为自己不仅与其他空调制造商竞争，而且与电风扇、空调扇和其他调节温度的产品的制造商进行竞争。
(4)一般竞争者：一个企业还可以更加广泛地把所有为争取相同顾客的支付能力而竞争的企业看作它的竞争者。例如，当暑假来临，一家提供假期旅游服务的旅行社会认为自己与那些提供假期培训课程、暑假档电影电视、国内国外夏令营等产品的企业，为争取共同的顾客进行着广泛的竞争。

7. 简述竞争的特征及其作用

竞争（Competition），是指个人或团体，为要达到某种目标，努力争取其所需求的对象而言。这种对象有物质的或非物质的。
竞争有以下基本特征：1、竞争必须发生在两个或两个以上的阵营或企业之间。
2、竞争必须发生在同行业不同阵营或者企业的的争夺。
3、竞争必须发生在同一个特定的环境或者商品市场或劳务市场上。
竞争的积极作用：竞争，对人的发展和社会进步有促进作用。它给我们以直接现实的追求目标，赋予我们压力和动力，能最大限度地激发我们的潜能，提高学习和工作的效率；使我们在竞争、比较中，客观地评价自己，发现自己的局限性，提高自己的水平；能让我们的集体更富有生气，丰富我们的生活，增添学习和生活的乐趣。
竞争的消极作用：竞争也有不利的一面。它可能使某些获胜者滋长骄傲自大的情绪，使某些失败者丧失信心、产生自卑感；竞争的压力可能引起我们心情的过分紧张和焦虑；更严重的是，当虚荣心作怪的时候，会把别人的成绩看作一种威胁，出现怨恨别人超过自己的忌妒心理

8. 竞争力有什么替代词吗

竞争力的替代词可以为角逐力
竞争力的含义是，是参与者双方或多方的一种角逐或比较而体现出来的综合能力。它是一种相对指标，必须通过竞争才能表现出来，笼统地说竞争力有大有小或强或弱。但真正要准确测度出来又是比较难的，尤其是企业竞争力。竞争力是对象在竞争中显示的能力。因此它是一种随着竞争变化着的通过竞争而体现的能力。竞争力包含在对象的现在，但它是对象未来可以展示的能力。要测定竞争力需要确定一个测定目标时间。