“可口可乐”与“百事可乐”的竞争

1. “可口可乐”与“百事可乐”的竞争

人们只知道“百事可乐”比“可口可乐”甜，但不知道这一点点的甜后面，包含着怎样动人的爱情和残酷的竞争。2009年9月30日，世界第二大饮料帝国百事可乐公司，因为一起乌龙官司，在其不知情的情况下，被判赔12.6亿元。有消息说这又是老对手可口可乐公司炮制的一起商战。事实上，100多年来，“两乐”的斗争从未停止过，早已超越了普通商战的范畴。
  
 查尔斯·古斯出生在纽约一个贫民窟里。查尔斯乐观而聪明，他将果汁和明胶混合在一起，做成了一种能变形弹跳\形状各异的橡皮糖。一年间，查尔斯就将只有一口熬糖锅和九个工人的小厂，发展到100多人的工厂。1929年的圣诞，他给糖果店送货时遇到一个戴着白色帽子，身材高挑的漂亮女孩。查尔斯春心萌动了，自我介绍叫索菲·卡尔西的女孩把他带到他曾经住过的贫民窟里。索菲的家并不在那里，她找到一个僻静的地方，拿出很多手工制作的小布袋，将装在纸袋里的糖果再分成更小的包装。
  
 当他知道索菲是继承妈妈的遗愿，到这来给穷苦孩子送糖果时，特别感动，他恳求陪伴她到天黑，然后将糖果偷偷放到有糖果需要的人家门前。就在那一个晚上，查尔斯深深地爱上了索菲，他确定自己跟索菲之间有一种神秘的联系。
  
 但是，查尔斯伤心地知道，索菲已经订婚了，对方是可口可乐公司总裁汉·普诺的儿子琼斯。查尔斯知道，琼斯虽然在财力和教育背景上远远超过他，但生性风流，为人狂妄，并有过一次离婚的经历，查尔斯认为，索菲嫁给他绝不会有幸福。
  
 查尔斯做事从不缩手缩脚，相识三个月后，他直接向索菲表达了内心，他拿出好几个绣有蓝红图案的小布袋说：“自从知道是好心人的恩赐后，我就一直收藏着它们，不断地想象她是什么样的人，有时候，我认为她是对面的老太太，于是我主动替她整理草坪，有时候我想她应该是可爱的修女，于是我跑去替她收南瓜。我帮助过许多人，因此也得到许多人的帮助，知道今天。现在，我知道她是谁，请给我机会，用我全部的忠诚和一生的时光，让你幸福。
  
 激情的求爱，让索菲非常感动，她想解除婚约，于是去向父亲坦白。此时正值1927年，美国进入大萧条时代，成百上千的企业和工厂破产，无数人因为失业而自杀。面对女儿的恳求，卡尔西说：“你如果解除婚约，他们就会中断给我们的合作，就会有500人失业，父亲就会破产。”
  
 索菲万分痛苦，查尔斯也陷入了迷茫，他想给索菲幸福，但如果因为他们的结合，使索菲整天活在痛苦之中，那就违背了他的初衷。1927年春天，两个相爱的人被迫分手。
  
 就在查尔斯万分心痛地看着索菲即将成为别人的新娘时，有朋友告知，一家叫百事的饮料公司宣布破产，老板开价5000美元将工厂和配方贱卖。查尔斯脑筋一转，他想要赢得索菲，必须先赢得索菲的父亲卡尔西。
  
 在当时，百事公司已经有了20多年的历史，在大萧条的背景下，撑不下去了。查尔斯获得经营权后，打算首先改变其配方，让它适合普通人的需要。查尔斯看到可口可乐那么受欢迎，于是买来该饮料反复品尝。为了不让配方外漏，可口可乐没有申请专利权，因为法律规定，申请专利的时候，必须公布配方，而专利的独占使用期只有20年，期限过了该配方就会成为公共技术，允许公众自由使用。
  
 基于这个原因，可口可乐的创始人一直选择技术保密。索菲成了查尔斯的动力，最后经过无数次尝试，查尔斯终于创造出了跟可口可乐不相上下的味道。
  
 饮料一发明，查尔斯就申请了专利。此外，查尔斯还通过各种途径，收集了大量的二手啤酒瓶。1929年春天，查尔斯将生产的第一批饮料，装在这些瓶子里廉价出售。当时可口可乐的价格是1美元1升，而查尔斯推出的则是5美分2.5升的大瓶装。价格上的绝对优势，以及相近的口味，使得百事一上市就获得了需多低收入者的青睐。
  
 查尔斯最初只是通过他的糖果连锁店销售，不到三个月，许多零售商店都卖起了这种价廉物美的饮料。像做梦一样，可口可乐公司的汉普诺和琼斯一觉醒来，发现市场上突然来了一个强劲的对手，他们还不知老板是何方神圣。
  
 但是很快琼斯就知道他是谁了，因为索菲提出要跟他解除婚约，他要嫁的人，就是跟他生产同样饮料的人。琼斯十分愤怒，他想，查尔斯一定剽窃了他们的技术，帮助他的一定是索菲和卡尔西，因为卡尔西一直从事其饮料的罐装。盛怒之下，他发誓要将索菲、卡尔西以及查尔斯全部送进监牢。
  
 但是他很快发现，查尔斯已经登记了专利，如果他要控告他剽窃，那么他必须公布自己的配方来跟他进行对比，这样一来他就自动泄密了。琼斯吃了亏，还不能反击，于是发誓要不惜一切代价，将百事公司击垮。
  
 但是查尔斯步步为营，1931年，为了打造自己的品牌，他请人设计了独特的包装，针对当时可口可乐的包装瓶是上大下小，类似女性躯体的曲线瓶，查尔斯做出跟其完全相反得粗犷型包装瓶，其容量要比可口可乐大一倍。此外，他还跟据索菲糖果袋上的红蓝图案，设计出独具特色的圆形徽标，徽标的上半部分是蓝色，代表索菲，下半部分是红色，代表他自己，中间隔一条既像水的形状又像微笑的波浪线，又代表其公司永远走微笑式服务路线。
  
 1931年，琼斯将查尔斯控告到纽约高等法院。同年8月，法庭判百事可乐胜诉，从此，百事可乐与可口可乐公司的商标就只有一字之差。就在这个月，查尔斯娶到了心爱的索菲。然而，就在新婚夫妇甜言蜜语的时候，败诉的汉普诺和琼斯回去以后就组织了新一轮的更残酷的竞争。
  
 琼斯的第一个举动，就是降低价格，他凭借巨大的财力，跟所有的代销零售商签订合约，规定代销一加仑可口可乐就增加两美分的提成，但享受此优惠的条件的商家不得再卖别的碳酸饮料。
  
 这等于将百事排斥在了所有零售店的门外，此外可口可乐一降价，百事的价格也就没有了优势，再加上利润薄，他们就不可能给零售商更多利益，最后，除了查尔斯自己的糖果连锁店还坚持零售外，其他的商家都拒绝让百事进门。
  
 与此同时，二战的阴影逼近，查尔斯预感到糖会大幅度涨价，考虑到白糖是生产糖果和饮料的主要原料，于是他将很大一笔资金投入到囤积白糖上。但是，这一判断重大失误，三十年代中期，由于政府干预，扩大甘蔗种植，白糖价格不升反降，查尔斯囤积的钱无法变现，而白糖因为囤积太久，也发生贬值，给它造成巨大的资金周转困难。
  
 1936年，查尔斯已经有了两个孩子，但是此时他的两个公司都摇摇欲坠，当年的圣诞节，他甚至没有办法满足索菲前去贫民窟发放糖果的愿望，因为他已经没有钱再进原料了，他到了必须卖掉一个公司，才能救活另一个的境地。新年过后，有一天查尔斯发现索菲不见了，他正打算报警，突然接到琼斯打来的电话：“小兄弟，要把公司卖给我可以，索菲也要搭售给我。我原本可以隆重的娶她，现在却只能将她当成商品玩玩，想想看，这是谁的错？”查尔斯十分惊愕，电话里随后响起了索菲哭泣的声音，她解释道，她想求琼斯帮忙，谁知琼斯根本不是一个大度的男人。查尔斯亲自赶到亚特兰大接回了妻子，并让妻子发誓，以后不管遇到什么样的麻烦都不去找琼斯。
  
 公司颤巍巍地支持到1936年底，查尔斯终于遇到一个叫迈克的投资商，他愿意买下百事公司51%的股权，这意味着要变更公司法定代表人。迈克是一个极具广告意识的人，上任伊始，就在全国投放广告，同时，百事恢复到用二手酒瓶进行灌装，更鲜明地打出“低下阶层的饮品”的主题。这样，他们赢得迅猛的销售增长。
  
 当琼斯意识到迈克是一个难得的人才时，1941年，琼斯出重金挖起了查尔斯的墙角。当时可口可乐占据着瓶装饮料二分之一的市场，而百事可乐只是跟其他诸多的饮料分割剩下的半壁江山。琼斯承诺的5%股份从收益上来讲，要超过他在百事公司的51%。这对迈克是个巨大的诱惑。
  
 查尔斯心慌了，如果迈克倒戈，不仅自己多了一个强筋的对手，他享有的51%的股权还可以左右公司的发展，使得百事变相成为可口可乐的下属公司。于是他请求迈克看在朋友的面子上，不投靠琼斯。但商人只看重利益，迈克认为，查尔斯跟琼斯之间的个人恩怨，已经严重阻碍到百事可乐的发展，要保存公司，只有一个办法，那就是查尔斯彻底离开。
  
 为了不向琼斯妥协，查尔斯忍辱负重，1941年大战前夕，在保留小部分股权后，他离开了一手创立的百事，从此专心卖橡皮糖。
  
 随着二战爆发，迈克的日子开始不好过了，这时，迈克又想起了查尔斯，但赶走了查尔斯，琼斯的目的已经达到，此时的迈克对他来说已经没有任何意义了。
  
 二战结束后，查尔斯经营糖果恢复了元气，他找到迈克谈判，要重新购回大部分股权。而迈克也因受到琼斯羞辱，愿意再度跟查尔斯联手。百事可乐获得了坚挺的市场地位，直到1960年代查尔斯和琼斯先后去世，可口可乐也只能眼睁睁看着百事从昔日的无名之辈，成长为跟自己平分秋色的饮料帝国。而索菲也一直持续做着慈善事业直到去世。
  
 直到现在，两家公司的斗争都从未停止。
  
 思考：
  
 1．查尔斯进入饮料行业的策略对于创业有何启示？
  
 2．可口可乐回击百事可乐的竞争手段有何特征？
  
 3．直到现在，“可又可乐”与“百事可乐”的竞争确实从未停止。如何认识“可口可乐”与“麦当劳”及“百事可乐”与“肯德鸡”的合作？

2. 可口可乐和百事可乐的竞争谁占上风

逆转商业思维：可口可乐和百事可乐是怎样垄断可乐界的！

3. 可口可乐和百事可乐两家公司的优势和劣势？

1 可口可乐公司所有收入都来自饮料，而百事公司则更多样化。百事公司最大的组成部分不是可乐，而是弗里托-莱公司的零食生意。弗里托-莱公司1965年与百事合并。百事公司生产的饮料中碳酸类软饮料只占2/3，而可口可乐公司则占80%以上。 2 由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。 3 百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的50%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。并终于在上海、广州、成都、重庆、长春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出，在北京的两乐拉踞战中也在发生着局势转换，天平在缓慢的朝百事的一方倾斜。

4. 可口可乐与百事可乐的竞争策略

亲亲您好,很高兴为您服务：可口可乐与百事可乐的竞争策略1、百事可乐利用“帅哥靓妹形象法”、“现场蒙眼品尝法”、“加量不加价”等促销方法，快速形成青春靓丽、好喝实惠的品牌形象，吸引年轻一族形成品牌偏好，迅速占领市场。2、百事可乐采取的竞争战略是“迎头定位法”，在可口可乐还没有完全明白之前迅速占有市场，夺得领先地位。这种竞争战略的特点是快速高效，可口可乐当时的却是被打“懵”了，慌不择路，竟然作出了“改变原始配方”等下策，导致自己多年形成的铁杆的“品牌忠诚者”的强烈反对，使其很快意识到自己的错误并及时纠正，认识到自己最大的优势是独一无二的产品品质，从而保住了自己的市场领导者地位。3、孙子兵法谋攻篇曰：“知彼知已，百战不殆”，要在竞争中获胜，就要对自己和竞争者有一个全面的了解和把握，借助“五力模型”、SWOT战略等进行分析，准确把握双方的优劣势，避实击虚，以己之长攻其之短。感谢耐心等待，以上是我的回复，希望可以帮到您，祝您生活愉快。【摘要】
可口可乐与百事可乐的竞争策略【提问】
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5. 可口可乐与百事可乐的竞争策略

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6. 百事可乐和可口可乐的竞争过程?

可乐是很多年轻人比较喜欢的一种饮料，说起它，就不得不提世界上最有名的两个可乐品牌，可口可乐和百事可乐，这哥俩可是相爱相杀100年呀！

7. 相比百事可乐，可口可乐的优势在哪里？

其实，可口可乐和百事可乐一直就是一对欢喜冤家。而相对于百事可乐而言，可口可乐的优势非常明显，具体优势我大概概括为三个方面。
1.可口可乐要比百事可乐有更长的历史：
相对于百事可乐而言，可口可乐的历史非常非常悠久的，甚至在19世纪末期，20世纪初期的时候就已经有可口可乐的身影，而网络上关于可口可乐秘方的描述也是铺天盖地般的存在。我们都知道，可口可乐的秘方是整个可口可乐公司最高的机密，而对于他的神秘性，这个世界上只有三个人能进入到可口可乐密方的保险库，硬性规定是在三个人还不能坐同一趟飞机，是因为怕飞机出事。
2.世界民众对于可口可乐来说更加喜爱喜爱：
曾经在1980年代的时候，可口可乐想要更改过一次配方原料，但是却遭到了当时免美国民众的大量反对，最后可口可乐不得不保持原有的配方。这也说明了可口可乐在国际上以及历史上的认可和知名程度要远远高于百事可乐。百事可乐相对于可口可乐而言，只是在中国占有的市场比额较大一些，而对于全世界来说，世界上其他国家对于百事可乐的认可程度并不是很高。之所以百事可乐在中国的认可程度很高的原因，绝大部分来自于百事可乐，在我们国内投放出的广告非常新颖而且年轻，所以相对于来说是百事可乐会在国内占有很高的一个市场份额。
3.可口可乐营销特点上的更有优势：
其实相对于百事可乐而言，可口可乐的营销特点非常非常新颖，而且明显。我们不难发现可口可乐的每一个瓶子上都有一个独特的寄语，这也就是可口可乐亮点的原因之一，而且可口可乐的瓶子也设计的非常非常新颖独特，无论是600毫升的大瓶而言，还是450毫升的小罐儿，我们都很容易发现可口可乐独特一般的存在。

8. 可口可乐公司和百事公司那个比较强

很难说哪个强，若论品牌价值，可口可乐位列世界榜首，百事可乐未进入前10名！若论营业收入及世界500强排名，百事可乐排在可口可乐的前面好多！应该说可口可乐名气更大，而百事可乐发展后劲更强！
2003年度全球最有价值品牌前十位（单位：亿美元）
　　1、可口可乐
704.5
　　2、微软
651.7
　　3、IBM
517.7
　　4、奇异
423.4
　　5、英特尔
311.1
　　6、诺基亚
294.4
　　7、迪斯尼
280.4
　　8、麦当劳
247.0
　　9、万宝路
221.8
　　10、宾士
213.7
　　来源：美国商业周刊与国际品牌公司
2003年世界500强排名及营业收入：
百事
第159名
营业收入26,935.00（百万美圆）
可口可乐
第239名
营业收入20,092.00（百万美圆）