保险销售面试问答
2024-04-27 23:30
1. 保险销售面试问答
亲，你好，很高兴为您服务 保险销售面试问答请你先自我介绍下领导您好，我是来自XX大学XXX专业的XXXX，很荣幸能够有机会参加本次面试。我曾在大学担任学生会XX部门负责，组织策划了一场800人+的校园活动，活动结束有180人顺利晋级，培养了本人吃苦耐劳，组织策划和沟通的能力。本次面试贵公司XX岗位，希望能够有此机会进入到梦想的地方学习。谢谢！你觉得你有什么缺点？可以说资历较浅，经验不足，在工作上会有所欠缺。其次，在做事方面有时候性子急，对于做事效率不高的人，往往会比较着急。但是，平常我会努力平复自己的情绪，学会聆听，慢慢改变自己偶尔的急躁。.你对薪资待遇有什么要求？如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些单位通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。你对公司加班是怎么看的？领导您好，如果是个人效率问题，我一定会努力提高效率，在合理的时间内完成工作安排，绝不用加班来弥补自己的工作效率问题；如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同样，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。【摘要】 保险销售面试问答【提问】 亲，你好，很高兴为您服务 保险销售面试问答请你先自我介绍下领导您好，我是来自XX大学XXX专业的XXXX，很荣幸能够有机会参加本次面试。我曾在大学担任学生会XX部门负责，组织策划了一场800人+的校园活动，活动结束有180人顺利晋级，培养了本人吃苦耐劳，组织策划和沟通的能力。本次面试贵公司XX岗位，希望能够有此机会进入到梦想的地方学习。谢谢！你觉得你有什么缺点？可以说资历较浅，经验不足，在工作上会有所欠缺。其次，在做事方面有时候性子急，对于做事效率不高的人，往往会比较着急。但是，平常我会努力平复自己的情绪，学会聆听，慢慢改变自己偶尔的急躁。.你对薪资待遇有什么要求？如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些单位通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。你对公司加班是怎么看的？领导您好，如果是个人效率问题，我一定会努力提高效率，在合理的时间内完成工作安排，绝不用加班来弥补自己的工作效率问题；如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同样，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。【回答】
2. 保险销售面试问答
亲，您好。保险销售面试问答如下：问题一、请你自我介绍一下这个问题是面试过程中最普遍的“开场白”回答问题要点:1、涉及到简历内容的自我介绍，内容一定要与个人简历相一致;2、表述方式上尽量口语化;3、要切中要害，不谈无关、无用的内容4、条理要清晰，层次要分明:5、事先最好以文字的形式写好背熟【摘要】 保险销售面试问答【提问】 亲，您好。保险销售面试问答如下：问题一、请你自我介绍一下这个问题是面试过程中最普遍的“开场白”回答问题要点:1、涉及到简历内容的自我介绍，内容一定要与个人简历相一致;2、表述方式上尽量口语化;3、要切中要害，不谈无关、无用的内容4、条理要清晰，层次要分明:5、事先最好以文字的形式写好背熟【回答】 问题二：你为什么选择我们公司？回答问题要点:1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度;2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答问题三、你能为我们做什么?这个问题与上面的问题可以归属于同一个类型，只不过问得更为直接，回答问题要点:1、基本原则上“投其所好”2、招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心;3、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用【回答】
3. 保险销售基础知识试题及答案
笔试三个半小时，两大部分，客观题与大作文。客观题分为言语理解、逻辑推理、数字运算、资料分析（这几项与国考类似但难度低于国考）、金融基础知识、英语阅读理解、金融英语以及少量保险法，去年的难度不大，各位可以以国考+金融基础知识+英语六级的标准突击一下。客观题两个小时。印象中还有一个性格测试问卷，那个无所谓，快速答完即可。去年的大作文类似高考作文，不是申论，题目是关于人生目标的，较为开放，1000字左右，一个半小时。附加说明：印象中试题不分岗位，统一的，所以社招的部分同仁会感觉时间比较紧，毕竟很久没有考试啦呵呵。我去年的准备方法：1、近三年国考真题过一遍，熟悉题型，人保去年的难度是低于国考的，所以只需做到对题型心中有数，知道如何把握时间即可；2、搜集金融基础知识并复习，非金融的同学可以参考这一点，金融童鞋飘过即可。因为我不是学金融的，所以金融学和货币银行学的知识相对陌生，在这一部分下的功夫也深一点。事实证明，我的力道用对了，去年人保对于金融知识的考察注重面的考察，基本上是基础知识，没有特别深特别难的题目。我当时看了货币银行学的资料、银行从业资格考试用书的《基础知识》，非专业童鞋可以参考。3、金融英语不难，基本上是金融基础知识的英语版，比如“货币的基础职能”（多选），只要对相关知识熟悉、对词汇不是特别陌生，90%能答出来。我当时从大街网的笔试资料里找了一份金融知识的材料，很巧合，与笔试题目里金融英语的题目几乎相同，大家可以多搜集一下资料。4、英语阅读不难，找几篇六级阅读回顾一下，找找做题的感觉就好。5、大作文比较开放，不必拘泥于申论的套路，个人觉得层次分明、重点突出、字迹清秀就好。题外话：参加人保笔试的时候，正是我找工作的瓶颈期，心里有很多想法。看到大作文题目的那一刻，我长久以来的心绪被深深触动了，坐在座位上，我想起了自己18岁时努力准备高考的情形、22岁时努力准备考研的情形、研究生期间奔波在北京各种高楼之间实习的情形，想起了自己小时候的梦想，也想起很多找工作的剪影和窘迫，于是提笔写下“仰望星空”，挥挥洒洒1500字不改一字，完成我的答卷。这是我找工作以来唯一一次用心作答的试卷，唯一一次带着感情去写的文章。也许，用心的东西还是不一样的吧，我的笔试很顺利。以上是个人的回忆与看法，细节不一定准确，请以官方消息为准。 扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
4. 保险销售基础知识试题
首先想问一下你的心理落差大是什么原因。也不明白为什么想做保险。还有就是你对自己做保险的定义是什么？做一个专业的保险人，还是只是为了发展团队赚钱？我对自己的定义就是专业的保险人，不代表任何保险公司的利益，只是想给自己给家人给朋友给客户给自己在乎的人选择真正对的产品。这样的话就需要更多的专业知识还有为对方考虑的心，需要根据客户的自身条件量身定做，选择对的产品。想做专业的保险人，首先要明白各个险种之间的差别，重疾险、意外险、寿险、年金险等等险种所代表的意义，所能达到的目的。如果连这些都不懂那么只会卖错东西，一损俱损。这些平时就需要多和一些人沟通，专业知识都是慢慢积累到的。没有一蹴而就的事情，这些可以通过多看一些专业方面的书籍、网站上看全球保险大咖的视频和讲解还有话术等等（现在有很多代理公司做着很好的人也不一定很专业，如果为了专业要自己有自己的主见，能够识别真伪）。多和人交谈，一个真正好的保险销售人员都是千锤百炼出来的。这种做的好的人一般都是保险经纪人，专业知识要比大多数代理人的人强很多。如果是冲着保险公司的利益去的，那你就选择代理公司，发展团队等等。这个就找你的领导就行，找一个有容人之量的领导很重要。不管做什么，都要对得起良心对得起客户。 扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
5. 保险试题
1 A 2 C 3 B 采纳，给你答案
6. 保险公司面试问题及答案
保险公司面试问题及答案
保险公司面技巧
1.面试之前首先要多了解你所应聘保险公司的背景及相关的一些简单的险种资料.另外,这家保险公司的口啤如何?
2.如果可以的话,可以到网上去多看看相关保险公司财务岗位对此职位的要求及工作详细职责内容.自己掂量一下是否可以将类似工作完全搞定.
3.了解保险工作的运作流程及保险公司内部的一些部门所分别负责的工作.这样可以使你与面试官沟通时更加专业.例如正规保险公司都有内外勤之分,有总部和营业部(区),有前线后援之分等等吧
4.自己要有勇气和自信,当然还需要有坚实的专业基础和工作经验.
保险公司经典面试问题
问题一、请你自我介绍一下
这个问题是面试过程中最普遍的“开场白”。很多人在介绍自己时习惯“背简历”，虽然这并不是错误的做法，但如果你参加的是群体面试，像白开水一样的自我介绍显然会使你淹没在茫茫面试者中。把个人介绍的内容进行重新组合，或者花些心思在叙述中增添亮点，就可以给面试官留下“与众不同”的印象。
回答问题要点：
1、涉及到简历内容的自我介绍，内容一定要与个人简历相一致;
2、表述方式上尽量口语化;
3、要切中要害，不谈无关、无用的内容;
4、条理要清晰，层次要分明;
5、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二、你为什么选择我们公司?
有些面试者在回答这个问题的时候，多是从个人角度展开话题，比如：“希望有更好的发展空间”、“希望得到锻炼的机会”、“希望能得到更好的待遇”等。但事实上，面试官是想知道你的面试动机和公司招聘岗位的目的是否一致。也就是说，面试官更关注你来到公司后能给公司带来什么，而并非公司能给你带来什么。
回答问题要点：
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度;
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
问题三、你能为我们做什么?
这个问题与上面的问题可以归属于同一个类型，只不过问得更为直接。作为应聘者，之前做好“功课”是必须的，比如了解公司的概况、产品、服务，以及你所应聘的岗位要求，然后充分结合所应聘公司的要求展开话题即可。
回答问题要点：
1、基本原则上“投其所好”;
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心;
3、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用;
4、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题四、你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?
这个问题是最让应届毕业生头痛的问题之一。没有工作经验，在与有工作经验的.应聘者共同竞争时，似乎就没了底气。难道所有的公司都不会聘用应届毕业生吗?并非如此。首先你要明白的是，既然有机会来到面试现场，就说明此招聘公司是会聘用应届毕业生的。作为面试者，并没有高低贵贱之分，大家都在同样的起跑线上，只要你发挥足够出色，就能够赢得面试官对你的信任和期待。
回答问题要点：
1、如果招聘单位对你提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看你怎样回答;
2、对这个问题的回答最好要体现出你的诚恳、机智、果敢及敬业。
问题五、你在前一家公司的离职原因是什么?
对有工作经验的应聘者来说，这是比较“敏感”的话题，如果离职原因不是出在原公司上，应聘者在回答此类问题时就会比较容易暴露出个人问题，进而引起面试官的警觉，甚至会因此使你失去进入下一面试环节的机会。需要记住的是：同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效。关键在于你在掌握规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题时的心理和目的，然后有针对性地给予回答。
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7. 如何更好的推销自己
8. 推销职位的面试问题
回答问题要点：
1、最重要的是：你要使招聘单位相信，在过往单位的“离职原因”在此家招聘单位里不会再出现;
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体;
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等;
4、不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等;
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
问题六、对这项工作，你有哪些可预见的困难?
面试官问这个问题时的真正意图并不在于让你指出可预见的困难究竟是哪些，而是想知道当你面对困难时的态度是如何的。
回答问题要点：
1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑你能力不行;
2、可以尝试迂回战术，说出面对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题七、谈谈你的缺点
这是一个相对“危险”，但如果能回答好，就可以“化险为夷”的问题。如果你回答没有缺点，会有故意掩盖缺点的“不诚实”之嫌;如果你把缺点说得过多、过细，只会令面试官大惊失色，你的工作机会也就跟着飞走了。折中的办法当然有，如下：
回答问题要点：
1、不宜说自己没缺点;
2、不宜把那些明显的优点说成缺点;
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点;
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点;
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题八、说说你的某一次失败经历
谁都有过失败的经历，面试官提出这个问题的目的并不是让你诉说失败故事，而是看你在面对失败时所采取的做法以及所持的态度。在失败案例的选择上，千万不要与所应聘的工作相关，否则结果只能是“自毁前程”。
回答问题要点：
1、不宜说自己没有失败的经历;
2、不宜把那些明显的成功说成是失败;
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历;
4、宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力;
5、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败;
6、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题九、如果我们录用你，你将怎样开展工作?
不要不经思索上来就“大展宏图”，毕竟你对你的工作职责和工作内容了解不够多。否则不仅实现的可能性令人质疑，更会让面试官觉得你是个做事没有计划性的鲁莽之人。不如从处事态度入手来谈你的想法，这样至少不会出什么大问题。
回答问题要点：
1、如果你对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法;
2、可以尝试采用迂回战术来回答，如：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
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7. 做保险销售面试需要具备那些问题
话说二楼的大叔怎么这样说啊~这个保险又不是传销~还有什么人头费啊。。。我是学保险专业的，我把我平时从老师那里听到的还有学姐学长们平时参加应聘会的一些经验告诉你吧。也许不全面，但是还是很够用的。1、是穿着。给别人看到的第一眼就是看到你的整体，要干净清爽，让别人一看，觉得啊哟~这个人还不错！这个要求你的衣服必须合身，因为有的公司面试的时候是需要穿着正装的。而且穿正装的时候很显一个人的气质的。所以你要买好合适自己的衣服，不要借用。。。颜色不要太过复杂或者鲜艳！我们是去当公司的人员的，不是去当模特，所以不要化妆太浓，淡淡的化一点眼妆就好了，显精神。如果你是男生，就穿好西装，其实也不需要你的西装是名牌，没有人注意那个的。但是一定要整齐，不能皱皱巴巴的。衬衣要干净。头发不要梳理得很奇怪，不要脑袋看上去像跳街舞的，结果脑袋一下的部分看着像一个个体小老板，不伦不类。穿着是看一个人的整体，所以也是比较注意的部分。2、注意礼貌。面试的时候推门进房间，在坐到座位上之前一定要跟各位领导问好，具体称呼就要看你到时候了解一下了。出门的时候站起来，再鞠一个弓。不要小看这弯腰，也许会有领导注意到，会又给你增加印象分。还有就是坐在位子上的时候一定要坐直，挺胸抬头，这样一个是显得你精神有气质，还有一个就是让别人看见你觉得你自信！3、要说标准的普通话。如果你的普通话不是特别好，没有关系，在面试的时候尽量自然就好了，但是之后不论你有没有被录取，都要加紧练习哦！4、在回答评委的问题的时候，双眼要看着提问者的眼睛，或者可以看各位评委，如果你做的出来的话就微笑一下，做不出来就别笑了，不然会很痛苦的表情。回答问题的时候千万不要看天看地看手指，这个也是基本的礼貌。就算你回答不出来，也不要恩恩恩一直恩。可以把之前说过的话用另外一种方法重复一遍，顺便想一下你之后要怎么说。5、如果评委出很刁钻的问题为难你，一定要很自信的样子！你也可以用很刁钻的答案回击他，但是一定不要刺激到评委哦···不要说一些有伤大雅的话。如果说评委问出了：我们看到你的表现，如果决定不用你，你觉得你跟别人比差在哪里。这样的问题的时候，别灰心！评委在跟你玩游戏，真正他不想录用的人他是不会再花时间周旋的，你也别说诶呀，我觉得我不自信，觉得我普通话说的不是很好，觉得我成绩还有点差。如果你说了这些，别人一听，完了~原来他还有这么多我没有发现的缺点。。。你应该说：也许跟其他来面试的朋友相比较，我还有一定的差距，但是我相信我可以胜任这份工作，因为我喜欢，所以我会倾注我全部的激情在我的工作上。如果这次我没有被录取，我还会再回来，因为我真的很热爱这份工作。等等等等。。你就尽量不要很明确的说出来你的缺点，而且还要充分表现出自己的自信，还有诚意。领导会看好你的。差不多就这些了吧，我自己也加了一点东西。我觉得保险行业，领导重视的是你的口才，你的办事效率，你的激情，还有团队精神。如果可以的话在做自我介绍或者是在回答问题的时候，想办法把这些都加进去。点一下就好。祝你成功咯！加油加油！
8. 保险业务员遇到的问题及答案
人们看保险业务员头痛不外乎两个理由：第一，因为保险这个话题是与老病死这些吉利的事情联系在一起的，与中国人传统的思维相悖，人们愿意听到平安吉祥这样的好话，不希望听到万一病呀死呀的这些坏话，因此人们看见保险业务员-----烦！业务员那么做是为了养家，而客户为了保障，如果客户不喜欢哪个业务员，你就直接告诉他---我不想在你这买，不就得了。事实上，目前真正了解保险的人并不多，而攻击保险的人却大有人在。特别是当有了保险公司不理赔的案件时，也不管是不是客户本身的原因，所有的不对都是保险公司的。而我们中国人就喜欢听这些，于是异口同声地认为保险公司在骗人，于是把这种愤怒的情绪全部洒在了保险业务员的头上。我们比窦娥还怨。请我们把心放正，去一分为二的看待一个新生的事物。毕竟保险给予我们的利要远远大于弊。 扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
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