公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

技术员，管理员，你要让他们看到公司的前景和未来，他们才有奔头，让他们感觉有一种家的感觉，我想这你应该有很多办法吧！如果你实在不知道怎么办，我建议你看看《亮剑》学学李运龙没有学问却能带好团队如果有些人实在不努力可以用淘汰机制，一个成功的股权激励方案首先考虑企业的发展周期，选择适合企业的方法，然后才开始设计方案，而方案的设计主要在七个关键因素上。1、激励对象。激励对象也就是股权的受益者，一般有三种方式。一种是全员参与，这主要在初创期，第二种是大多数员工持有股份，这主要适用于高速成长期，留住更多的人才支持企业的发展。第三种是关键员工持有股份，受益者主要是管理人员和关键技能人员。对于激励对象的选择也要有一定的原则，对于不符合条件的员工不能享受股权激励。我们设计某公司的方案时，就明确规定了几条原则。2、激励方式。常用的中长期激励 方式有三类：股权类、期权类和利益分享类。每一种方法都有它的优点和缺点，也有具体适用的前提条件（如表2）。对于上市公司来说，期权类和股权类比较适合，对于非上市公司股权类和利益分享类比较适合。但是无论采取哪一种方法，都要考虑到激励机制和约束机制有机结合起来，真正发挥员工的积极性。如果只考虑激励机制，不考虑约束机制，股权方案就有可能失去效用。比如期权类，如果被授予者在行权时，不行权也就不会给被授予者造成损失。3、员工持股总额及分配。这一块主要解决的是股权激励的总量、每位收益人的股权激励数量、用于后期激励的预留股票数量。如何确定，每个公司有特殊性，可以根据实际情况来确定，特别是对于上市公司，要报证监会和股东大会通过。对于每位收益人的股权数量基本上是按照职位来确定，如果公司在职位评估上相对公平，年收入水平基本上考虑职位在公司的价值和体现了个人的能力的话，就可以根据年收入来确定股权比例。例如表3：对于新就职的员工，特别是高管，一般进入公司就需要享受中长期激励方案，可以采取分步实施的方针，在试用期过后的一年里先享受50％的比例，一年之后再100％享受。4、股票来源。股票的分配上，主要是上市公司的股票来源比较麻烦，要证监所审核，股东大会审批。库存股票是指一个公司将自己发行的股票从市场购回的部分，这些股票不再由股东持有，其性质为已发行但不流通在外。公司将回购的股票放入库存股票帐户，根据股票期权或其它长期激励机制的需要，留存股票将在未来某时再次出售。如美国雅虎公司，到1998年2月27日为止，它赠与的股票期权总量为1114万股公司为此新发行了835万股股票，其中409万股已用于员工行权，其余426万股作为将来员工行权的准备。1998年，董事会预计公司将持续高速发展，员工数将激增，股票期权计划规模将不断扩大，因而现有的为股票期权准备的股票数量显得不足。为此，董事会决定在市场上回购200万股股票来增加储备。5、购股方式。购股方式也就是购买股票的资金来源，一般有员工现金出资、公司历年累计公益金、福利基金、公司或大股东提供融资、员工用股权向银行抵押贷款。这几种方式都好操作，有些方式会产生财务支出，要重复交税。股票投资不仅仅要交投资经营税，期权所得还要交付投资所得税，而且在股票的回购是不能算作成本费用来抵消税赋的。如果不考虑财务方面，有些公司更多会采用员工出资购买的方式，每个月从工资按比例扣钱，这样不仅仅给公司创造了融资，节约了成本，还从一定程度上提高了员工的辞职成本，有利于对员工的控制。例如思捷达咨询服务的某家咨询客户是这样做的。6、退出机制。退出机制对员工退出激励方案的一些约定，在以下三种情况下，往往会要求已享受股权的员工办理退出手续，第一种是正常离职，就是劳动合同期满，不再续约的员工，或者是退休、经营性裁员，或者是伤残、死亡。这种情况下，企业往往会按照合同继续让这些员工享受股权或者期权。第二种是非正常离职，劳动合同未满，员工主动离职的。如果员工的主动离职没有给公司造成损失，不违反保密协议，也没有跟股权激励方案的一些有冲突。一般来说，大部分公司还是能允许已经被授予的股权收益。第三种是开除，像这种情况，都是按照相关规定取消享受股权收益的权力。7、管理机构及操作。实施股权激励项目一般都需要设立一个专门的小组或者部门来管理方案实施的日常操作，这个常设小组或部门不仅仅要保证公开、公正、公平地实施股权激励制度，同时也要宣贯共同分担风险、共同享受成果的理念。股权激励的目的是要调动员工的积极性和发挥主人翁精神，共同谋求企业的中长期利益，避免只追求短期利益，损害长期利益的错误。所以，一定不断的宣贯这一理念，才能激励和留住人才。如，某一电子贸易企业，每周五都会召开全公司大会，向大家汇报公司的经营情况和每份股份的分红。每个员工都可以计算自己的分红收益，充分调动了全体的积极性。有的公司也采取信托持股的方式，一般是上市公司比较多，就是跟信托投资公司签订协议，由信托公司代理操作股权转置操作。员工只要在信托公司开个帐号，信托公司把相应的股份转入员工的账户。当公司需要通过股票回购或增发来给员工派发股份的时候，也是由协议的信托公司来办理，按照公司要求把股票打入员工的个人帐号。这种操作，信托公司要收取一定的手续费。在企业初创时期，一般都是有几个人，待遇也不高，工作非常辛苦，但是大家都对工作很热情，可是企业规模壮大了以后，待遇比原来高很多，工作也轻松很多，可是都没有了原来的工作劲头的时候。根据思捷达的咨询经验，这时候往往就是员工对公司的分配制度不满意的时候，也是需要把中长期激励提到桌面上来的时候了。但是任何一个工具和方法都是一把双刃剑，有好的一面，也有坏的一面，股权激励会稀释产权，用的不好也会严重打击员工的积极性，所以，在设计的时候，一定要充分考虑企业的战略、文化和业务，设计出系统的、有针对性的和易于操作的方案。

2. 哪位高手有现成的创业计划书啊 不要求内容 只要符合大学生就可以 急呀

　　给你个样板参考吧结合大学生情况 修改修改 希望满意


　　《商业计划书》标准格式


　　[雷天证券投资有限公司投资部制]

　　二000年五月


　　保 密 承 诺
　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

　　项目经理签字：
　　接 收 日 期：      年      月      日

　　收到日期  项目编号  项目经理
　　(以上各项由BTII公司填写)


　　商 业 计 划 书

　　（编制参考）


　　项目名称
　　项目单位
　　地    址
　　电    话
　　传    真
　　电子邮件
　　联 系 人


　　[公司名称]

　　[日期]

　　目    录

　　摘要…………………………………………………………4
　　第一部分  公司基本情况…………………………………5
　　第二部分  公司管理层……………………………………8
　　第三部分  产品/服务………………………………………10
　　第四部分  研究与开发……………………………………11
　　第五部分  行业及市场情况………………………………12
　　第六部分  营销策略………………………………………14
　　第七部分  产品制造………………………………………15
　　第八部分  管理……………………………………………16
　　第九部分  融资说明………………………………………17
　　第十部分  财务计划………………………………………18
　　第十一部分 风险控制……………………………………19
　　第十二部分 项目实施进度…………………………………19
　　第十三部分 其它……………………………………………19
　　备查资料清单………………………………………20

　　编制说明………………………………………………21


　　摘    要
　　说明：在两页纸内完成本摘要。

　　[摘要内容参考]
　　1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
　　2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
　　3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
　　4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
　　5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
　　6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
　　7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
　　8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
　　9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
　　10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
　　11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
　　第一部分   公司基本情况

　　公司基本情况：
　　公司名称
　　成立时间
　　注册资本
　　实际到位资本
　　其中现金到位
　　无形资产占股份比例              %
　　注册地点

　　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

　　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

　　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
　　甲方
　　乙方
　　丙方
　　丁方
　　戊方

　　目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
　　以图形方式表示，如：


　　公司曾经经营过的业务有                 、                 、
　　、                 、                    。
　　公司目前经营的业务为                  、                  、
　　、                 、                   。
　　目前主营业务为                                             。


　　公司目前职工情况：
　　如：拥有员工     人，其中管理人员     人，生产工人     人；管理人员中，大专以上文化程度的有      人，占员工总数     %，大学本科以上的有     人，占员工总数    %，硕士学位(含中级职称)以上的有     人，占员工总数      %，博士学位(含高级职称)以上的有      人，占员工总数      %；
　　最好列表说明，如下表：

　　员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称)
　　人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例
　　管理人员

　　生产工人


　　公司经营财务历史：列表说明：
　　(单位：万元)
　　项目 本年度 前1年 前2年 前3年
　　销售收入
　　毛利润
　　纯利润
　　总资产
　　总负债
　　净资产
　　负债率
　　净资产收益率

　　公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：


　　公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：


　　第二部分   公司管理层

　　董事会成员名单：
　　序号 职   务 姓  名 工 作 单 位 学历或职 称 联系电话
　　1 董 事 长
　　2 副董事长
　　3 董  事
　　4 董  事
　　5 董  事
　　6 董  事
　　7 董  事
　　8 董  事
　　9 董  事

　　董事长
　　姓名        性别       年龄      籍贯        联系电话
　　学历       学位        所学专业              职称
　　毕业院校                  户口所在地
　　主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

　　总经理
　　姓名        性别     年龄      籍贯       联系电话
　　学历        学位          所学专业           职称
　　毕业院校                       户口所在地
　　主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

　　技术开发负责人
　　姓名        性别     年龄      籍贯     联系电话
　　学历       学位       所学专业              职称
　　毕业院校                      户口所在地
　　主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

　　市场营销负责人
　　姓名        性别     年龄      籍贯       联系电话
　　学历       学位        所学专业               职称
　　毕业院校                    户口所在地
　　主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

　　财务负责人
　　姓名         性别     年龄       籍贯       联系电话
　　学历       学位        所学专业               职称
　　毕业院校                    户口所在地
　　主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

　　其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
　　姓名        性别      年龄      籍贯      联系电话
　　学历      学位         所学专业             职称
　　毕业院校                      户口所在地
　　主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
　　第三部分   产品/服务

　　产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

　　公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

　　专利申请情况：

　　产品商标注册情况：

　　公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

　　目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
　　、                   、                  、
　　、                    、                 、
　　、                    、
　　、                    、                   、

　　产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。


　　产品标准：详细列明产品执行的标准。

　　详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：

　　产品的售后服务网络和用户技术支持:


　　第四部分   研究与开发

　　公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

　　公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

　　国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

　　到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

　　请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

　　公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

　　公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：

　　公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

　　公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：
　　年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
　　资金投入
　　人员(个)


　　第五部分   行业及市场情况

　　行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

　　过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
　　（单位：万元）
　　年   份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
　　销售收入
　　销售增长率

　　未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
　　（单位：万元）
　　年   份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
　　销售收入

　　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
　　竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势


　　本公司

　　市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
　　（单位：万元）
　　年   份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
　　销售收入
　　市场份额

　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
　　（单位：万元）
　　年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
　　销售收入
　　市场份额

　　第六部分   营销策略

　　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

　　如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

　　在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

　　在广告促销方面的策略与实施：

　　在产品销售价格方面的策略与实施：

　　在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

　　产品售后服务方面的策略与实施：

　　其它方面的策略与实施：

　　对销售队伍采取什么样的激励机制：


　　第七部分   产品制造

　　产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

　　公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

　　现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：

　　请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

　　简述产品的生产制造过程、工艺流程：

　　如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

　　主要供应商1
　　主要供应商2
　　主要供应商3

　　正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

　　产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

　　产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？


　　第八部分   管  理

　　请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

　　公司是否通过国内外管理体系认证？

　　公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

　　公司是否考虑员工持股问题，请说明：

　　公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

　　公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

　　公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

　　公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

　　公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

　　公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

　　请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

　　请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：


　　第九部分   融资说明

　　为保证项目实施，需要新增投资是多少                       万元，
　　新增投资中，需投资方投入          万元，对外借贷          万元，
　　公司自身投入        万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？


　　请说明投入资金的用途和使用计划：

　　希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

　　拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

　　预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

　　投资方可享有哪些监督和管理权力？

　　如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

　　投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

　　在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

　　需要对投资方说明的其它情况：


　　第十部分   财务计划

　　产品形成规模销售时，毛利润率为        %，纯利润率为        %
　　请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；
　　（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
　　注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

　　第十一部分   风险控制

　　请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

　　第十二部分   项目实施进度

　　详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

　　第十三部分   其它

　　为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

　　请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

　　企业应备资料清单

　　1、 营业执照
　　2、 公司章程
　　3、 验资审计报告
　　4、 贷款证
　　5、 资信证明
　　6、 法人代码证书
　　7、 税务登记证
　　8、 财务报表（上年度、本年度、本月）
　　9、 专利证书、鉴定报告
　　10、 高新技术企业、高新技术项目证书
　　11、 其它表明企业特点的资料
　　12、 商业计划书


　　公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。


　　编制说明：
　　一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键所在。因此，制作一份资料齐全的中文商业计划书，是您迈入成功融资的第一步，而如果您需要更强大的资金支持的话，您还需制作一份符合国际商务要求的英文商业计划书。我们建议您委托专业公司来制作，因为众多国际投资商对商业计划书编制过程与可靠性均列入审慎考评之列。
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　　商业计划书编制服务内容：国际融资的标准化格式(中英文两种版本)，以符合美欧投资商思维与要求的英文格式的商业计划书为准，中文版作为(投资商评审过程中遇到疑问时)参考。
　　本《商业计划书》编制参考，对风险投资家关心的问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻求投资资金的过程中少走弯路，尽早融资成功。
　　您在编写《商业计划书》过程中，如果遇到问题需要得到我们职业人员的帮助，请与雷天证券投资有限公司投资部或中国项目部联系：


　　2010年6月11日星期五，TSSI中国项目部

3. 如何保持员工队伍稳定性？

卓越的企业来自于卓越的员工，塑造一支高素质的员工队伍，是企业兴旺发达的本源。本文就怎样凝集人心、鼓舞士气，保持员工队伍的稳定，促进各项业务经营的健康持续发展提出几点看法： 一、员工跳槽成因分析 有一些优秀员工，甚至重点培养的员工，不顾企业的挽留，撒手而去，留给我们无尽的叹息。似乎总是该走的没有走，不该走的却走了；平凡的没有走，优秀的却走了。我们知道，员工离开，必然有员工的理由，也许并不算充足，但总是已经足以让员工离开、另谋高就。那么，是不是每位员工都是不安分守己的，都想跳槽呢？答案当然是否定的。因此，作为一家用人机制还不完善的企业，要想留住想要跳槽的优秀员工，首先要弄清他们离职的真正原因。 （一）外在因素：1、同行业互挖墙脚唆使员工离职。很多企业成立之初就开始着手挖同行业的墙脚，而一旦更有竞争力的企业向他们抛来橄榄枝，就会无所顾忌地选择跳槽。2、外来压力迫使员工离职。一开始，员工们也许并没有离职的念头，但是，当看到别的员工跳槽成功，拿到较高的薪水、有更好的发展，或者员工身边亲近的人不断在其耳边鼓噪、施加压力时，便会不自觉地两相比较，如果觉得自己比跳槽成功的员工更有能力、更有机会获得更好的发展时，员工们则会不由自主地选择跳槽。 （二）内在因素：影响员工流动的内在因素是多种多样的，重点可归纳为以下3条。1、企业文化影响。企业是否有好的企业文化，是否有好的文化氛围，在一定程度上反映出该企业的影响力。没有影响力的企业很难有号召力，而没有号召力的企业，自然也不会有强的凝聚力。2、企业发展前景。一个优秀的或渴望发展的员工，对企业的发展前景十分关注。只有企业发展了，员工才会有发展，企业前景暗淡，员工看不到前进的方向，就会对企业失去信心，而对企业没有信心的员工，选择离职当是迟早的事了。 3、企业薪酬水平。薪酬水平已经成为影响求职者择业的重要因素之一。每到年底，企业要总结，员工也要总结；企业要盘点收获，员工也要盘点收获。从马洛斯的需求层次论也将生存需求排在了首位。所以，企业只有具备了有竞争力的薪酬水平，才可能有效地留住员工。 实际上，影响员工流动的因素是多种多样的，外因相对次要，也能很好地得以解决，而真正影响员工流动的关键因素还是内因，只有解决好了内因，才能有效防止和解决员工非常规性流动问题。 二、保持员工队伍稳定的对策 经过全体员工的努力，企业各项业务经营已上升到一个良性的发展平台上。 （一）加强金博士企业文化建设，营造良好的文化氛围 一种优秀的企业文化，它不是一天两天都能建立起来的，它需要集众家之所长，日积月累，再从中提炼，独树一帜，这样营建的企业文化才是经得起考验的，也才是有价值的。因此，我们要一如既往地树立“做企业、做市场、做品牌”的经营理念，对内极力营造一个“和谐、轻松、公正、公平、进取、团结”的文化氛围，给每个人以实现自身价值和展示才能的舞台，鼓励员工学习进取与创新，构建充满活力的机制，激励先进，鞭策落后，达到“事业留人、待遇留人、感情留人”，形成奋发向上的氛围；培育提炼企业文化精髓，制定发展战略和规划发展蓝图，让员工对企业的前途有一个明确和良好的预期，努力培养员工与企业同呼吸、共命运的价值观，锤炼团队精神，凝聚人心，真正把企业建设成为员工信念、价值和发展的共同体，齐心协力推动企业发展。对外倡导企业的价值观念，以市场为导向，以客户为中心，以服务社会为己任，以独具特色的企业形象展示于社会。 （二）给员工一个发展的空间和提升的平台 较大的发展空间，可以给员工希望，给员工动力。没有希望，看不到前景的企业，是无论如何也激不起员工的工作热情的，这样的企业也不可能让员工安心留在公司工作。要给员工提供较大的发展空间和提升的平台，可以从以下几方面着手： 1、建立完善的竞争机制，鼓励员工通过正当竞争上岗。通过完善的内部竞聘机制，让所有员工感受到在公司工作有很大发展空间，增强他们向上的动力，这样既有利于激励员工，也能很好地在团队里营造竞争氛围。2、对在本岗位已经有不俗表现、能力已超越本岗位要求的员工，但暂时又还没有更高一层级的岗位空缺时，不妨对员工辅以平级轮岗，用新的岗位，新的工作，新的挑战，激起员工的工作热情，同时，也让员工学到更多的知识和技能，有效提升员工的综合素质，为该员工能胜任更高层次的工作岗位夯实基础。3、给员工提供足够多的培训机会。海尔的张瑞敏曾对他的管理人员这样说过：“员工刚进入公司素质不高，不是你们的错，但一段时间后，员工的素质还是不高，就肯定是你们的错。”可见，对员工的培训是多么重要。松下公司就非常看重对员工进行培训，因为松下幸之助懂得，投资在大脑的钱比投资在机器上的钱能赚更多的钱。 （三）提供有竞争力的薪酬水平 1、要清楚金融行业薪酬水平。如果企业给出的岗位薪酬水平过低，既使在金融同业中有一定的竞争力，也不会对该岗位员工有足够大的吸引力。2、对骨干员工或重要岗位员工，要舍得付高薪。既使高出其它岗位较多也无所谓，要拉大岗位水平，只有这样，你才可能吸引住核心员工，可以说，普通员工流失，随时可以信手拈来，但重要的、核心的员工一旦流失，对企业将会产生不可估量的损失。3、奖惩分明、重奖重罚。对企业有重大贡献的员工，不妨对之实行重奖，如企业设立的金博士突出贡献奖、业务创新奖、营销奖等奖项，这样一方面可以提高员工的收入水平，另一方面，对员工也是一种有效的激励作用，因为员工知道，只要有付出有贡献，就一定会有好的回报，于是在以后的工作中，将会更加卖力。 （四）强化对离职后的员工管理 1、把离职后的员工也当成一种财富、一种资源。离开企业的员工是我们的另一种财富，是企业的潜在资源，如果利用得好，将会对企业产生很大的作用。比如他对企业的宣传，胜过企业自己为自己所做的宣传。2、对离职后的员工，不能一脸不屑，或不闻不问。应加强离职员工的感情联络，这样不仅能感动离职员工，还可以以实际行动感动在职员工，感化潜在的离职员工。3、别说"好马不吃回头草"。好马不吃回头草的时代已经一去不复返，优秀员工愿意重返企业，是他们对企业的认同，对企业文化的认同，如果他们重返公司，回来的不仅仅是一个人，回来的还会有"晕轮效应"，其对在职员工心理上产生的震撼，也必定是不可限量的。 （五）加快发展步伐 发展是企业永恒的主题，只有加快发展步伐，才能在发展中解决企业历史遗留的问题，才能提供给员工更高的薪酬水平，才能留住优秀的员工，因为优秀或渴望发展的企业员工，对企业的发展前景十分关注，只有企业发展了，员工才会有发展。

4. 商业计划书的研究与开发部分怎么写

研究与开发部分需要介绍清楚以下几点：
1. 公司以往的研究与开发成果及技术先进性（包括技术鉴定情况，获国际国家省市及有关部门和机构的奖励情况）
2.公司参与制定产品或技术的行业标准和质量检测标准情况。
3.公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况以及公司为提高竞争力拟采取的措施
4.到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（包括购置开发设备 开发人员工资 试验检测费用 与开发有关的其他费用）
5.说明今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品。
6.公司现有技术开发资源以及技术储备情况。
7.公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性。
8.公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。
9.公司未来3——5年在研发资金投入和人员投入计划（制表）。

5. 浅谈如何保持员工队伍稳定性

卓越的银行来自于卓越的员工，塑造一支高素质的员工队伍，是农行兴旺发达的本源。当前，随着金融改革进程的不断深入，建行、中行、工行已完成股份制改造，而我们农行总体改革方案尚未明朗，面对种种改革的传言和风波，必然对员工队伍的心态稳定产生动荡和波动。本文就怎样充分发挥金博士品牌效应进一步凝集人心、鼓舞士气，保持员工队伍的稳定，促进各项业务经营的健康持续发展提出几点看法：
一、员工跳槽成因分析
有一些优秀员工，甚至重点培养的员工，不顾农行的挽留，撒手而去，留给我们无尽的叹息。似乎总是该走的没有走，不该走的却走了；平凡的没有走，优秀的却走了。我们知道，员工离开农行，必然有员工的理由，也许并不算充足，但总是已经足以让员工离开农行、另谋高就。那么，是不是每位员工都是不安分守己的，都想跳槽呢？答案当然是否定的。因此，作为一家尚未完成股改的国有商业银行，用人机制还不完善的企业，要想留住想要跳槽的优秀员工，首先要弄清他们离职的真正原因。
（一）外在因素：、同行业互挖墙脚唆使员工离职。很多银行，特别是在泉州新设立的中小股份银行，为了使自己有更好的发展，成立之初就开始着手挖同行业的墙脚，而员工一旦有更好的银行向他们抛来橄榄枝，就会无所顾忌地选择跳槽。、外来压力迫使员工离职。一开始，员工们也许并没有离职的念头，但是，当看到别的员工跳槽成功，拿到较高的薪水、有更好的发展，或者员工身边亲近的人不断在其耳边鼓噪、施加压力时，便会不自觉地两相比较，如果觉得自己比跳槽成功的员工更有能力、更有机会获得更好的发展时，员工们则会不由自主地选择跳槽。
（二）内在因素：影响员工流动的内在因素是多种多样的，重点可归纳为以下3条。、企业文化影响。企业是否有好的企业文化，是否有好的文化氛围，在一定程度上反映出该企业的影响力。没有影响力的企业很难有号召力，而没有号召力的企业，自然也不会有强的凝聚力。、企业发展前景。一个优秀的或渴望发展的员工，对企业的发展前景十分关注。只有企业发展了，员工才会有发展，企业前景暗淡，员工看不到前进的方向，就会对企业失去信心，而对企业没有信心的员工，选择离职当是迟早的事了。 3、企业薪酬水平。薪酬水平已经成为影响求职者择业的重要因素之一。每到年底，企业要总结，员工也要总结；企业要盘点收获，员工也要盘点收获。从马洛斯的需求层次论也将生存需求排在了首位。所以，企业只有具备了有竞争力的薪酬水平，才可能有效地留住员工。
实际上，影响员工流动的因素是多种多样的，外因相对次要，也能很好地得以解决，而真正影响员工流动的关键因素还是内因，只有解决好了内因，才能有效防止和解决员工非常规性流动问题。
二、保持员工队伍稳定的对策
泉州农行在新一届班子的领导下，经过全体员工的努力，我行各项业务经营已上升到一个良性的发展平台上。且金博士品牌经过三年的发展，经过全体员工的精心呵护，已发展成为市场客户青睐、权威机构认可、学术界高度关注的知名品牌，已成为我行争夺高端客户市场、留住优秀人才的"利器"。
（一）加强金博士企业文化建设，营造良好的文化氛围
一种优秀的企业文化，它不是一天两天都能建立起来的，它需要集众家之所长，日积月累，再从中提炼，独树一帜，这样营建的企业文化才是经得起考验的，也才是有价值的。因此，我们要一如既往地树立"做企业、做市场、做品牌"的经营理念，对内极力营造一个"和谐、轻松、公正、公平、进取、团结"的文化氛围，给每个人以实现自身价值和展示才能的舞台，鼓励员工学习进取与创新，构建充满活力的机制，激励先进，鞭策落后，达到"事业留人、待遇留人、感情留人"，形成奋发向上的氛围；培育提炼企业文化精髓，制定发展战略和规划发展蓝图，让员工对企业的前途有一个明确和良好的预期，努力培养员工与企业同呼吸、共命运的价值观，锤炼团队精神，凝聚人心，真正把泉州农行建设成为员工信念、价值和发展的共同体，齐心协力推动企业发展。对外倡导企业的价值观念，以市场为导向，以客户为中心，以服务社会为己任，通过提供丰富的金融产品和方便快捷人性化的金融服务，做到亲民、爱民、为民、便民、利民，以独具特色的企业形象展示于社会。
（二）给员工一个发展的空间和提升的平台
较大的发展空间，可以给员工希望，给员工动力。没有希望，看不到前景的企业，是无论如何也激不起员工的工作热情的，这样的企业也不可能让员工安心留在公司工作。要给员工提供较大的发展空间和提升的平台，可以从以下几方面着手： 、建立完善的竞争机制，鼓励员工通过正当竞争上岗。通过完善的内部竞聘机制，让所有员工感受到在农行工作有很大发展空间，增强他们向上的动力，这样既有利于激励员工，也能很好地在团队里营造竞争氛围。、对在本岗位已经有不俗表现、能力已超越本岗位要求的员工，但暂时又还没有更高一层级的岗位空缺时，不妨对员工辅以平级轮岗，用新的岗位，新的工作，新的挑战，激起员工的工作热情，同时，也让员工学到更多的知识和技能，有效提升员工的综合素质，为该员工能胜任更高层次的工作岗位夯实基础。3、给员工提供足够多的培训机会。海尔的张瑞敏曾对他的管理人员这样说过："员工刚进入公司素质不高，不是你们的错，但一段时间后，员工的素质还是不高，就肯定是你们的错。"可见，对员工的培训是多么重要。松下公司就非常看重对员工进行培训，因为松下幸之助懂得，投资在大脑的钱比投资在机器上的钱能赚更多的钱。
（三）提供有竞争力的薪酬水平
、要清楚金融行业薪酬水平。如果农行给出的岗位薪酬水平过低，既使在金融同业中有一定的竞争力，也不会对该岗位员工有足够大的吸引力。、对骨干员工或重要岗位员工，要舍得付高薪。既使高出其它岗位较多也无所谓，要拉大岗位水平，只有这样，你才可能吸引住核心员工，可以说，普通员工流失，随时可以信手拈来，但重要的、核心的员工一旦流失，对农行将会产生不可估量的损失。3、奖惩分明、重奖重罚。对农行有重大贡献的员工，不妨对之实行重奖，如我行设立的金博士突出贡献奖、业务创新奖、营销奖等奖项，这样一方面可以提高员工的收入水平，另一方面，对员工也是一种有效的激励作用，因为员工知道，只要有付出有贡献，就一定会有好的回报，于是在以后的工作中，将会更加卖力。 （四）强化对离职后的员工管理
、把离职后的员工也当成一种财富、一种资源。离开农行的员工是我们的另一种财富，是农行的潜在资源，如果利用得好，将会对农行产生很大的作用。比如他对农行的宣传，胜过农行自己为自己所做的宣传。、对离职后的员工，不能一脸不屑，或不闻不问。应加强离职员工的感情联络，这样不仅能感动离职员工，还可以以实际行动感动在职员工，感化潜在的离职员工。3、别说"好马不吃回头草"。好马不吃回头草的时代已经一去不复返，优秀员工愿意重返农行，是他们对农行的认同，对农行企业文化的认同，如果他们重返公司，回来的不仅仅是一个人，回来的还会有"晕轮效应"，其对在职员工心理上产生的震撼，也必定是不可限量的。
（五）加快发展步伐
发展是企业永恒的主题，只有加快发展步伐，才能在发展中解决农行历史遗留的问题，才能提供给员工更高的薪酬水平，才能留住优秀的员工，因为优秀或渴望发展的农行员工，对农行的发展前景十分关注，只有农行发展了，员工才会有发展。

6. 商业策划书的范文.不是格式.

7. 如何完善激励机制

1.物质激励与精神激励相结合。物质需要是人的第一需要，是员工加入企业所需要得到的最基本的满足，也是员工从事一切活动的基本动因，物质激励是各种激励的基础。在物质激励方面，企业要建立科学合理的薪酬制度，在公平、公开、公正的前提下，使薪酬制度能够激发员工的工作热情，取得良好的工作业绩。在工作中上级领导对下级领导要合理的授权，充分调动和发挥下级的主观能动性，这样既减轻了上级领导的工作负担，又增强了下属员工的工作热情和成就感。随着生活水平的提高，员工对精神需求更加强烈，对精神方面的需求有时会比物质方面的需求更甚，企业只有将物质激励与精神激励相结合起来合理使用，才能调动员工的积极性。
　　2.注重个体差异，实行差别激励。激励的目的是提高员工的工作积极性，而影响员工工作积极性的因素有很多，主要有报酬福利、领导行为、人际关系、个人发展和工作环境，不同的员工有不同的需求。企业在制定员工激励机制时要考虑到企业的特点和员工的个体差异，使员工激励达到更好的效果。
　　3.立足实际、明确员工需求。需求是激励的起点，但员工的需求因人而异，因时而异，只有满足其最迫切需要的激励措施，其效价才高，激励成效才大。企业的员工所处的社会环境、成长阅历和知识层次不同，其需求也不相同。员工的需求是多方面的，既有物质方面的需求，又有精神方面的需求。企业的领导者必须深入的进行调查研究，不断了解员工需求层次和需求结构的变化趋势，只有找准了员工的主要激励点，有针对性的采取激励措施，才能进行更加有效的激励。 
　　4.企业文化激励。企业文化是一个企业在长期生产经营过程中形成、积累，经过筛选提炼并提倡的一套优良作风、行为方式及价值观念。企业要打造健康、和谐、向上的组织氛围，在其整体激励机制的各个环节设计中应道始终渗透企业文化，使企业文化能够真正的融入到每个员工的价值观，使员工把企业的目标当成自己的奋斗目标，不断为企业的发展提供动力。 
　　5.建立科学合理的激励机制。建立科学的绩效薪酬管理体系，实行目标绩效薪酬管理，使员工工作既有压力又有动力，在激励体系中加入科学的目标管理、绩效管理、薪酬管理，确定员工的工作目标，并不断激励员工向目标迈进。企业在制定建立奖励和处罚管理制度时，要有广泛的民主参与，使企业或单位制度决策能够真正代表广大员工的利益。在执行对员工的奖励或者处罚时，要按照企业或单位的管理流程公开履行兑现，发挥员工的监督作用。 
　　员工激励是企业人力资源管理的重要内容，企业管理者应该以科学的态度和观念看待员工激励管理，重视对企业员工的激励。在设计员工激励机制时，要从自己企业的实际出发，根据企业内外环境的不断变化，不断采用合适的员工激励措施。企业要综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，改变思维方式，真正建立起适应本企业特点、时代特点和员工需求的开放的激励体系，不断激发员工的潜力和工作积极性，提高企业的核心竞争力，保持企业持续、健康发展。

8. 好的商业设计的标准?

(一)产品/服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许经营权等。）
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：------------------
专利申请情况：----------------------------------------------
产品商标注册情况：-------------------------------------------------------
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权或授权许可证的协议等，如果有，请说明，并附主要条款：-----------------------------------------
目标市场（这里对产品面向用户种类要进行详细说明。）：----------------------------------
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。----------------------------------------
产品标准：详细列明产品执行的标准。-----------------------------------------------------
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：----------------------------------
产品的售后服务网络和用户技术支持：----------------------------------------

研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：----------------------------------------------------
公司参与制订产品或技术的待业标准和质量检测标准情况：----------------------------------------
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施。----------------------------------------------------
到目前为止，公司在技术开发的资金总投稿是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）：------------------
请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司开发方向中、开发重点和正在开发的技术和产品：--------------------------------------------
公司现在技术开发资源以及技术储备情况：---------------------------------------
公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：----------------------------
公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定------------------

　　 行业及市场情况

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些待业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场分析与预测）----------------------
过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。----------
未来3年或5年各年全行业销售预测：必须注明资料来源。--------------------
本公司与行业内五个竞争对手的比较：主要描述在销售市场中的竞争市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：--------------------------
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功情况下）-------------------------
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）----------------------------

营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：----------------
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪因素有关（如成本相同价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：-----------------
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：-----------------------
在广告促销方面的策略与实施：-----------------------
在产品销售价格方面的策略与实施：--------------------
在建立良好销售队伍的策略与实施：--------------------------------
产品售后服务方面的策略与实施：-----------------------------
其它方面的策略与实施：-------------------------------
对销售队伍采取什么样的激励机制：-------------------------------
产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它，请说明原因）：----------------
公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：---------------------------------------------
现在生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装周期度周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证如何对这些保证加以实施？）--------------------------------------
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如果解决这一问题：--------------------------------
简述产品的生产制造过程、工艺流程：-----------------------------------
如何保证主要原材料、元嚣件，配件以及有关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：---------------------------------
主要供应商1：-----------------
主要供应商2：
主要供应商3：
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成三如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利率是多少？纯利润率是多少？
　
　管　　理

请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持投问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它生要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司是否与相关员工签定技术秘密和商业秘密的保密合同:
公司是否为每们员工购买保险，请说明保险险种:公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明:公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是事有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持:风险控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项单独叙述控制和防范手段）
公司基本情况
公司管理层
财务计划（略）